第二百四十九章 變味的總部年會
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
進入2月份，開啟春節周期，衛來變得更忙碌，不再有時間忙正事，而是作為嘉賓，忙著參加各種慶典會議。
花啤總部2017年總結大會，受邀名單依然有衛來。
2017年，啤酒行業有所複蘇。
但是對花啤來說，2017年是絕對意義的寒冬！
啤酒行業調整期是2016年，國內市場份額最大的三家啤酒企業，crb、ts、abi為解決利潤壓力，全係列產品同時漲價。
三家啤酒企業，在國內市場的份額之和接近75%，聯合起來處於壟斷地位，三家企業同時漲價共擔風險，順利度過難關。
花啤在2016年未漲價，業績表現卻不如預期，同時完成漲價的三巨頭，利潤壓力得以緩解，再投入費用打壓其他品牌，包括花啤在內。
所以在2016年的下半年，花啤並不好過。
總部戰委會預計，如果花啤不作價格調整，在2017年會更難過，甚至會失去與三巨頭競爭的機會。
不在一條賽道上……
燕西華和總部領導們痛定思痛，決定在2017年全麵漲價。
策略沒有問題，可惜錯過最好的漲價窗口，不得不直麵三巨頭的正麵進攻，同時得應付其他品牌的競爭手段。
整個2017年，花啤公司非常難！
華東大區江淮營銷中心是異類，霸都市場是異類中的異類，不但順利完成漲價工作，銷量也實現逆勢增長，產品結構非常好，利潤非常可觀。
若非有江淮營銷中心的增長，華東大區黃俊很有可能被問責。
江淮營銷中心看霸都，霸都區域看高端渠道部。
真正的功臣，必須是衛來。
不管黃俊情願不情願，他都必須承認，霸都區域幫他緩解不少壓力。
花啤公司總部召開年會，讓各大區、營銷中心推薦優秀員工，華東大區總經理黃俊，毫不猶豫地推薦衛來。
霸都區域的業績暴增，功勞屬於衛來，乃是全公司的共識。
至於陶興國，他玩的那一套，本質上是上不得台麵的東西，之所以能湊效，正好迎合黃俊和丁成限製衛來的心思罷了。
人家衛來也沒提意見，到魔都又是一門心思撲到工作上。
年終總結大會，論功行賞的時候，2017年的功勞，可輪不到陶興國，若是將衛來的功勞搶走，別說霸都區域的人不答應，燕西華和霍天星也不答應。
公司在2017年最耀眼的區域，總部領導們盯著呢！
除非在2018年，陶興國帶著霸都區域更上一層樓。
成與不成，就看他的造化了。
代表霸都區域出席總部年會的是衛來，他見到不少熟悉的麵孔，包括去年年會同住的覃剛，他現在是漓江區域的副總經理，主持工作。
覃剛是仗義的人，好幾個關鍵的消息，都是覃剛及時提醒。
若不是有他，衛來至少被人多坑好幾回……
漓江區域有花啤在外阜最大的工廠，亦是花啤的根據地市場，在15年之前，市場出現許多問題，16年在覃剛的運作下有所好轉。
輪到2017年的全麵漲價，漓江區域同樣不好過。
好在覃剛是變通的人，聽說霸都區域漲價工作進行的很順利，他也不在意衛來比他級別低以及更年輕，經常向衛來請教。
二人是互相借鑒，衛來學習商超合作方法，覃剛學習漲價運作。
5月份的時候，覃剛專門帶隊到霸都學習，二人又當麵深入溝通，衛來給覃剛說很多內容，關鍵不在於市場運作，而在於資源整合。
花啤在漓江和霸都的根基完全不同，在霸都是無根之萍，在漓江是根深蒂固，加上啤酒廠所在地的關係，所以還有深厚的政商關係。
漓江啤酒廠的執行總經理覃泉，就是覃剛的父親。
當地少有的大型企業，啤酒廠影響力很大，衛來給覃剛的建議，就是利用啤酒廠所在地的資源，為市場運作服務。
經曆三個月的調整期，漓江區域銷量在7月份逆跌回升，8月份追回下滑部分。
全公司範圍看，漓江區域是少數增長區域之一。
總部年會的其他方麵，沒有太多可說的，按照慣例是各部門領導輪流進行工作報告，無非是五花八門的歌功頌德。
因為2017年總體業績不好，顯得有些尷尬。
輪到最後兩位領導，工作報告畫風突變……
霍天星的工作報告完全是反思檢討，他畢竟是副總兼總部營銷中心總經理，公司業績不好，他是主要責任人。
燕西華的工作報告，就是批鬥會。
按部門輪著數落，從總部營銷中心開始，大罵營銷工作各種不行，到人力資源部就是各種管理製度的問題，導致人員流失，生產當麵就是品質問題。
壓不住火的燕西華，不時口出髒言，弄得總部其他領導麵子上掛不住。
發言的最後，撒過火的燕西華，意識到是年會現場，情緒有所好轉，臨結束時著重表揚幾個人，就是在2017年逆勢增長的人，包括衛來和覃剛。
畢竟是一把手，在年會上還是得給下邊人打打氣。
因為公司的業績不好，一把手喜怒無常的態度，年會沒有去年慶典的氣氛，整體氛圍也顯得非常壓抑，大家都不痛快。
年會的抽獎節目，比去年減少許多。
對瓶吹喝啤酒的項目是壓軸，倒是保留著！
去年的衛來是一路通關，直接殺到最後一輪，成為終極優勝者，今年隻是參與，上去一輪後不再繼續。
態度的轉變，源於身份的變化。
一年前的衛來，身份是霸都區域高端餐飲部副經理，在參加年會所有人中，屬於級別較低的那類。
今年則有很大不同，他是魔都區域負責人！
魔都是國內首屈一指的大城市，同為公司內區域級市場，而且魔都區域市場份額低，但是在公司內部，默認魔都區域的地位比較高。
至少，高過絕大多數省會、地級市區域。
除非是帝都、漓江等工廠所在的大本營市場，銷量規模是魔都的數倍、十數倍，區域負責人發展前景更好。
再說衛來自身，不大不小是個老板。
如今的身份，若是再上台跟人拚酒，傳出去可不怎麽好聽。
花啤總部2017年總結大會，受邀名單依然有衛來。
2017年，啤酒行業有所複蘇。
但是對花啤來說，2017年是絕對意義的寒冬！
啤酒行業調整期是2016年，國內市場份額最大的三家啤酒企業，crb、ts、abi為解決利潤壓力，全係列產品同時漲價。
三家啤酒企業，在國內市場的份額之和接近75%，聯合起來處於壟斷地位，三家企業同時漲價共擔風險，順利度過難關。
花啤在2016年未漲價，業績表現卻不如預期，同時完成漲價的三巨頭，利潤壓力得以緩解，再投入費用打壓其他品牌，包括花啤在內。
所以在2016年的下半年，花啤並不好過。
總部戰委會預計，如果花啤不作價格調整，在2017年會更難過，甚至會失去與三巨頭競爭的機會。
不在一條賽道上……
燕西華和總部領導們痛定思痛，決定在2017年全麵漲價。
策略沒有問題，可惜錯過最好的漲價窗口，不得不直麵三巨頭的正麵進攻，同時得應付其他品牌的競爭手段。
整個2017年，花啤公司非常難！
華東大區江淮營銷中心是異類，霸都市場是異類中的異類，不但順利完成漲價工作，銷量也實現逆勢增長，產品結構非常好，利潤非常可觀。
若非有江淮營銷中心的增長，華東大區黃俊很有可能被問責。
江淮營銷中心看霸都，霸都區域看高端渠道部。
真正的功臣，必須是衛來。
不管黃俊情願不情願，他都必須承認，霸都區域幫他緩解不少壓力。
花啤公司總部召開年會，讓各大區、營銷中心推薦優秀員工，華東大區總經理黃俊，毫不猶豫地推薦衛來。
霸都區域的業績暴增，功勞屬於衛來，乃是全公司的共識。
至於陶興國，他玩的那一套，本質上是上不得台麵的東西，之所以能湊效，正好迎合黃俊和丁成限製衛來的心思罷了。
人家衛來也沒提意見，到魔都又是一門心思撲到工作上。
年終總結大會，論功行賞的時候，2017年的功勞，可輪不到陶興國，若是將衛來的功勞搶走，別說霸都區域的人不答應，燕西華和霍天星也不答應。
公司在2017年最耀眼的區域，總部領導們盯著呢！
除非在2018年，陶興國帶著霸都區域更上一層樓。
成與不成，就看他的造化了。
代表霸都區域出席總部年會的是衛來，他見到不少熟悉的麵孔，包括去年年會同住的覃剛，他現在是漓江區域的副總經理，主持工作。
覃剛是仗義的人，好幾個關鍵的消息，都是覃剛及時提醒。
若不是有他，衛來至少被人多坑好幾回……
漓江區域有花啤在外阜最大的工廠，亦是花啤的根據地市場，在15年之前，市場出現許多問題，16年在覃剛的運作下有所好轉。
輪到2017年的全麵漲價，漓江區域同樣不好過。
好在覃剛是變通的人，聽說霸都區域漲價工作進行的很順利，他也不在意衛來比他級別低以及更年輕，經常向衛來請教。
二人是互相借鑒，衛來學習商超合作方法，覃剛學習漲價運作。
5月份的時候，覃剛專門帶隊到霸都學習，二人又當麵深入溝通，衛來給覃剛說很多內容，關鍵不在於市場運作，而在於資源整合。
花啤在漓江和霸都的根基完全不同，在霸都是無根之萍，在漓江是根深蒂固，加上啤酒廠所在地的關係，所以還有深厚的政商關係。
漓江啤酒廠的執行總經理覃泉，就是覃剛的父親。
當地少有的大型企業，啤酒廠影響力很大，衛來給覃剛的建議，就是利用啤酒廠所在地的資源，為市場運作服務。
經曆三個月的調整期，漓江區域銷量在7月份逆跌回升，8月份追回下滑部分。
全公司範圍看，漓江區域是少數增長區域之一。
總部年會的其他方麵，沒有太多可說的，按照慣例是各部門領導輪流進行工作報告，無非是五花八門的歌功頌德。
因為2017年總體業績不好，顯得有些尷尬。
輪到最後兩位領導，工作報告畫風突變……
霍天星的工作報告完全是反思檢討，他畢竟是副總兼總部營銷中心總經理，公司業績不好，他是主要責任人。
燕西華的工作報告，就是批鬥會。
按部門輪著數落，從總部營銷中心開始，大罵營銷工作各種不行，到人力資源部就是各種管理製度的問題，導致人員流失，生產當麵就是品質問題。
壓不住火的燕西華，不時口出髒言，弄得總部其他領導麵子上掛不住。
發言的最後，撒過火的燕西華，意識到是年會現場，情緒有所好轉，臨結束時著重表揚幾個人，就是在2017年逆勢增長的人，包括衛來和覃剛。
畢竟是一把手，在年會上還是得給下邊人打打氣。
因為公司的業績不好，一把手喜怒無常的態度，年會沒有去年慶典的氣氛，整體氛圍也顯得非常壓抑，大家都不痛快。
年會的抽獎節目，比去年減少許多。
對瓶吹喝啤酒的項目是壓軸，倒是保留著！
去年的衛來是一路通關，直接殺到最後一輪，成為終極優勝者，今年隻是參與，上去一輪後不再繼續。
態度的轉變，源於身份的變化。
一年前的衛來，身份是霸都區域高端餐飲部副經理，在參加年會所有人中，屬於級別較低的那類。
今年則有很大不同，他是魔都區域負責人！
魔都是國內首屈一指的大城市，同為公司內區域級市場，而且魔都區域市場份額低，但是在公司內部，默認魔都區域的地位比較高。
至少，高過絕大多數省會、地級市區域。
除非是帝都、漓江等工廠所在的大本營市場，銷量規模是魔都的數倍、十數倍，區域負責人發展前景更好。
再說衛來自身，不大不小是個老板。
如今的身份，若是再上台跟人拚酒，傳出去可不怎麽好聽。