第二百六十四章 送禮營銷擴大化
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
未酒年會之後的節目，就沒什麽可說的，優秀員工表彰環節，針對在去年表現優秀的員工進行表彰頒獎。
員工們很關注，因為獎金非常誘人。
產業園這邊是釀酒廠和陶瓷玻璃廠兩家公司，分開評選優秀員工，再綜合評選出集團優秀員工，個人項目包括分公司十佳員工、集團十佳員工、技能先鋒、節能減排先鋒、優秀建議獎、人員貢獻獎、未酒之星等。
團體項目有優秀班組、最佳成長團隊，以及個人獎最多的大滿貫團隊。
個人項目，獎金由5000到2萬不等，團隊項目的獎金是2萬到5萬之間，然後由團隊內部自行分配，需要將分配方案向公司報備，免得出現明顯的不公。
所有項目算下來，獎項大約覆蓋三分之一的員工。
表現更優異的員工，可以獲得多個獎項！
最後是晚宴環節，領導們敬幾杯酒，然後提前離開，畢竟是身份特殊，不方便深度介入企業方的年會。
領導們一走，宴會徹底放飛自我。
本就是酒廠的年會，很多人進未酒之前，就有著豐富的釀酒經驗，酒量更不用說，很快進入拚酒的狀態。
比起年會的高規格，酒水配置反而不怎麽樣。
說是不怎麽樣，主要是白酒方麵，未酒暫時沒有成品酒，晚宴酒水是目前最貴的散裝白酒，用陶瓷玻璃廠的無標玻璃瓶裝著。
酒質不錯，瓶子也好看，畢竟是光瓶，看著不上檔次。
啤酒是花啤，並非花啤公司讚助，也不是衛來主動要求讚助，而是元達商貿從霸都那邊送來，夏封表達心意。
紅酒是中城葡萄酒的產品，都說得過去。
兩個老板，衛來和衛想都戰到最後，刷新員工對老板的認知！
年會結束後，在節前的工作基本結束，衛來有時間休息幾天。
選擇當老板這條路，在創業的初期階段，真正的休息幾乎是夢想，衛來和衛想兩兄弟一起，連續拜訪各單位及企業。
拜訪的目的是結交，為以後可能的合作來鋪墊。
距離成品酒的推出還有早，不過工作肯定得做在前麵，因為有高鎮酒廠在渦縣各單位企業的封鎖，如果不做準備工作，產品上市會遇到天大的阻力。
高鎮酒廠在建國時期成立，盤踞渦縣數十年，哪怕後期進行改製，被外來資本收購，仍是地方酒企，在渦縣的影響力根深蒂固。
同為亳都市的古泉貢酒，酒廠在市區而非渦縣，花大價錢打開大眾消費市場，卻無法攻下政企單位的團購，對高鎮酒廠沒有實質性的影響。
古泉貢酒對比高鎮酒廠，在渦縣有著天然的劣勢，遭到排斥。
未酒則不同，同為渦縣的酒企，不會遇到政企單位的排斥，加上老板是渦縣當地人，處理關係的時候，會得到優待。
地方保護當然是不對的，但是有些地方保護也挑不出錯。
拜訪政企單位，準備春節禮品，暫時沒有成品酒，好在有特級原酒和優級原酒，配上精美的陶壇和玻璃瓶，成為目前最好的禮品。
衛來的規劃中，送禮的目標很多。
他回來之前，老哥衛想已經送過不少，剩下一些關鍵性單位。
其實霸都的送禮目標更多，最早合作的600家餐廳和長運超市，都是送禮對象，不止是老板和管理層，服務員、營業員都有禮物。
精美的酒具，加上小壇散酒。
衛來在去年就有送禮營銷的設想，從去年中秋節的時候開始，那次送禮對象高達2萬2千人，生產成本80多萬，對外標價則是650萬以上。
春節再來一次，多出長運超市，所以送禮對象更多，僅成本就高達百萬，標價則是在千萬以上，絕對的大手筆。
未酒如此豪氣，反倒餐廳和超市的老板們不好意思。
俗話說，拿人手短！
生意人講究禮尚往來，餐廳或超市同任何酒廠合作的時候，會遵循一個原則，收到酒廠的任何形式的禮品，需要幫助酒廠賣貨，這叫做合作。
未酒隻送禮，卻沒有產品賣……
當然不是全無收獲，老板們發現未酒釀造的原酒品質極高，有興趣的批量采購，自己調成散酒，在餐廳帶著賣，或是泡藥酒。
未牌的水晶玻璃酒具，造型設計非常驚豔，既精美又有檔次，很受餐廳歡迎，玻璃酒具又是消耗品，所以600多家餐廳，成為陶瓷玻璃廠的客戶。
各類酒具、茶具、杯具，在長運超市上架，賣的還不錯。
比起釀酒廠的規模，就是小巫見大巫了。
送禮營銷的法子，目前來看的確有用，在未酒沒有成品酒的前提下，霸都至少有兩萬多人知道未酒，並期待售賣或自己嚐試未酒。
霸都的送禮對象太多，未酒沒有那麽多人配送，隻好配送到霸都元達商貿，讓夏封安排業務人員，挨家送到目標門店。
商貿業務員提高客情，所以是多贏的手段！
未酒在渦縣采取相同的策略，餐廳規模不如霸都，其他方麵擴大範圍。
小縣城不比省會，單位沒有那麽多，衛來讓員工梳理後，各級單位都作為送禮對象，而且是以公開的方式讚助，為單位提供春節福利。
禮品價值需得控製，同時明確是讚助，免得存在風險。
“不求回報”的讚助，人家沒理由拒絕。
縣裏麵各級單位，在職人員不到一千，加上離退休幹部和部分企業單位，總計有數千人的規模，不算非常多。
絕大部分單位，年會前已經送達，關鍵客戶由兩兄弟親自送。
臘月二十八的目標，以離退休幹部為主。
衛來是年輕人，傾向於針對年輕消費人群做營銷推廣，不過他清楚地知道，中老年人依然是白酒消費主力。
過度重視年輕人，輕視中老年人，屬於本末倒置。
如果輕視離退休幹部，更有問題！
比起在職人員，離退休幹部在白酒營銷中的優先級更高。
上級的管控措施，在職人員禮尚往來比較隱蔽，飲酒有很多忌諱，酒企開展的推廣類營銷活動，他們不方便參加。
離退休幹部則不受限製，他們也有足夠影響力。
所謂門生故吏，在職人員碰到退居二線的長輩，總得給些麵子，逢年過節送禮拜訪，當然是針對長輩的喜好選擇禮品。
搞定離退休幹部，相當於搞定關鍵群體。
未酒針對他們特別定製的禮品，以精美陶壇盛放的特級原酒和優級原酒，不論是否有飲酒習慣，全部搭配著贈送。
送禮時遇到很多阻力，兩兄弟不介意，繞過去即可。
大部分離退休幹部很樂意，還有人想著他們，心裏麵很有感觸。
未酒的口碑，在渦縣廣泛發酵。
送禮營銷當然有用，乃是非常高效的方法，其限製也非常明顯，考慮到成本因素，不適合大規模執行，隻在小範圍適用。
全省範圍，乃至全國區域，無法全麵執行送禮營銷。
未酒的送禮範圍，僅限於渦縣和霸都兩地。
魔都亦是未酒區域規劃的首批，其情況過於複雜，不在未酒的送禮營銷範圍。
送禮營銷畢竟是非常規手段，在酒企品牌發展的初期有效，當未酒在渦縣和霸都初有成效時，想擴大區域布局，必須有更高效的模式。
員工們很關注，因為獎金非常誘人。
產業園這邊是釀酒廠和陶瓷玻璃廠兩家公司，分開評選優秀員工，再綜合評選出集團優秀員工，個人項目包括分公司十佳員工、集團十佳員工、技能先鋒、節能減排先鋒、優秀建議獎、人員貢獻獎、未酒之星等。
團體項目有優秀班組、最佳成長團隊，以及個人獎最多的大滿貫團隊。
個人項目，獎金由5000到2萬不等，團隊項目的獎金是2萬到5萬之間，然後由團隊內部自行分配，需要將分配方案向公司報備，免得出現明顯的不公。
所有項目算下來，獎項大約覆蓋三分之一的員工。
表現更優異的員工，可以獲得多個獎項！
最後是晚宴環節，領導們敬幾杯酒，然後提前離開，畢竟是身份特殊，不方便深度介入企業方的年會。
領導們一走，宴會徹底放飛自我。
本就是酒廠的年會，很多人進未酒之前，就有著豐富的釀酒經驗，酒量更不用說，很快進入拚酒的狀態。
比起年會的高規格，酒水配置反而不怎麽樣。
說是不怎麽樣，主要是白酒方麵，未酒暫時沒有成品酒，晚宴酒水是目前最貴的散裝白酒，用陶瓷玻璃廠的無標玻璃瓶裝著。
酒質不錯，瓶子也好看，畢竟是光瓶，看著不上檔次。
啤酒是花啤，並非花啤公司讚助，也不是衛來主動要求讚助，而是元達商貿從霸都那邊送來，夏封表達心意。
紅酒是中城葡萄酒的產品，都說得過去。
兩個老板，衛來和衛想都戰到最後，刷新員工對老板的認知！
年會結束後，在節前的工作基本結束，衛來有時間休息幾天。
選擇當老板這條路，在創業的初期階段，真正的休息幾乎是夢想，衛來和衛想兩兄弟一起，連續拜訪各單位及企業。
拜訪的目的是結交，為以後可能的合作來鋪墊。
距離成品酒的推出還有早，不過工作肯定得做在前麵，因為有高鎮酒廠在渦縣各單位企業的封鎖，如果不做準備工作，產品上市會遇到天大的阻力。
高鎮酒廠在建國時期成立，盤踞渦縣數十年，哪怕後期進行改製，被外來資本收購，仍是地方酒企，在渦縣的影響力根深蒂固。
同為亳都市的古泉貢酒，酒廠在市區而非渦縣，花大價錢打開大眾消費市場，卻無法攻下政企單位的團購，對高鎮酒廠沒有實質性的影響。
古泉貢酒對比高鎮酒廠，在渦縣有著天然的劣勢，遭到排斥。
未酒則不同，同為渦縣的酒企，不會遇到政企單位的排斥，加上老板是渦縣當地人，處理關係的時候，會得到優待。
地方保護當然是不對的，但是有些地方保護也挑不出錯。
拜訪政企單位，準備春節禮品，暫時沒有成品酒，好在有特級原酒和優級原酒，配上精美的陶壇和玻璃瓶，成為目前最好的禮品。
衛來的規劃中，送禮的目標很多。
他回來之前，老哥衛想已經送過不少，剩下一些關鍵性單位。
其實霸都的送禮目標更多，最早合作的600家餐廳和長運超市，都是送禮對象，不止是老板和管理層，服務員、營業員都有禮物。
精美的酒具，加上小壇散酒。
衛來在去年就有送禮營銷的設想，從去年中秋節的時候開始，那次送禮對象高達2萬2千人，生產成本80多萬，對外標價則是650萬以上。
春節再來一次，多出長運超市，所以送禮對象更多，僅成本就高達百萬，標價則是在千萬以上，絕對的大手筆。
未酒如此豪氣，反倒餐廳和超市的老板們不好意思。
俗話說，拿人手短！
生意人講究禮尚往來，餐廳或超市同任何酒廠合作的時候，會遵循一個原則，收到酒廠的任何形式的禮品，需要幫助酒廠賣貨，這叫做合作。
未酒隻送禮，卻沒有產品賣……
當然不是全無收獲，老板們發現未酒釀造的原酒品質極高，有興趣的批量采購，自己調成散酒，在餐廳帶著賣，或是泡藥酒。
未牌的水晶玻璃酒具，造型設計非常驚豔，既精美又有檔次，很受餐廳歡迎，玻璃酒具又是消耗品，所以600多家餐廳，成為陶瓷玻璃廠的客戶。
各類酒具、茶具、杯具，在長運超市上架，賣的還不錯。
比起釀酒廠的規模，就是小巫見大巫了。
送禮營銷的法子，目前來看的確有用，在未酒沒有成品酒的前提下，霸都至少有兩萬多人知道未酒，並期待售賣或自己嚐試未酒。
霸都的送禮對象太多，未酒沒有那麽多人配送，隻好配送到霸都元達商貿，讓夏封安排業務人員，挨家送到目標門店。
商貿業務員提高客情，所以是多贏的手段！
未酒在渦縣采取相同的策略，餐廳規模不如霸都，其他方麵擴大範圍。
小縣城不比省會，單位沒有那麽多，衛來讓員工梳理後，各級單位都作為送禮對象，而且是以公開的方式讚助，為單位提供春節福利。
禮品價值需得控製，同時明確是讚助，免得存在風險。
“不求回報”的讚助，人家沒理由拒絕。
縣裏麵各級單位，在職人員不到一千，加上離退休幹部和部分企業單位，總計有數千人的規模，不算非常多。
絕大部分單位，年會前已經送達，關鍵客戶由兩兄弟親自送。
臘月二十八的目標，以離退休幹部為主。
衛來是年輕人，傾向於針對年輕消費人群做營銷推廣，不過他清楚地知道，中老年人依然是白酒消費主力。
過度重視年輕人，輕視中老年人，屬於本末倒置。
如果輕視離退休幹部，更有問題！
比起在職人員，離退休幹部在白酒營銷中的優先級更高。
上級的管控措施，在職人員禮尚往來比較隱蔽，飲酒有很多忌諱，酒企開展的推廣類營銷活動，他們不方便參加。
離退休幹部則不受限製，他們也有足夠影響力。
所謂門生故吏，在職人員碰到退居二線的長輩，總得給些麵子，逢年過節送禮拜訪，當然是針對長輩的喜好選擇禮品。
搞定離退休幹部，相當於搞定關鍵群體。
未酒針對他們特別定製的禮品，以精美陶壇盛放的特級原酒和優級原酒，不論是否有飲酒習慣，全部搭配著贈送。
送禮時遇到很多阻力，兩兄弟不介意，繞過去即可。
大部分離退休幹部很樂意，還有人想著他們，心裏麵很有感觸。
未酒的口碑，在渦縣廣泛發酵。
送禮營銷當然有用，乃是非常高效的方法，其限製也非常明顯，考慮到成本因素，不適合大規模執行，隻在小範圍適用。
全省範圍，乃至全國區域，無法全麵執行送禮營銷。
未酒的送禮範圍，僅限於渦縣和霸都兩地。
魔都亦是未酒區域規劃的首批，其情況過於複雜，不在未酒的送禮營銷範圍。
送禮營銷畢竟是非常規手段，在酒企品牌發展的初期有效，當未酒在渦縣和霸都初有成效時，想擴大區域布局，必須有更高效的模式。