第二百八十六章 發現衛來的秘密
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魔都市場業績突出，最難受的就是鄭亞海，因為他知道不是自己的成績。
甚至於，更突出鄭亞海的尷尬地位。
他這個區域總經理，到底有什麽用呢？
鄭亞海是去年11月調任魔都區域總經理，從那時候開始，跟魔都區域負責人並主持工作的衛來對著幹。
好幾次鬥爭處於下風，黃俊不得不出麵。
經過高層的協商，衛來繼續主持業務工作，對鄭亞海沒有明確要求。
上麵這麽安排，實乃故意為之。
應該說，將衛來調到魔都市場主持工作，有點病急亂投醫的意思，上麵的領導沒有統一意見，臨時決定讓衛來救急。
總部很多領導，並不相信衛來能改變魔都的局麵。
畢竟，魔都市場爛的底掉！
因為高層的權力鬥爭，黃俊為代表的的一派，將鄭亞海調過來。
如果因為二人矛盾，立即將衛來調離魔都，會讓下麵人覺得上麵朝令夕改，加上衛來在霸都確有不錯的表現，索性讓他試試。
魔都市場有所改觀，當然是最好。
若是做的不成，證明衛來在霸都是運氣好，對魔都無能為力，再讓鄭亞海接手。
總部領導，包括霍天星在內，最初的共識就是這樣！
衛來是實幹派，去年年底到今年年初，各項工作有板有眼，慢慢贏得總部的信任，黃俊也不好插手過多，所以有條件在魔都大幹一場。
如今有燕西華親自蓋章，地位十分牢固。
鄭亞海就越發尷尬……
說起來也怪，總部沒有將鄭亞海調離的意思，對衛來也是繼續考察。
隻能說，衛來需要時間，鄭亞海的關係真的硬！
其實魔都市場的業績，鄭亞海因此受益的，每個月的業績考核，他是躺著拿滿分，獎金收入不比衛來少。
正職區域總經理，標準高很多。
隻是專項獎金，跟鄭亞海沒什麽關係。
如果不考慮爭權奪利，不在乎尷尬不尷尬，鄭亞海可以過得很舒坦，可如果這樣想，就不是作妖小能手鄭亞海了。
一直在明裏暗裏的煽風點火，卻變得眾叛親離。
年初的時候，還有好幾個經理跟鄭亞海眉來眼去，隨著渠道營銷活動如火如荼的開展，大家知道怎麽選擇是對的，鄭亞海逐漸成為孤家寡人。
越是這樣，鄭亞海越是害怕。
很怕那天一紙文件，免去自己魔都區域總經理的職位。
總部霍天星肯定會這麽推，雖然得燕西華拍板，以燕西華狠辣果決的性格，鄭亞海隻是派係的外圍，算不上嫡係成員，說丟就丟的存在。
真把鄭亞海丟掉，黃俊也不敢提意見。
自家小舅子什麽成分，黃俊比別人更清楚！
當初讓鄭亞海收集衛來的黑料，隨著事情的發展，黃俊已經忘了這茬，燕西華視察魔都市場後，專門找過黃俊談話，自此之後黃俊態度有所轉變，知道大老板對衛來比較滿意，所以黃俊開始對衛來表現出示好的態度。
衛來不能把黃俊怎麽樣，樂於接受更寬鬆的施展空間。
黃俊忘記的事，鄭亞海一直放在心上。
他以己度人，堅信衛來會撈錢，明麵上在魔都大搞活動，肯定在背地裏有小動作，很可能跟經銷商狼狽為奸，騙取公司費用。
哪個經銷商跟衛來關係好呢？
當然是鼎盛酒行，其老板顧鼎天天找衛來。
沒有利益關係，誰信？
鼎盛酒行這種酒水行業大商，老板顧鼎是億萬富豪，出手肯定比小客戶大方，一直是鄭亞海想結識的對象。
他以魔都區域總經理的名義找顧鼎，隻得到不冷不熱的回應。
顧鼎，他可不是好脾氣的人！
別說是鄭亞海，便是黃俊上門，也得不到顧鼎的優待，隻是看衛來的麵子，將黃俊捧起來，熱情卻客套的招待。
若是在以前，鼎盛酒行和花啤沒有合作，他連顧鼎的麵都見不上。
顧鼎如此態度，鄭亞海更懷疑他和衛來有利益輸送……
鄭亞海在魔都區域是孤家寡人，他倒是知道去找財務部，碰到胡雅這個人精，胡雅自己躲著鄭亞海，然後找個漂亮的實習財務去應付。
實習生哪懂什麽，隻會聽指示幹活。
而且鄭亞海扣扣搜搜的，還利用職務便利，經常讓實習生請他吃飯，並直白的表達“照顧”的意思，讓人家跟他玩。
人家沒有資曆，不代表沒有智商。
幫忙收集情報什麽的，不是不可以做，得給錢！
除了財務之外，鄭亞海又找各區業務部經理、主管、業務員，當然是碰一鼻子灰，沒有實質性收獲。
他不得不感慨：衛來做事真幹淨。
做正經業務不上心的鄭亞海，調查這些卻有持之以恒的精神，雖然長時間沒有進展，他堅持不放棄。
功夫不負有心人，真給他找到一些蛛絲馬跡。
鄭亞海關注到9到平台！
關於9到平台，合作夥伴顧鼎當然知道內情，而魔都區域的人，除李華、潘雲剛等兩三個關係親近的人，沒人知道具體的事。
很多人隻知道，9到是與花啤合作的b2c平台。
線上推廣告、下單，線下配送……
魔都互聯網發達，類似的線上平台有不少。
鄭亞海之所以關注9到，在於9到平台奇怪的業務模式！
隻做酒水配送，啤酒隻與花啤合作。
就很奇怪！
以魔都市場70萬噸的年容量，花啤在高峰時期，市場份額不到6%，其他品牌三株啤酒、ts、crb市場份額都明顯高於花啤。
高端層麵，也是abi一枝獨秀。
那麽9到隻跟花啤合作，不與其他品牌合作，為什麽？
不合常理啊！
這種新成立的b2c企業，引流是第一要義，將啤酒作為配送商品，不應該隻限製花啤品牌，選擇所有品牌，或者三株、ts之類市場份額高的品牌才對。
鄭亞海查過9到平台的信息，全名是“9到電子商務供應鏈管理有限公司”，公司注冊地在魔都，企業法人姓王，但不是真正的老板。
公司的股權信息，網上暫時查不到。
他去過9到總部，聽到有人喊“衛總”，他好奇詢問，果然是衛來，而且9到總部有衛來的辦公室。
種種跡象表明，衛來跟這家公司有關係！
其實鄭亞海沒想那麽多，他以為的大老板是顧鼎。
很明顯，9到總部和鼎盛酒行總部在一起，說沒有關係都沒人信，鄭亞海不覺得衛來是老板，主要是他認為衛來沒錢這麽玩。
b2c的概念很熱，做起來卻不容易，特別的燒錢。
哪怕隻有一座城市，燒個幾千萬都不奇怪。
鄭亞海的理念中，如果衛來有幾千萬的現金流，他會留在花啤？
換成自己，肯定是先好好享受。
如果是顧鼎投資的9到平台，那麽一切都能說得通。
9到平台本就是以鼎盛酒行為根基，合作的白酒品牌有很多，主要是鼎盛酒行代理的名酒，隻限於為鼎盛酒行售出的名酒提供配送服務。
全麵放開配送門店的白酒品牌，隻有顧鼎投資的鼎酒！
由此說來，顧鼎是9到背後老板很合理。
那麽鄭亞海猜測，衛來和9到平台，應該是類似雇傭的合作關係。
二人一直進行權力鬥爭，鄭亞海心裏也明白，衛來確實有點小本事，顧鼎看上他並不奇怪，於是拉他入夥加入9到，成為9到實際的管理者。
給出的薪酬，絕不是小數。
衛來則利用這樣的機會，促成花啤和9到的合作。
鄭亞海的理解中，衛來這樣做嚴重違反花啤公司規定！
腳踏兩條船就不說了，在花啤肯定違規。
關鍵是花啤和9到合作的費用……
見過花啤和9到的合作方案，費用條款很多，平台廣告費用50萬，以酒水折價兌付，以及產品消費者促銷和銷量坎級獎勵，每箱酒幾塊到十幾塊不等。
全年算下來，少說有幾百萬的費用。
按花啤現在成長的勢頭，9到平台下單量很大，單日走量穩定在四五千箱，高峰時期甚至飆到七八千箱，全年就有上百萬箱的出貨。
上千萬的費用，完全有可能。
衛來身為花啤公司魔都區域負責人，卻在一家b2c平台當老總，利用職務便利將兩家公司合作，有套取公司費用的嫌疑。
涉案金額，恐有上千萬！
想到這一層的時候，鄭亞海自己都傻了。
暗道：衛來也太猛……不，太膽大妄為了吧！
自己想掙點零花錢，都是跟經銷商和業務員鬥智鬥勇，收入非常的不穩定，偶爾能吃喝玩樂一條龍，進入口袋的錢，也沒幾個達不溜。
再看人家衛來，上千萬的達不溜，真正的大手筆。
簡直……
鄭亞海找不到合適的詞形容，衛來的“撈錢”行為，完全超出他的理解範疇，也就是自家姐夫黃俊，才有這麽大本事。
黃俊不是靠營銷，而是因為轄區內有工廠。
啤酒廠的原材料采購、物流運輸、成品酒損耗等，牽扯的利益很多。
單靠華東大區賣啤酒的話，黃俊也很難做到。
除非是帝都、嶺西等核心市場，花啤市場份額高，有操作空間。
自覺發現衛來的秘密，鄭亞海立即跟黃俊匯報！
甚至於，更突出鄭亞海的尷尬地位。
他這個區域總經理，到底有什麽用呢？
鄭亞海是去年11月調任魔都區域總經理，從那時候開始，跟魔都區域負責人並主持工作的衛來對著幹。
好幾次鬥爭處於下風，黃俊不得不出麵。
經過高層的協商，衛來繼續主持業務工作，對鄭亞海沒有明確要求。
上麵這麽安排，實乃故意為之。
應該說，將衛來調到魔都市場主持工作，有點病急亂投醫的意思，上麵的領導沒有統一意見，臨時決定讓衛來救急。
總部很多領導，並不相信衛來能改變魔都的局麵。
畢竟，魔都市場爛的底掉！
因為高層的權力鬥爭，黃俊為代表的的一派，將鄭亞海調過來。
如果因為二人矛盾，立即將衛來調離魔都，會讓下麵人覺得上麵朝令夕改，加上衛來在霸都確有不錯的表現，索性讓他試試。
魔都市場有所改觀，當然是最好。
若是做的不成，證明衛來在霸都是運氣好，對魔都無能為力，再讓鄭亞海接手。
總部領導，包括霍天星在內，最初的共識就是這樣！
衛來是實幹派，去年年底到今年年初，各項工作有板有眼，慢慢贏得總部的信任，黃俊也不好插手過多，所以有條件在魔都大幹一場。
如今有燕西華親自蓋章，地位十分牢固。
鄭亞海就越發尷尬……
說起來也怪，總部沒有將鄭亞海調離的意思，對衛來也是繼續考察。
隻能說，衛來需要時間，鄭亞海的關係真的硬！
其實魔都市場的業績，鄭亞海因此受益的，每個月的業績考核，他是躺著拿滿分，獎金收入不比衛來少。
正職區域總經理，標準高很多。
隻是專項獎金，跟鄭亞海沒什麽關係。
如果不考慮爭權奪利，不在乎尷尬不尷尬，鄭亞海可以過得很舒坦，可如果這樣想，就不是作妖小能手鄭亞海了。
一直在明裏暗裏的煽風點火，卻變得眾叛親離。
年初的時候，還有好幾個經理跟鄭亞海眉來眼去，隨著渠道營銷活動如火如荼的開展，大家知道怎麽選擇是對的，鄭亞海逐漸成為孤家寡人。
越是這樣，鄭亞海越是害怕。
很怕那天一紙文件，免去自己魔都區域總經理的職位。
總部霍天星肯定會這麽推，雖然得燕西華拍板，以燕西華狠辣果決的性格，鄭亞海隻是派係的外圍，算不上嫡係成員，說丟就丟的存在。
真把鄭亞海丟掉，黃俊也不敢提意見。
自家小舅子什麽成分，黃俊比別人更清楚！
當初讓鄭亞海收集衛來的黑料，隨著事情的發展，黃俊已經忘了這茬，燕西華視察魔都市場後，專門找過黃俊談話，自此之後黃俊態度有所轉變，知道大老板對衛來比較滿意，所以黃俊開始對衛來表現出示好的態度。
衛來不能把黃俊怎麽樣，樂於接受更寬鬆的施展空間。
黃俊忘記的事，鄭亞海一直放在心上。
他以己度人，堅信衛來會撈錢，明麵上在魔都大搞活動，肯定在背地裏有小動作，很可能跟經銷商狼狽為奸，騙取公司費用。
哪個經銷商跟衛來關係好呢？
當然是鼎盛酒行，其老板顧鼎天天找衛來。
沒有利益關係，誰信？
鼎盛酒行這種酒水行業大商，老板顧鼎是億萬富豪，出手肯定比小客戶大方，一直是鄭亞海想結識的對象。
他以魔都區域總經理的名義找顧鼎，隻得到不冷不熱的回應。
顧鼎，他可不是好脾氣的人！
別說是鄭亞海，便是黃俊上門，也得不到顧鼎的優待，隻是看衛來的麵子，將黃俊捧起來，熱情卻客套的招待。
若是在以前，鼎盛酒行和花啤沒有合作，他連顧鼎的麵都見不上。
顧鼎如此態度，鄭亞海更懷疑他和衛來有利益輸送……
鄭亞海在魔都區域是孤家寡人，他倒是知道去找財務部，碰到胡雅這個人精，胡雅自己躲著鄭亞海，然後找個漂亮的實習財務去應付。
實習生哪懂什麽，隻會聽指示幹活。
而且鄭亞海扣扣搜搜的，還利用職務便利，經常讓實習生請他吃飯，並直白的表達“照顧”的意思，讓人家跟他玩。
人家沒有資曆，不代表沒有智商。
幫忙收集情報什麽的，不是不可以做，得給錢！
除了財務之外，鄭亞海又找各區業務部經理、主管、業務員，當然是碰一鼻子灰，沒有實質性收獲。
他不得不感慨：衛來做事真幹淨。
做正經業務不上心的鄭亞海，調查這些卻有持之以恒的精神，雖然長時間沒有進展，他堅持不放棄。
功夫不負有心人，真給他找到一些蛛絲馬跡。
鄭亞海關注到9到平台！
關於9到平台，合作夥伴顧鼎當然知道內情，而魔都區域的人，除李華、潘雲剛等兩三個關係親近的人，沒人知道具體的事。
很多人隻知道，9到是與花啤合作的b2c平台。
線上推廣告、下單，線下配送……
魔都互聯網發達，類似的線上平台有不少。
鄭亞海之所以關注9到，在於9到平台奇怪的業務模式！
隻做酒水配送，啤酒隻與花啤合作。
就很奇怪！
以魔都市場70萬噸的年容量，花啤在高峰時期，市場份額不到6%，其他品牌三株啤酒、ts、crb市場份額都明顯高於花啤。
高端層麵，也是abi一枝獨秀。
那麽9到隻跟花啤合作，不與其他品牌合作，為什麽？
不合常理啊！
這種新成立的b2c企業，引流是第一要義，將啤酒作為配送商品，不應該隻限製花啤品牌，選擇所有品牌，或者三株、ts之類市場份額高的品牌才對。
鄭亞海查過9到平台的信息，全名是“9到電子商務供應鏈管理有限公司”，公司注冊地在魔都，企業法人姓王，但不是真正的老板。
公司的股權信息，網上暫時查不到。
他去過9到總部，聽到有人喊“衛總”，他好奇詢問，果然是衛來，而且9到總部有衛來的辦公室。
種種跡象表明，衛來跟這家公司有關係！
其實鄭亞海沒想那麽多，他以為的大老板是顧鼎。
很明顯，9到總部和鼎盛酒行總部在一起，說沒有關係都沒人信，鄭亞海不覺得衛來是老板，主要是他認為衛來沒錢這麽玩。
b2c的概念很熱，做起來卻不容易，特別的燒錢。
哪怕隻有一座城市，燒個幾千萬都不奇怪。
鄭亞海的理念中，如果衛來有幾千萬的現金流，他會留在花啤？
換成自己，肯定是先好好享受。
如果是顧鼎投資的9到平台，那麽一切都能說得通。
9到平台本就是以鼎盛酒行為根基，合作的白酒品牌有很多，主要是鼎盛酒行代理的名酒，隻限於為鼎盛酒行售出的名酒提供配送服務。
全麵放開配送門店的白酒品牌，隻有顧鼎投資的鼎酒！
由此說來，顧鼎是9到背後老板很合理。
那麽鄭亞海猜測，衛來和9到平台，應該是類似雇傭的合作關係。
二人一直進行權力鬥爭，鄭亞海心裏也明白，衛來確實有點小本事，顧鼎看上他並不奇怪，於是拉他入夥加入9到，成為9到實際的管理者。
給出的薪酬，絕不是小數。
衛來則利用這樣的機會，促成花啤和9到的合作。
鄭亞海的理解中，衛來這樣做嚴重違反花啤公司規定！
腳踏兩條船就不說了，在花啤肯定違規。
關鍵是花啤和9到合作的費用……
見過花啤和9到的合作方案，費用條款很多，平台廣告費用50萬，以酒水折價兌付，以及產品消費者促銷和銷量坎級獎勵，每箱酒幾塊到十幾塊不等。
全年算下來，少說有幾百萬的費用。
按花啤現在成長的勢頭，9到平台下單量很大，單日走量穩定在四五千箱，高峰時期甚至飆到七八千箱，全年就有上百萬箱的出貨。
上千萬的費用，完全有可能。
衛來身為花啤公司魔都區域負責人，卻在一家b2c平台當老總，利用職務便利將兩家公司合作，有套取公司費用的嫌疑。
涉案金額，恐有上千萬！
想到這一層的時候，鄭亞海自己都傻了。
暗道：衛來也太猛……不，太膽大妄為了吧！
自己想掙點零花錢，都是跟經銷商和業務員鬥智鬥勇，收入非常的不穩定，偶爾能吃喝玩樂一條龍，進入口袋的錢，也沒幾個達不溜。
再看人家衛來，上千萬的達不溜，真正的大手筆。
簡直……
鄭亞海找不到合適的詞形容，衛來的“撈錢”行為，完全超出他的理解範疇，也就是自家姐夫黃俊，才有這麽大本事。
黃俊不是靠營銷，而是因為轄區內有工廠。
啤酒廠的原材料采購、物流運輸、成品酒損耗等，牽扯的利益很多。
單靠華東大區賣啤酒的話，黃俊也很難做到。
除非是帝都、嶺西等核心市場，花啤市場份額高，有操作空間。
自覺發現衛來的秘密，鄭亞海立即跟黃俊匯報！