第二百五十章 聯合年會
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花啤總部年會結束後，行程安排太密集的衛來，婉拒覃剛小聚的邀請，年會結束第二天直接飛回魔都，參加鼎盛酒行和9到公司的聯合年會。
聯合年會於2月7日召開，已是臘月二十二。
規模很大，總人數近四百人。
鼎酒公司的老板也是顧鼎，自然是一起參加年會。
酒廠普通工人不方便參加，僅有生產高層領導受邀，銷售中心組建時間晚，目前僅在魔都和吳蘇布局，員工數量不多。
鼎盛酒行需要營業，隻有店長、店員代表和後台人員參加，總人數一百多人。
9到公司參與者也是一百多人，險些喧賓奪主！
衛來、楊宇在受邀貴賓之列，同時受邀的還有重要客戶，比如上次參加鼎酒新品發布會門店老板，不少人已是衛來的熟人。
比起花啤總部年會，這場聯合年會的氣氛非常歡快。
鼎酒銷售中心和9到公司人員，都是新組建的團隊，工作也就一個多月，暫時還談不上什麽成績，所以本次年會慶典環節不多，而屬於誓師大會。
屬於兩個老板的公司，作業模式有不小的差別，卻有著相同的目的，將鼎酒的三款光瓶酒賣好。
都在一線戰鬥，分工不同而已。
銷售中心的人負責鋪貨管理、品牌和產品推廣、消費者培育等，9到公司的人負責後勤工作，某種層麵上也有協助推廣的效果。
“鼎酒、鼎盛酒行、9到公司聯合年會，現在開始……”
有著明顯家族式發展傾向的公司，顧鼎的一對兒女，目前雖不在公司擔任職務，實際上卻有不小的權力，此乃顧鼎有意為之，培養兒子和女兒的能力。
顧尊對鼎酒、鼎盛酒行的戰略規劃有不小的發言權，顧葭在人事方麵的話語權僅次於顧鼎本人，可以說鼎酒銷售中心，就是顧葭一手組建。
年會的主持人，就是顧葭。
就在顧葭颯爽幹練的聲音中，三家公司的年會正式開始。
會議很直接，列出鼎酒2018年發展規劃……
僅三款新品光瓶酒，2018年的銷售額基礎目標是1.8億，挑戰目標是2.5億！
挑戰目標有三層含義，一是鼎酒自身的挑戰值，若是達成2.5億的銷售額，作為老板的顧鼎，將會給員工發放高額獎勵，普通員工獎金增加3萬以上，中高層增加10萬以上不等的獎金額度，銷售中心總經理追加獎金50萬以上。
完不成挑戰目標，那就不用多想。
第二層含義是對智勝合一公司而言，智勝合一谘詢是鼎酒的合作單位，鼎酒的挑戰目標亦是智勝合一的挑戰目標。
鼎酒如何完成基礎目標，乃至挑戰目標，離不開智勝合一的策略支持。
若完成挑戰目標，智勝合一可以獲得100萬的額外獎金。
第三麽，當然是針對9到公司！
9到公司是與商家合作的b2c平台，本質上就是網購平台，隻不過9到更聚焦，專職酒水行業，僅在魔都市場布局。
類似於貓狗等網購平台，隨著流量增加，9到公司同樣具有推廣效果，因其使用者聚焦於酒水客戶，所以更加高效。
與此同時，9到公司也是線上和線下的連接器，自身不是直接出售商品的商家，而是服務於魔都市場各類合作門店。
關於線上平台和線下門店的關係，通常理解為互相搶生意，線上平台門麵、人力等成本更低，以價格優勢擠壓線下門店的生存空間。
但是在9到體係中，雙方是共贏關係。
雖然以小程序、app的方式運作，9到平台的底層邏輯，卻是幫助線下門店建立消費者俱樂部，不會與線下門店搶生意。
此外，互聯網的高效率，進而幫助門店拓展客源。
因為這樣的運作方式，線下門店了解9到後，多數情況下會接納9到平台，並協助進行推廣，達到雙贏的目的。
僅以市場資源整合的效率來說，9到遠勝國內大型網購平台。
所以9到平台具備高效的線上推廣能力，精確到具體的酒水消費者，同時聯合線下的門店一起執行推廣活動，簡易的宣傳物料包裝，在單一的門店執行活動影響力有限，而合作的一千多家門店同時執行，足以造成轟動效應。
時值春節周期，傳統的白酒旺季，正是促銷的好時機！
顧鼎原本就認同衛來建議的互聯網營銷模式，他雖然沒有自己做，對9到平台仍抱有極大的期望。
雙方的戰略合作協議，就有關於銷售額挑戰目標的條款。
鼎酒三款光瓶酒完成2.5億挑戰目標，不論9到平台發揮多大的作用，通過9到達成的銷售額，平台可以額外獲得5個點的抽成。
比如平台走量3000萬，就可以獲得150萬抽成的額外獎勵。
隨著9到平台模式越發純熟，越來越多的用戶，當魔都消費者適應該模式後，平台爆發的能量會相當驚人。
完成數千萬的銷售額，絕非幻想。
此外，衛來也在關注迅猛發展的短視頻行業，他認為短視頻是移動互聯網發展的窗口之一，畢竟會催生出獨角獸之類的企業。
他關注短視頻，該行業本身是次要，關鍵是流量傳播方式，對營銷推廣作用。
從王誌剛幾人處了解到，孫大美竟是短視頻的高端玩家。
據說孫大美粉絲眾多，利用短視頻宣傳花卉基地，現在又進入直播行業，收獲不少讚美和金錢收益，同時利用短視頻和直播帶貨，花卉基地的生意相當火爆。
衛來本就認為短視頻和直播是極佳的帶貨手段，想法得到驗證。
所以他又萌生新的設想，擴大9到電子商務公司的業務範圍，增設部門，招聘內容創作者和有發展潛力的主播，內容創作者的任務是撰寫推廣文案，網絡主播則是文案的輸出者。
該想法在思考中，暫未行動。
以衛來的計劃，不會等到花啤公司的放假通知，他會提前回去，在霸都或渦縣與孫大美會麵，探討短視頻和直播運作的要點。
春節前已然來不及，春節後必定落實此事。
到時候再跟楊宇進行探討，如何將短視頻、直播與營銷推廣相深度結合，最好是策劃一場規模浩大的活動。
該計劃當然不是給鼎酒服務，而是推廣自己的產品。
鼎酒的三款光瓶酒，針對年輕消費者設計的風格特點，很適合短視頻和直播，衛來會提出相關建議，但不會進行深度策劃。
如何進行創意營銷，那是顧鼎和智勝合一鼎酒項目組的事。
衛來沒有這方麵的義務……
畢竟有私心在，自認為最好的策略，肯定是留給自家的未酒！
聯合年會於2月7日召開，已是臘月二十二。
規模很大，總人數近四百人。
鼎酒公司的老板也是顧鼎，自然是一起參加年會。
酒廠普通工人不方便參加，僅有生產高層領導受邀，銷售中心組建時間晚，目前僅在魔都和吳蘇布局，員工數量不多。
鼎盛酒行需要營業，隻有店長、店員代表和後台人員參加，總人數一百多人。
9到公司參與者也是一百多人，險些喧賓奪主！
衛來、楊宇在受邀貴賓之列，同時受邀的還有重要客戶，比如上次參加鼎酒新品發布會門店老板，不少人已是衛來的熟人。
比起花啤總部年會，這場聯合年會的氣氛非常歡快。
鼎酒銷售中心和9到公司人員，都是新組建的團隊，工作也就一個多月，暫時還談不上什麽成績，所以本次年會慶典環節不多，而屬於誓師大會。
屬於兩個老板的公司，作業模式有不小的差別，卻有著相同的目的，將鼎酒的三款光瓶酒賣好。
都在一線戰鬥，分工不同而已。
銷售中心的人負責鋪貨管理、品牌和產品推廣、消費者培育等，9到公司的人負責後勤工作，某種層麵上也有協助推廣的效果。
“鼎酒、鼎盛酒行、9到公司聯合年會，現在開始……”
有著明顯家族式發展傾向的公司，顧鼎的一對兒女，目前雖不在公司擔任職務，實際上卻有不小的權力，此乃顧鼎有意為之，培養兒子和女兒的能力。
顧尊對鼎酒、鼎盛酒行的戰略規劃有不小的發言權，顧葭在人事方麵的話語權僅次於顧鼎本人，可以說鼎酒銷售中心，就是顧葭一手組建。
年會的主持人，就是顧葭。
就在顧葭颯爽幹練的聲音中，三家公司的年會正式開始。
會議很直接，列出鼎酒2018年發展規劃……
僅三款新品光瓶酒，2018年的銷售額基礎目標是1.8億，挑戰目標是2.5億！
挑戰目標有三層含義，一是鼎酒自身的挑戰值，若是達成2.5億的銷售額，作為老板的顧鼎，將會給員工發放高額獎勵，普通員工獎金增加3萬以上，中高層增加10萬以上不等的獎金額度，銷售中心總經理追加獎金50萬以上。
完不成挑戰目標，那就不用多想。
第二層含義是對智勝合一公司而言，智勝合一谘詢是鼎酒的合作單位，鼎酒的挑戰目標亦是智勝合一的挑戰目標。
鼎酒如何完成基礎目標，乃至挑戰目標，離不開智勝合一的策略支持。
若完成挑戰目標，智勝合一可以獲得100萬的額外獎金。
第三麽，當然是針對9到公司！
9到公司是與商家合作的b2c平台，本質上就是網購平台，隻不過9到更聚焦，專職酒水行業，僅在魔都市場布局。
類似於貓狗等網購平台，隨著流量增加，9到公司同樣具有推廣效果，因其使用者聚焦於酒水客戶，所以更加高效。
與此同時，9到公司也是線上和線下的連接器，自身不是直接出售商品的商家，而是服務於魔都市場各類合作門店。
關於線上平台和線下門店的關係，通常理解為互相搶生意，線上平台門麵、人力等成本更低，以價格優勢擠壓線下門店的生存空間。
但是在9到體係中，雙方是共贏關係。
雖然以小程序、app的方式運作，9到平台的底層邏輯，卻是幫助線下門店建立消費者俱樂部，不會與線下門店搶生意。
此外，互聯網的高效率，進而幫助門店拓展客源。
因為這樣的運作方式，線下門店了解9到後，多數情況下會接納9到平台，並協助進行推廣，達到雙贏的目的。
僅以市場資源整合的效率來說，9到遠勝國內大型網購平台。
所以9到平台具備高效的線上推廣能力，精確到具體的酒水消費者，同時聯合線下的門店一起執行推廣活動，簡易的宣傳物料包裝，在單一的門店執行活動影響力有限，而合作的一千多家門店同時執行，足以造成轟動效應。
時值春節周期，傳統的白酒旺季，正是促銷的好時機！
顧鼎原本就認同衛來建議的互聯網營銷模式，他雖然沒有自己做，對9到平台仍抱有極大的期望。
雙方的戰略合作協議，就有關於銷售額挑戰目標的條款。
鼎酒三款光瓶酒完成2.5億挑戰目標，不論9到平台發揮多大的作用，通過9到達成的銷售額，平台可以額外獲得5個點的抽成。
比如平台走量3000萬，就可以獲得150萬抽成的額外獎勵。
隨著9到平台模式越發純熟，越來越多的用戶，當魔都消費者適應該模式後，平台爆發的能量會相當驚人。
完成數千萬的銷售額，絕非幻想。
此外，衛來也在關注迅猛發展的短視頻行業，他認為短視頻是移動互聯網發展的窗口之一，畢竟會催生出獨角獸之類的企業。
他關注短視頻，該行業本身是次要，關鍵是流量傳播方式，對營銷推廣作用。
從王誌剛幾人處了解到，孫大美竟是短視頻的高端玩家。
據說孫大美粉絲眾多，利用短視頻宣傳花卉基地，現在又進入直播行業，收獲不少讚美和金錢收益，同時利用短視頻和直播帶貨，花卉基地的生意相當火爆。
衛來本就認為短視頻和直播是極佳的帶貨手段，想法得到驗證。
所以他又萌生新的設想，擴大9到電子商務公司的業務範圍，增設部門，招聘內容創作者和有發展潛力的主播，內容創作者的任務是撰寫推廣文案，網絡主播則是文案的輸出者。
該想法在思考中，暫未行動。
以衛來的計劃，不會等到花啤公司的放假通知，他會提前回去，在霸都或渦縣與孫大美會麵，探討短視頻和直播運作的要點。
春節前已然來不及，春節後必定落實此事。
到時候再跟楊宇進行探討，如何將短視頻、直播與營銷推廣相深度結合，最好是策劃一場規模浩大的活動。
該計劃當然不是給鼎酒服務，而是推廣自己的產品。
鼎酒的三款光瓶酒，針對年輕消費者設計的風格特點，很適合短視頻和直播，衛來會提出相關建議，但不會進行深度策劃。
如何進行創意營銷，那是顧鼎和智勝合一鼎酒項目組的事。
衛來沒有這方麵的義務……
畢竟有私心在，自認為最好的策略，肯定是留給自家的未酒！