第一百八十七章 各懷鬼胎
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有過一年多的業務工作經曆，自家又創辦酒廠，讓衛來認識到，在銷售工作中，業務員工作沒做好，未必是業務員的問題。
很可能是領導層的問題，沒有起到帶頭作用。
廬州業務部編製不多，隻有四個人，一個經理加三個業務員，目前是缺編狀態，有個業務員辭職後，一直沒有補充。
名義上，廬州部的門店不止266家，而是一千多快兩千家，隻不過大部分門店同花啤沒有合作關係，業務員隻是幹跑。
前任經理田大偉運氣好，去年10月份，高端餐飲部和crb的激烈碰撞，果斷地讓廬州部跟著參與換酒，覆蓋門店增加不少，銷量順利反超同期，於今年3月晉升為江南區域負責人。
繼任者秦飛，運氣不太好。
中間更換經理，秦飛對廬州區業務不是很熟悉，去年10月份新增門店關係不牢固，趕上花啤全線漲價，兩個月流失不少門店。
業務考核差，秦飛整天逮著兩個業務員撒火，搞的人心思變。
按秦飛的說法，他們倆既管不好客戶，也不善於談店，意思就是水平差，衛來對他們不熟悉，還是想給個機會試試。
“何明明，周開，交給你們倆一個任務。”
都是經理級，衛來不好給秦飛下任務，眼見著秦飛跟夏封私聊，完全不管業務，索性直接吩咐兩個業務員。
兩個業務員，何明明是個瘦高個，特別瘦的那種，臉上也很瘦，皮膚倒是比較白，有點小鮮肉的而感覺，周開個子稍矮些，也有一米七五，身材胖不少。
他們倆進公司都比衛來早，一直聽聞衛來的大名。
秦飛認知經理的兩個月，沒有什麽建樹，甚至是毫無作為，業務部銷量每況愈下，何明明和周開都有危機感。
衛來直接發號施令，其實是越權。
何明明和周開並未在意，負責的門店並入元達商貿，他們內心也是有所期待，希望得到正確的指導。
二人正襟危坐，洗耳恭聽。
“你們手頭的工作暫時調整下，不必去日常拜訪，接下來幾天集中精力，隻跑現有266家店，摸清楚店內情況。”
“最重要的是這些店的啤酒容量，其他牌子啤酒的銷量，都要搞清楚。”
“速度越快越好，將情況反饋過來，我來想辦法提升店內銷量。”
方法不複雜，無非是在門店內搞促銷。
一方麵想法子搞定門店老板的，讓他們主動推廣花啤，最簡單的方式是利益，另一方麵是吸引消費者，衛來有豐富的經驗，前提是掌握門店情況，有的放矢。
衛來喜歡打有準備的仗，一向如此！
不清楚二人具體能力怎樣，至少態度沒問題，衛來暫時選擇信任，讓他們出去跑店，而且是讓他們自己跑，沒有讓高端渠道部的人參與。
“好的，衛經理！”
“收到！”
衛來將細節交待清楚，何明明和周開聽的很認真。
剛剛吩咐完，意識到旁邊陶興國的存在，衛來這才想起來，後者才是牽頭人，他轉身詢問：“陶經理，你覺得這樣安排行嗎？”
“啊？”陶興國驚訝地來了聲。
回過神來，陶興國才意識到自己是牽頭人。
剛才是衛來安排工作，考慮的很周全，安排的井井有條，給陶興國以錯誤感覺，衛來才是優商計劃真正的牽頭人。
心中對霸都區域總職位有想法，陶興國暗罵自己剛才失態。
若是不樹立威信，以後怎麽掌管霸都區域？
怎麽服眾？
“咳……咳……”
清了清嗓子，陶興國坐直身子，擺出領導的架勢：“昂，衛經理是我的助手，我們內部商量過，調整現有工作內容，就是衛經理交待的事情，你們都要配合衛經理，配合衛經理就是配合我。”
“跑店的時候仔細點，摸清楚所有門店的情況。”
“信息了解不清楚，就算衛經理不找你們，我也不會客氣的。”
“都聽到了？”
何明明和周開乖巧的回應：“收到！”
陶興國的做派，引得衛來暗暗皺眉。
好家夥，都什麽時候了，還擱這擺譜？
何周二人表麵上恭敬的應付陶興國，心裏卻在腹誹……
“你哪位？”
“沒幹過一線業務，裝什麽大尾巴狼？”
“就你這樣，還想當區域總？”
“小人一個！”
……
高端渠道部人多，沒有固定的區域，同其他業務部門都有接觸機會，前些天高端渠道部工作會的事，被他們傳開了。
再加上各部經理的說法，說法非常多。
陶興國所作所為，更是被添油加醋的說！
都說陶興國目的性太明顯，明眼人都看得出來，他就是想著攬功晉升，想踩著高端渠道部的衛經理上位。
初來乍到的陶興國，沒有自己的嫡係，自然不會知道。
何明明和周開不善於隱藏自己，眼見他們的情緒寫在臉上，雖然低著頭，衛來的角度可以看見，他們的嘴唇微微蠕動，似乎在低估什麽。
不想弄巧成拙，衛來吩咐道：“時間緊急，你們趕緊下去吧。”
二人如蒙大赦，麻溜的離開。
陶興國不忘以嘲弄的語氣來一句：“衛經理，我一眼就看出來，他們倆是好的沒學壞的全會，絕對幹不好，你就是心善，還給他們機會。”
“他們這樣的人，我在江東見的多了，都是老油條。”
“讓他們幹活，從來沒幹好過，就想著偷懶。”
“不像你的高端渠道部，全部是精英……”
一番品頭論足，顯然是看不上二人。
剛才的會議，秦飛一直拉著夏封私下交流，沒過問工作的事，直到何周二人下去時跟他打招呼，才知道這邊已經安排好工作。
秦飛聽到陶興國所說，趕緊附和：“陶經理說得對，我也這麽認為，把我坑慘了。”
陶興國聽到有人附和自己，一副找到知己的模樣。
“秦經理，親兄弟，你的苦我懂啊！”
心裏不太看得上秦飛，陶興國卻懂得拉攏人心，因為他認為秦飛畢竟是經理級，有拉攏的價值。
自己若成為霸都區域總，總得有兩個乖巧的屬下，陶興國如是想到。
衛來則是很有自己想法的人……
很可能是領導層的問題，沒有起到帶頭作用。
廬州業務部編製不多，隻有四個人，一個經理加三個業務員，目前是缺編狀態，有個業務員辭職後，一直沒有補充。
名義上，廬州部的門店不止266家，而是一千多快兩千家，隻不過大部分門店同花啤沒有合作關係，業務員隻是幹跑。
前任經理田大偉運氣好，去年10月份，高端餐飲部和crb的激烈碰撞，果斷地讓廬州部跟著參與換酒，覆蓋門店增加不少，銷量順利反超同期，於今年3月晉升為江南區域負責人。
繼任者秦飛，運氣不太好。
中間更換經理，秦飛對廬州區業務不是很熟悉，去年10月份新增門店關係不牢固，趕上花啤全線漲價，兩個月流失不少門店。
業務考核差，秦飛整天逮著兩個業務員撒火，搞的人心思變。
按秦飛的說法，他們倆既管不好客戶，也不善於談店，意思就是水平差，衛來對他們不熟悉，還是想給個機會試試。
“何明明，周開，交給你們倆一個任務。”
都是經理級，衛來不好給秦飛下任務，眼見著秦飛跟夏封私聊，完全不管業務，索性直接吩咐兩個業務員。
兩個業務員，何明明是個瘦高個，特別瘦的那種，臉上也很瘦，皮膚倒是比較白，有點小鮮肉的而感覺，周開個子稍矮些，也有一米七五，身材胖不少。
他們倆進公司都比衛來早，一直聽聞衛來的大名。
秦飛認知經理的兩個月，沒有什麽建樹，甚至是毫無作為，業務部銷量每況愈下，何明明和周開都有危機感。
衛來直接發號施令，其實是越權。
何明明和周開並未在意，負責的門店並入元達商貿，他們內心也是有所期待，希望得到正確的指導。
二人正襟危坐，洗耳恭聽。
“你們手頭的工作暫時調整下，不必去日常拜訪，接下來幾天集中精力，隻跑現有266家店，摸清楚店內情況。”
“最重要的是這些店的啤酒容量，其他牌子啤酒的銷量，都要搞清楚。”
“速度越快越好，將情況反饋過來，我來想辦法提升店內銷量。”
方法不複雜，無非是在門店內搞促銷。
一方麵想法子搞定門店老板的，讓他們主動推廣花啤，最簡單的方式是利益，另一方麵是吸引消費者，衛來有豐富的經驗，前提是掌握門店情況，有的放矢。
衛來喜歡打有準備的仗，一向如此！
不清楚二人具體能力怎樣，至少態度沒問題，衛來暫時選擇信任，讓他們出去跑店，而且是讓他們自己跑，沒有讓高端渠道部的人參與。
“好的，衛經理！”
“收到！”
衛來將細節交待清楚，何明明和周開聽的很認真。
剛剛吩咐完，意識到旁邊陶興國的存在，衛來這才想起來，後者才是牽頭人，他轉身詢問：“陶經理，你覺得這樣安排行嗎？”
“啊？”陶興國驚訝地來了聲。
回過神來，陶興國才意識到自己是牽頭人。
剛才是衛來安排工作，考慮的很周全，安排的井井有條，給陶興國以錯誤感覺，衛來才是優商計劃真正的牽頭人。
心中對霸都區域總職位有想法，陶興國暗罵自己剛才失態。
若是不樹立威信，以後怎麽掌管霸都區域？
怎麽服眾？
“咳……咳……”
清了清嗓子，陶興國坐直身子，擺出領導的架勢：“昂，衛經理是我的助手，我們內部商量過，調整現有工作內容，就是衛經理交待的事情，你們都要配合衛經理，配合衛經理就是配合我。”
“跑店的時候仔細點，摸清楚所有門店的情況。”
“信息了解不清楚，就算衛經理不找你們，我也不會客氣的。”
“都聽到了？”
何明明和周開乖巧的回應：“收到！”
陶興國的做派，引得衛來暗暗皺眉。
好家夥，都什麽時候了，還擱這擺譜？
何周二人表麵上恭敬的應付陶興國，心裏卻在腹誹……
“你哪位？”
“沒幹過一線業務，裝什麽大尾巴狼？”
“就你這樣，還想當區域總？”
“小人一個！”
……
高端渠道部人多，沒有固定的區域，同其他業務部門都有接觸機會，前些天高端渠道部工作會的事，被他們傳開了。
再加上各部經理的說法，說法非常多。
陶興國所作所為，更是被添油加醋的說！
都說陶興國目的性太明顯，明眼人都看得出來，他就是想著攬功晉升，想踩著高端渠道部的衛經理上位。
初來乍到的陶興國，沒有自己的嫡係，自然不會知道。
何明明和周開不善於隱藏自己，眼見他們的情緒寫在臉上，雖然低著頭，衛來的角度可以看見，他們的嘴唇微微蠕動，似乎在低估什麽。
不想弄巧成拙，衛來吩咐道：“時間緊急，你們趕緊下去吧。”
二人如蒙大赦，麻溜的離開。
陶興國不忘以嘲弄的語氣來一句：“衛經理，我一眼就看出來，他們倆是好的沒學壞的全會，絕對幹不好，你就是心善，還給他們機會。”
“他們這樣的人，我在江東見的多了，都是老油條。”
“讓他們幹活，從來沒幹好過，就想著偷懶。”
“不像你的高端渠道部，全部是精英……”
一番品頭論足，顯然是看不上二人。
剛才的會議，秦飛一直拉著夏封私下交流，沒過問工作的事，直到何周二人下去時跟他打招呼，才知道這邊已經安排好工作。
秦飛聽到陶興國所說，趕緊附和：“陶經理說得對，我也這麽認為，把我坑慘了。”
陶興國聽到有人附和自己，一副找到知己的模樣。
“秦經理，親兄弟，你的苦我懂啊！”
心裏不太看得上秦飛，陶興國卻懂得拉攏人心，因為他認為秦飛畢竟是經理級，有拉攏的價值。
自己若成為霸都區域總，總得有兩個乖巧的屬下，陶興國如是想到。
衛來則是很有自己想法的人……