第二百五十一章 行業大牛的思考角度
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鼎酒的發展規劃非常清晰，核心產品是三支光瓶酒，布局區域是魔都和吳蘇，兩座距離非常近的城市，常住人口約3600萬，經濟水平屬於全國頂級。
根據智勝合一的分析報告，兩座城市的白酒容量超過200億。
魔都的白酒容量至少150億，因其物流非常發達，酒水市場很複雜，加上高端酒水的銷量比較模糊，若是多出幾十億的容量，白酒總容量到200億並不奇怪。
吳蘇含下轄的縣級市，白酒容量約50億。
兩地的光瓶酒容量，至少30億！
鼎酒製定1.8億的基礎目標和2.5億的挑戰目標，以新品牌新產品的角度分析，既不算很高，也不算保守。
顧鼎的設想中，計劃打造宏偉的藍圖，肯定不會單腿走路。
高線光瓶酒固然有機會，進入市場後口碑很好，酒廠的利潤也不錯，可又有哪個酒廠甘願放棄高端白酒市場。
利潤太高！
尤其習慣於運作高端白酒的顧鼎，不可能放棄。
鼎酒的高端產品隻是暫停，第一批酒的品質不達標而已，正安排技術人員改良配方，隻需調出滿意的酒水，高端產品一定會重啟。
自家酒廠的原酒品質一般，顧鼎一直在打未酒的主意，他與衛來交流時，數次有意或無意的向衛來提出，希望從未酒采購更大批量的特級和優級原酒。
衛來不好直接拒絕，隻能以訂單緊張為由推脫。
關於鼎酒采購特優級原酒的事，原本沒有那麽麻煩，反正賣給誰都是賣，何況鼎酒的報價更高，不應該拒絕。
之所以猶豫，還是在衛來另有圖謀。
未酒早有布局成品酒的計劃，而今已經委托智勝合一做鋪墊工作，成品酒上市時間預計在今年的9月份。
區域布局方麵，有三個必拿之地。
渦縣，霸都，以及魔都！
三座城市差異很大，各有意義。
渦縣不必多說，乃是酒廠所在地，真正意義上的大本營，難點在於跟同為本土品牌的高鎮家酒正麵競爭。
未酒有不錯的政商關係，高鎮酒廠同樣不差。
霸都是江淮省省會，亦是衛來酒水銷售工作開始的地方，對他有特殊意義，他在霸都有不少渠道資源，沒理由不去利用。
至於魔都，哪個酒企不想在魔都有所突破？
衛來在魔都根基不厚，既沒有在渦縣的政商資源，關係方麵也不如霸都，除非有鼎盛酒行的全力支持。
沒錯，鼎盛酒行在衛來的規劃中，乃是未酒做大必不可少的一環。
如今顧鼎自己做白酒……
若是鼎酒專注於光瓶酒，未酒開發中高端盒裝產品，不會和鼎酒正麵衝突，那麽憑借現在的關係，鼎盛酒行大概率不會拒絕與未酒合作。
如果鼎酒自己開發中高端產品，未酒和鼎酒成為競爭對手。
鼎盛酒行還會接納未酒嗎？
沒有鼎盛酒行的關係，未酒如何在魔都運作？
正是有這樣的顧慮，衛來一直沒有答應顧鼎追加特優級原酒采購量的請求。
年會開始之前，顧鼎跟衛來舊事重提，現在到年會過程中，顧鼎在上麵大談特談，描繪自己構想的酒業帝國。
台下的衛來，心裏則是五味雜陳！
同為嘉賓的智勝合一老板楊宇，聽得非常興奮，低聲與衛來分享感受：“衛總，我最喜歡的就是顧總現在的狀態，咱們白酒界需要新鮮血液，有鼎酒這樣的新生酒企加入，對整個行業是好事。”
衛來露出疑惑不解的神色：“楊總，為什麽說新生酒企加入是好事呢？”
在他看來，新生酒企加入，必然是白酒市場的攪局者，加劇市場競爭，參與競爭的酒企需要投入更多資源，怎麽看都不像是好事。
除非是從消費者的角度理解，有更多的產品可控選擇，優惠多多。
楊宇提到整個行業，顯然不是針對消費者。
卻見楊宇露出高深莫測的笑容，低聲解釋說：“衛總，我是酒水從業者，但不是酒企的老板，可能咱們的思維方式有些區別。”
“我是這麽理解的，你看現在的白酒企業，全國一線名酒、二線名酒和省級龍頭，翻來覆去就是那些家，全部出自全國性評酒會的獲獎名單，前三屆含金量最高，不過當時的評酒會未必就非常客觀，據說排名結果與讚助費高低有些關係。”
“現在可不管當年怎麽評選的，凡是獲獎的企業，就具備名酒基因，在後來的發展中具有先天優勢，新生的酒企在市場競爭中，就是有先天的品牌劣勢。”
“有句話，叫做沒那個命！”
“我對此不是很認同……”
楊宇的說法，衛來深以為然。
就以江淮省的酒企為例，白酒產銷大省，眾多品牌混戰，有東不入淮的說法。
如今是古泉貢酒一騎絕塵的局麵，但是在過去的二十多年中，江淮省的白酒老大卻是幾經易主，相當一段時間內，高鎮家酒是江淮白酒絕對王者，後來因為自身原因，被其他酒企挑下馬。
江淮省的白酒格局，可以用“皇帝輪流做今年到我家”來形容。
四個字來說，群狼競食！
最終是古泉貢酒殺出重圍，重奪江淮省白酒老大的地位，進入快速增長期，遠遠地將所有對手甩在身後。
業內業外人士都認為，古泉成功的原因是有名酒基因。
老八大，就是神！
江東省的夢河酒業，乃是第三屆的八大，“血統”略差一些，人家對手沒那麽多，關鍵是跑得早跑得快。
隻聽楊宇繼續表達自己的看法：“我覺得白酒行業被老名酒壟斷不是好事，因為這些大型酒企的固有理念，對年輕消費群體不是很友好。”
“現在的年輕人不喜歡喝白酒，就有這方麵的原因。”
“我說有新鮮血液加入，對整個白酒行業是好事，最好的例子是山小白，大家都知道山小白酒質差，但是山小白對行業有功，它拉攏不少年輕消費者嚐試白酒，所以說其他酒企得感謝山小白。”
“整個行業一潭死水，需要新血液刺激刺激。”
“鼎酒就是這個意思……”
聽著解釋，衛來立即理解楊宇的意思。
心中暗暗讚歎，不愧是行業大牛，思路果然不同凡響，他幫助衛來打開一條從未思考的方向，有耳目一新的感覺。
再看到台上激情昂揚的顧鼎，衛來心中想法有所改變。
未酒給鼎酒提供特級和優級原酒，讓自己多出一位對手，卻未必是壞事！
衛來也在心中提醒自己，不能變得優柔寡斷……
多出一位對手而已，衛來你怕了？
沿著楊宇提供的思路，從營銷角度出發，進行更深層次的思考，衛來突然有種豁然開朗的感覺，想到幫助鼎酒的好處。
誠然，鼎酒的入局，必然加劇魔都白酒市場的競爭態勢。
但是對同為新生酒企的未酒來說，利大於弊！
沒有鼎酒，未酒布局魔都市場，必須跟名酒打正麵戰爭，雖然衛來對未酒有信心，卻也知道新品牌新產品打市場的難度。
魔都市場的主流白酒品牌，就有未酒兩個最大的客戶，夢河酒業和古泉貢酒，酒質方麵絕對是上乘，再加上品牌優勢，未酒很難突破。
鼎酒提前入局的話，在前麵吸引名酒的火力，將魔都白酒市場的水攪渾，後來入局的未酒，或許有渾水摸魚的機會。
未酒和鼎酒，可能是對手，也可能是友軍啊！
再來說鼎盛酒行的問題，鼎盛酒行和鼎酒都是顧鼎的，畢竟是開門做生意的門店，在魔都和吳蘇那麽多品牌，不會因為鼎酒而排斥其他白酒品牌。
若真是因為鼎酒而屏蔽其他白酒品牌，就是自廢武功，取死之道。
同理，未酒找到鼎盛酒行，顧鼎沒理由拒絕。
更可況，衛來還有9到平台這個大殺器……
一個有線下門店，一個有線上平台，誰求誰真說不準呢！
根據智勝合一的分析報告，兩座城市的白酒容量超過200億。
魔都的白酒容量至少150億，因其物流非常發達，酒水市場很複雜，加上高端酒水的銷量比較模糊，若是多出幾十億的容量，白酒總容量到200億並不奇怪。
吳蘇含下轄的縣級市，白酒容量約50億。
兩地的光瓶酒容量，至少30億！
鼎酒製定1.8億的基礎目標和2.5億的挑戰目標，以新品牌新產品的角度分析，既不算很高，也不算保守。
顧鼎的設想中，計劃打造宏偉的藍圖，肯定不會單腿走路。
高線光瓶酒固然有機會，進入市場後口碑很好，酒廠的利潤也不錯，可又有哪個酒廠甘願放棄高端白酒市場。
利潤太高！
尤其習慣於運作高端白酒的顧鼎，不可能放棄。
鼎酒的高端產品隻是暫停，第一批酒的品質不達標而已，正安排技術人員改良配方，隻需調出滿意的酒水，高端產品一定會重啟。
自家酒廠的原酒品質一般，顧鼎一直在打未酒的主意，他與衛來交流時，數次有意或無意的向衛來提出，希望從未酒采購更大批量的特級和優級原酒。
衛來不好直接拒絕，隻能以訂單緊張為由推脫。
關於鼎酒采購特優級原酒的事，原本沒有那麽麻煩，反正賣給誰都是賣，何況鼎酒的報價更高，不應該拒絕。
之所以猶豫，還是在衛來另有圖謀。
未酒早有布局成品酒的計劃，而今已經委托智勝合一做鋪墊工作，成品酒上市時間預計在今年的9月份。
區域布局方麵，有三個必拿之地。
渦縣，霸都，以及魔都！
三座城市差異很大，各有意義。
渦縣不必多說，乃是酒廠所在地，真正意義上的大本營，難點在於跟同為本土品牌的高鎮家酒正麵競爭。
未酒有不錯的政商關係，高鎮酒廠同樣不差。
霸都是江淮省省會，亦是衛來酒水銷售工作開始的地方，對他有特殊意義，他在霸都有不少渠道資源，沒理由不去利用。
至於魔都，哪個酒企不想在魔都有所突破？
衛來在魔都根基不厚，既沒有在渦縣的政商資源，關係方麵也不如霸都，除非有鼎盛酒行的全力支持。
沒錯，鼎盛酒行在衛來的規劃中，乃是未酒做大必不可少的一環。
如今顧鼎自己做白酒……
若是鼎酒專注於光瓶酒，未酒開發中高端盒裝產品，不會和鼎酒正麵衝突，那麽憑借現在的關係，鼎盛酒行大概率不會拒絕與未酒合作。
如果鼎酒自己開發中高端產品，未酒和鼎酒成為競爭對手。
鼎盛酒行還會接納未酒嗎？
沒有鼎盛酒行的關係，未酒如何在魔都運作？
正是有這樣的顧慮，衛來一直沒有答應顧鼎追加特優級原酒采購量的請求。
年會開始之前，顧鼎跟衛來舊事重提，現在到年會過程中，顧鼎在上麵大談特談，描繪自己構想的酒業帝國。
台下的衛來，心裏則是五味雜陳！
同為嘉賓的智勝合一老板楊宇，聽得非常興奮，低聲與衛來分享感受：“衛總，我最喜歡的就是顧總現在的狀態，咱們白酒界需要新鮮血液，有鼎酒這樣的新生酒企加入，對整個行業是好事。”
衛來露出疑惑不解的神色：“楊總，為什麽說新生酒企加入是好事呢？”
在他看來，新生酒企加入，必然是白酒市場的攪局者，加劇市場競爭，參與競爭的酒企需要投入更多資源，怎麽看都不像是好事。
除非是從消費者的角度理解，有更多的產品可控選擇，優惠多多。
楊宇提到整個行業，顯然不是針對消費者。
卻見楊宇露出高深莫測的笑容，低聲解釋說：“衛總，我是酒水從業者，但不是酒企的老板，可能咱們的思維方式有些區別。”
“我是這麽理解的，你看現在的白酒企業，全國一線名酒、二線名酒和省級龍頭，翻來覆去就是那些家，全部出自全國性評酒會的獲獎名單，前三屆含金量最高，不過當時的評酒會未必就非常客觀，據說排名結果與讚助費高低有些關係。”
“現在可不管當年怎麽評選的，凡是獲獎的企業，就具備名酒基因，在後來的發展中具有先天優勢，新生的酒企在市場競爭中，就是有先天的品牌劣勢。”
“有句話，叫做沒那個命！”
“我對此不是很認同……”
楊宇的說法，衛來深以為然。
就以江淮省的酒企為例，白酒產銷大省，眾多品牌混戰，有東不入淮的說法。
如今是古泉貢酒一騎絕塵的局麵，但是在過去的二十多年中，江淮省的白酒老大卻是幾經易主，相當一段時間內，高鎮家酒是江淮白酒絕對王者，後來因為自身原因，被其他酒企挑下馬。
江淮省的白酒格局，可以用“皇帝輪流做今年到我家”來形容。
四個字來說，群狼競食！
最終是古泉貢酒殺出重圍，重奪江淮省白酒老大的地位，進入快速增長期，遠遠地將所有對手甩在身後。
業內業外人士都認為，古泉成功的原因是有名酒基因。
老八大，就是神！
江東省的夢河酒業，乃是第三屆的八大，“血統”略差一些，人家對手沒那麽多，關鍵是跑得早跑得快。
隻聽楊宇繼續表達自己的看法：“我覺得白酒行業被老名酒壟斷不是好事，因為這些大型酒企的固有理念，對年輕消費群體不是很友好。”
“現在的年輕人不喜歡喝白酒，就有這方麵的原因。”
“我說有新鮮血液加入，對整個白酒行業是好事，最好的例子是山小白，大家都知道山小白酒質差，但是山小白對行業有功，它拉攏不少年輕消費者嚐試白酒，所以說其他酒企得感謝山小白。”
“整個行業一潭死水，需要新血液刺激刺激。”
“鼎酒就是這個意思……”
聽著解釋，衛來立即理解楊宇的意思。
心中暗暗讚歎，不愧是行業大牛，思路果然不同凡響，他幫助衛來打開一條從未思考的方向，有耳目一新的感覺。
再看到台上激情昂揚的顧鼎，衛來心中想法有所改變。
未酒給鼎酒提供特級和優級原酒，讓自己多出一位對手，卻未必是壞事！
衛來也在心中提醒自己，不能變得優柔寡斷……
多出一位對手而已，衛來你怕了？
沿著楊宇提供的思路，從營銷角度出發，進行更深層次的思考，衛來突然有種豁然開朗的感覺，想到幫助鼎酒的好處。
誠然，鼎酒的入局，必然加劇魔都白酒市場的競爭態勢。
但是對同為新生酒企的未酒來說，利大於弊！
沒有鼎酒，未酒布局魔都市場，必須跟名酒打正麵戰爭，雖然衛來對未酒有信心，卻也知道新品牌新產品打市場的難度。
魔都市場的主流白酒品牌，就有未酒兩個最大的客戶，夢河酒業和古泉貢酒，酒質方麵絕對是上乘，再加上品牌優勢，未酒很難突破。
鼎酒提前入局的話，在前麵吸引名酒的火力，將魔都白酒市場的水攪渾，後來入局的未酒，或許有渾水摸魚的機會。
未酒和鼎酒，可能是對手，也可能是友軍啊！
再來說鼎盛酒行的問題，鼎盛酒行和鼎酒都是顧鼎的，畢竟是開門做生意的門店，在魔都和吳蘇那麽多品牌，不會因為鼎酒而排斥其他白酒品牌。
若真是因為鼎酒而屏蔽其他白酒品牌，就是自廢武功，取死之道。
同理，未酒找到鼎盛酒行，顧鼎沒理由拒絕。
更可況，衛來還有9到平台這個大殺器……
一個有線下門店，一個有線上平台，誰求誰真說不準呢！