第三百零五章 發布會直播設想
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
本就是受節目組邀請過來充數，故意擺出比較高的姿態，激起boss成員的鬥誌，再進行嘴炮互毆，達成話題炒作的目的。
節目組沒想到，衛來竟然超額完成任務！
衛來是偏內斂的人，不代表沒有脾氣。
他在花啤工作兩年多，不錯的收入且不說，借助花啤平台，衛來個人的綜合能力有顯著提高，所以對花啤有很深的感情。
當遇到太過分的不平事，他依然選擇魚死網破。
錄製節目時的boss團成員，有幾個喜歡冒頭的，沒看出多大本事，更沒有企業家的胸懷和格局，逮著人家求職者，進行從內到外的批鬥審判。
脾氣再好的人，也不會忍下去。
更何況，節目組的“劇本”中，本就有“吵架”環節……
壓不住火氣的衛來，隻是超長發揮而已。
那幾個所謂的企業家，看衛來非常的不爽，卻哪哪比不過，在節目中又不好以“雄厚的資產”壓人，隻得不甘心的看著人家從容離開。
臨走的時候，不忘上前跟最後兩盞燈的代表握手。
走到顧鼎那裏，老顧很熱情地起身：“今天表現不錯，等下錄製結束後，咱們找個場子喝一場。”
衛來再跟那家直播平台的人力總監握手，再次說抱歉：“吳總，真是不好意思，不過我們後麵還有合作機會，方不方便加個微信？”
對方叫吳林，魔都符號飛舞電子科技公司的人力總監，他們公司在快速擴張期，正是人才緊缺的時候，感覺衛來對互聯網有洞察力，所以留燈到最後。
吳林以為衛來想私下談，沒有拒絕：“沒關係，你來掃我。”
最後揮手後，衛來正式離開！
從他入場到結束，前後一個多小時的時間，在所有的選手中，應該是用時最長，實際剪輯到成片中，時間肯定沒那麽長，頂多二十來分鍾。
節目組怎麽剪輯，會不會故意製造矛盾，就不是衛來能掌控的了。
他回到休息區，等著繼續錄節目的顧鼎。
晚上10點多，終於結束當天的錄製，顧鼎先出去後，然後給衛來電話，讓他到一家附近的私房餐廳，24小時營業的那種。
衛來趕到，才發現吳林也在！
顧鼎笑嗬嗬的說：“衛老弟，臨走的時候，我就看出來，你找吳總有事，應該想跟符號飛舞談合作吧？”
吳林突然愣住，旋即好奇地問：“怎麽？你們原本就認識？”
“哈哈……”顧鼎大笑起來，“何止是認識，而且非常熟呢，衛老弟的公司和我的鼎酒是合作夥伴。”
吳林更加迷糊：“等等……顧總，你剛才說衛老弟的公司，他不是求職者嗎？”
顧鼎更是忍不住：“哈……哈哈……衛老弟，你自己來介紹吧，太好笑了……”
衛來再次上前，主動跟吳林握手：“吳總您好，再次介紹下，我叫衛來，魔都9到電子商務科技公司的老板，我們公司有事業部，跟貴公司有合作。”
“9到？”
吳林似乎想起點什麽：“你說的9到，是不是那個既有網上購物平台，也做短視頻和直播的9到？”
衛來點頭笑起來：“不錯，魔都應該沒有第二家9到，吳總說的正是我的企業。”
顧鼎不忘補充：“吳總，你可別被衛老弟憨厚老實的表麵給騙了，9到公司隻是衛老弟諸多企業中的一家，他還有個未酒集團，那才是大家夥。”
“那你還參加節目……”
剛想問出來，吳林就意識到，定是節目組的安排。
他忍不住吐槽：“嘿……這個節目組，為了一點熱度，真是臉都不要。”
顧鼎也在心裏腹誹：好你個吳林，說人家的時候倒是正義凜然，你家公司追求流量也是毫無下限，還有臉說人家……
嘴上卻打哈哈：“那有啥，節目組炒熱度，對我們是好事，咱們讚助費不白花。”
想著衛來的身份，吳林無奈歎氣：“唉……我真以為衛老弟加我微信，準備後麵找我單談進公司的事，現在看來是我想多了。”
顧鼎笑著幫腔說：“少一個人才，可以多一家合作企業啊！”
他立即追問：“吳總，你是人力總監，廣告合作的事，你也能說上話吧？”
吳林用力的點頭：“當然了，我們公司正在擴張，燒錢燒的太厲害，老板要求所有高層想方設法的拉合作，顧總和衛老弟找上門，這是給我雪中送炭啊。”
魔都符號飛舞電子科技公司，主營業務是短視頻、直播、專欄、公眾號等，雖然成立沒幾年時間，趕上移動互聯網大爆發，獲得很多輪天使投資，通過燒錢的手段，掌握相當大的流量，已經擁有上億的用戶。
符號舞動當前最緊急的事，就是將流量變現。
所以老板吩咐下去，公司所有管理層，都得將拉合作放在第一位！
顧鼎本沒有跟符號飛舞合作的想法，得知衛來有這方麵的意向，他也來了興趣，因為他覺得衛來眼光獨到，應該是從中看到商機。
他鼓動衛來說：“衛老弟，今天沒外人，你有什麽想法就直說。”
吳林也跟著點頭，示意衛來直說。
“想法麽……”
衛來沉吟道：“想法的確有，可能還不太成熟，請顧總和吳總幫忙參考，我們9到現在跟符號飛舞有合作關係，9到的事業部在飛音平台有兩個百萬粉絲的賬號，最多的賬號有兩百多萬粉，我覺得這樣還不夠。”
關於事業部，從5月份開始，衛來是親自抓。
衛來沒有太好的手段，也是花錢買流量！
但這麽玩，隻是小打小鬧……
據他所了解，平台的粉絲數有很大的水分，兩百多萬粉絲的賬號，實際直播的時候，最多隻有十幾萬人觀看，這還是非常好的成績。
9到的事業部很重視質量，所以粉絲數水分沒那麽大。
有些百萬粉網紅，直播間隻有數千人，才是真的水。
繼續這麽下去，投入大價錢推廣，雖然可以帶來粉絲數，但水分會越來越大，所以衛想覺得不好，他想直接找平台進行合作。
“吳總，我們未酒計劃在9月19日召開新品發布會，整個發布會小半天的時間，中間有很多領導發言，以及我自己的發言，我想在貴平台進行直播。”
“希望貴平台給予推廣支持！”
吳林立即意識到，這是絕好的機會。
互聯網直播、移動短視頻在蓬勃發展，但是很多傳統企業依然看不上，導致平台很難將流量變現，如果未酒新品發布會直播效果好，對符號飛舞也有好處。
打造個成功案例，給其他傳統企業看！
既然是合作，免不了討價還價……
吳林沉聲說道：“衛老弟，感謝你對我們的信任，不過你也知道，我們公司有好幾億的用戶，直播信息全平台推送的話，推廣費不是小數。”
“最貴的是開屏廣告，按時段、時長計算，至少百萬起步。”
“隻是推送還不行，最好在直播間有抽獎，穩住流量。”
提到抽獎，衛來立即來勁。
他喜歡送禮營銷！
衛來又問：“吳總，短視頻和直播都是快節奏，推廣信息應該不用提前太久，如果提前一周開始推送，到新品發布會直播那天，大概能帶來多少觀眾？”
吳林聽得直搖頭，苦笑道：“衛老弟，我現在不能給你預估觀眾數，因為發布會直播的觀眾數量，不隻是推送周期決定，也需要看未酒的抽獎方案，如果有大獎贈送，當然可以吸引更多的人。”
其實衛來本意是詢問多少人看，然後決定抽獎比例，測算總投入。
吳林給出模棱兩可的回答，還是讓衛來自己決定！
衛來開始心算……
雖然吳林說符號飛舞有數億用戶，實際上飛音平台常駐用戶1億左右，未酒發布會的時候，飛音平台頂多小幾千萬人在線，以3000萬人來說，全平台推送直播信息，以白酒新品發布會的受眾，轉化的觀眾數量應該低於5%。
線上發布會的觀眾數量，可能在50萬到100萬，甚至不到50萬。
按50萬計算，設置20%的中獎率，應該是很高的比例。
那就是10萬人中獎，贈送一瓶入門盒酒未知·酣，標價和實際售價都是108元\/瓶，單瓶成本價是20元左右，再加上郵寄費用，差不多300萬的禮品支出。
這麽算下來，成本倒是不高，還可以再加，衛來想到。
他便跟吳林說：“吳總，如果直播間設定25%的中獎率，獎品是108元的白酒一瓶，數量限定15萬瓶，這樣可行嗎？”
不好預估直播間能有多少人，衛來隻能這麽暫定。
吳林心中大喜，因為遇到個舍得花錢的主！
作為平台方，吳林當然希望企業方設更高的中獎比例，給更多的獎品，既能給直播間留住人氣，顯得直播效果好，也可以幫助平台進行推廣。
試想一下，你知道某個直播間獎品多，會不會喊上家人朋友一起？
吳林故作冷靜的思考，而後沉沉的點頭：“嗯，應該可以的，我建議再增加幾個大額獎項，中獎比例降低……”
節目組沒想到，衛來竟然超額完成任務！
衛來是偏內斂的人，不代表沒有脾氣。
他在花啤工作兩年多，不錯的收入且不說，借助花啤平台，衛來個人的綜合能力有顯著提高，所以對花啤有很深的感情。
當遇到太過分的不平事，他依然選擇魚死網破。
錄製節目時的boss團成員，有幾個喜歡冒頭的，沒看出多大本事，更沒有企業家的胸懷和格局，逮著人家求職者，進行從內到外的批鬥審判。
脾氣再好的人，也不會忍下去。
更何況，節目組的“劇本”中，本就有“吵架”環節……
壓不住火氣的衛來，隻是超長發揮而已。
那幾個所謂的企業家，看衛來非常的不爽，卻哪哪比不過，在節目中又不好以“雄厚的資產”壓人，隻得不甘心的看著人家從容離開。
臨走的時候，不忘上前跟最後兩盞燈的代表握手。
走到顧鼎那裏，老顧很熱情地起身：“今天表現不錯，等下錄製結束後，咱們找個場子喝一場。”
衛來再跟那家直播平台的人力總監握手，再次說抱歉：“吳總，真是不好意思，不過我們後麵還有合作機會，方不方便加個微信？”
對方叫吳林，魔都符號飛舞電子科技公司的人力總監，他們公司在快速擴張期，正是人才緊缺的時候，感覺衛來對互聯網有洞察力，所以留燈到最後。
吳林以為衛來想私下談，沒有拒絕：“沒關係，你來掃我。”
最後揮手後，衛來正式離開！
從他入場到結束，前後一個多小時的時間，在所有的選手中，應該是用時最長，實際剪輯到成片中，時間肯定沒那麽長，頂多二十來分鍾。
節目組怎麽剪輯，會不會故意製造矛盾，就不是衛來能掌控的了。
他回到休息區，等著繼續錄節目的顧鼎。
晚上10點多，終於結束當天的錄製，顧鼎先出去後，然後給衛來電話，讓他到一家附近的私房餐廳，24小時營業的那種。
衛來趕到，才發現吳林也在！
顧鼎笑嗬嗬的說：“衛老弟，臨走的時候，我就看出來，你找吳總有事，應該想跟符號飛舞談合作吧？”
吳林突然愣住，旋即好奇地問：“怎麽？你們原本就認識？”
“哈哈……”顧鼎大笑起來，“何止是認識，而且非常熟呢，衛老弟的公司和我的鼎酒是合作夥伴。”
吳林更加迷糊：“等等……顧總，你剛才說衛老弟的公司，他不是求職者嗎？”
顧鼎更是忍不住：“哈……哈哈……衛老弟，你自己來介紹吧，太好笑了……”
衛來再次上前，主動跟吳林握手：“吳總您好，再次介紹下，我叫衛來，魔都9到電子商務科技公司的老板，我們公司有事業部，跟貴公司有合作。”
“9到？”
吳林似乎想起點什麽：“你說的9到，是不是那個既有網上購物平台，也做短視頻和直播的9到？”
衛來點頭笑起來：“不錯，魔都應該沒有第二家9到，吳總說的正是我的企業。”
顧鼎不忘補充：“吳總，你可別被衛老弟憨厚老實的表麵給騙了，9到公司隻是衛老弟諸多企業中的一家，他還有個未酒集團，那才是大家夥。”
“那你還參加節目……”
剛想問出來，吳林就意識到，定是節目組的安排。
他忍不住吐槽：“嘿……這個節目組，為了一點熱度，真是臉都不要。”
顧鼎也在心裏腹誹：好你個吳林，說人家的時候倒是正義凜然，你家公司追求流量也是毫無下限，還有臉說人家……
嘴上卻打哈哈：“那有啥，節目組炒熱度，對我們是好事，咱們讚助費不白花。”
想著衛來的身份，吳林無奈歎氣：“唉……我真以為衛老弟加我微信，準備後麵找我單談進公司的事，現在看來是我想多了。”
顧鼎笑著幫腔說：“少一個人才，可以多一家合作企業啊！”
他立即追問：“吳總，你是人力總監，廣告合作的事，你也能說上話吧？”
吳林用力的點頭：“當然了，我們公司正在擴張，燒錢燒的太厲害，老板要求所有高層想方設法的拉合作，顧總和衛老弟找上門，這是給我雪中送炭啊。”
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顧鼎本沒有跟符號飛舞合作的想法，得知衛來有這方麵的意向，他也來了興趣，因為他覺得衛來眼光獨到，應該是從中看到商機。
他鼓動衛來說：“衛老弟，今天沒外人，你有什麽想法就直說。”
吳林也跟著點頭，示意衛來直說。
“想法麽……”
衛來沉吟道：“想法的確有，可能還不太成熟，請顧總和吳總幫忙參考，我們9到現在跟符號飛舞有合作關係，9到的事業部在飛音平台有兩個百萬粉絲的賬號，最多的賬號有兩百多萬粉，我覺得這樣還不夠。”
關於事業部，從5月份開始，衛來是親自抓。
衛來沒有太好的手段，也是花錢買流量！
但這麽玩，隻是小打小鬧……
據他所了解，平台的粉絲數有很大的水分，兩百多萬粉絲的賬號，實際直播的時候，最多隻有十幾萬人觀看，這還是非常好的成績。
9到的事業部很重視質量，所以粉絲數水分沒那麽大。
有些百萬粉網紅，直播間隻有數千人，才是真的水。
繼續這麽下去，投入大價錢推廣，雖然可以帶來粉絲數，但水分會越來越大，所以衛想覺得不好，他想直接找平台進行合作。
“吳總，我們未酒計劃在9月19日召開新品發布會，整個發布會小半天的時間，中間有很多領導發言，以及我自己的發言，我想在貴平台進行直播。”
“希望貴平台給予推廣支持！”
吳林立即意識到，這是絕好的機會。
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吳林沉聲說道：“衛老弟，感謝你對我們的信任，不過你也知道，我們公司有好幾億的用戶，直播信息全平台推送的話，推廣費不是小數。”
“最貴的是開屏廣告，按時段、時長計算，至少百萬起步。”
“隻是推送還不行，最好在直播間有抽獎，穩住流量。”
提到抽獎，衛來立即來勁。
他喜歡送禮營銷！
衛來又問：“吳總，短視頻和直播都是快節奏，推廣信息應該不用提前太久，如果提前一周開始推送，到新品發布會直播那天，大概能帶來多少觀眾？”
吳林聽得直搖頭，苦笑道：“衛老弟，我現在不能給你預估觀眾數，因為發布會直播的觀眾數量，不隻是推送周期決定，也需要看未酒的抽獎方案，如果有大獎贈送，當然可以吸引更多的人。”
其實衛來本意是詢問多少人看，然後決定抽獎比例，測算總投入。
吳林給出模棱兩可的回答，還是讓衛來自己決定！
衛來開始心算……
雖然吳林說符號飛舞有數億用戶，實際上飛音平台常駐用戶1億左右，未酒發布會的時候，飛音平台頂多小幾千萬人在線，以3000萬人來說，全平台推送直播信息，以白酒新品發布會的受眾，轉化的觀眾數量應該低於5%。
線上發布會的觀眾數量，可能在50萬到100萬，甚至不到50萬。
按50萬計算，設置20%的中獎率，應該是很高的比例。
那就是10萬人中獎，贈送一瓶入門盒酒未知·酣，標價和實際售價都是108元\/瓶，單瓶成本價是20元左右，再加上郵寄費用，差不多300萬的禮品支出。
這麽算下來，成本倒是不高，還可以再加，衛來想到。
他便跟吳林說：“吳總，如果直播間設定25%的中獎率，獎品是108元的白酒一瓶，數量限定15萬瓶，這樣可行嗎？”
不好預估直播間能有多少人，衛來隻能這麽暫定。
吳林心中大喜，因為遇到個舍得花錢的主！
作為平台方，吳林當然希望企業方設更高的中獎比例，給更多的獎品，既能給直播間留住人氣，顯得直播效果好，也可以幫助平台進行推廣。
試想一下，你知道某個直播間獎品多，會不會喊上家人朋友一起？
吳林故作冷靜的思考，而後沉沉的點頭：“嗯，應該可以的，我建議再增加幾個大額獎項，中獎比例降低……”