第三百三十一章 挑戰賽的效果
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
國慶節後第一天，10月8日的下午，衛來收到一份數據，這份數據是從9月9日到10月7日，霸都美酒挑戰賽執行效果。
市場走訪發現一些問題，美酒挑戰賽整體效果確實很好！
近一個月的時間，目標計劃內的600多家中高檔餐飲門店，不管老板是不是真的看中未酒的發展前景，他們全部選擇進貨，並執行美酒挑戰賽。
配合度如此之高，當然是客情鋪墊到位。
過往幾次重要節日，給餐廳所有人贈送禮品，隻有未酒做到這一點。
再說了，未酒的兩支盒裝產品，隻在餐飲場所上市，商超、煙酒店流通渠道不做，彰顯最大的誠意，餐飲老板有理由嚐試與未酒合作。
不計成本的美酒挑戰賽，更是一劑強心針。
產品在霸都上市後，未酒廠家業務人員，就是從花啤挖過來的王小龍等人，也是衛來的老部下，工作熱情空前高漲。
加上元達商貿業務人員的配合，市場上有十幾個一線人員分工協作，每個人負責四五十家餐飲門店，每天跟進執行美酒挑戰賽。
落到具體的餐飲門店，除了惠月樓之外，美酒挑戰賽不是每天都做。
大部分餐廳，每周執行一到兩場，節假日增加資源。
9月到10月，正值中秋和國慶雙節，美酒挑戰賽執行場次，比預想中更多！
數據顯示，600多家餐飲店，以惠月樓為代表的150家高檔餐廳效率最高，當然也是服務員更專業的緣故，在這150家餐廳，美酒挑戰賽執行1300場，參與人員高達8000人次，平均每家店每場參與美酒挑戰賽的超過6人次。
其他450多家餐廳執行2800場，參與者也是8000多人次，效率差一些。
究其原因，大體是業務人員跟不過來，餐廳老板、經理和服務員對活動理解不到位，執行過程中出現各種疑問，影響整體效率。
即便是高檔餐廳，挑戰的產品仍是以百元價位為主。
高檔的150家餐廳，挑戰500元的酣暢淋漓占比在30%左右，而其他450多家中高檔餐廳，挑戰酣暢淋漓的僅占16%。
應該說，在霸都這地方，百元價位的白酒，依然有著絕對消費量！
百元價位產品，挑戰對象是未酒的未知·酣，來挑戰的對手非常多，以江淮省本土白酒企業的主力產品最為常見，即古泉的獻禮、古5，真藏實窖的5年、6年，武帝貢酒的藏6，其他還有高鎮的和諧六年、蘊三秋的地係列、江南的宣6等。
來自省外的對手，當數夢河的海洋係列，川派的有金劍k6……
對手很強大，未知·酣很能打。
挑戰未知·酣的多次，勝率達到78%，輸掉的22%部分，還有不少是有人故意碰瓷的情況，故意鑽活動的空子。
由此可見，未知·酣酒質過硬，至少更符合江淮省的消費習慣。
挑戰酣暢淋漓的少，有多方麵的原因。
首要原因是500元的次高端價位，消費占比沒那麽多，其次是500元白酒的消費者，已經有一定的身份地位，不太喜歡參與這種形式的挑戰賽。
未知·酣暢淋漓的對手少一些，本省的古泉26算一個，其他多是來自外省，最強的對手當屬水晶劍，其次是夢河的夢想係列，其他川派還有第一坊等二線名酒，以及五穀液和國池的低度產品。
比較起來，酣暢淋漓的對手實力更強！
酣暢淋漓勝率是61%，跟對手的勝負是64開，可見酣暢淋漓的優勢不明顯。
相較於百元價位的挑戰賽，酣暢淋漓的挑戰者碰瓷概率更低，也就是說挑戰賽的結果，就是消費者對酣暢淋漓的印象。
接近40%的次高端消費者，不認為酣暢淋漓比競品好！
其實衛來自己做過品鑒，比較酣暢淋漓和相近價位友商產品，他知道出現這種結果的原因，挑戰賽沒有充分發揮出酣暢淋漓的優勢。
酣暢淋漓入口柔順，友商產品也不差。
四五百元及更高價位的白酒，通常是各大酒企的王牌，幾乎不存在入口的問題，消費者也有分化，或柔或烈各有偏好。
美酒挑戰賽的比拚方式是品酒，比的就是口感，酣暢淋漓優勢不明顯。
酣暢淋漓最大的特點，在於飲酒一定量之後，通常是二兩酒後，逐漸產生酣暢爽快的淋漓感覺，以及飲酒之後的身體恢複速度。
挑戰賽的結果，在產品動銷方麵有所表現。
活動直接參與者超過人次，每1人次背後是一桌人，通常在10人左右，那麽活動影響範圍就是16萬人次，這些人多是喜歡喝酒的人，他們買酒的時候，未酒就成了選項之一。
未知·酣和未知·酣暢淋漓勝率有差異，動銷結果都很好！
酣的表現很突出，實際勝率肯定超過78%，好評率碾壓競爭產品，挑戰賽現場買酒的情況超過一半，也有跟多顧客，得知煙酒店沒有這款產品銷售，選擇在用餐結束後買酒帶走。
出現這種情況，說明未酒在餐飲渠道的平價策略很成功。
好幾家餐廳進貨量少，進貨組合是總價約1萬的5箱酣和5箱酣暢淋漓，吧台產品展示各占用2兩，實際庫存各有3箱，沒想到美酒挑戰賽效果太好，消費者當場就把庫存和展示的酣全部買走，導致活動用酒都沒有，臨時讓元達商貿送貨。
單店出貨量最大的店，還是惠月樓。
規模大、檔次高、生意好，就是能出貨！
不到一個月時間，惠月樓20家門店賣掉未知·酣2800箱，最初訂貨的1000箱沒等到中秋節就賣完了，又追加3000箱的訂單。
按照惠月樓銷量爬坡的速度，年底賣掉8000箱都沒問題。
惠月樓銷售酣暢淋漓的速度慢不少，同樣是1000箱的初定量，酣很快賣完，而酣暢淋漓隻賣掉260箱。
不過相較於酣暢淋漓的價位，這個速度相當不慢。
截止到18年的年底，惠月樓即便賣不完1000箱酣暢淋漓，應該不會剩下多少，春節期間肯定得追加訂單量。
未酒兩支盒酒在霸都餐飲上市一個月，酣的總銷量達到箱，這裏麵有美酒挑戰賽的贈酒3000箱，實際動銷量約9000箱。
作為剛上市的新品，未知·酣的市場表現非常亮眼！
酣暢淋漓的實際動銷量是600多箱，主要在惠月樓為代表的高檔餐廳動銷，美酒挑戰賽送出去的更多，送出的酒接近700箱。
關於酣暢淋漓的挑戰賽，效果明顯不如酣。
衛來已經在思考，酣暢淋漓的挑戰賽如何改進……
總得來說，美酒挑戰賽很有限，銷量轉化超過預期目標。
但是，未酒的支出相當大！
持續約一個月的大範圍美酒挑戰賽，僅贈酒一項支出，就有3000箱的酣和700箱的酣暢淋漓，市場價計算，值280多萬元。
好在對於酒廠來說，最值錢的是酒，最不值錢的也是酒。
市價280多萬的贈酒，成本價隻有35萬左右，而霸都餐飲的酣和酣暢淋漓動銷量給工廠回款額超過500萬，組織覆蓋贈酒成本。
然而美酒挑戰賽費用大頭不是贈酒，而是給參賽勝者的獎勵！
餐廳顧客參加美酒挑戰賽，若是未酒勝出，也會給參賽者贈送1瓶酒，如果是參賽的顧客勝出，未酒在贈送1瓶酒的基礎上，還要補貼顧客購買參賽競品的支出，按市場價格雙倍支付。
多出的一倍購酒款，作為參賽勝者的獎勵，這可是真金白銀花出去。
單是這一項支出，高達200萬！
媒體傳播費用，也是不小的支出。
未酒沒有做大規模的傳統媒體廣告，就是電視台、高鐵站、機場、公交車和城市戶外廣告之類的，在霸都有新媒體和自媒體合作，主要負責美酒挑戰賽的活動傳播。
一個月下來，又花掉好幾十萬。
若是再加上酒廠業務人員工資，執行美酒挑戰賽的補貼，以及餐廳服務員推薦激勵，總得算下來，未酒在霸都中高端餐飲的運作，財務結果肯定嚴重虧損。
雖然虧錢了，衛來卻信心十足！
多方的合作者，代理商元達商貿是穩定賺差價。
代理未酒一個月，市場費用全部是酒廠承擔，元達商貿的毛利近80萬元，去掉人員工資、倉儲、車輛損耗、墊資利息等，淨利潤也在50萬以上。
比起做啤酒，白酒的利潤率高太多了。
未酒的業務員和元達商貿業務員，工作的確很辛苦，忙著盯活動執行和送貨，收入也確實很可觀，至少在過去一個月，平均收入過萬。
酒廠自己的業務人員，普通業務員收入包括基本工資、績效工資等，以及執行美酒挑戰賽的加班補貼，收入可以到1萬2左右，管理崗的區域經理如王小龍，月收入能達到1萬8千元。
現在隻是剛開始……
他們不止一次感慨，跟隨衛來是正確的決定！
餐廳老板們，當然是穩定掙錢。
雖然現在銷量不大，去掉賣貨厲害的惠月樓，其他餐廳平均一家店賣酒不到1萬元，卻讓餐廳老板們看到前景。
未酒的產品，可以跟顧客自帶的酒水打。
隨著美酒挑戰賽持續開展，慢慢地將自帶白酒的顧客，轉化為在店裏購買，餐廳的白酒銷售額肯定翻很多倍。
好日子還在後頭呢！
餐廳跟未酒的合作是蜜月期，配合度簡直不要太高，業務員趕在飯點去店裏，必須留下吃飯，否則都不讓走。
若不是未酒嚴格要求業務員控製飲酒，他們怕是沒有清醒的時間。
而餐廳服務員，切切實實的獲得推薦費用，這部分費用是未酒承擔，雖然銷量不多，一個月也多出幾百塊的收入。
消費者也受益，因為他們花差不多的錢，喝到更好的酒！
似乎，“受傷”的隻有未酒……
以上情況，乃是酣和酣暢淋漓在餐飲渠道的表現。
如果說未酒在霸都餐飲的表現是“好”，那麽光瓶產品“初酒”在水中月和長運超市的表現，隻能用“火爆”來形容。
初酒售價60塊一瓶，在光瓶酒中是很高的價格，屬於高線光瓶酒。
業內相近價位的光瓶酒，隻有杏花的玻璃瓶、鳳翔的綠鳳。
玻璃瓶杏花相當能打，不過曾經的杏老大在複蘇期，這兩年主攻中原市場，在江淮省投入的精力少，暫時翻不起花。
綠鳳名氣大表現差，在江淮省幾乎看不到。
所以在這個價位，初酒的競爭對手，不再是普通的低端光瓶酒，而是江淮省本土各大白酒廠的低端盒裝酒，高鎮家酒、古泉的鴻運、武帝貢酒的銀貢，還有蘊三秋的柔雅，在早幾年風靡全省。
隨著消費升級，霸都白酒市場主流價位，快速從60元升到80元，又很快到100元，現在200元價位也開始起勢。
原本存量很大的60元盒裝酒，規模快速萎縮！
霸都在快速發展，新增人口很多，中低端消費依然旺盛，所以高線光瓶酒有不小的發展機遇，初酒算是填補這一塊的空白。
初酒在霸都隻有兩條出貨渠道，長運超市和水中月。
比起中高檔餐廳，水中月更適合做現場品鑒的美酒挑戰賽，顧客參與品鑒，大廳其他顧客都能看到，傳播效果比私密性強的中高檔餐廳強太多。
長運超市則是檔期活動，在周末和節假期做挑戰賽。
雙方合作程度深，除水中月之外，長運超市是初酒唯一出貨口，相當於商超渠道的代理商，林長運當然很重視，對消費者活動高度配合。
超市門口或酒水展台，專門留出空間，用作執行初酒活動。
初酒在長運超市執行公開式的美酒挑戰賽。
麵向的受眾群體更多……
未酒合作的網紅主播、新媒體資源，主要在水中月和長運超市，在中秋節和國慶節，又在商業街的長運超市和水中月門店安排演繹節目。
相較於酣和酣暢淋漓，初酒對年輕人更有吸引力！
初酒的市場表現非常好，近一個月的銷量達到箱，水中月和長運超市400多家門店，平均每家店月銷量37箱。
而且酣是1箱4瓶，初酒1箱8瓶。
衛來對盒裝酒寄予厚望，沒想到初酒才是驚喜！
市場走訪發現一些問題，美酒挑戰賽整體效果確實很好！
近一個月的時間，目標計劃內的600多家中高檔餐飲門店，不管老板是不是真的看中未酒的發展前景，他們全部選擇進貨，並執行美酒挑戰賽。
配合度如此之高，當然是客情鋪墊到位。
過往幾次重要節日，給餐廳所有人贈送禮品，隻有未酒做到這一點。
再說了，未酒的兩支盒裝產品，隻在餐飲場所上市，商超、煙酒店流通渠道不做，彰顯最大的誠意，餐飲老板有理由嚐試與未酒合作。
不計成本的美酒挑戰賽，更是一劑強心針。
產品在霸都上市後，未酒廠家業務人員，就是從花啤挖過來的王小龍等人，也是衛來的老部下，工作熱情空前高漲。
加上元達商貿業務人員的配合，市場上有十幾個一線人員分工協作，每個人負責四五十家餐飲門店，每天跟進執行美酒挑戰賽。
落到具體的餐飲門店，除了惠月樓之外，美酒挑戰賽不是每天都做。
大部分餐廳，每周執行一到兩場，節假日增加資源。
9月到10月，正值中秋和國慶雙節，美酒挑戰賽執行場次，比預想中更多！
數據顯示，600多家餐飲店，以惠月樓為代表的150家高檔餐廳效率最高，當然也是服務員更專業的緣故，在這150家餐廳，美酒挑戰賽執行1300場，參與人員高達8000人次，平均每家店每場參與美酒挑戰賽的超過6人次。
其他450多家餐廳執行2800場，參與者也是8000多人次，效率差一些。
究其原因，大體是業務人員跟不過來，餐廳老板、經理和服務員對活動理解不到位，執行過程中出現各種疑問，影響整體效率。
即便是高檔餐廳，挑戰的產品仍是以百元價位為主。
高檔的150家餐廳，挑戰500元的酣暢淋漓占比在30%左右，而其他450多家中高檔餐廳，挑戰酣暢淋漓的僅占16%。
應該說，在霸都這地方，百元價位的白酒，依然有著絕對消費量！
百元價位產品，挑戰對象是未酒的未知·酣，來挑戰的對手非常多，以江淮省本土白酒企業的主力產品最為常見，即古泉的獻禮、古5，真藏實窖的5年、6年，武帝貢酒的藏6，其他還有高鎮的和諧六年、蘊三秋的地係列、江南的宣6等。
來自省外的對手，當數夢河的海洋係列，川派的有金劍k6……
對手很強大，未知·酣很能打。
挑戰未知·酣的多次，勝率達到78%，輸掉的22%部分，還有不少是有人故意碰瓷的情況，故意鑽活動的空子。
由此可見，未知·酣酒質過硬，至少更符合江淮省的消費習慣。
挑戰酣暢淋漓的少，有多方麵的原因。
首要原因是500元的次高端價位，消費占比沒那麽多，其次是500元白酒的消費者，已經有一定的身份地位，不太喜歡參與這種形式的挑戰賽。
未知·酣暢淋漓的對手少一些，本省的古泉26算一個，其他多是來自外省，最強的對手當屬水晶劍，其次是夢河的夢想係列，其他川派還有第一坊等二線名酒，以及五穀液和國池的低度產品。
比較起來，酣暢淋漓的對手實力更強！
酣暢淋漓勝率是61%，跟對手的勝負是64開，可見酣暢淋漓的優勢不明顯。
相較於百元價位的挑戰賽，酣暢淋漓的挑戰者碰瓷概率更低，也就是說挑戰賽的結果，就是消費者對酣暢淋漓的印象。
接近40%的次高端消費者，不認為酣暢淋漓比競品好！
其實衛來自己做過品鑒，比較酣暢淋漓和相近價位友商產品，他知道出現這種結果的原因，挑戰賽沒有充分發揮出酣暢淋漓的優勢。
酣暢淋漓入口柔順，友商產品也不差。
四五百元及更高價位的白酒，通常是各大酒企的王牌，幾乎不存在入口的問題，消費者也有分化，或柔或烈各有偏好。
美酒挑戰賽的比拚方式是品酒，比的就是口感，酣暢淋漓優勢不明顯。
酣暢淋漓最大的特點，在於飲酒一定量之後，通常是二兩酒後，逐漸產生酣暢爽快的淋漓感覺，以及飲酒之後的身體恢複速度。
挑戰賽的結果，在產品動銷方麵有所表現。
活動直接參與者超過人次，每1人次背後是一桌人，通常在10人左右，那麽活動影響範圍就是16萬人次，這些人多是喜歡喝酒的人，他們買酒的時候，未酒就成了選項之一。
未知·酣和未知·酣暢淋漓勝率有差異，動銷結果都很好！
酣的表現很突出，實際勝率肯定超過78%，好評率碾壓競爭產品，挑戰賽現場買酒的情況超過一半，也有跟多顧客，得知煙酒店沒有這款產品銷售，選擇在用餐結束後買酒帶走。
出現這種情況，說明未酒在餐飲渠道的平價策略很成功。
好幾家餐廳進貨量少，進貨組合是總價約1萬的5箱酣和5箱酣暢淋漓，吧台產品展示各占用2兩，實際庫存各有3箱，沒想到美酒挑戰賽效果太好，消費者當場就把庫存和展示的酣全部買走，導致活動用酒都沒有，臨時讓元達商貿送貨。
單店出貨量最大的店，還是惠月樓。
規模大、檔次高、生意好，就是能出貨！
不到一個月時間，惠月樓20家門店賣掉未知·酣2800箱，最初訂貨的1000箱沒等到中秋節就賣完了，又追加3000箱的訂單。
按照惠月樓銷量爬坡的速度，年底賣掉8000箱都沒問題。
惠月樓銷售酣暢淋漓的速度慢不少，同樣是1000箱的初定量，酣很快賣完，而酣暢淋漓隻賣掉260箱。
不過相較於酣暢淋漓的價位，這個速度相當不慢。
截止到18年的年底，惠月樓即便賣不完1000箱酣暢淋漓，應該不會剩下多少，春節期間肯定得追加訂單量。
未酒兩支盒酒在霸都餐飲上市一個月，酣的總銷量達到箱，這裏麵有美酒挑戰賽的贈酒3000箱，實際動銷量約9000箱。
作為剛上市的新品，未知·酣的市場表現非常亮眼！
酣暢淋漓的實際動銷量是600多箱，主要在惠月樓為代表的高檔餐廳動銷，美酒挑戰賽送出去的更多，送出的酒接近700箱。
關於酣暢淋漓的挑戰賽，效果明顯不如酣。
衛來已經在思考，酣暢淋漓的挑戰賽如何改進……
總得來說，美酒挑戰賽很有限，銷量轉化超過預期目標。
但是，未酒的支出相當大！
持續約一個月的大範圍美酒挑戰賽，僅贈酒一項支出，就有3000箱的酣和700箱的酣暢淋漓，市場價計算，值280多萬元。
好在對於酒廠來說，最值錢的是酒，最不值錢的也是酒。
市價280多萬的贈酒，成本價隻有35萬左右，而霸都餐飲的酣和酣暢淋漓動銷量給工廠回款額超過500萬，組織覆蓋贈酒成本。
然而美酒挑戰賽費用大頭不是贈酒，而是給參賽勝者的獎勵！
餐廳顧客參加美酒挑戰賽，若是未酒勝出，也會給參賽者贈送1瓶酒，如果是參賽的顧客勝出，未酒在贈送1瓶酒的基礎上，還要補貼顧客購買參賽競品的支出，按市場價格雙倍支付。
多出的一倍購酒款，作為參賽勝者的獎勵，這可是真金白銀花出去。
單是這一項支出，高達200萬！
媒體傳播費用，也是不小的支出。
未酒沒有做大規模的傳統媒體廣告，就是電視台、高鐵站、機場、公交車和城市戶外廣告之類的，在霸都有新媒體和自媒體合作，主要負責美酒挑戰賽的活動傳播。
一個月下來，又花掉好幾十萬。
若是再加上酒廠業務人員工資，執行美酒挑戰賽的補貼，以及餐廳服務員推薦激勵，總得算下來，未酒在霸都中高端餐飲的運作，財務結果肯定嚴重虧損。
雖然虧錢了，衛來卻信心十足！
多方的合作者，代理商元達商貿是穩定賺差價。
代理未酒一個月，市場費用全部是酒廠承擔，元達商貿的毛利近80萬元，去掉人員工資、倉儲、車輛損耗、墊資利息等，淨利潤也在50萬以上。
比起做啤酒，白酒的利潤率高太多了。
未酒的業務員和元達商貿業務員，工作的確很辛苦，忙著盯活動執行和送貨，收入也確實很可觀，至少在過去一個月，平均收入過萬。
酒廠自己的業務人員，普通業務員收入包括基本工資、績效工資等，以及執行美酒挑戰賽的加班補貼，收入可以到1萬2左右，管理崗的區域經理如王小龍，月收入能達到1萬8千元。
現在隻是剛開始……
他們不止一次感慨，跟隨衛來是正確的決定！
餐廳老板們，當然是穩定掙錢。
雖然現在銷量不大，去掉賣貨厲害的惠月樓，其他餐廳平均一家店賣酒不到1萬元，卻讓餐廳老板們看到前景。
未酒的產品，可以跟顧客自帶的酒水打。
隨著美酒挑戰賽持續開展，慢慢地將自帶白酒的顧客，轉化為在店裏購買，餐廳的白酒銷售額肯定翻很多倍。
好日子還在後頭呢！
餐廳跟未酒的合作是蜜月期，配合度簡直不要太高，業務員趕在飯點去店裏，必須留下吃飯，否則都不讓走。
若不是未酒嚴格要求業務員控製飲酒，他們怕是沒有清醒的時間。
而餐廳服務員，切切實實的獲得推薦費用，這部分費用是未酒承擔，雖然銷量不多，一個月也多出幾百塊的收入。
消費者也受益，因為他們花差不多的錢，喝到更好的酒！
似乎，“受傷”的隻有未酒……
以上情況，乃是酣和酣暢淋漓在餐飲渠道的表現。
如果說未酒在霸都餐飲的表現是“好”，那麽光瓶產品“初酒”在水中月和長運超市的表現，隻能用“火爆”來形容。
初酒售價60塊一瓶，在光瓶酒中是很高的價格，屬於高線光瓶酒。
業內相近價位的光瓶酒，隻有杏花的玻璃瓶、鳳翔的綠鳳。
玻璃瓶杏花相當能打，不過曾經的杏老大在複蘇期，這兩年主攻中原市場，在江淮省投入的精力少，暫時翻不起花。
綠鳳名氣大表現差，在江淮省幾乎看不到。
所以在這個價位，初酒的競爭對手，不再是普通的低端光瓶酒，而是江淮省本土各大白酒廠的低端盒裝酒，高鎮家酒、古泉的鴻運、武帝貢酒的銀貢，還有蘊三秋的柔雅，在早幾年風靡全省。
隨著消費升級，霸都白酒市場主流價位，快速從60元升到80元，又很快到100元，現在200元價位也開始起勢。
原本存量很大的60元盒裝酒，規模快速萎縮！
霸都在快速發展，新增人口很多，中低端消費依然旺盛，所以高線光瓶酒有不小的發展機遇，初酒算是填補這一塊的空白。
初酒在霸都隻有兩條出貨渠道，長運超市和水中月。
比起中高檔餐廳，水中月更適合做現場品鑒的美酒挑戰賽，顧客參與品鑒，大廳其他顧客都能看到，傳播效果比私密性強的中高檔餐廳強太多。
長運超市則是檔期活動，在周末和節假期做挑戰賽。
雙方合作程度深，除水中月之外，長運超市是初酒唯一出貨口，相當於商超渠道的代理商，林長運當然很重視，對消費者活動高度配合。
超市門口或酒水展台，專門留出空間，用作執行初酒活動。
初酒在長運超市執行公開式的美酒挑戰賽。
麵向的受眾群體更多……
未酒合作的網紅主播、新媒體資源，主要在水中月和長運超市，在中秋節和國慶節，又在商業街的長運超市和水中月門店安排演繹節目。
相較於酣和酣暢淋漓，初酒對年輕人更有吸引力！
初酒的市場表現非常好，近一個月的銷量達到箱，水中月和長運超市400多家門店，平均每家店月銷量37箱。
而且酣是1箱4瓶，初酒1箱8瓶。
衛來對盒裝酒寄予厚望，沒想到初酒才是驚喜！