第二百三十九章 長約多少錢
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
智勝合一公司對鼎酒的提案，如果沒有楊宇參加，或許會出現很多問題，單是顧鼎一家人的提問，項目總監和谘詢師就頂不住。
楊宇的出席，堪稱定海神針。
從業近二十年，積累的知識儲備和專業度，頗有舌戰群儒的風範。
提案很順利，雙方達成共識，以方案規劃的項目去落實，快速推進鼎酒三支光瓶新品上市工作。
會議進行到最後，楊宇提議：“顧總，我們公司有專業的設計部，可以承擔三支產品瓶型的設計工作，您看？”
純粹的營銷谘詢，營收壓力越來越大，智勝合一為繼續發展，隻得擴大業務範圍，增加設計項目和數字化項目。
承接設計工作，當然是單獨收費。
三支光瓶酒的設計費，沒有盒酒那麽麻煩，那也得十萬起步。
顧鼎表情微妙，不經意地看衛來一眼，不打算隱瞞：“楊總，設計就不必了，衛總給介紹一家設計公司和陶瓷玻璃廠，我們簽的打包協議，設計和打樣工作已經完成，首批酒瓶已經運到我們酒廠，昨天正式開始灌裝。”
然後見顧鼎懊惱的表情，輕拍自己的額頭：“你看我這記性，真是越來越差，忘了同步給楊總，我這就把設計圖發給你。”
聽到這番話，楊宇有想吐血的感覺。
打包協議，那得多少錢啊？
設計和打樣已經完成，為什麽不說一聲？
你們還有多少事瞞著我？
衛來，你怎麽那麽多事？
想著衛來是潛在的甲方客戶，楊宇沒有其他選擇。
唯有，隱忍！
心裏在滴血，他還得陪著笑：“哈哈……衛總介紹的公司，一定非常靠譜，那我們按計劃推進，各項工作都得加緊安排，不能耽誤產品上市。”
最後兩句，楊宇是對自家公司項目組三個人說。
再收到顧鼎發過來的設計圖，楊宇沉默足足有五秒鍾……
簡潔時尚的水晶玻璃瓶，配上醒目的“頂酒”、“讚酒”等字樣，融入流行性元素，符合現在年輕人的審美。
不得不承認，看著第一眼就喜歡。
楊宇由衷地感歎，自家設計部那幾個人，設計不出這樣的感覺。
設計部的幾個小年輕，幾乎沒有設計經驗，最大的本事就是抄抄抄，過分的是有時候抄都不會抄，被甲方不專業的人看出來，老板楊宇跟著擦屁股。
之所以留著他們，主要因為便宜！
楊宇不是常人，他露出驚喜的表情：“哇……不愧是衛總介紹的公司，設計水平很高，是我喜歡的風格，比我設想的更好，非常好。”
“衛總，您有這樣的關係，可不能吝嗇啊，回頭介紹給我。”
他是想借著話題，尋求與衛來單獨談的機會。
衛來繼續著麵帶微笑的表情：“楊總太客氣了，您在白酒營銷方麵的專業性，我是非常佩服的……”
明知是商業互吹，楊宇依然很受用。
不待他找話題，衛來話鋒突轉，主動詢問：“楊總，有些問題想向您請教，不知楊總下午有沒有時間？”
顧鼎不知衛來的用意，單純地以為他們是交流行業問題，跟著使勁：“楊總，你別看衛總年輕，從事的是啤酒行業，很多方麵是相通的，他對渠道和消費者的理解很深，你們可以深入交流，給我提出更好的建議。”
楊宇是心花怒放，好在他藏得住，故作遲疑。
不敢遲疑太久，免得人家認為自己擺譜，楊宇很快給出回複：“本來計劃飛到茅鎮，參加茅鎮酒企的會議，既然衛總和顧總這麽說，我可以晚上飛過去。”
“最晚有9點多的航班，下午的時間空出來，可以跟衛總詳談。”
所謂茅鎮酒企的會議，其實不是最大的茅鎮酒廠，而是鎮上其他酒廠。
楊宇說的含糊，就是想引起他人的猜想。
按他真實的想法，別說是推遲航班，就是不去參加會議，也可以考慮。
去茅鎮參加的會議沒有出場費，酒企也不是智勝合一的客戶，因為那家酒企傳出找谘詢公司的風聲，很多從業者聞風而動。
智勝合一的機會，不能說沒有，卻也非常小。
即使談下來，多半是短期，谘詢費很難達到百萬級……
眼前的衛來可不一樣，就像是無人發現的肥肉，突然出現在楊宇的嘴邊，豈有舍近而求遠的道理？
衛來沒想那麽多，他就是看中楊宇的專業性。
以及，身份！
楊宇從業很多年，屬於白酒業界大拿，很多酒企的老板或高管，都是他的朋友，掌握行業的內幕信息。
很多信息，不是關鍵人，買都買不來。
毫無品牌基礎的未酒，布局成品酒是從零開始，不可能孤立的發展，需要融入到酒水行業，掌握各方麵的信息。
未酒與智勝合一談合作，更多是看中楊宇個人的能量。
上午提案會議結束，中午是顧鼎安排招待宴會。
因為下午有事，衛來和楊宇沒有喝太多酒，楊宇有酒量的，他是多年來喝傷，為了自己的身體，現在是能不喝就不喝。
衛來酒量更大，隻是不想顯露太多。
下午1點半，衛來和楊宇抵達黃金廣場，9到公司總部的辦公室。
二人先是閑聊白酒和啤酒異同，然後問起9到公司的情況，楊宇沒有擺資曆，直接表達對衛來大魄力的讚賞。
一番商業互吹，一直沒有聊到正題。
楊宇想著怎麽切入正題時，衛來比他更幹脆，認真地問：“楊總，我想問一下，貴公司的谘詢業務怎麽收費？”
衛來這麽直接，反倒令楊宇不適應。
該怎麽報價呢？
報價太高，擔心引起衛來反感，合作直接泡湯，報價太低的話，智勝合一不但賺不到多少錢，反而會拉低自身的b格，顯得不專業。
不敢要錢，明顯是不自信，專業度存疑啊……
人家國際知名谘詢公司，動輒要價數千萬，咱要個幾百萬很正常吧？
楊宇沒有直接報價，而是先鋪墊：“衛總，咱們谘詢工作，分為好幾種合作形式，不說短期的調研類，通常是以年度為單位進行合作，既可以是一年短約，也可以簽訂兩年或三年長約。”
智勝合一現在合作的項目，多數是數月的短約，隻有四個年度長約，楊宇在話術上做渲染，將一年和三年對比，顯得一年期是短約。
然後繼續解釋：“如果是未酒對營銷方麵有谘詢服務需求，考慮到未酒目前以原酒釀造為主，暫時沒有成熟的品牌和產品，衛總有計劃布局成品酒，相當於從零開始，我建議是三年長約。”
“智勝合一可以給未酒提供全麵的服務，從品牌戰略到區域規劃，再到價格體係、渠道布局、消費者培育、組織管理和資源配置，對營銷七大要素做考量。”
“我本人從事營銷谘詢有二十年，智勝合一成立15年，與許多名酒有合作關係，江淮省武帝貢酒、真藏實窖，江東省盛世緣、夢河，魯東省秦井酒業，中原省宋糧酒廠，我公司為合作酒企的業績增長提供助力。”
“相對於名酒項目，我本人最自豪的是秦井酒業和宋糧酒廠，智勝合一為兩家酒業提供策略，布局中高端產品，代表作是秦井的百年係列和宋糧的國字號係列，從產品設計到上市提供全程服務，助力兩家酒企起死回生。”
“未酒雖然是從零開始，品牌和組織是弱勢，但是輕裝上陣有明顯的優勢，不會出現老牌酒企積重難返的諸多問題。”
“具體的策略，我們需要進一步溝通……”
楊宇說了很多，但沒有說太多，也是不願被白嫖。
故意留一手，為的是吸引衛來簽約！
剛才列舉的很多例子，衛來有所耳聞，最熟悉的是盛世緣，業績蒸蒸日上，既然智勝合一與盛世緣有穩定的合作，定是在盛世緣的業績增長方麵出力不少。
最具代表性的，就是楊宇所說的宋糧酒廠。
很小就聽說過的品牌，然後走向沒落，一度有破產的風險。
宋糧酒廠在中原省苦縣，距離渦縣不遠，而且與渦縣很有淵源，因為渦縣官方也在爭“苦縣”的名頭，說渦縣古代名稱為“苦縣”。
道家學派創始人老子，是苦縣人！
西門慶之流，尚且有故裏之爭，何況老子這樣偉大的先賢。
兩千多年前的事，現在也說不清楚……
因為宋糧酒廠離渦縣不遠，宋糧的酒也能賣到渦縣來，雖比不過本土高鎮家酒，低端光瓶也曾經風靡一時。
前些年，宋糧酒廠快速沒落。
17年10月份之前，衛來甚至以為宋糧酒廠已經沒了。
直到老哥談成與宋糧的原酒供貨合作，才知道宋糧還在，而且活得很滋潤，中高端國字號係列，在中原龍都市幾個地方，賣的非常好。
宋糧國字號作為案例，所以楊宇的觀點很有說服力。
衛來想通過楊宇和智勝合一了解白酒行業，相當於穩定的信息來源，加上他對楊宇的印象不錯，打定主意與智勝合一達成營銷谘詢合作。
他幹脆地說：“楊總，我認可你的專業能力，請直接報價，三年長約多少錢？”
楊宇的出席，堪稱定海神針。
從業近二十年，積累的知識儲備和專業度，頗有舌戰群儒的風範。
提案很順利，雙方達成共識，以方案規劃的項目去落實，快速推進鼎酒三支光瓶新品上市工作。
會議進行到最後，楊宇提議：“顧總，我們公司有專業的設計部，可以承擔三支產品瓶型的設計工作，您看？”
純粹的營銷谘詢，營收壓力越來越大，智勝合一為繼續發展，隻得擴大業務範圍，增加設計項目和數字化項目。
承接設計工作，當然是單獨收費。
三支光瓶酒的設計費，沒有盒酒那麽麻煩，那也得十萬起步。
顧鼎表情微妙，不經意地看衛來一眼，不打算隱瞞：“楊總，設計就不必了，衛總給介紹一家設計公司和陶瓷玻璃廠，我們簽的打包協議，設計和打樣工作已經完成，首批酒瓶已經運到我們酒廠，昨天正式開始灌裝。”
然後見顧鼎懊惱的表情，輕拍自己的額頭：“你看我這記性，真是越來越差，忘了同步給楊總，我這就把設計圖發給你。”
聽到這番話，楊宇有想吐血的感覺。
打包協議，那得多少錢啊？
設計和打樣已經完成，為什麽不說一聲？
你們還有多少事瞞著我？
衛來，你怎麽那麽多事？
想著衛來是潛在的甲方客戶，楊宇沒有其他選擇。
唯有，隱忍！
心裏在滴血，他還得陪著笑：“哈哈……衛總介紹的公司，一定非常靠譜，那我們按計劃推進，各項工作都得加緊安排，不能耽誤產品上市。”
最後兩句，楊宇是對自家公司項目組三個人說。
再收到顧鼎發過來的設計圖，楊宇沉默足足有五秒鍾……
簡潔時尚的水晶玻璃瓶，配上醒目的“頂酒”、“讚酒”等字樣，融入流行性元素，符合現在年輕人的審美。
不得不承認，看著第一眼就喜歡。
楊宇由衷地感歎，自家設計部那幾個人，設計不出這樣的感覺。
設計部的幾個小年輕，幾乎沒有設計經驗，最大的本事就是抄抄抄，過分的是有時候抄都不會抄，被甲方不專業的人看出來，老板楊宇跟著擦屁股。
之所以留著他們，主要因為便宜！
楊宇不是常人，他露出驚喜的表情：“哇……不愧是衛總介紹的公司，設計水平很高，是我喜歡的風格，比我設想的更好，非常好。”
“衛總，您有這樣的關係，可不能吝嗇啊，回頭介紹給我。”
他是想借著話題，尋求與衛來單獨談的機會。
衛來繼續著麵帶微笑的表情：“楊總太客氣了，您在白酒營銷方麵的專業性，我是非常佩服的……”
明知是商業互吹，楊宇依然很受用。
不待他找話題，衛來話鋒突轉，主動詢問：“楊總，有些問題想向您請教，不知楊總下午有沒有時間？”
顧鼎不知衛來的用意，單純地以為他們是交流行業問題，跟著使勁：“楊總，你別看衛總年輕，從事的是啤酒行業，很多方麵是相通的，他對渠道和消費者的理解很深，你們可以深入交流，給我提出更好的建議。”
楊宇是心花怒放，好在他藏得住，故作遲疑。
不敢遲疑太久，免得人家認為自己擺譜，楊宇很快給出回複：“本來計劃飛到茅鎮，參加茅鎮酒企的會議，既然衛總和顧總這麽說，我可以晚上飛過去。”
“最晚有9點多的航班，下午的時間空出來，可以跟衛總詳談。”
所謂茅鎮酒企的會議，其實不是最大的茅鎮酒廠，而是鎮上其他酒廠。
楊宇說的含糊，就是想引起他人的猜想。
按他真實的想法，別說是推遲航班，就是不去參加會議，也可以考慮。
去茅鎮參加的會議沒有出場費，酒企也不是智勝合一的客戶，因為那家酒企傳出找谘詢公司的風聲，很多從業者聞風而動。
智勝合一的機會，不能說沒有，卻也非常小。
即使談下來，多半是短期，谘詢費很難達到百萬級……
眼前的衛來可不一樣，就像是無人發現的肥肉，突然出現在楊宇的嘴邊，豈有舍近而求遠的道理？
衛來沒想那麽多，他就是看中楊宇的專業性。
以及，身份！
楊宇從業很多年，屬於白酒業界大拿，很多酒企的老板或高管，都是他的朋友，掌握行業的內幕信息。
很多信息，不是關鍵人，買都買不來。
毫無品牌基礎的未酒，布局成品酒是從零開始，不可能孤立的發展，需要融入到酒水行業，掌握各方麵的信息。
未酒與智勝合一談合作，更多是看中楊宇個人的能量。
上午提案會議結束，中午是顧鼎安排招待宴會。
因為下午有事，衛來和楊宇沒有喝太多酒，楊宇有酒量的，他是多年來喝傷，為了自己的身體，現在是能不喝就不喝。
衛來酒量更大，隻是不想顯露太多。
下午1點半，衛來和楊宇抵達黃金廣場，9到公司總部的辦公室。
二人先是閑聊白酒和啤酒異同，然後問起9到公司的情況，楊宇沒有擺資曆，直接表達對衛來大魄力的讚賞。
一番商業互吹，一直沒有聊到正題。
楊宇想著怎麽切入正題時，衛來比他更幹脆，認真地問：“楊總，我想問一下，貴公司的谘詢業務怎麽收費？”
衛來這麽直接，反倒令楊宇不適應。
該怎麽報價呢？
報價太高，擔心引起衛來反感，合作直接泡湯，報價太低的話，智勝合一不但賺不到多少錢，反而會拉低自身的b格，顯得不專業。
不敢要錢，明顯是不自信，專業度存疑啊……
人家國際知名谘詢公司，動輒要價數千萬，咱要個幾百萬很正常吧？
楊宇沒有直接報價，而是先鋪墊：“衛總，咱們谘詢工作，分為好幾種合作形式，不說短期的調研類，通常是以年度為單位進行合作，既可以是一年短約，也可以簽訂兩年或三年長約。”
智勝合一現在合作的項目，多數是數月的短約，隻有四個年度長約，楊宇在話術上做渲染，將一年和三年對比，顯得一年期是短約。
然後繼續解釋：“如果是未酒對營銷方麵有谘詢服務需求，考慮到未酒目前以原酒釀造為主，暫時沒有成熟的品牌和產品，衛總有計劃布局成品酒，相當於從零開始，我建議是三年長約。”
“智勝合一可以給未酒提供全麵的服務，從品牌戰略到區域規劃，再到價格體係、渠道布局、消費者培育、組織管理和資源配置，對營銷七大要素做考量。”
“我本人從事營銷谘詢有二十年，智勝合一成立15年，與許多名酒有合作關係，江淮省武帝貢酒、真藏實窖，江東省盛世緣、夢河，魯東省秦井酒業，中原省宋糧酒廠，我公司為合作酒企的業績增長提供助力。”
“相對於名酒項目，我本人最自豪的是秦井酒業和宋糧酒廠，智勝合一為兩家酒業提供策略，布局中高端產品，代表作是秦井的百年係列和宋糧的國字號係列，從產品設計到上市提供全程服務，助力兩家酒企起死回生。”
“未酒雖然是從零開始，品牌和組織是弱勢，但是輕裝上陣有明顯的優勢，不會出現老牌酒企積重難返的諸多問題。”
“具體的策略，我們需要進一步溝通……”
楊宇說了很多，但沒有說太多，也是不願被白嫖。
故意留一手，為的是吸引衛來簽約！
剛才列舉的很多例子，衛來有所耳聞，最熟悉的是盛世緣，業績蒸蒸日上，既然智勝合一與盛世緣有穩定的合作，定是在盛世緣的業績增長方麵出力不少。
最具代表性的，就是楊宇所說的宋糧酒廠。
很小就聽說過的品牌，然後走向沒落，一度有破產的風險。
宋糧酒廠在中原省苦縣，距離渦縣不遠，而且與渦縣很有淵源，因為渦縣官方也在爭“苦縣”的名頭，說渦縣古代名稱為“苦縣”。
道家學派創始人老子，是苦縣人！
西門慶之流，尚且有故裏之爭，何況老子這樣偉大的先賢。
兩千多年前的事，現在也說不清楚……
因為宋糧酒廠離渦縣不遠，宋糧的酒也能賣到渦縣來，雖比不過本土高鎮家酒，低端光瓶也曾經風靡一時。
前些年，宋糧酒廠快速沒落。
17年10月份之前，衛來甚至以為宋糧酒廠已經沒了。
直到老哥談成與宋糧的原酒供貨合作，才知道宋糧還在，而且活得很滋潤，中高端國字號係列，在中原龍都市幾個地方，賣的非常好。
宋糧國字號作為案例，所以楊宇的觀點很有說服力。
衛來想通過楊宇和智勝合一了解白酒行業，相當於穩定的信息來源，加上他對楊宇的印象不錯，打定主意與智勝合一達成營銷谘詢合作。
他幹脆地說：“楊總，我認可你的專業能力，請直接報價，三年長約多少錢？”