第三百零六章 告別花啤
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來和吳林探討合作方式，初步定下未酒在飛音平台開通官方賬號，於9月19日下午進行新品發布會直播，限定正在觀看直播的人可參與抽獎。
平台的推廣，從9月13日開始。
推廣方式包括智能推送、視頻信息流推送、開屏廣告等，隻七天的時間，總體算下來需要450萬的推廣費。
直播間的抽獎，設定為3檔。
最低檔的是25%中獎率的未知·酣一瓶，上一檔是3%中獎率的未知·酣暢淋漓一瓶，最高檔是0.5%中獎率的未知·酣暢淋漓一箱。
總體算下來，28.5%的綜合中獎率，比例可謂相當高！
衛來計劃按20萬瓶獎品投放，大部分在未酒的官方賬號直播間，另有一部分投給9到公司的事業部，累計成本有500多萬。
所以發布會直播間的總支出，高達千萬！
比起線下的發布會，線上發布會的成本高出何止十倍，家底雄厚的顧鼎看著都心疼，暗說年輕人真是沒吃過苦，忒舍得花錢。
發布會直播間高成本，衛來當然是知道的，他也知道未酒是新品牌，很多人收到禮品也不會二次購買，短期不會帶來太大收益。
但是衛來堅持這麽做，因為他認為這是未酒彎道超車的機會。
白酒行業巨頭眾多，無論毛五國夢劍，亦或是古泉、真藏實窖、武帝貢酒等地方龍頭，對未酒來說是絕對的龐然大物。
處於同一賽車道的話，未酒參與競爭很有壓力。
固然有品質方麵的優勢，但大酒廠的酒質也不差多少，品牌方麵和消費者認知的巨大差距，不是品質優勢可以彌補。
現在有互聯網手段，一切皆有可能！
衛來與吳林先商定合作意向，後麵再正式簽約。
而顧鼎，他也跟著湊熱鬧，雖然不像衛來那樣的大手筆，也想搞鼎酒、鼎盛酒行兩個官方號，隻針對魔都區域的用戶，進行精準投放。
吳林幫公司錄個節目就有如此收獲，成為最大贏家……
衛來與鄭亞海的工作交接，完成最後的收尾。
鄭亞海有樣學樣，讓黃俊從其他區域調來財務審計人員，追查魔都區域近幾個月的報銷賬務，名曰不留死賬壞賬。
近幾個月，魔都區域的渠道營銷活動和高端化活動，在衛來要求下及時報賬，筆筆賬務都非常清楚，不但經得住查，而且很容易查。
抽調的財務審計人員，隻花兩天時間，就查的清清楚楚，沒有任何問題。
可是鄭亞海不甘心，讓他們反複的審查。
最終依然沒有任何問題，他和衛來簽字交接。
衛來，徹底告別花啤！
魔都區域的同事們，都念著衛來的情分，他們沒有權力挽留，不敢明麵上歡送，紛紛私下約衛來，希望來場送行酒。
今年招募的經銷商，同樣是蠢蠢欲動。
而衛來婉拒所有的私約，因為他是有私心的，準備把看中的人全部挖走，現在吃人家的送行酒，以後不好看。
總不能讓人家傳，被老板占了便宜吧？
而花啤公司，迎來劇烈動蕩！
確切地說，關於花啤公司發生的事，引起整個啤酒行業的動蕩。
啤酒行業最常出現的傳言，就是某巨頭收購某家企業……
五大啤酒巨頭和十大啤酒企業之間，傳言同樣是滿天飛。
近幾年有不少關於花啤的傳聞，先後傳出ts收購花啤、crb收購花啤的消息，遭到幾家公司的辟謠。
卻沒想到曾經不靠譜的傳言，竟然變成現實。
央企背景的啤酒巨頭crb，經過多輪談判後，正式達成收購協議，crb連同其母公司，斥資兩百多億，收購花啤母公司一大半的股份，完成對花啤的控股。
花啤和crb，多個市場血戰的對頭，搖身一變，成為一家人！
crb原有27%的市場份額，國內第一。
現在加上花啤的，超過三分之一的市場份額，crb繼續穩坐啤酒頭把交椅。
據相關人士透露，crb完成對花啤的控股，不會像以前那樣，放棄原有品牌統一為crb的品牌，而是保留“花啤”品牌，依然是上市公司，相關組織架構不會有大的調整，不過會進行內部人才交流，以完成資源整合。
消息一出，死水般的花啤股價，連續多天漲停！
提前知道消息的，比如crb和花啤的高層，肯定趁機大賺一筆，利用這個機會身家翻上一番，也不是沒有可能。
衛來在花啤有關係，收到不少消息。
花啤原董事長燕西華，調到crb背後的母公司央企總部，絕對意義的高升，繼任者是原華東大區總經理黃俊。
內部傳出的消息，上麵之所以選黃俊，在於魔都區域的突出業績。
說是華東大區魔都區域，在組織建設、渠道建設、終端建設、品牌推廣、產品高端化等多個方麵，有非常突出的表現，所以升任花啤老總。
最應該升遷的霍天星，依然是副總職位，不再兼任營銷中心總經理，而是分管黨建和紀檢工作，在企業內部相當於閑職。
很明顯的看出，霍天星權力鬥爭失敗，也是犧牲品。
原魔都區域撤銷，並入crb的魔都營銷中心，鄭亞海擔任魔都營銷中心副總，分管花啤相關業務，對crb業務有參與建議權。
聽到這則消息，衛來比吃蒼蠅還要難受……
衛來：他們不但啥事沒有，還搶走我的功勞，順便升官了？
太欺負人了！
得虧衛來有未酒兜底，不在乎花啤的崗位和薪資待遇，若是沒有未酒的話，他在花啤落得這個下場，怕是想殺人的心都有。
他暗自下定決心，爭取將自己給魔都區域招聘的人全挖走。
沒有全部挖走的話，都對不起自己當初的付出！
經銷商層麵，卻不是那麽好挖。
一是未酒不會輕易招商，沒法安置那些經銷商，而是crb開始渠道整合。
crb的渠道整合，涉及到鼎盛酒行，衛來通過顧鼎了解不少消息，據說crb從花啤的渠道體係篩選優質資源，整合到自己的體係中。
鼎盛酒行有豐富的高端資源，成為crb重點客戶，計劃投入更多資源。
剛知道衛來離開花啤的時候，顧鼎還說他會跟衛來共進退，直接甩掉花啤，還是衛來勸住他，沒必要鬧翻。
而crb接手後，人家把顧鼎捧在天上，定位是魔都高端客戶代表！
就是說，crb對花啤的並購中，鼎盛酒行反而受益。
隻有衛來最受傷……
跟他一起被花啤踢開的幾個經理，李華、李兆偉他們，已經答應衛來的招聘邀請，完成與未酒的合同簽約，成為未酒的正式員工。
未酒在智勝合一幫助下，在總部成立營銷中心，再組建渦縣、霸都和魔都辦事處，其中渦縣辦事處以當地人為主，已經完成首批招聘目標，霸都和魔都進度較慢。
元達商貿做霸都代理商，不需要那麽多業務人員，缺口不是很大。
而且衛來有幾個目標，就是王小龍、吳雨、徐磊他們幾個，當初在霸都區域高端渠道部的同時，他也準備挖到未酒。
被花啤傷透心，衛來急需挖花啤的人來安慰！
有王小龍他們幾個，配合夏封和元達商貿，霸都辦事處就成了。
魔都辦事處，人員仍有缺口。
基層的業務員和送貨員容易招，片區經理和辦事處經理，管理層的人員不好招，衛來將李華他們拉到未酒，算是解決魔都辦事處的燃眉之急。
比起其他白酒企業，未酒運作模式不同，所以招人已經放寬部分條件，不要求必須有白酒工作經驗，甚至沒經驗的應屆畢業生也可以，懂得執行即可。
隻是管理層必須有管理經驗，保質保量落實總部策略，李華他們剛好滿足需求。
衛來又安排李華他們，找原來的同事、屬下談心。
既然決定挖人，肯定是立即開始！
事實證明，衛來在魔都區域的作為，依然有廣泛的認可度。
聽到是衛來的公司，薪資待遇不比花啤差，住宿、差旅、交通等費用補貼，比花啤更高，很多基層業務員根本沒多考慮，直接向公司提出離職。
也有謹慎的人，采取觀望態度。
先看看未酒是怎麽回事，也看看crb和花啤的聯姻，對基層是不是有利。
有的人畢竟在花啤工作多年，離職的決定不那麽容易確定！
隨著對未酒的反撬，前期的魔都辦事處，分成五個片區，分別由李兆偉、江斌、白曉天、何江海、孔英才負責，管轄片區所屬業務員和送貨員。
再設公關團購部，由李華負責，主銷500元價位的未知·酣暢淋漓。
胡雅繼續幹老本行，作為辦事處財務經理，招募財務團隊，服務於直營體係。
魔都辦事處經理，也就是總負責人，智勝合一楊宇推薦一個叫郭強的人，不過郭強的運作思路偏向於傳統，跟衛來不是一路，暫時沒有直接任命郭強為辦事處經理，而是作為辦事處代理經理，給予6個月的考察期。
如果表現不行，會考慮提前換人。
同時也會看李華和李兆偉他們五個片區經理的表現，若是哪個很快適應白酒營銷，可以考慮提為辦事處經理。
平台的推廣，從9月13日開始。
推廣方式包括智能推送、視頻信息流推送、開屏廣告等，隻七天的時間，總體算下來需要450萬的推廣費。
直播間的抽獎，設定為3檔。
最低檔的是25%中獎率的未知·酣一瓶，上一檔是3%中獎率的未知·酣暢淋漓一瓶，最高檔是0.5%中獎率的未知·酣暢淋漓一箱。
總體算下來，28.5%的綜合中獎率，比例可謂相當高！
衛來計劃按20萬瓶獎品投放，大部分在未酒的官方賬號直播間，另有一部分投給9到公司的事業部，累計成本有500多萬。
所以發布會直播間的總支出，高達千萬！
比起線下的發布會，線上發布會的成本高出何止十倍，家底雄厚的顧鼎看著都心疼，暗說年輕人真是沒吃過苦，忒舍得花錢。
發布會直播間高成本，衛來當然是知道的，他也知道未酒是新品牌，很多人收到禮品也不會二次購買，短期不會帶來太大收益。
但是衛來堅持這麽做，因為他認為這是未酒彎道超車的機會。
白酒行業巨頭眾多，無論毛五國夢劍，亦或是古泉、真藏實窖、武帝貢酒等地方龍頭，對未酒來說是絕對的龐然大物。
處於同一賽車道的話，未酒參與競爭很有壓力。
固然有品質方麵的優勢，但大酒廠的酒質也不差多少，品牌方麵和消費者認知的巨大差距，不是品質優勢可以彌補。
現在有互聯網手段，一切皆有可能！
衛來與吳林先商定合作意向，後麵再正式簽約。
而顧鼎，他也跟著湊熱鬧，雖然不像衛來那樣的大手筆，也想搞鼎酒、鼎盛酒行兩個官方號，隻針對魔都區域的用戶，進行精準投放。
吳林幫公司錄個節目就有如此收獲，成為最大贏家……
衛來與鄭亞海的工作交接，完成最後的收尾。
鄭亞海有樣學樣，讓黃俊從其他區域調來財務審計人員，追查魔都區域近幾個月的報銷賬務，名曰不留死賬壞賬。
近幾個月，魔都區域的渠道營銷活動和高端化活動，在衛來要求下及時報賬，筆筆賬務都非常清楚，不但經得住查，而且很容易查。
抽調的財務審計人員，隻花兩天時間，就查的清清楚楚，沒有任何問題。
可是鄭亞海不甘心，讓他們反複的審查。
最終依然沒有任何問題，他和衛來簽字交接。
衛來，徹底告別花啤！
魔都區域的同事們，都念著衛來的情分，他們沒有權力挽留，不敢明麵上歡送，紛紛私下約衛來，希望來場送行酒。
今年招募的經銷商，同樣是蠢蠢欲動。
而衛來婉拒所有的私約，因為他是有私心的，準備把看中的人全部挖走，現在吃人家的送行酒，以後不好看。
總不能讓人家傳，被老板占了便宜吧？
而花啤公司，迎來劇烈動蕩！
確切地說，關於花啤公司發生的事，引起整個啤酒行業的動蕩。
啤酒行業最常出現的傳言，就是某巨頭收購某家企業……
五大啤酒巨頭和十大啤酒企業之間，傳言同樣是滿天飛。
近幾年有不少關於花啤的傳聞，先後傳出ts收購花啤、crb收購花啤的消息，遭到幾家公司的辟謠。
卻沒想到曾經不靠譜的傳言，竟然變成現實。
央企背景的啤酒巨頭crb，經過多輪談判後，正式達成收購協議，crb連同其母公司，斥資兩百多億，收購花啤母公司一大半的股份，完成對花啤的控股。
花啤和crb，多個市場血戰的對頭，搖身一變，成為一家人！
crb原有27%的市場份額，國內第一。
現在加上花啤的，超過三分之一的市場份額，crb繼續穩坐啤酒頭把交椅。
據相關人士透露，crb完成對花啤的控股，不會像以前那樣，放棄原有品牌統一為crb的品牌，而是保留“花啤”品牌，依然是上市公司，相關組織架構不會有大的調整，不過會進行內部人才交流，以完成資源整合。
消息一出，死水般的花啤股價，連續多天漲停！
提前知道消息的，比如crb和花啤的高層，肯定趁機大賺一筆，利用這個機會身家翻上一番，也不是沒有可能。
衛來在花啤有關係，收到不少消息。
花啤原董事長燕西華，調到crb背後的母公司央企總部，絕對意義的高升，繼任者是原華東大區總經理黃俊。
內部傳出的消息，上麵之所以選黃俊，在於魔都區域的突出業績。
說是華東大區魔都區域，在組織建設、渠道建設、終端建設、品牌推廣、產品高端化等多個方麵，有非常突出的表現，所以升任花啤老總。
最應該升遷的霍天星，依然是副總職位，不再兼任營銷中心總經理，而是分管黨建和紀檢工作，在企業內部相當於閑職。
很明顯的看出，霍天星權力鬥爭失敗，也是犧牲品。
原魔都區域撤銷，並入crb的魔都營銷中心，鄭亞海擔任魔都營銷中心副總，分管花啤相關業務，對crb業務有參與建議權。
聽到這則消息，衛來比吃蒼蠅還要難受……
衛來：他們不但啥事沒有，還搶走我的功勞，順便升官了？
太欺負人了！
得虧衛來有未酒兜底，不在乎花啤的崗位和薪資待遇，若是沒有未酒的話，他在花啤落得這個下場，怕是想殺人的心都有。
他暗自下定決心，爭取將自己給魔都區域招聘的人全挖走。
沒有全部挖走的話，都對不起自己當初的付出！
經銷商層麵，卻不是那麽好挖。
一是未酒不會輕易招商，沒法安置那些經銷商，而是crb開始渠道整合。
crb的渠道整合，涉及到鼎盛酒行，衛來通過顧鼎了解不少消息，據說crb從花啤的渠道體係篩選優質資源，整合到自己的體係中。
鼎盛酒行有豐富的高端資源，成為crb重點客戶，計劃投入更多資源。
剛知道衛來離開花啤的時候，顧鼎還說他會跟衛來共進退，直接甩掉花啤，還是衛來勸住他，沒必要鬧翻。
而crb接手後，人家把顧鼎捧在天上，定位是魔都高端客戶代表！
就是說，crb對花啤的並購中，鼎盛酒行反而受益。
隻有衛來最受傷……
跟他一起被花啤踢開的幾個經理，李華、李兆偉他們，已經答應衛來的招聘邀請，完成與未酒的合同簽約，成為未酒的正式員工。
未酒在智勝合一幫助下，在總部成立營銷中心，再組建渦縣、霸都和魔都辦事處，其中渦縣辦事處以當地人為主，已經完成首批招聘目標，霸都和魔都進度較慢。
元達商貿做霸都代理商，不需要那麽多業務人員，缺口不是很大。
而且衛來有幾個目標，就是王小龍、吳雨、徐磊他們幾個，當初在霸都區域高端渠道部的同時，他也準備挖到未酒。
被花啤傷透心，衛來急需挖花啤的人來安慰！
有王小龍他們幾個，配合夏封和元達商貿，霸都辦事處就成了。
魔都辦事處，人員仍有缺口。
基層的業務員和送貨員容易招，片區經理和辦事處經理，管理層的人員不好招，衛來將李華他們拉到未酒，算是解決魔都辦事處的燃眉之急。
比起其他白酒企業，未酒運作模式不同，所以招人已經放寬部分條件，不要求必須有白酒工作經驗，甚至沒經驗的應屆畢業生也可以，懂得執行即可。
隻是管理層必須有管理經驗，保質保量落實總部策略，李華他們剛好滿足需求。
衛來又安排李華他們，找原來的同事、屬下談心。
既然決定挖人，肯定是立即開始！
事實證明，衛來在魔都區域的作為，依然有廣泛的認可度。
聽到是衛來的公司，薪資待遇不比花啤差，住宿、差旅、交通等費用補貼，比花啤更高，很多基層業務員根本沒多考慮，直接向公司提出離職。
也有謹慎的人，采取觀望態度。
先看看未酒是怎麽回事，也看看crb和花啤的聯姻，對基層是不是有利。
有的人畢竟在花啤工作多年，離職的決定不那麽容易確定！
隨著對未酒的反撬，前期的魔都辦事處，分成五個片區，分別由李兆偉、江斌、白曉天、何江海、孔英才負責，管轄片區所屬業務員和送貨員。
再設公關團購部，由李華負責，主銷500元價位的未知·酣暢淋漓。
胡雅繼續幹老本行，作為辦事處財務經理，招募財務團隊，服務於直營體係。
魔都辦事處經理，也就是總負責人，智勝合一楊宇推薦一個叫郭強的人，不過郭強的運作思路偏向於傳統，跟衛來不是一路，暫時沒有直接任命郭強為辦事處經理，而是作為辦事處代理經理，給予6個月的考察期。
如果表現不行，會考慮提前換人。
同時也會看李華和李兆偉他們五個片區經理的表現，若是哪個很快適應白酒營銷，可以考慮提為辦事處經理。