第二百一十五章 顧鼎和鼎盛酒行
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
11月25日，潘雲剛開著車，載著衛來和夜場部經理李華，準備拜訪一個重要目標，鼎盛酒行的老板顧鼎。
招商工作在準備過程中，重點是渠道信息的摸排。
摸排內容是快消品界的經銷商信息，以及對終端門店信息的更新，就是梳理門店背後的供貨渠道，通過供貨渠道找到招商目標。
顧鼎是非常重要的目標！
此人一手組建的鼎盛酒行，在魔都區域是最大規模的經營酒水的商貿公司，代理多款知名紅酒、白酒、啤酒、飲料等。
鼎盛酒行代理的產品，最突出的特點就是貴！
代理的白酒是名酒，如茅鎮、五穀液、劍門雪等，紅酒以進口為主，都是什麽知名酒莊的產品，有的紅酒是幾千上萬一瓶。
啤酒銷量在鼎盛酒行占比很低，就是配著賣些進口啤酒。
飲料方麵，同樣如此。
鼎盛酒行掌握很多高端渠道，包括很多高檔餐廳和夜店，其自身也是非常重要的高端渠道，因為鼎盛酒行本身是魔都區域最大的連鎖型名煙名酒店。
店內所售產品，皆是名煙名酒。
據調查，鼎盛商行目前有62家門店，分布在魔都各區，以及臨近的吳蘇市，年營業額在10億元以上，純利潤上億。
不知有多少廠家，想與鼎盛商行合作。
花啤肯定不是例外，前任趙銳鋒找過鼎盛商行，隻是見過一麵，匆匆聊幾分鍾，就被顧鼎打發走。
黃俊也親自找過顧鼎，人家看不上花啤。
如今衛來成為花啤的代表，再次來找顧鼎，成功的可能性依然渺茫。
同行的李華，對此並不看好。
李華在ka部待一年，之前一直在夜場，對鼎盛酒行的影響力感受很深，知道人家是掙大錢的生意，不太可能看得上啤酒。
衛來卻很好奇：“為什麽啤酒不能掙大錢？”
李華隻好苦笑：“衛總，就算是我們花啤夜場的產品，利潤超過百分之百，對比鼎盛酒行代理的進口啤酒，同樣沒有優勢。”
“我們的酒敢賣二十，進口酒就能賣三四十，或者五六十。”
“夜場是賣方市場，想怎麽標價就怎麽標價，進口啤酒天生的逼格高，所以敢標到很高的價格，消費者願意買單。”
“花啤是這樣，crb和ts也是這樣。”
“abi就好很多，因為人家有國際品牌的名頭。”
“我們國產啤酒，就是矮人一等……”
李華所說的情況是實情，現在的消費觀念如此。
進口的就是好貨！
高檔餐廳還不是那麽明顯，因為高檔的餐廳，白酒仍是主流消費，其次是紅酒，啤酒消費比較少。
試想一個高檔的商務場合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？
不過在高檔夜店，啤酒就是主流消費。
常去小店消費的人，無論是朋友一起去，或者是帶妹子，最喜歡的事是裝嗶，叫上進口啤酒，無疑可以滿足該需求。
若是喊不出名字的進口啤酒，效果會更好！
鼎盛商貿代理的啤酒，在國外屬於相對小眾的產品，不是abi那種通貨，而小眾又是逼格的代名詞，在魔都的夜店非常受歡迎。
花啤屬於不太受歡迎的品類……
衛來顯然不認同：“國產啤酒可以有自己的玩法，不試試又怎麽知道呢？”
李華則很好奇，她跟衛來很不客氣：“衛總，你有什麽好玩法，我跟著你混的，可別藏著掖著啊！”
衛來輕輕搖頭：“沒什麽藏著掖著的，見到顧鼎再說。”
他在霸都夜場搞的中國風係列活動，的確有很好的效果，小瓶的風雅和詩歌，在夜場賣的越來越好，逐漸成為部分高消費年輕人的流行品。
霸都的成功經驗，魔都不說全部適用，可以有借鑒意義。
而衛來想見到顧鼎，同樣有所求！
自家的釀酒廠，可以釀出一等一品質的原酒，衛來於夢中又得到一則白酒勾調配方，讓他對怪夢有所猜測。
夢中出現的特殊符號，似乎是很多個配方。
隻是不知出現何等變故，毫無規律的在夢中出現，每次夢中的信息都有不同，而且沒有連貫性，因此需要緩慢積累，再整理成型。
衛來到魔都之後，急於在魔都做出成績，怪夢出現的頻率增加。
令他有種感覺，第二個配方將很快出來。
未酒布局成品酒是板上釘釘的事，或許就在明年，或者在後年，成品酒的運作方法必須提上日程。
酒廠的那幫人，讓他們釀酒可以，賣酒就是難為人了。
至於衛想，他最擅長的是泡妹子！
當然了，如果指明方向，衛想會按部就班的幹，或許會幹的很好，他可不會主動去想怎麽開發新產品。
重擔自然是落在衛來身上。
顧鼎是鼎盛酒行的老板，鼎盛酒行是魔都區域最大的連鎖型名煙名酒店，顧鼎必然是運作名酒的好手。
衛來前往拜訪，亦有取經的想法。
他邀約數次，前幾次被顧鼎拒之門外，前兩天同春曉餐廳談合作，無意中得知春曉與顧鼎的關係不錯，拜訪春曉才得以約到顧鼎。
此次見麵，同時叫上李華，就是想嚐試夜場方麵的合作。
黃江區的黃金廣場a座商場區，一樓的關鍵入口處，四間兩層門麵的鼎盛酒行總店，一樓是酒水煙草茶葉經營區，二樓為會客招待的功能區。
該處鼎盛酒行的布置，類似於未酒在渦縣的散白體驗店。
白酒名企的體驗店，大多是相似的布置。
鼎盛酒行的老板顧鼎，就在店裏！
顧鼎當然不是專門等待衛來，而是在此接見重要的客人，中間留出二十分鍾的時間，同花啤的魔都新任負責人見上一麵。
若不是朋友介紹，類似身份的人，顧鼎都是謝絕。
抵達鼎盛酒行總店，暫未到約定時間，顧鼎仍在會客，衛來索性留在一樓參觀，看看名煙名酒店的布置，或許對優化未酒的體驗店有借鑒意義。
門店布置或許出自設計師之手，不過設計師也得滿足老板的需求，門店布局一定是老板思路的體現。
衛來的想法很特別，想從門店布置的風格，推斷顧鼎是什麽樣的人。
招商工作在準備過程中，重點是渠道信息的摸排。
摸排內容是快消品界的經銷商信息，以及對終端門店信息的更新，就是梳理門店背後的供貨渠道，通過供貨渠道找到招商目標。
顧鼎是非常重要的目標！
此人一手組建的鼎盛酒行，在魔都區域是最大規模的經營酒水的商貿公司，代理多款知名紅酒、白酒、啤酒、飲料等。
鼎盛酒行代理的產品，最突出的特點就是貴！
代理的白酒是名酒，如茅鎮、五穀液、劍門雪等，紅酒以進口為主，都是什麽知名酒莊的產品，有的紅酒是幾千上萬一瓶。
啤酒銷量在鼎盛酒行占比很低，就是配著賣些進口啤酒。
飲料方麵，同樣如此。
鼎盛酒行掌握很多高端渠道，包括很多高檔餐廳和夜店，其自身也是非常重要的高端渠道，因為鼎盛酒行本身是魔都區域最大的連鎖型名煙名酒店。
店內所售產品，皆是名煙名酒。
據調查，鼎盛商行目前有62家門店，分布在魔都各區，以及臨近的吳蘇市，年營業額在10億元以上，純利潤上億。
不知有多少廠家，想與鼎盛商行合作。
花啤肯定不是例外，前任趙銳鋒找過鼎盛商行，隻是見過一麵，匆匆聊幾分鍾，就被顧鼎打發走。
黃俊也親自找過顧鼎，人家看不上花啤。
如今衛來成為花啤的代表，再次來找顧鼎，成功的可能性依然渺茫。
同行的李華，對此並不看好。
李華在ka部待一年，之前一直在夜場，對鼎盛酒行的影響力感受很深，知道人家是掙大錢的生意，不太可能看得上啤酒。
衛來卻很好奇：“為什麽啤酒不能掙大錢？”
李華隻好苦笑：“衛總，就算是我們花啤夜場的產品，利潤超過百分之百，對比鼎盛酒行代理的進口啤酒，同樣沒有優勢。”
“我們的酒敢賣二十，進口酒就能賣三四十，或者五六十。”
“夜場是賣方市場，想怎麽標價就怎麽標價，進口啤酒天生的逼格高，所以敢標到很高的價格，消費者願意買單。”
“花啤是這樣，crb和ts也是這樣。”
“abi就好很多，因為人家有國際品牌的名頭。”
“我們國產啤酒，就是矮人一等……”
李華所說的情況是實情，現在的消費觀念如此。
進口的就是好貨！
高檔餐廳還不是那麽明顯，因為高檔的餐廳，白酒仍是主流消費，其次是紅酒，啤酒消費比較少。
試想一個高檔的商務場合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？
不過在高檔夜店，啤酒就是主流消費。
常去小店消費的人，無論是朋友一起去，或者是帶妹子，最喜歡的事是裝嗶，叫上進口啤酒，無疑可以滿足該需求。
若是喊不出名字的進口啤酒，效果會更好！
鼎盛商貿代理的啤酒，在國外屬於相對小眾的產品，不是abi那種通貨，而小眾又是逼格的代名詞，在魔都的夜店非常受歡迎。
花啤屬於不太受歡迎的品類……
衛來顯然不認同：“國產啤酒可以有自己的玩法，不試試又怎麽知道呢？”
李華則很好奇，她跟衛來很不客氣：“衛總，你有什麽好玩法，我跟著你混的，可別藏著掖著啊！”
衛來輕輕搖頭：“沒什麽藏著掖著的，見到顧鼎再說。”
他在霸都夜場搞的中國風係列活動，的確有很好的效果，小瓶的風雅和詩歌，在夜場賣的越來越好，逐漸成為部分高消費年輕人的流行品。
霸都的成功經驗，魔都不說全部適用，可以有借鑒意義。
而衛來想見到顧鼎，同樣有所求！
自家的釀酒廠，可以釀出一等一品質的原酒，衛來於夢中又得到一則白酒勾調配方，讓他對怪夢有所猜測。
夢中出現的特殊符號，似乎是很多個配方。
隻是不知出現何等變故，毫無規律的在夢中出現，每次夢中的信息都有不同，而且沒有連貫性，因此需要緩慢積累，再整理成型。
衛來到魔都之後，急於在魔都做出成績，怪夢出現的頻率增加。
令他有種感覺，第二個配方將很快出來。
未酒布局成品酒是板上釘釘的事，或許就在明年，或者在後年，成品酒的運作方法必須提上日程。
酒廠的那幫人，讓他們釀酒可以，賣酒就是難為人了。
至於衛想，他最擅長的是泡妹子！
當然了，如果指明方向，衛想會按部就班的幹，或許會幹的很好，他可不會主動去想怎麽開發新產品。
重擔自然是落在衛來身上。
顧鼎是鼎盛酒行的老板，鼎盛酒行是魔都區域最大的連鎖型名煙名酒店，顧鼎必然是運作名酒的好手。
衛來前往拜訪，亦有取經的想法。
他邀約數次，前幾次被顧鼎拒之門外，前兩天同春曉餐廳談合作，無意中得知春曉與顧鼎的關係不錯，拜訪春曉才得以約到顧鼎。
此次見麵，同時叫上李華，就是想嚐試夜場方麵的合作。
黃江區的黃金廣場a座商場區，一樓的關鍵入口處，四間兩層門麵的鼎盛酒行總店，一樓是酒水煙草茶葉經營區，二樓為會客招待的功能區。
該處鼎盛酒行的布置，類似於未酒在渦縣的散白體驗店。
白酒名企的體驗店，大多是相似的布置。
鼎盛酒行的老板顧鼎，就在店裏！
顧鼎當然不是專門等待衛來，而是在此接見重要的客人，中間留出二十分鍾的時間，同花啤的魔都新任負責人見上一麵。
若不是朋友介紹，類似身份的人，顧鼎都是謝絕。
抵達鼎盛酒行總店，暫未到約定時間，顧鼎仍在會客，衛來索性留在一樓參觀，看看名煙名酒店的布置，或許對優化未酒的體驗店有借鑒意義。
門店布置或許出自設計師之手，不過設計師也得滿足老板的需求，門店布局一定是老板思路的體現。
衛來的想法很特別，想從門店布置的風格，推斷顧鼎是什麽樣的人。