第二百八十七章 錢多就很刑
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到鄭亞海的匯報，黃俊不敢相信。
“真的假的？”
黃俊知道這個小舅子不靠譜，有時候說話會帶有情緒性的渲染，以形容衛來的時候最為明顯，明顯是將衛來視作仇人。
阻擋自己行使總經理職權，鄭亞海不可能與衛來正常相處。
隻是在黃俊看來，小舅子有些時候看不準。
明明在嘴上將衛來貶的一文不值，說此人沒什麽本事，利用總部領導的信任而已，卻又說衛來做事情肆意妄為，簡直膽大包天。
但是在心底裏，也知道衛來有點本事……
黃俊對衛來的態度也比較矛盾，他比鄭亞海看得透徹，知道衛來有本事，也知道衛來跟自己不是一路人，不可能成為一夥。
關鍵是燕西華的態度，似乎有培養衛來的意思。
老大的命令，黃俊不敢不聽，而且讓黃俊產生危機感！
花啤在全國範圍業績下滑，隻有寥寥幾個市場，有不錯的表現，比如南方大區嶺西營銷中心漓江區域，覃剛幹的著實不錯，年紀輕輕已經是區域副總經理。
覃剛的父親是漓江啤酒廠執總覃泉，花啤公司管生產的大佬，屬於特別的派係，覃剛身上烙印太重，不是可拉攏的對象。
華東大區有兩個表現好的區域，一是霸都，二是魔都。
兩個區域都跟衛來有關，霸都是他打下的基礎，魔都是最新的手筆。
公司人際關係複雜，業績還是最簡單粗暴的手段，能拿出非常亮眼的業績，在正值危急關頭的花啤，就是全公司的明星。
燕西華現在是急不可耐，找人救火。
衛來是能救火的人，至少燕西華相信，所以他不惜拉下臉跟霍天星搶人，親自到魔都區域視察，參加節目錄製，都是給衛來站台。
臨走時授意黃俊，讓他栽培衛來。
而黃俊想的是，衛來在未來的成長方向？
可見的發展方向是區域負責人晉升副總經理，再到正職總經理，這兩階段繼續留在魔都區域。
魔都區域是大區直管，級別上比普通城市區域略高。
按照魔都區域的成長速度，快速增漲的勢能已經產生，今年的業績，大概率恢複甚至超過16年的水平。
銷量達到5萬噸規模，有可能從魔都區域晉升為魔都營銷中心。
花啤在魔都的組織架構整體拔高，一大批人獲得晉升機會，衛來再上一步，理所應當成為營銷中心總經理，可以由大區總經理助理或副總兼任。
屆時，衛來距離黃俊的職位，將隻有一步之遙。
以花啤公司的性質，內部晉升沒那麽快……
從區域負責人到正職總經理，就得三五年的時間，然後再沉澱個五六年，業績表現好的情況下，有機會競聘營銷中心總經理。
這條路既需要個人能力，也需要領導賞識，以及一點點運氣！
按理來說，黃俊不應該怕一個區域負責人威脅自己。
可今時不同往日，花啤出現嚴重危機，任何條條框框的規矩，都有可能被打破，以魔都區域的業績成長速度，說不定明年就能從區域晉升營銷中心。
黃俊的擔心，不是沒有緣由。
聽到鄭亞海匯報的信息，黃俊意識到是搞掉衛來的機會，不過他也知道，以衛來現在所處的位置，想搞掉他沒那麽容易。
即便衛來真的搞錢，幾萬幾十萬的，燕西華也不會處理。
很可能壓下來……
甚至，將舉報者鄭亞海處理掉。
現在的衛來，給公司掙的錢，遠遠超過這個數！
今年1月到4月，魔都區域累計銷量噸，中高檔比例遠超公司平均水平，中低檔產品也是以聽酒為主，總體銷售收入達到5200萬。
營銷費用比例高，影響利潤水平，毛利率達到43%，扣除啤酒生產經營成本，淨利率隻有12%。
即便如此，也有600多萬的淨利。
但是在去年，魔都區域淨利是負數，也就是虧損狀態。
扭虧為盈，自我造血，這是魔都最大的轉變！
所以，知道衛來撈錢，有確切的證據，燕西華也會睜一隻眼閉一隻眼。
最多……罰酒三杯。
燕西華做“大生意”，不會在乎這點小錢。
如果真的眼裏不揉沙子，首先就得將黃俊擼掉，然後是自己……
除非，衛來太過火！
衛來撈錢不過火，腳踏兩隻船才過火。
黃俊急切地追問道：“小孩，你能確定，衛來是9到平台的老總？”
“不是正好另一個姓衛的，或者同音姓吧？”
“同音的姓，可是有好幾個的。”
“你有沒有證據……比如說具體的領導名單？”
他很了解燕西華，知道這個老大控製欲強，不喜歡不受控的屬下，如果能證實衛來在9到有職務，領著雙份工資，觸犯燕西華的底線，一定會打壓衛來，甚至是開除。
真的擠走衛來，鄭亞海沒本事接盤魔都市場，黃俊自己有信心。
路線已經定下來，照著幹就是了。
一大大區總，還能幹不過一個小年輕？
鄭亞海畏畏縮縮的說：“姐夫，我也不是很確定……”
聽到不確定，黃俊立即炸毛：“不確定的事，你給我說什麽？”
“姐夫，我是以陌生人的身份過去的，人家可不會跟我說那麽多，不過有個人說的很清楚，他們的衛總年輕又帥氣，在花啤有關係，肯定是衛來。”
“他們有個會議室，說是經常與花啤的人開會。”
鄭亞海將自己的經曆簡單說一遍。
不忘著重點明，9到、花啤、鼎酒經常有聯席會議，主持者就是這個衛總和顧總。
顧總，一定是顧鼎。
“照你這麽說，他們說的人，真有可能是衛來。”黃俊眉頭緊鎖，有些事情想不通，“小海，你說9到合作的啤酒品牌隻有花啤，這事也是真的？”
黃俊也意識到，9到的選擇不合理。
然後想起了什麽，立即打開電腦：“我再看看合作方案……”
他找到衛來提報的方案，花啤和9到平台合作的部分，內容有平台廣告費，從3月底持續到8月份，5個多月的時間，合作費用50萬。
以9到平台的用戶數，真的不算貴。
合作方案中，還有一項啤酒專銷協議，買斷費200萬！
這項費用看起來不少，要求9到平台隻為花啤提供配送服務，不負責配送競品，包括鼎盛酒行的進口啤酒。
比起高端餐飲、夜店的買店費，200萬買單9到，稱得上廉價。
魔都很高端的餐廳或夜店，啤酒專銷的買店費，報價幾十上百萬，而且簽約後未必嚴格執行，私下賣其他品牌啤酒是常有的事。
9到要價200萬，可它是一個平台！
黃俊心裏盤算，自覺挑不出毛病。
合作方案中，非得說有貓膩，隻能是消費者促銷和返點。
比起外賣平台，9到平台的酒水不加價，全部是平價銷售，返點算是配送費，同時執行多種方式的消費者促銷活動，隨機抽獎的現金紅包、再來一箱一瓶，以及一定概率的手機、旅遊獎。
這部分費用單箱額度不高，從幾塊到十幾塊不等。
不過，核算方式是隨量……
意思是說，賣的越多費用越多。
理論上來說，9到平台下單量高，平台返點更高，花啤公司多賣酒，也能掙更多錢，屬於雙贏的合作。
隻是這種不固定的費用，可操作空間很大。
消費者促銷的獎品，現金紅包是固定值，酒水按開票價計算，手機等電子產品，價格空間也沒那麽大，旅遊獎就有說頭了。
價值5888元的旅遊獎，找家靠譜的旅遊公司，可以安排東亞、東南亞出國遊，甚至是馬爾代夫、澳洲等熱門地區的七日遊。
實際兌付中，通常是安排國內遊，成團安排的話，兩千塊錢能搞定。
算起來，就有三分之二的差距！
最有貓膩的地方，其實在抽獎兌付。
花啤公司承擔獎品費用，前期由鼎盛酒行墊付，鼎盛酒行負責對9到平台支付現金紅包和獎品采購，然後按中獎比例，在花啤公司報銷。
獎品兌付環節，則是9到平台負責。
參與過抽獎的人都知道，中獎是一回事，實際兌付是另一回事。
中獎的人忘記兌付，或者是平台不給人兌付，都有可能。
哪怕十個百分點，甚至五個點，都是一大筆錢……
這類情況一直存在，任何公司都有，總會有一批得利的人，黃俊原本不知道衛來和9到平台有關係，他沒有想那麽多。
現在知道了，不得不多想，立即想到方案的漏洞！
鄭亞海看到黃俊意動的模樣，立即鼓動著說：“姐夫，衛來那小子手真黑，竟敢用這種方式撈錢，這次肯定能搞掉他。”
“等等！”
黃俊立刻喝止：“小海，先別急，你去財務部走動多，報賬速度怎麽樣？”
衛來在方案中說明，魔都區域發展的新經銷商，不好墊付太多費用，所以申請費用產生及時報銷，不需要經過大區，這一點獲取總部同意。
鄭亞海不岔地說：“嘿……衛來在這方麵手忒快，每個星期都走賬。”
黃俊若有所思地說：“既然他手快，那就等等，錢多才能刑……”
“真的假的？”
黃俊知道這個小舅子不靠譜，有時候說話會帶有情緒性的渲染，以形容衛來的時候最為明顯，明顯是將衛來視作仇人。
阻擋自己行使總經理職權，鄭亞海不可能與衛來正常相處。
隻是在黃俊看來，小舅子有些時候看不準。
明明在嘴上將衛來貶的一文不值，說此人沒什麽本事，利用總部領導的信任而已，卻又說衛來做事情肆意妄為，簡直膽大包天。
但是在心底裏，也知道衛來有點本事……
黃俊對衛來的態度也比較矛盾，他比鄭亞海看得透徹，知道衛來有本事，也知道衛來跟自己不是一路人，不可能成為一夥。
關鍵是燕西華的態度，似乎有培養衛來的意思。
老大的命令，黃俊不敢不聽，而且讓黃俊產生危機感！
花啤在全國範圍業績下滑，隻有寥寥幾個市場，有不錯的表現，比如南方大區嶺西營銷中心漓江區域，覃剛幹的著實不錯，年紀輕輕已經是區域副總經理。
覃剛的父親是漓江啤酒廠執總覃泉，花啤公司管生產的大佬，屬於特別的派係，覃剛身上烙印太重，不是可拉攏的對象。
華東大區有兩個表現好的區域，一是霸都，二是魔都。
兩個區域都跟衛來有關，霸都是他打下的基礎，魔都是最新的手筆。
公司人際關係複雜，業績還是最簡單粗暴的手段，能拿出非常亮眼的業績，在正值危急關頭的花啤，就是全公司的明星。
燕西華現在是急不可耐，找人救火。
衛來是能救火的人，至少燕西華相信，所以他不惜拉下臉跟霍天星搶人，親自到魔都區域視察，參加節目錄製，都是給衛來站台。
臨走時授意黃俊，讓他栽培衛來。
而黃俊想的是，衛來在未來的成長方向？
可見的發展方向是區域負責人晉升副總經理，再到正職總經理，這兩階段繼續留在魔都區域。
魔都區域是大區直管，級別上比普通城市區域略高。
按照魔都區域的成長速度，快速增漲的勢能已經產生，今年的業績，大概率恢複甚至超過16年的水平。
銷量達到5萬噸規模，有可能從魔都區域晉升為魔都營銷中心。
花啤在魔都的組織架構整體拔高，一大批人獲得晉升機會，衛來再上一步，理所應當成為營銷中心總經理，可以由大區總經理助理或副總兼任。
屆時，衛來距離黃俊的職位，將隻有一步之遙。
以花啤公司的性質，內部晉升沒那麽快……
從區域負責人到正職總經理，就得三五年的時間，然後再沉澱個五六年，業績表現好的情況下，有機會競聘營銷中心總經理。
這條路既需要個人能力，也需要領導賞識，以及一點點運氣！
按理來說，黃俊不應該怕一個區域負責人威脅自己。
可今時不同往日，花啤出現嚴重危機，任何條條框框的規矩，都有可能被打破，以魔都區域的業績成長速度，說不定明年就能從區域晉升營銷中心。
黃俊的擔心，不是沒有緣由。
聽到鄭亞海匯報的信息，黃俊意識到是搞掉衛來的機會，不過他也知道，以衛來現在所處的位置，想搞掉他沒那麽容易。
即便衛來真的搞錢，幾萬幾十萬的，燕西華也不會處理。
很可能壓下來……
甚至，將舉報者鄭亞海處理掉。
現在的衛來，給公司掙的錢，遠遠超過這個數！
今年1月到4月，魔都區域累計銷量噸，中高檔比例遠超公司平均水平，中低檔產品也是以聽酒為主，總體銷售收入達到5200萬。
營銷費用比例高，影響利潤水平，毛利率達到43%，扣除啤酒生產經營成本，淨利率隻有12%。
即便如此，也有600多萬的淨利。
但是在去年，魔都區域淨利是負數，也就是虧損狀態。
扭虧為盈，自我造血，這是魔都最大的轉變！
所以，知道衛來撈錢，有確切的證據，燕西華也會睜一隻眼閉一隻眼。
最多……罰酒三杯。
燕西華做“大生意”，不會在乎這點小錢。
如果真的眼裏不揉沙子，首先就得將黃俊擼掉，然後是自己……
除非，衛來太過火！
衛來撈錢不過火，腳踏兩隻船才過火。
黃俊急切地追問道：“小孩，你能確定，衛來是9到平台的老總？”
“不是正好另一個姓衛的，或者同音姓吧？”
“同音的姓，可是有好幾個的。”
“你有沒有證據……比如說具體的領導名單？”
他很了解燕西華，知道這個老大控製欲強，不喜歡不受控的屬下，如果能證實衛來在9到有職務，領著雙份工資，觸犯燕西華的底線，一定會打壓衛來，甚至是開除。
真的擠走衛來，鄭亞海沒本事接盤魔都市場，黃俊自己有信心。
路線已經定下來，照著幹就是了。
一大大區總，還能幹不過一個小年輕？
鄭亞海畏畏縮縮的說：“姐夫，我也不是很確定……”
聽到不確定，黃俊立即炸毛：“不確定的事，你給我說什麽？”
“姐夫，我是以陌生人的身份過去的，人家可不會跟我說那麽多，不過有個人說的很清楚，他們的衛總年輕又帥氣，在花啤有關係，肯定是衛來。”
“他們有個會議室，說是經常與花啤的人開會。”
鄭亞海將自己的經曆簡單說一遍。
不忘著重點明，9到、花啤、鼎酒經常有聯席會議，主持者就是這個衛總和顧總。
顧總，一定是顧鼎。
“照你這麽說，他們說的人，真有可能是衛來。”黃俊眉頭緊鎖，有些事情想不通，“小海，你說9到合作的啤酒品牌隻有花啤，這事也是真的？”
黃俊也意識到，9到的選擇不合理。
然後想起了什麽，立即打開電腦：“我再看看合作方案……”
他找到衛來提報的方案，花啤和9到平台合作的部分，內容有平台廣告費，從3月底持續到8月份，5個多月的時間，合作費用50萬。
以9到平台的用戶數，真的不算貴。
合作方案中，還有一項啤酒專銷協議，買斷費200萬！
這項費用看起來不少，要求9到平台隻為花啤提供配送服務，不負責配送競品，包括鼎盛酒行的進口啤酒。
比起高端餐飲、夜店的買店費，200萬買單9到，稱得上廉價。
魔都很高端的餐廳或夜店，啤酒專銷的買店費，報價幾十上百萬，而且簽約後未必嚴格執行，私下賣其他品牌啤酒是常有的事。
9到要價200萬，可它是一個平台！
黃俊心裏盤算，自覺挑不出毛病。
合作方案中，非得說有貓膩，隻能是消費者促銷和返點。
比起外賣平台，9到平台的酒水不加價，全部是平價銷售，返點算是配送費，同時執行多種方式的消費者促銷活動，隨機抽獎的現金紅包、再來一箱一瓶，以及一定概率的手機、旅遊獎。
這部分費用單箱額度不高，從幾塊到十幾塊不等。
不過，核算方式是隨量……
意思是說，賣的越多費用越多。
理論上來說，9到平台下單量高，平台返點更高，花啤公司多賣酒，也能掙更多錢，屬於雙贏的合作。
隻是這種不固定的費用，可操作空間很大。
消費者促銷的獎品，現金紅包是固定值，酒水按開票價計算，手機等電子產品，價格空間也沒那麽大，旅遊獎就有說頭了。
價值5888元的旅遊獎，找家靠譜的旅遊公司，可以安排東亞、東南亞出國遊，甚至是馬爾代夫、澳洲等熱門地區的七日遊。
實際兌付中，通常是安排國內遊，成團安排的話，兩千塊錢能搞定。
算起來，就有三分之二的差距！
最有貓膩的地方，其實在抽獎兌付。
花啤公司承擔獎品費用，前期由鼎盛酒行墊付，鼎盛酒行負責對9到平台支付現金紅包和獎品采購，然後按中獎比例，在花啤公司報銷。
獎品兌付環節，則是9到平台負責。
參與過抽獎的人都知道，中獎是一回事，實際兌付是另一回事。
中獎的人忘記兌付，或者是平台不給人兌付，都有可能。
哪怕十個百分點，甚至五個點，都是一大筆錢……
這類情況一直存在，任何公司都有，總會有一批得利的人，黃俊原本不知道衛來和9到平台有關係，他沒有想那麽多。
現在知道了，不得不多想，立即想到方案的漏洞！
鄭亞海看到黃俊意動的模樣，立即鼓動著說：“姐夫，衛來那小子手真黑，竟敢用這種方式撈錢，這次肯定能搞掉他。”
“等等！”
黃俊立刻喝止：“小海，先別急，你去財務部走動多，報賬速度怎麽樣？”
衛來在方案中說明，魔都區域發展的新經銷商，不好墊付太多費用，所以申請費用產生及時報銷，不需要經過大區，這一點獲取總部同意。
鄭亞海不岔地說：“嘿……衛來在這方麵手忒快，每個星期都走賬。”
黃俊若有所思地說：“既然他手快，那就等等，錢多才能刑……”