第二百一十四章 開始走第一步
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魔都區域總經理的任命通知，掀起一陣波瀾，很快就陷入平靜，魔都區域的人發現，新領導衛來似乎不在意，繼續盯著招聘和招商工作，每天又抽時間出去，拜訪經銷商和門店，深入了解魔都市場。
而新任魔都區域總經理鄭亞海，也沒什麽動靜。
公司通知沒有明確權責分工，默認是衛來主持工作，鄭亞海隻是掛名，但屬下人並不知情，有些人心惶惶。
當然，也有人心思動。
衛來驚喜的發現，公司一則通知，竟試出誰有“異心”。
11月中旬，衛來正式推動調崗。
報批華東大區和總部營銷中心後，下發第一則調令，免去牛正奇的清江區業務部經理之職，去向暫未明確，隻是說另有任用。
所謂另有任用，就是看牛正奇能否找到關係，安排自己的出路。
反正在魔都區域，沒有他的機會。
將牛正奇免職，一方麵是他當時做的過火，在衛來通知開會的情況下不到場，反而去陪著鄭亞海，說是跑市場，實則為鬼混。
另一方麵呢，就是殺雞儆猴。
新官上任三把火，之所以有這種講法，在於新領導必須立威。
火勢必須得燒起來！
免去牛正奇的經理職位，衛來走組織選拔程序，火速提拔原清江區的主管何江海，讓他擔任清江區副經理並主持工作。
江斌留任彩虹區經理，孔英才黃江區經理，白曉天安寧區經理，李華調任夜場，而李兆偉回到熟悉的ka部。
其他業務部的經理，似乎跟衛來不是一條心，暫時不管他們，觀其表現。
衛來計劃組建高端餐飲部，親自掛帥。
魔都有太多的高檔餐廳，餐廳老板們都是有頭有臉的人物，靠經理或主管級的人員去談判，人家未必買賬，業務員更不用想。
那些高檔餐廳，花啤不可能不做。
成立高端餐飲部，乃是順勢而為，衛來熟悉餐飲運作，在沒有合適人選的情況下，理所當然親自主持。
而人事招聘工作，進展的頗為順利。
不到半個月的時間，張彩雲在網上發布招聘信息，收集合適的簡曆，組織兩次麵試，皆由衛來親自負責。
衛來的人才觀，與其他人頗為不同。
其他人麵試業務人員，傾向於能說會道的人，認為是談判能力強的表現，或者是酒量大的人，在談合作的時候有優勢。
性格開朗能說會道的人，做銷售的確有優勢。
若說性格內向的人不適合做銷售，絕對是大錯特錯！
嚴格來說，衛來自己在初入職場的時候，就不是性格外向的人，其實現在也不是，好聽點叫內斂或內秀。
外向的人有表麵上的優勢，內向的人同樣有巨大的優勢。
比如說最明顯的一點，內向的人善於傾聽，共情能力強，而且有親和力，陳述某件事情的時候，更容易獲取別人的信任。
而外向又能說的人，容易給人輕浮不可信的感覺。
再者，內向的人穩重有耐心，更懂得堅持，銷售成功的機會一點都不小。
當然了，關鍵是邁出第一步，張開第一嘴！
在招人的時候，性格內外向或酒量大小，不是衛來第一考慮的要素，而是此人對工作的態度，有沒有沉下心做下去的可能。
明顯不會堅持的人，不必招進來。
於人於己，都是好事。
衛來本人親和力強，談到薪資水平的時候，從不藏著掖著，直接跟麵試者說，魔都區域績效保底100分，基本收入有保障。
魔都區域薪資定級基礎高，以沒有經驗的新員工來說，初入職就有3000元的基本工資和3000元的績效工資，月收入保底是6000元。
外加餐補、話費、交通補貼等，綜合有七八千元。
若是工作比較用心，績效分拿到封頂的200分，收入也能達到五位數。
關鍵是公司給解決住宿問題，基層業務員的標準沒有衛來這麽高，至少是所轄區域附近還不錯的房子，最多兩人一間房。
多數情況下，可以做到一人一間。
在魔都這種地方，如果是自己租房子，條件較差的也得一兩千，稍微好點的都是兩三千起步，剛畢業的新人難以承受。
保底6000元的月工資，加上各類補助和解決住宿，對新人很有吸引力。
截止到11月17日，魔都區域業務人員數量達到45人，距離滿編的55人差10人，因為大多都是新人，需要培訓和老帶新實操。
衛來特別申請老帶新激勵，新人若成功轉正，老人可得2000元獎金。
就連衛來自己，也有帶新人的任務。
隻不過，他的任務不是帶新人去跑店實操，而是準備培訓材料，在花啤公司通用的信任培訓材料基礎上，加入自己的想法。
提前在培訓材料中布局，灌輸自己的運作思路。
新人安置方麵，衛來也有明顯的傾向！
願意配合自己的彩虹部、黃江部、安寧部、夜場部、ka部等，以及親自掛帥的高端餐飲部，優先配齊人員編製。
有經理不聽話，衛來也不願給人做嫁衣。
再者，自己好不容易招的人，也不想因為某些人而流失。
因為魔都交通發達，新人培訓的方式也進行創新，采取上午半天理論培訓，下午由老人帶著實操的模式。
進展頗為順利！
與此同時，鄭亞海已經將吳蘇區域甩掉，到魔都區域駐點。
鄭亞海的辦公室也在臨江國際金融中心，區域負責人辦公室由衛來使用，沒有鄭亞海的位置，黃俊特意安排，在自己辦公室旁邊臨時置辦一間辦公室。
如此安排，令鄭亞海更加狂妄。
按他的話來說，我的辦公室跟黃總在一起，豈是衛來能比的？
果然有人看中這個，有些經理認為，在花啤升職加薪的關鍵是有沒有關係，他們對趙銳鋒就是如此，本就認識鄭亞海，現在更是明著聯係，急於向鄭亞海表忠心。
鄭亞海是黃俊的小舅子，一定能擠走衛來。
他們的想法呢……倒也不能說錯。
花啤一直有拉幫結派的傳統，高層到基層皆如此！
很多人看來，鄭亞海和衛來之爭，前者是優勢……
而新任魔都區域總經理鄭亞海，也沒什麽動靜。
公司通知沒有明確權責分工，默認是衛來主持工作，鄭亞海隻是掛名，但屬下人並不知情，有些人心惶惶。
當然，也有人心思動。
衛來驚喜的發現，公司一則通知，竟試出誰有“異心”。
11月中旬，衛來正式推動調崗。
報批華東大區和總部營銷中心後，下發第一則調令，免去牛正奇的清江區業務部經理之職，去向暫未明確，隻是說另有任用。
所謂另有任用，就是看牛正奇能否找到關係，安排自己的出路。
反正在魔都區域，沒有他的機會。
將牛正奇免職，一方麵是他當時做的過火，在衛來通知開會的情況下不到場，反而去陪著鄭亞海，說是跑市場，實則為鬼混。
另一方麵呢，就是殺雞儆猴。
新官上任三把火，之所以有這種講法，在於新領導必須立威。
火勢必須得燒起來！
免去牛正奇的經理職位，衛來走組織選拔程序，火速提拔原清江區的主管何江海，讓他擔任清江區副經理並主持工作。
江斌留任彩虹區經理，孔英才黃江區經理，白曉天安寧區經理，李華調任夜場，而李兆偉回到熟悉的ka部。
其他業務部的經理，似乎跟衛來不是一條心，暫時不管他們，觀其表現。
衛來計劃組建高端餐飲部，親自掛帥。
魔都有太多的高檔餐廳，餐廳老板們都是有頭有臉的人物，靠經理或主管級的人員去談判，人家未必買賬，業務員更不用想。
那些高檔餐廳，花啤不可能不做。
成立高端餐飲部，乃是順勢而為，衛來熟悉餐飲運作，在沒有合適人選的情況下，理所當然親自主持。
而人事招聘工作，進展的頗為順利。
不到半個月的時間，張彩雲在網上發布招聘信息，收集合適的簡曆，組織兩次麵試，皆由衛來親自負責。
衛來的人才觀，與其他人頗為不同。
其他人麵試業務人員，傾向於能說會道的人，認為是談判能力強的表現，或者是酒量大的人，在談合作的時候有優勢。
性格開朗能說會道的人，做銷售的確有優勢。
若說性格內向的人不適合做銷售，絕對是大錯特錯！
嚴格來說，衛來自己在初入職場的時候，就不是性格外向的人，其實現在也不是，好聽點叫內斂或內秀。
外向的人有表麵上的優勢，內向的人同樣有巨大的優勢。
比如說最明顯的一點，內向的人善於傾聽，共情能力強，而且有親和力，陳述某件事情的時候，更容易獲取別人的信任。
而外向又能說的人，容易給人輕浮不可信的感覺。
再者，內向的人穩重有耐心，更懂得堅持，銷售成功的機會一點都不小。
當然了，關鍵是邁出第一步，張開第一嘴！
在招人的時候，性格內外向或酒量大小，不是衛來第一考慮的要素，而是此人對工作的態度，有沒有沉下心做下去的可能。
明顯不會堅持的人，不必招進來。
於人於己，都是好事。
衛來本人親和力強，談到薪資水平的時候，從不藏著掖著，直接跟麵試者說，魔都區域績效保底100分，基本收入有保障。
魔都區域薪資定級基礎高，以沒有經驗的新員工來說，初入職就有3000元的基本工資和3000元的績效工資，月收入保底是6000元。
外加餐補、話費、交通補貼等，綜合有七八千元。
若是工作比較用心，績效分拿到封頂的200分，收入也能達到五位數。
關鍵是公司給解決住宿問題，基層業務員的標準沒有衛來這麽高，至少是所轄區域附近還不錯的房子，最多兩人一間房。
多數情況下，可以做到一人一間。
在魔都這種地方，如果是自己租房子，條件較差的也得一兩千，稍微好點的都是兩三千起步，剛畢業的新人難以承受。
保底6000元的月工資，加上各類補助和解決住宿，對新人很有吸引力。
截止到11月17日，魔都區域業務人員數量達到45人，距離滿編的55人差10人，因為大多都是新人，需要培訓和老帶新實操。
衛來特別申請老帶新激勵，新人若成功轉正，老人可得2000元獎金。
就連衛來自己，也有帶新人的任務。
隻不過，他的任務不是帶新人去跑店實操，而是準備培訓材料，在花啤公司通用的信任培訓材料基礎上，加入自己的想法。
提前在培訓材料中布局，灌輸自己的運作思路。
新人安置方麵，衛來也有明顯的傾向！
願意配合自己的彩虹部、黃江部、安寧部、夜場部、ka部等，以及親自掛帥的高端餐飲部，優先配齊人員編製。
有經理不聽話，衛來也不願給人做嫁衣。
再者，自己好不容易招的人，也不想因為某些人而流失。
因為魔都交通發達，新人培訓的方式也進行創新，采取上午半天理論培訓，下午由老人帶著實操的模式。
進展頗為順利！
與此同時，鄭亞海已經將吳蘇區域甩掉，到魔都區域駐點。
鄭亞海的辦公室也在臨江國際金融中心，區域負責人辦公室由衛來使用，沒有鄭亞海的位置，黃俊特意安排，在自己辦公室旁邊臨時置辦一間辦公室。
如此安排，令鄭亞海更加狂妄。
按他的話來說，我的辦公室跟黃總在一起，豈是衛來能比的？
果然有人看中這個，有些經理認為，在花啤升職加薪的關鍵是有沒有關係，他們對趙銳鋒就是如此，本就認識鄭亞海，現在更是明著聯係，急於向鄭亞海表忠心。
鄭亞海是黃俊的小舅子，一定能擠走衛來。
他們的想法呢……倒也不能說錯。
花啤一直有拉幫結派的傳統，高層到基層皆如此！
很多人看來，鄭亞海和衛來之爭，前者是優勢……