第一百八十八章 談資軼事
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
敲定元達商貿接收廬州部266家門店的細節，衛來又安排兩個業務員再去摸排，要求必須得到真實準確的信息。
工作安排下去，陶興國最是上心。
內心以霸都區域總經理為目標的陶興國，在業務員麵前以“領導”自居，特意組建個微信群，時不時的指手畫腳。
明知道陶興國搶功，衛來卻是完全不在乎的態度。
高端渠道部的王小龍他們都很懵，不知道自家經理啥意思，何明明和周開比較慘，天天忍受著陶興國的瞎指揮。
表麵上應付陶興國，具體工作聽衛來的指示。
何周二人的動作很快，不到五天時間，實地拜訪266家門店，再結合過往資料，對這些門店的情況不說完全掌握，至少有七八成。
作為判斷依據，足夠了！
陶興國明麵上牽頭，表麵上遙控指揮，實際上沒落到實處，正巧碰上秦飛這尊大神，兩個“情投意合”的人，喜歡去元達商貿的辦公室。
夏封是知恩圖報的人，少不得接待。
閑聊的時候，陶興國和秦飛互相吹捧，秦飛是老業務，懂得花啤內部的人情世故，一口一個“領導”叫著，將陶興國捧到天上。
本著投桃報李的原則，陶興國反過來吹捧秦飛，知道是秦飛將夏元達拉進花啤經銷商隊伍後，更是對夏封耳提麵命，明裏暗裏讓夏封感謝秦飛。
二人互捧互助，引為知己。
再說夏封這個人，大學城師範大學的學生，目前是大四，還沒有畢業，不過他曾是師範大學學生會副主席，近一年忙著家裏的生意，磨煉成一個人精。
聽著陶興國和秦飛的閑聊，夏封知道他們的意思。
三天一小請，五天一大請。
有時候晚上吃喝，再去夜店搞二場，以及洗浴一條龍……
不同於衛來，碰到請吃會叫著手下的業務員，陶興國和秦飛從不叫手下，畢竟有些節目不方便其他人知道。
陶興國倒是假模假樣的喊著衛來，不過衛來不跟他們玩。
衛來徹底隱藏在幕後，帶著何明明和周開研究266家門店，製定提升計劃，包括店內銷量提升計劃和產品結構提升計劃兩部分。
方案遵循兩個原則，一是增加老板利潤，二是吸引消費者。
研究的門店越多，衛來對霸都啤酒市場越了解。
近幾年，霸都崛起的很快，人均收入增加的同時，吸引省內很多人湧入霸都，啤酒飲用量較大的年輕人居多。
年輕人飲酒時間短，接受新事物能力強，品牌忠誠度沒那麽高。
針對年輕的消費群體，衛來想不少花招，推出小範圍的主題性活動，比如“朋友相聚喝花啤”、“小聚小飲有花啤”等。
活動主題不是最重要的，關鍵是讓消費者有興趣。
就是持續的燒錢，向終端門店投放精美的禮品，消費者購買花啤參與活動，有很大的幾率獲得禮品。
活動執行層麵，單靠何明明和周開是不夠的，他倆沒有相關經驗，元達商貿新招的人也是經驗不足，衛來給予他們最大的支持，從高端渠道部抽調人手支援。
教授何周二人業務技能，迅速帶來銷量，提高二人的自信。
授人以漁，就是這個道理！
經過一段相處，衛來看出何明明和周開都是老實人，之前沒有幹出成績，主要是沒有工作方法，正如剛入職的衛來。
衛來當時被石傑刺激，然後自己找方法，一點點做到現在。
何明明和周開不見得弱，找到合適的方法，做出成績提高自信心，收入跟著漲，整個人就會變得不一樣，積極性會越來越高。
比起之前的廬州部，指揮者找不到合適的路徑，經銷商不配合，業務員沒有心氣，麵對強大對手的攻伐，可不得節節敗退。
不到半個月，形勢逆轉。
公司方麵有衛來，舍得花錢支持，經銷商元達商貿全力配合，再抽調精兵強將，不隻是給業務員信心，同樣給那些售賣花啤的門店信心。
店內銷量逐漸有起色，沒想到又出事了。
陶興國被人打了！
傷勢不嚴重，就是臉上帶點傷，不太好看。
關鍵是丟人……
說起陶興國被打的事，究其原因還是優商計劃惹的禍。
打人的不是別人，就是原廬州部的經銷商，那個人叫馮立傑，被優商計劃淘汰後，馮立傑心有不甘，想報複花啤的人。
本來麽，馮立傑不是很在乎花啤，秦飛到廬州部之後，他更是不服管，經常在秦飛麵前說花啤不掙錢，不想幹之類的話。
話是這麽說，真將他淘汰後，馮立傑火大得很！
謀劃報複的事，馮立傑心裏想著瞄準正主，就是推動優商計劃的人，首先想到丁成，其次是秦飛，他也聽過衛來的名字。
丁成不常在霸都，馮立傑找不到機會。
而且丁成有專職司機，即使碰到也不好動手。
於是，報複目標變成下邊的人。
馮立傑不是傻子，準備動手之前，特意打聽幾個人的背景，聽說衛來跟楊惠有關係，想到楊惠的老公是黃斌，自然不敢動衛來。
孔三石的事，不少人都知道。
反正衛來不是主要目標……
淘汰他的人是秦飛，馮立傑想打的人也是秦飛。
巧的是陶興國最近跟秦飛走太近，嘴上又特喜歡吹噓，天天將優商計劃掛在嘴上，消息傳到馮立傑耳中，就想著兩個人一起打。
馮立傑叫囂著打人，其實隻是想想，不敢真的動手。
直到5月20日，一個很普通的日子，近些年被商家炒熱，陶興國和秦飛故意選擇在這天找樂子。
會所瀟灑的時候，正巧被喝多的馮立傑撞到。
馮立傑隻有一個人，陶興國和秦飛是兩個，真打起來不至於吃虧，可惜秦飛看到馮立傑比較心虛，直接拋下陶興國自己躲起來。
陶興國跑得慢，被馮立傑一把抓住。
酒壯慫人膽，馮立傑開打！
好在會所有安保人員，及時拉住打人的馮立傑，但陶興國沒能幸免，挨了好幾拳，都是在臉上，還是被馮立傑騎著打。
令人啼笑皆非的是，陶興國不敢報警。
會所被人打，不是很光彩……
花啤的員工沒有編製，畢竟是國企單位，內部有管理規定，不得出入ktv、夜總會一類的夜場，除非是工作需求，比如夜場的負責人。
明麵上如此規定，背地裏去的不少，別被逮到就行。
秦飛不負責夜場，肯定不能去。
其實陶興國可以去，因為他是銷售管理部經理，可以過問夜場的事情，隻需衛來幫他說兩句話，到夜場是談業務，衛來也不會拒絕。
當時喝的臉紅脖子粗，臉上還有口紅印，照片都被人拍下來……
陶興國哪有臉說？
萬一公司重視此事，總部派人下來查，此事就說不清楚，別再查出點別的事，陶興國自己丟人不說，工作很可能保不住。
丁成也覺得丟人，他也有同樣的擔心，不想因為這事被總部盯上，要求低調處理，不經過警察，更不會追究馮立傑的責任。
意思就是，陶興國白白被打！
馮立傑出了口氣，心裏麵也是後怕，畢竟是法治社會，擔心被警察處理，最後是衛來專門找他談和解的事，要求他向陶興國賠禮道歉。
此事低調解決，陶興國卻成為業務員的談資……
工作安排下去，陶興國最是上心。
內心以霸都區域總經理為目標的陶興國，在業務員麵前以“領導”自居，特意組建個微信群，時不時的指手畫腳。
明知道陶興國搶功，衛來卻是完全不在乎的態度。
高端渠道部的王小龍他們都很懵，不知道自家經理啥意思，何明明和周開比較慘，天天忍受著陶興國的瞎指揮。
表麵上應付陶興國，具體工作聽衛來的指示。
何周二人的動作很快，不到五天時間，實地拜訪266家門店，再結合過往資料，對這些門店的情況不說完全掌握，至少有七八成。
作為判斷依據，足夠了！
陶興國明麵上牽頭，表麵上遙控指揮，實際上沒落到實處，正巧碰上秦飛這尊大神，兩個“情投意合”的人，喜歡去元達商貿的辦公室。
夏封是知恩圖報的人，少不得接待。
閑聊的時候，陶興國和秦飛互相吹捧，秦飛是老業務，懂得花啤內部的人情世故，一口一個“領導”叫著，將陶興國捧到天上。
本著投桃報李的原則，陶興國反過來吹捧秦飛，知道是秦飛將夏元達拉進花啤經銷商隊伍後，更是對夏封耳提麵命，明裏暗裏讓夏封感謝秦飛。
二人互捧互助，引為知己。
再說夏封這個人，大學城師範大學的學生，目前是大四，還沒有畢業，不過他曾是師範大學學生會副主席，近一年忙著家裏的生意，磨煉成一個人精。
聽著陶興國和秦飛的閑聊，夏封知道他們的意思。
三天一小請，五天一大請。
有時候晚上吃喝，再去夜店搞二場，以及洗浴一條龍……
不同於衛來，碰到請吃會叫著手下的業務員，陶興國和秦飛從不叫手下，畢竟有些節目不方便其他人知道。
陶興國倒是假模假樣的喊著衛來，不過衛來不跟他們玩。
衛來徹底隱藏在幕後，帶著何明明和周開研究266家門店，製定提升計劃，包括店內銷量提升計劃和產品結構提升計劃兩部分。
方案遵循兩個原則，一是增加老板利潤，二是吸引消費者。
研究的門店越多，衛來對霸都啤酒市場越了解。
近幾年，霸都崛起的很快，人均收入增加的同時，吸引省內很多人湧入霸都，啤酒飲用量較大的年輕人居多。
年輕人飲酒時間短，接受新事物能力強，品牌忠誠度沒那麽高。
針對年輕的消費群體，衛來想不少花招，推出小範圍的主題性活動，比如“朋友相聚喝花啤”、“小聚小飲有花啤”等。
活動主題不是最重要的，關鍵是讓消費者有興趣。
就是持續的燒錢，向終端門店投放精美的禮品，消費者購買花啤參與活動，有很大的幾率獲得禮品。
活動執行層麵，單靠何明明和周開是不夠的，他倆沒有相關經驗，元達商貿新招的人也是經驗不足，衛來給予他們最大的支持，從高端渠道部抽調人手支援。
教授何周二人業務技能，迅速帶來銷量，提高二人的自信。
授人以漁，就是這個道理！
經過一段相處，衛來看出何明明和周開都是老實人，之前沒有幹出成績，主要是沒有工作方法，正如剛入職的衛來。
衛來當時被石傑刺激，然後自己找方法，一點點做到現在。
何明明和周開不見得弱，找到合適的方法，做出成績提高自信心，收入跟著漲，整個人就會變得不一樣，積極性會越來越高。
比起之前的廬州部，指揮者找不到合適的路徑，經銷商不配合，業務員沒有心氣，麵對強大對手的攻伐，可不得節節敗退。
不到半個月，形勢逆轉。
公司方麵有衛來，舍得花錢支持，經銷商元達商貿全力配合，再抽調精兵強將，不隻是給業務員信心，同樣給那些售賣花啤的門店信心。
店內銷量逐漸有起色，沒想到又出事了。
陶興國被人打了！
傷勢不嚴重，就是臉上帶點傷，不太好看。
關鍵是丟人……
說起陶興國被打的事，究其原因還是優商計劃惹的禍。
打人的不是別人，就是原廬州部的經銷商，那個人叫馮立傑，被優商計劃淘汰後，馮立傑心有不甘，想報複花啤的人。
本來麽，馮立傑不是很在乎花啤，秦飛到廬州部之後，他更是不服管，經常在秦飛麵前說花啤不掙錢，不想幹之類的話。
話是這麽說，真將他淘汰後，馮立傑火大得很！
謀劃報複的事，馮立傑心裏想著瞄準正主，就是推動優商計劃的人，首先想到丁成，其次是秦飛，他也聽過衛來的名字。
丁成不常在霸都，馮立傑找不到機會。
而且丁成有專職司機，即使碰到也不好動手。
於是，報複目標變成下邊的人。
馮立傑不是傻子，準備動手之前，特意打聽幾個人的背景，聽說衛來跟楊惠有關係，想到楊惠的老公是黃斌，自然不敢動衛來。
孔三石的事，不少人都知道。
反正衛來不是主要目標……
淘汰他的人是秦飛，馮立傑想打的人也是秦飛。
巧的是陶興國最近跟秦飛走太近，嘴上又特喜歡吹噓，天天將優商計劃掛在嘴上，消息傳到馮立傑耳中，就想著兩個人一起打。
馮立傑叫囂著打人，其實隻是想想，不敢真的動手。
直到5月20日，一個很普通的日子，近些年被商家炒熱，陶興國和秦飛故意選擇在這天找樂子。
會所瀟灑的時候，正巧被喝多的馮立傑撞到。
馮立傑隻有一個人，陶興國和秦飛是兩個，真打起來不至於吃虧，可惜秦飛看到馮立傑比較心虛，直接拋下陶興國自己躲起來。
陶興國跑得慢，被馮立傑一把抓住。
酒壯慫人膽，馮立傑開打！
好在會所有安保人員，及時拉住打人的馮立傑，但陶興國沒能幸免，挨了好幾拳，都是在臉上，還是被馮立傑騎著打。
令人啼笑皆非的是，陶興國不敢報警。
會所被人打，不是很光彩……
花啤的員工沒有編製，畢竟是國企單位，內部有管理規定，不得出入ktv、夜總會一類的夜場，除非是工作需求，比如夜場的負責人。
明麵上如此規定，背地裏去的不少，別被逮到就行。
秦飛不負責夜場，肯定不能去。
其實陶興國可以去，因為他是銷售管理部經理，可以過問夜場的事情，隻需衛來幫他說兩句話，到夜場是談業務，衛來也不會拒絕。
當時喝的臉紅脖子粗，臉上還有口紅印，照片都被人拍下來……
陶興國哪有臉說？
萬一公司重視此事，總部派人下來查，此事就說不清楚，別再查出點別的事，陶興國自己丟人不說，工作很可能保不住。
丁成也覺得丟人，他也有同樣的擔心，不想因為這事被總部盯上，要求低調處理，不經過警察，更不會追究馮立傑的責任。
意思就是，陶興國白白被打！
馮立傑出了口氣，心裏麵也是後怕，畢竟是法治社會，擔心被警察處理，最後是衛來專門找他談和解的事，要求他向陶興國賠禮道歉。
此事低調解決，陶興國卻成為業務員的談資……