第二百四十一章 磋商細節
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來和楊宇洽談谘詢合作，過程的比楊宇意料中順利，進行到談判的後半程，變成衛來給智勝合一的項目人員考慮。
不能說十分周全，可以說麵麵俱到！
“楊總，我們未酒沒有成品酒，現在隻有幾個散酒銷售人員，主要在渦縣周邊工作，所以差旅標準比較低。”
“項目人員開始工作的話，會在渦縣、霸都、魔都三個地方跑，每天的餐費標準和住宿標準需要重新商定。”
“楊總覺得怎麽定合適？”
其實衛來這麽問，等於默認費用是甲方，也就是未酒承擔。
楊宇聽出這方麵的意思，他當然不會反對，而且心中狂喜，因為未酒承擔差旅費，智勝合一每年可節省三四十萬的支出。
衛來沒想那麽多，他還有自己的考慮。
名義上讓楊宇定下差旅標準，實際上也在給未酒的以後考慮，隨著布局成品酒，未酒會有業務人員長期駐外，合適的差旅標準很有必要。
若是差旅標準低，會產生很多負麵影響。
比如花啤公司，不說衛來自己，因為他級別上來，標準是區域負責人，現行的基礎業務員差旅標準依然很低，每天餐費少得可憐，甚至不夠吃。
在霸都的時候，衛來組織過對外調研，都是單獨申請差旅補助。
現行的標準，基層人員餐費不夠，就想著在住宿費上撈點，很多人出差的時候，挑選價格便宜的小旅館，然後再多開發票彌補。
員工想著靠住宿費掙錢，對企業有好處嗎？
如果員工都是住在小旅館，人家怎麽看這家公司？
王小龍就跟衛來說過，有次出差的時候，遇到工作性質差不多的人，住同一家酒店，人家入住商務大床房，他隻能住最低的特價房。
那還是快捷酒店，商務酒店根本不敢想！
谘詢人員長期出差的話，保證住宿質量很有必要，可不是簡單的人性化，也是出於工作需求的考量。
衛來想的很簡單，給員工提供最好的條件，員工還會罵你嗎？
問到楊宇頭上，他再次犯難。
他想了想，決定按鼎酒項目的標準說。
“衛總，智勝合一服務很多酒企，標準差異很大，公認最合理的是鼎酒項目標準，項目經理、主管和谘詢師，餐費補助是120元每天，按作業天數核算發放，住宿標準為300元每天，住宿是憑發票報銷，實報實銷。”
“一般不可超標，特殊情況會超標，則需要提前報備。”
“項目總監標準高些，餐費補助每天150元，住宿標準每天400元，核算方式與其他人員相同。”
“還有我本人，不需要餐費補助，住宿標準跟總監一樣。”
說是跟總監相同的標準，楊宇出差需要住宿，通常是甲方客戶安排住宿，一般是按副總以上級別的標準，多數是對標自家老板。
碰到這麽大方的甲方老板，楊宇心裏偷著樂。
他按照鼎酒項目的差旅標準報，屬於比較高的標準，因為鼎酒項目主要在魔都作業，因此標準偏高。
未酒項目大部分時間在渦縣和霸都，不需要那麽高的標準。
既然衛來提出，有出差魔都的可能性，楊宇索性報出魔都的標準，給自家的員工爭取些福利，也是他這個老板應擔的責任。
智勝合一所有項目，鼎酒項目的標準不是最高。
曾經服務過一家有外資背景的企業，人家那標準才是真的高，項目經理、谘詢師的餐費補助是200元每天，住宿標準400元每天，項目總監是400元加600元。
差旅標準高，楊宇有理由抽調精兵強將。
未酒項目差旅標準看起來很高，真正核算起來，不會產生很高的費用。
因為項目作業，大部分時間在渦縣酒廠，項目人員入住員工公寓，不會產生住宿費，餐費補助隻是小錢。
一年二三十萬的費用，比起數百萬的谘詢費，當然是小錢。
談到出行標準，一般是實報實銷。
項目總監及以下人員，標準是飛機經濟艙、高鐵二等座，必要時可以更高，而楊宇本人的出行標準，飛機是商務艙以上，高鐵是一等座起步。
再然後，二人談到谘詢合作的細節。
比如說對接人，楊宇對接衛來和衛想，總監、經理等，按需求對接未酒的員工，定期再酒廠兩位老板匯報作業成果。
作業習慣按酒廠的雙休製度，若需要加班作業，項目人員自行安排，是否有加班費，智勝合一公司負責。
項目人員參加智勝合一自己的會議，需要提前向對接人提前報備。
谘詢賬款方麵，雙方的財務對接，走的是公對公賬戶。
智勝合一需要給未酒開具谘詢費發票，項目人員產生的差旅費用，直接開具未酒抬頭的發票，在酒廠報銷。
落到合同簽訂，楊宇激動地問：“衛總，我們的合同最好在春節前定下來，項目人員很快安排到位，免得春節耽誤作業時間。”
“我晚上飛茅鎮，後天10號可以回來，15號之前都有時間。”
“衛總您後麵的行程怎麽安排？什麽時候簽合同呢？”
楊宇深知夜長夢多的道理，想著盡快落實合同，然後谘詢費到賬，落袋為安。
衛來也是幹脆利落的人，不喜歡拖拖拉拉。
想著自己的時間，輕輕搖頭：“最近一段時間，我沒有空……”
聽他這麽說，楊宇再次緊張起來。
有過多次七上八下的體驗，楊宇算是摸清衛來的脾氣，知道眼前的年輕人有魄力，看到年輕人平靜如常，不會有出爾反爾的意思，後麵應該有妥善的安排。
果然聽到衛來說：“楊總不用擔心，您直接跟我哥衛想對接，他是未酒總經理，負責具體的合作談判以及合同簽訂。”
“咱們的合作，我會跟他同步信息，等下我把他的聯係方式推給你，我哥很好相處，酒廠人都是叫他‘大衛總’，您也可以這麽稱呼。”
“合同簽訂，以及打款的事，我哥會安排。”
“谘詢作業的事，可以跟我對接……”
接下來，就是谘詢工作的內容。
楊宇正在興頭上，興許是心情好的緣故，隻覺得才思泉湧，瞬間冒出很多新酒廠新品布局的想法，提議道：“衛總，不瞞您說，現在的鼎酒項目，進度雖然很順利，其實有些倉促的，主要是顧總催的太急，準備工作不足。”
“未酒的新品上市，建議不必那麽著急，我們從幾個方向入手，一是確定未酒的品牌定位，二是確定前期布局的目標市場，同時進行基礎調研工作，目前暫定是渦縣、霸都和魔都三個區域，三是根據品牌定位和目標市場，確定未酒的產品線。”
“四是組織建設，匹配專業的人員。”
“市場運作的策略，在後期推進過程中再討論……”
言語中，楊宇有迫不及待的感覺。
他是真的很重視未酒項目，迫切的想取得成績，希望盡快推進。
若是拖拖拉拉的，很快就到春節，待春節假期結束，已經是2018年3月份，長時間沒有成果，體現不出智勝合一的價值，勢必會影響後期谘詢費。
衛來不住地點頭：“不錯，我的想法和楊總差不多，不希望未酒倉促地上新品，最好是準備妥當，爭取一炮而紅。”
“新品上市的時間，最好在今年9月份之前。”
白酒企業推出新產品，有幾個喜歡的日期，以5月19日、9月19日最突出，練起來是數字519、919，寓意為吾要酒、就要酒。
所以楊宇提議：“最好定在9月19日，中間有大半年的時間準備，後麵緊跟著就是中秋節，進入白酒的旺季，更容易出銷量，有利於提升人員士氣。”
二人細致的討論，谘詢作業的方向定下來。
然後聊到營銷模式創新，楊宇對b2c平台和數字化也有研究，很讚賞衛來成立9到公司的魄力。
不過他也提醒衛來，b2c看起來在蓬勃發展，背後暗藏著泡沫。
他建議9到公司穩紮穩打，不可急於擴張，運作的關鍵不是表麵的流量，而是穩定的用戶，維持用戶最好的方法，就是高質量的服務。
背後的邏輯有兩點，一是產品，二是體驗！
產品必須有過硬的品質，同時給消費者提供優質服務。
衛來對此非常認同，他對9到團隊的要求，就是提供更好的體驗，產品方麵是花啤的聽酒和鼎酒即將推出的光瓶新品。
不說很驚豔，品質絕對穩定。
白酒和啤酒的營銷模式，有較大的差異，也有不少相通的地方。
楊宇的很多觀點，對衛來有所啟發，對現在的啤酒營銷工作也有幫助，特別是消費者體驗式營銷，白酒走在啤酒的前麵，有借鑒意義。
特殊的渠道，夜店、清吧、主題式餐飲、超級賣場等，適合進行體驗式營銷。
花啤想在魔都站穩並繼續突破，必須重視營銷創新！
下午的溝通會臨結束時，衛來發出邀請：“楊總，未酒計劃在2月上旬開年會，我想邀請楊總和智勝合一的專家們出席，希望楊總給我們上上課，講講行業發展趨勢。”
不能說十分周全，可以說麵麵俱到！
“楊總，我們未酒沒有成品酒，現在隻有幾個散酒銷售人員，主要在渦縣周邊工作，所以差旅標準比較低。”
“項目人員開始工作的話，會在渦縣、霸都、魔都三個地方跑，每天的餐費標準和住宿標準需要重新商定。”
“楊總覺得怎麽定合適？”
其實衛來這麽問，等於默認費用是甲方，也就是未酒承擔。
楊宇聽出這方麵的意思，他當然不會反對，而且心中狂喜，因為未酒承擔差旅費，智勝合一每年可節省三四十萬的支出。
衛來沒想那麽多，他還有自己的考慮。
名義上讓楊宇定下差旅標準，實際上也在給未酒的以後考慮，隨著布局成品酒，未酒會有業務人員長期駐外，合適的差旅標準很有必要。
若是差旅標準低，會產生很多負麵影響。
比如花啤公司，不說衛來自己，因為他級別上來，標準是區域負責人，現行的基礎業務員差旅標準依然很低，每天餐費少得可憐，甚至不夠吃。
在霸都的時候，衛來組織過對外調研，都是單獨申請差旅補助。
現行的標準，基層人員餐費不夠，就想著在住宿費上撈點，很多人出差的時候，挑選價格便宜的小旅館，然後再多開發票彌補。
員工想著靠住宿費掙錢，對企業有好處嗎？
如果員工都是住在小旅館，人家怎麽看這家公司？
王小龍就跟衛來說過，有次出差的時候，遇到工作性質差不多的人，住同一家酒店，人家入住商務大床房，他隻能住最低的特價房。
那還是快捷酒店，商務酒店根本不敢想！
谘詢人員長期出差的話，保證住宿質量很有必要，可不是簡單的人性化，也是出於工作需求的考量。
衛來想的很簡單，給員工提供最好的條件，員工還會罵你嗎？
問到楊宇頭上，他再次犯難。
他想了想，決定按鼎酒項目的標準說。
“衛總，智勝合一服務很多酒企，標準差異很大，公認最合理的是鼎酒項目標準，項目經理、主管和谘詢師，餐費補助是120元每天，按作業天數核算發放，住宿標準為300元每天，住宿是憑發票報銷，實報實銷。”
“一般不可超標，特殊情況會超標，則需要提前報備。”
“項目總監標準高些，餐費補助每天150元，住宿標準每天400元，核算方式與其他人員相同。”
“還有我本人，不需要餐費補助，住宿標準跟總監一樣。”
說是跟總監相同的標準，楊宇出差需要住宿，通常是甲方客戶安排住宿，一般是按副總以上級別的標準，多數是對標自家老板。
碰到這麽大方的甲方老板，楊宇心裏偷著樂。
他按照鼎酒項目的差旅標準報，屬於比較高的標準，因為鼎酒項目主要在魔都作業，因此標準偏高。
未酒項目大部分時間在渦縣和霸都，不需要那麽高的標準。
既然衛來提出，有出差魔都的可能性，楊宇索性報出魔都的標準，給自家的員工爭取些福利，也是他這個老板應擔的責任。
智勝合一所有項目，鼎酒項目的標準不是最高。
曾經服務過一家有外資背景的企業，人家那標準才是真的高，項目經理、谘詢師的餐費補助是200元每天，住宿標準400元每天，項目總監是400元加600元。
差旅標準高，楊宇有理由抽調精兵強將。
未酒項目差旅標準看起來很高，真正核算起來，不會產生很高的費用。
因為項目作業，大部分時間在渦縣酒廠，項目人員入住員工公寓，不會產生住宿費，餐費補助隻是小錢。
一年二三十萬的費用，比起數百萬的谘詢費，當然是小錢。
談到出行標準，一般是實報實銷。
項目總監及以下人員，標準是飛機經濟艙、高鐵二等座，必要時可以更高，而楊宇本人的出行標準，飛機是商務艙以上，高鐵是一等座起步。
再然後，二人談到谘詢合作的細節。
比如說對接人，楊宇對接衛來和衛想，總監、經理等，按需求對接未酒的員工，定期再酒廠兩位老板匯報作業成果。
作業習慣按酒廠的雙休製度，若需要加班作業，項目人員自行安排，是否有加班費，智勝合一公司負責。
項目人員參加智勝合一自己的會議，需要提前向對接人提前報備。
谘詢賬款方麵，雙方的財務對接，走的是公對公賬戶。
智勝合一需要給未酒開具谘詢費發票，項目人員產生的差旅費用，直接開具未酒抬頭的發票，在酒廠報銷。
落到合同簽訂，楊宇激動地問：“衛總，我們的合同最好在春節前定下來，項目人員很快安排到位，免得春節耽誤作業時間。”
“我晚上飛茅鎮，後天10號可以回來，15號之前都有時間。”
“衛總您後麵的行程怎麽安排？什麽時候簽合同呢？”
楊宇深知夜長夢多的道理，想著盡快落實合同，然後谘詢費到賬，落袋為安。
衛來也是幹脆利落的人，不喜歡拖拖拉拉。
想著自己的時間，輕輕搖頭：“最近一段時間，我沒有空……”
聽他這麽說，楊宇再次緊張起來。
有過多次七上八下的體驗，楊宇算是摸清衛來的脾氣，知道眼前的年輕人有魄力，看到年輕人平靜如常，不會有出爾反爾的意思，後麵應該有妥善的安排。
果然聽到衛來說：“楊總不用擔心，您直接跟我哥衛想對接，他是未酒總經理，負責具體的合作談判以及合同簽訂。”
“咱們的合作，我會跟他同步信息，等下我把他的聯係方式推給你，我哥很好相處，酒廠人都是叫他‘大衛總’，您也可以這麽稱呼。”
“合同簽訂，以及打款的事，我哥會安排。”
“谘詢作業的事，可以跟我對接……”
接下來，就是谘詢工作的內容。
楊宇正在興頭上，興許是心情好的緣故，隻覺得才思泉湧，瞬間冒出很多新酒廠新品布局的想法，提議道：“衛總，不瞞您說，現在的鼎酒項目，進度雖然很順利，其實有些倉促的，主要是顧總催的太急，準備工作不足。”
“未酒的新品上市，建議不必那麽著急，我們從幾個方向入手，一是確定未酒的品牌定位，二是確定前期布局的目標市場，同時進行基礎調研工作，目前暫定是渦縣、霸都和魔都三個區域，三是根據品牌定位和目標市場，確定未酒的產品線。”
“四是組織建設，匹配專業的人員。”
“市場運作的策略，在後期推進過程中再討論……”
言語中，楊宇有迫不及待的感覺。
他是真的很重視未酒項目，迫切的想取得成績，希望盡快推進。
若是拖拖拉拉的，很快就到春節，待春節假期結束，已經是2018年3月份，長時間沒有成果，體現不出智勝合一的價值，勢必會影響後期谘詢費。
衛來不住地點頭：“不錯，我的想法和楊總差不多，不希望未酒倉促地上新品，最好是準備妥當，爭取一炮而紅。”
“新品上市的時間，最好在今年9月份之前。”
白酒企業推出新產品，有幾個喜歡的日期，以5月19日、9月19日最突出，練起來是數字519、919，寓意為吾要酒、就要酒。
所以楊宇提議：“最好定在9月19日，中間有大半年的時間準備，後麵緊跟著就是中秋節，進入白酒的旺季，更容易出銷量，有利於提升人員士氣。”
二人細致的討論，谘詢作業的方向定下來。
然後聊到營銷模式創新，楊宇對b2c平台和數字化也有研究，很讚賞衛來成立9到公司的魄力。
不過他也提醒衛來，b2c看起來在蓬勃發展，背後暗藏著泡沫。
他建議9到公司穩紮穩打，不可急於擴張，運作的關鍵不是表麵的流量，而是穩定的用戶，維持用戶最好的方法，就是高質量的服務。
背後的邏輯有兩點，一是產品，二是體驗！
產品必須有過硬的品質，同時給消費者提供優質服務。
衛來對此非常認同，他對9到團隊的要求，就是提供更好的體驗，產品方麵是花啤的聽酒和鼎酒即將推出的光瓶新品。
不說很驚豔，品質絕對穩定。
白酒和啤酒的營銷模式，有較大的差異，也有不少相通的地方。
楊宇的很多觀點，對衛來有所啟發，對現在的啤酒營銷工作也有幫助，特別是消費者體驗式營銷，白酒走在啤酒的前麵，有借鑒意義。
特殊的渠道，夜店、清吧、主題式餐飲、超級賣場等，適合進行體驗式營銷。
花啤想在魔都站穩並繼續突破，必須重視營銷創新！
下午的溝通會臨結束時，衛來發出邀請：“楊總，未酒計劃在2月上旬開年會，我想邀請楊總和智勝合一的專家們出席，希望楊總給我們上上課，講講行業發展趨勢。”