第二百四十章 報價
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上午提案的時候，以及中午的招待宴會，楊宇一直關注著衛來，有意無意的從正麵或側麵打聽衛來的喜好，試探衛來的承受能力。
楊宇對達成合作有信心，沒想到會這麽容易。
真是天上掉餡餅！
現在的年輕人，都這麽果決的嗎？
有這樣大魄力的老板，未酒何愁不能成事。
內心非常激動，楊宇表麵上裝作若無其事，胸有成竹的感覺，淡定地說：“衛總，首先感謝您對智勝合一的信任。”
“未酒與智勝合一簽訂三年長約，我有個想法……”
見衛來認真的聽著，不時地點頭微笑，楊宇心中大膽起來，試探性的報價：“按照谘詢行業的管理，費用采取遞增模式，首年400萬，第二年500萬，第三年600萬，三年期合計1500萬。”
“每年谘詢費以5：3：2的比例支付，即前半年支付當年谘詢費的50%，第三個季度支付30%，第四季度支付20%的尾款。”
“衛總覺得怎麽樣？”
報價和講述支付方式的過程中，楊宇的心在狂跳。
三年1500萬谘詢費的報價，在行業內不算貴，比如國際知名的谘詢公司，尤其是戰略谘詢、定位谘詢以及管理谘詢，兩三個月周期的項目，收費就在千萬元上下，數千萬元的大項目也很常見。
人家服務的企業，通常是國內外知名企業。
一般的小公司，根本請不起！
國內的谘詢公司，類似於智勝合一的，當然不值那麽多錢。
三年1500萬，以智勝合一來的水平來說，報價是非常高的，楊宇根本不敢想衛來會直接答應，甚至是不敢想三年1000萬，心裏等著衛來還價，落到三年800萬，或者五六百萬，都能滿足楊宇的期望值。
擔心報價高惹衛來不高興，不待衛來還價，楊宇跟著解釋：“衛總，谘詢行業，收費水平不同，谘詢公司提供的服務不同。”
“未酒這個項目，我肯定是親自跟的，保證服務質量。”
“我們的服務內容，考慮到未酒的實際情況，智勝合一可以提供產品設計，我知道衛總有可靠的關係，設計水平非常高，不過設計是很主觀的東西，優秀的產品設計，很難一蹴而就，都是不斷的思維碰撞，促成靈感爆發的結果。”
“智勝合一的設計，未酒可以借鑒。”
“同時，智勝合一願意跟未酒簽訂對賭協議，比如我們合作的第一年，考核年度谘詢費的一部分，假設是50萬，設定成品酒營業額目標1億。”
“如果未達成目標，未酒可以不支付該部分費用，如果達成或超額完成目標，谘詢費正常支付，並按超額比例上浮。”
“我對未酒和智勝合一有信心！”
比起前麵的報價，衛來對楊宇提到的對賭協議更有興趣。
衛來在啤酒運作中，喜歡給合作門店設計坎級獎勵，其本質就是對賭，給對方設定比較高的目標，以更高利潤誘惑。
以前都是衛來對別人用，現在輪到自己。
邏輯很簡單，但有效！
楊宇已經做好衛來會討價還價的準備，然後見衛來悶聲不說話，似乎在思考中，雖然臉上掛著笑，還是不由得心中打鼓。
卻發現衛來隻是沉吟片刻，簡單的思考後，就直接表態：“三年1500萬，就是一年500萬，倒也不貴……”
聽到這句話，楊宇簡直要感動哭。
一年500萬，還不貴……
大戶人家，都這麽豪橫的麽？
智勝合一創辦十多年，從未有過類似的大項目呢。
創造曆史了屬於是！
衛來很少接觸谘詢公司，他對谘詢行業隻是略有耳聞，以前聽丁成說過，花啤曾經與國際知名的定位谘詢公司合作。
一個年度項目，三千萬。
對比起來，智勝合一的報價堪稱廉價。
他卻有些忽略，谘詢公司之間差距之大，超過小酒廠和茅鎮酒廠之間。
隻是聽著楊宇的介紹，白酒行業的營銷大拿，智勝合一在國內，屬於酒水類三大營銷谘詢公司之一，名頭的確響亮。
其實還有個原因，衛來於夢中得到的原酒釀造法，僅是通過窖池構造和溫度變化，加速原料發酵過程，讓原料發酵的更徹底，特優級比例更高。
其原理並不複雜，卻遠超現在的釀造技術，屬於黑科技之類的存在。
有原酒釀造法，未酒來錢很容易。
因為來錢太容易，衛來出現跟老哥衛想一樣的問題，慢慢地對錢多錢少沒感覺，想著一年500萬，不過是酒廠三五天的利潤而已，不是什麽大錢。
不覺得楊宇報價貴，不代表衛來甘願送上谘詢費。
衛來心中認同楊宇的報價，同時有自己的訴求：“楊總，谘詢費我可以接收，但是我對作業質量要求很高。”
楊宇拍著胸脯打包票：“衛總放心，我剛才說過，未酒這個項目，我會親自帶隊，帶著我的團隊進駐未酒作業，作業質量絕對有保障。”
說話的同時，楊宇心裏盤算著，智勝合一能力最強的幾個人都在哪個項目，能不能抽調出來，什麽時間抽出來合適……
一旦簽下未酒項目，必須作為智勝合一的頭等項目。
未酒項目谘詢費若定在三年1500萬，將創造智勝合一的曆史，按常規的人員配置，應該是四人製，項目總監加項目經理，再加兩位谘詢師。
谘詢公司輕資產，主要成本是人！
以智勝合一的薪資水平，不計獎金的話，總監年薪約20萬，項目經理15萬左右，谘詢師8萬到12萬不等，三年薪資約165萬。
老板楊宇給自己開的年薪是25萬，四個人三年合計250萬的薪資。
再剔除其他費用，比如需要臨時抽調人員，進行市場調研等作業支持，費用全部往多了說，再加50萬的支出，總計約300萬的支出。
未酒項目至少有1200萬的毛利！
另有項目獎金，老板不參與，常駐人員合計有10%的利潤分紅，大約是120萬，再剔除所有的差旅費用，未酒項目三年的純利也有近千萬。
說到差旅費用，谘詢工作差旅費標準很高。
楊宇和四位常駐人員，三年的差旅費著實不少，至少上百萬。
其他大多數項目，因為谘詢費較低，智勝合一的利潤有限，項目人員的差旅費，都是在甲方公司報銷。
報價之後，衛來沒有還價，楊宇不好再提讓未酒報銷費用的事。
賺那麽多了，夠了！
出乎楊宇意料，竟聽到衛來主動問：“楊總，項目啟動後，你們的人怎麽作業？出行食宿都是怎麽安排？”
楊宇靈機一動，介紹說：“我們的人都很能吃苦，全部是駐外作業，一般是在酒廠所在地，或者酒廠的營銷中心所在地，住在酒廠的宿舍，臨時出差都是住酒店，每天的餐費補助和住宿標準，按照服務酒企的標準走。”
“哦，這樣啊，你們挺不容易的……”聯想到自己長期在外，衛來很是感慨。
自己是常駐魔都，一個月或兩個月才能回家一趟。
剛才聽著楊宇的介紹，智勝合一的人更不容易，公司駐地名義上在魔都，實際上沒有時間待在魔都，基本上跟著服務的酒企走，在酒廠或營銷中心。
很多酒廠名頭很大，位置非常偏僻，交通很不便。
酒廠條件艱苦，項目人員隻能跟著受苦，而且是隨時待命，客戶有需求時，立即帶著行李出發。
拋家舍業的，著實不容易！
衛來能感同身受，楊宇非常感動，暗想碰到這麽個老板，未酒項目應該不會苦。
卻見衛來皺起眉頭：“現在倒是有個問題……”
一句話，立即讓楊宇的神經緊繃起來。
不過他想多了……
“項目人員到酒廠作業的話很好辦，我們酒廠有新建的宿舍，富餘很多單人房，麵積雖然不大，相當於公寓式酒店，環境也還不錯。”
“就是楊總您……您不適合住在員工宿舍，渦縣沒有太好的酒店，縣城最好的那家勉強入眼，不比大城市的五星級酒店，而且交通一般，渦縣沒有通高鐵，楊總可以乘飛機或高鐵到霸都，我們派車接送，希望楊總擔待些。”
丁成說過花啤合作的谘詢公司，那些人牛氣的很，非五星級酒店不住。
飲食也挑剔，動輒是高檔餐廳和名貴紅酒……
智勝合一不比國際頂級谘詢公司，楊宇畢竟是老板，又是白酒業界大拿，讓人住員工宿舍的話，顯得未酒小家子氣，格局太低。
楊宇到其他酒企出席活動，出行和食宿都是高標準，飛機是商務艙起步，高鐵是商務座或者一等座，住宿是五星級酒店。
其實沒多少錢，主要目的是彰顯實力！
而整個渦縣，確實沒有像樣的酒店。
最高檔的金玉山莊，隻能算三星級到準四星，而且年紀大裝修老。
楊宇非常感動：“衛總考慮的很周到，不過沒關係的，我們按酒廠的標準就行，衛總無需介懷，怎麽安排都可以。”
他是看出來了，衛來是大方的主，自己不必刻意要求。
果然聽到衛來說：“長期在外住不好可不行！”
“休息不好，如何保證作業質量？”
“對吧？”
楊宇對達成合作有信心，沒想到會這麽容易。
真是天上掉餡餅！
現在的年輕人，都這麽果決的嗎？
有這樣大魄力的老板，未酒何愁不能成事。
內心非常激動，楊宇表麵上裝作若無其事，胸有成竹的感覺，淡定地說：“衛總，首先感謝您對智勝合一的信任。”
“未酒與智勝合一簽訂三年長約，我有個想法……”
見衛來認真的聽著，不時地點頭微笑，楊宇心中大膽起來，試探性的報價：“按照谘詢行業的管理，費用采取遞增模式，首年400萬，第二年500萬，第三年600萬，三年期合計1500萬。”
“每年谘詢費以5：3：2的比例支付，即前半年支付當年谘詢費的50%，第三個季度支付30%，第四季度支付20%的尾款。”
“衛總覺得怎麽樣？”
報價和講述支付方式的過程中，楊宇的心在狂跳。
三年1500萬谘詢費的報價，在行業內不算貴，比如國際知名的谘詢公司，尤其是戰略谘詢、定位谘詢以及管理谘詢，兩三個月周期的項目，收費就在千萬元上下，數千萬元的大項目也很常見。
人家服務的企業，通常是國內外知名企業。
一般的小公司，根本請不起！
國內的谘詢公司，類似於智勝合一的，當然不值那麽多錢。
三年1500萬，以智勝合一來的水平來說，報價是非常高的，楊宇根本不敢想衛來會直接答應，甚至是不敢想三年1000萬，心裏等著衛來還價，落到三年800萬，或者五六百萬，都能滿足楊宇的期望值。
擔心報價高惹衛來不高興，不待衛來還價，楊宇跟著解釋：“衛總，谘詢行業，收費水平不同，谘詢公司提供的服務不同。”
“未酒這個項目，我肯定是親自跟的，保證服務質量。”
“我們的服務內容，考慮到未酒的實際情況，智勝合一可以提供產品設計，我知道衛總有可靠的關係，設計水平非常高，不過設計是很主觀的東西，優秀的產品設計，很難一蹴而就，都是不斷的思維碰撞，促成靈感爆發的結果。”
“智勝合一的設計，未酒可以借鑒。”
“同時，智勝合一願意跟未酒簽訂對賭協議，比如我們合作的第一年，考核年度谘詢費的一部分，假設是50萬，設定成品酒營業額目標1億。”
“如果未達成目標，未酒可以不支付該部分費用，如果達成或超額完成目標，谘詢費正常支付，並按超額比例上浮。”
“我對未酒和智勝合一有信心！”
比起前麵的報價，衛來對楊宇提到的對賭協議更有興趣。
衛來在啤酒運作中，喜歡給合作門店設計坎級獎勵，其本質就是對賭，給對方設定比較高的目標，以更高利潤誘惑。
以前都是衛來對別人用，現在輪到自己。
邏輯很簡單，但有效！
楊宇已經做好衛來會討價還價的準備，然後見衛來悶聲不說話，似乎在思考中，雖然臉上掛著笑，還是不由得心中打鼓。
卻發現衛來隻是沉吟片刻，簡單的思考後，就直接表態：“三年1500萬，就是一年500萬，倒也不貴……”
聽到這句話，楊宇簡直要感動哭。
一年500萬，還不貴……
大戶人家，都這麽豪橫的麽？
智勝合一創辦十多年，從未有過類似的大項目呢。
創造曆史了屬於是！
衛來很少接觸谘詢公司，他對谘詢行業隻是略有耳聞，以前聽丁成說過，花啤曾經與國際知名的定位谘詢公司合作。
一個年度項目，三千萬。
對比起來，智勝合一的報價堪稱廉價。
他卻有些忽略，谘詢公司之間差距之大，超過小酒廠和茅鎮酒廠之間。
隻是聽著楊宇的介紹，白酒行業的營銷大拿，智勝合一在國內，屬於酒水類三大營銷谘詢公司之一，名頭的確響亮。
其實還有個原因，衛來於夢中得到的原酒釀造法，僅是通過窖池構造和溫度變化，加速原料發酵過程，讓原料發酵的更徹底，特優級比例更高。
其原理並不複雜，卻遠超現在的釀造技術，屬於黑科技之類的存在。
有原酒釀造法，未酒來錢很容易。
因為來錢太容易，衛來出現跟老哥衛想一樣的問題，慢慢地對錢多錢少沒感覺，想著一年500萬，不過是酒廠三五天的利潤而已，不是什麽大錢。
不覺得楊宇報價貴，不代表衛來甘願送上谘詢費。
衛來心中認同楊宇的報價，同時有自己的訴求：“楊總，谘詢費我可以接收，但是我對作業質量要求很高。”
楊宇拍著胸脯打包票：“衛總放心，我剛才說過，未酒這個項目，我會親自帶隊，帶著我的團隊進駐未酒作業，作業質量絕對有保障。”
說話的同時，楊宇心裏盤算著，智勝合一能力最強的幾個人都在哪個項目，能不能抽調出來，什麽時間抽出來合適……
一旦簽下未酒項目，必須作為智勝合一的頭等項目。
未酒項目谘詢費若定在三年1500萬，將創造智勝合一的曆史，按常規的人員配置，應該是四人製，項目總監加項目經理，再加兩位谘詢師。
谘詢公司輕資產，主要成本是人！
以智勝合一的薪資水平，不計獎金的話，總監年薪約20萬，項目經理15萬左右，谘詢師8萬到12萬不等，三年薪資約165萬。
老板楊宇給自己開的年薪是25萬，四個人三年合計250萬的薪資。
再剔除其他費用，比如需要臨時抽調人員，進行市場調研等作業支持，費用全部往多了說，再加50萬的支出，總計約300萬的支出。
未酒項目至少有1200萬的毛利！
另有項目獎金，老板不參與，常駐人員合計有10%的利潤分紅，大約是120萬，再剔除所有的差旅費用，未酒項目三年的純利也有近千萬。
說到差旅費用，谘詢工作差旅費標準很高。
楊宇和四位常駐人員，三年的差旅費著實不少，至少上百萬。
其他大多數項目，因為谘詢費較低，智勝合一的利潤有限，項目人員的差旅費，都是在甲方公司報銷。
報價之後，衛來沒有還價，楊宇不好再提讓未酒報銷費用的事。
賺那麽多了，夠了！
出乎楊宇意料，竟聽到衛來主動問：“楊總，項目啟動後，你們的人怎麽作業？出行食宿都是怎麽安排？”
楊宇靈機一動，介紹說：“我們的人都很能吃苦，全部是駐外作業，一般是在酒廠所在地，或者酒廠的營銷中心所在地，住在酒廠的宿舍，臨時出差都是住酒店，每天的餐費補助和住宿標準，按照服務酒企的標準走。”
“哦，這樣啊，你們挺不容易的……”聯想到自己長期在外，衛來很是感慨。
自己是常駐魔都，一個月或兩個月才能回家一趟。
剛才聽著楊宇的介紹，智勝合一的人更不容易，公司駐地名義上在魔都，實際上沒有時間待在魔都，基本上跟著服務的酒企走，在酒廠或營銷中心。
很多酒廠名頭很大，位置非常偏僻，交通很不便。
酒廠條件艱苦，項目人員隻能跟著受苦，而且是隨時待命，客戶有需求時，立即帶著行李出發。
拋家舍業的，著實不容易！
衛來能感同身受，楊宇非常感動，暗想碰到這麽個老板，未酒項目應該不會苦。
卻見衛來皺起眉頭：“現在倒是有個問題……”
一句話，立即讓楊宇的神經緊繃起來。
不過他想多了……
“項目人員到酒廠作業的話很好辦，我們酒廠有新建的宿舍，富餘很多單人房，麵積雖然不大，相當於公寓式酒店，環境也還不錯。”
“就是楊總您……您不適合住在員工宿舍，渦縣沒有太好的酒店，縣城最好的那家勉強入眼，不比大城市的五星級酒店，而且交通一般，渦縣沒有通高鐵，楊總可以乘飛機或高鐵到霸都，我們派車接送，希望楊總擔待些。”
丁成說過花啤合作的谘詢公司，那些人牛氣的很，非五星級酒店不住。
飲食也挑剔，動輒是高檔餐廳和名貴紅酒……
智勝合一不比國際頂級谘詢公司，楊宇畢竟是老板，又是白酒業界大拿，讓人住員工宿舍的話，顯得未酒小家子氣，格局太低。
楊宇到其他酒企出席活動，出行和食宿都是高標準，飛機是商務艙起步，高鐵是商務座或者一等座，住宿是五星級酒店。
其實沒多少錢，主要目的是彰顯實力！
而整個渦縣，確實沒有像樣的酒店。
最高檔的金玉山莊，隻能算三星級到準四星，而且年紀大裝修老。
楊宇非常感動：“衛總考慮的很周到，不過沒關係的，我們按酒廠的標準就行，衛總無需介懷，怎麽安排都可以。”
他是看出來了，衛來是大方的主，自己不必刻意要求。
果然聽到衛來說：“長期在外住不好可不行！”
“休息不好，如何保證作業質量？”
“對吧？”