第一百八十六章 全麵投靠的人
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
霸都區域和業務部負責人達成一致，由陶興國牽頭，以高端渠道部為主導，共推優商計劃，很快風風火火的幹起來。
最有意思的，當屬廬州業務部秦飛。
他曾是衛來入職時的主管，如今衛來比他高半級，加上別人對他的印象是小家子氣，所有人都認為他會有心理落差。
卻沒想到，秦飛的態度很快轉變。
第一個響應衛來的優商計劃，三天不到的時間，完成對廬州業務部現有3名經銷商的綜合考評，決定全部淘汰。
廬州業務部現有266家門店，全部交給元達商貿供貨。
有人認為秦飛太傻，將全部門店交出去，自己完全沒有抓手，會被高端渠道部牽著鼻子走，他應當保留一家客戶，日常管理有抓手。
同樣有人認為，秦飛此舉非常聰明。
秦飛自己也這麽認為……
將三家客戶全部淘汰，表麵上沒有抓手，廬州業務部命脈被高端渠道部握住，豈不是任由人家拿捏。
實際上並不是，秦飛認為自己是破釜沉舟，將門店交給元達商貿，可以解放廬州業務部的人員，不再有後顧之憂，全力攻堅克難即可。
令秦飛全麵“投靠”，最為關鍵的一點是收入。
高端渠道部員工的收入最高，業務員超其他部門主管，主管超其他部門經理，秦飛去年死皮賴臉搶到一些提成，他是吃過甜頭的人。
而且秦飛也有點私心，將門店全部交出去，影響自己的權力，但是業務工作有衛來去管理，自己不需要操心，有很多空閑時間哄女朋友，再準備結婚的事。
輕輕鬆鬆拿錢，誰不願意？
廬州業務部配合推動優商計劃，衛來不敢怠慢，拉著陶興國和廬州業務部的人開會，同時讓夏封參加，分析266家門店的情況，並進行交接。
“夏總，將266家店交給元達商貿，我非常放心。”
“也請夏總放心，我們廬州業務部三個人，全力配合元達商貿，保證順利接手。”
“我們三個，以後就靠元達商貿吃飯了。”
秦飛對夏封客氣的很，一口一個“夏總”。
話說回來，秦飛和元達商貿關係匪淺！
去年4月份，二批商夏元達成為花啤的客戶，正是秦飛的功勞，如果說衛來是元達商貿發展壯大的軍師，而秦飛就是夏元達開啟啤酒經銷之路的領路人。
正是有這樣一層關係，秦飛才會如此幹脆。
如今的元達商貿，不是剛入行的夏元達可比，算上廬州業務部266家門店，元達商貿掌握的門店一千多家，啤酒年銷量將超過70萬箱，毛利至少五百萬。
秦飛相信衛來的人品，更相信元達商貿不會虧待自己。
再次碰到天上掉餡餅的事，夏封樂不可支！
夏封對秦飛很是感激：“秦經理說話太見外了，我爸去年加入花啤，還是秦經理給的機會，若不是秦經理，哪有今天的元達商貿。”
“還有優商計劃，秦經理又想著我們，得是我來感謝秦經理。”
雖然夏封跟秦飛不熟悉，當初的事還是知道的，秦飛對元達商貿的發展沒有功勞，畢竟是領路人，作為一個感恩的人，夏封有心表示一下。
秦飛笑嗬嗬的說：“啥謝不謝的，以後我們就是自己人了。”
恭維的話，秦飛聽著很受用。
正如他所預料，元達商貿沒有忘掉當初是誰拉進花啤來的，如今又交割266家門店，雖然很多店跟競品混銷，一年至少七八萬箱的銷量。
幾十萬的利潤……
如此大手筆，元達商貿怎能沒有表示？
銷售類的工作，經銷商對業務人員，難免出現“禮尚往來”的現象，比如某經銷商想要好產品，向業務人員送禮，此類情況很多。
衛來對自己和手下很嚴格，禁止跟業務員有利益輸送。
日常的吃喝，以及節日禮品，卻是在所難免！
當衛來不在的時候，夏封會組織聚餐，衛來知道也不好說什麽。
重要的節日，特別是中秋和春節，夏封會準備精美的禮品，送禮對象是高端渠道部所有人，包括丁成在內。
衛來堅決不收，總不能去攔著丁成。
攔不住丁成的話，就不好阻攔手下人，索性睜一隻眼閉一隻眼，不過衛來有個底線，禁止手下人收受現金。
節日禮品，在可接受範圍之內。
至於禮品是不是很值錢，衛來管不了那麽多。
好在夏封曉得衛來的脾氣，不會幹特別過火的事，送給丁成的禮品貴重些，給普通業務的禮品多是酒水、月餅、禮盒之類的，不算很值錢。
秦飛卻不是這麽想，他認為衛來對元達商貿那麽上心，一定有很深的利益關係，很可能參與元達商貿的利益分紅。
花啤內部，很多業務經理這麽幹。
早些年尤其明顯，近些年開始企業反腐，才收斂些。
秦飛將266家門店交給元達商貿，未必沒有攜恩圖報的意思，同夏封私下交流時，有意無意的透露，自己承擔著高額的房貸，房屋裝修又欠下一筆債等等。
夏封是很懂的人，心裏盤算著怎麽表示……
衛來不關心夏封和秦飛私下怎麽相處，他關心的是266家門店的情況。
之前沒怎麽關注，隻知道丁成對廬州業務部不太滿意。
今天了解後才知道，秦飛淘汰原有的3個經銷商，是不是故意拉近跟元達商貿的關係且不說，之前的工作確實很差。
僅有10家專銷花啤，其餘256家同競品混銷。
混銷crb、abi居多，比起兩大啤酒品牌，花啤在消費者心目中品牌力很弱，雖然單箱利潤更高，僅能解決老板關卡，達成產品進店，通常銷售的時候，消費者選擇時，會點更認可的品牌，首選crb，abi次之。
再者，266家門店的質量參差不齊，小店居多。
廬州業務部16年全年銷量7萬多箱，本以為靠266家門店銷售，實際上不是的，去年的門店比現在多不少。
以現有的狀態，廬州業務部的銷量很可能腰斬。
優商計劃的設定中，以門店銷量考核業務員，即使元達商貿接受這些店，也不會影響衛來的高端渠道部。
將266家店交給元達商貿，後勤服務跟得上，隻能保證在這266家門店中，花啤的銷量可以超過去年同期，流失的門店難以彌補。
繼續放任，秦飛的業績考核會很差。
雖然與衛來無關，但是這樣的話，會顯得“優商計劃”沒什麽用！
衛來不是不負責的人，本著對優商計劃負責到底的原則，他決定采取動作，首先讓元達商貿配給員工，保證266家門店的服務質量。
服務是前提，提升銷量才是關鍵。
那266家門店有不少小店，衛來卻沒有輕視，他知道廬州區是霸都人口聚集區，部分小店看著不起眼，其實很有銷量潛力。
秦飛一直說小店的啤酒容量小，衛來不會輕信。
其他業務部的人，衛來接觸不多，市場上跑的時候有碰到過，也聽高端渠道部和元達商貿的人說過，很多業務員就是應付工作。
最明顯的就是跑店，拍照式跑店！
到一家餐飲店，對著門頭拍一張，對著啤酒箱拍一張，就算完成拜訪流程，跟餐飲店的老板幾乎沒有交流。
衛來沒有直接換人，而是給他們表現的機會。
最有意思的，當屬廬州業務部秦飛。
他曾是衛來入職時的主管，如今衛來比他高半級，加上別人對他的印象是小家子氣，所有人都認為他會有心理落差。
卻沒想到，秦飛的態度很快轉變。
第一個響應衛來的優商計劃，三天不到的時間，完成對廬州業務部現有3名經銷商的綜合考評，決定全部淘汰。
廬州業務部現有266家門店，全部交給元達商貿供貨。
有人認為秦飛太傻，將全部門店交出去，自己完全沒有抓手，會被高端渠道部牽著鼻子走，他應當保留一家客戶，日常管理有抓手。
同樣有人認為，秦飛此舉非常聰明。
秦飛自己也這麽認為……
將三家客戶全部淘汰，表麵上沒有抓手，廬州業務部命脈被高端渠道部握住，豈不是任由人家拿捏。
實際上並不是，秦飛認為自己是破釜沉舟，將門店交給元達商貿，可以解放廬州業務部的人員，不再有後顧之憂，全力攻堅克難即可。
令秦飛全麵“投靠”，最為關鍵的一點是收入。
高端渠道部員工的收入最高，業務員超其他部門主管，主管超其他部門經理，秦飛去年死皮賴臉搶到一些提成，他是吃過甜頭的人。
而且秦飛也有點私心，將門店全部交出去，影響自己的權力，但是業務工作有衛來去管理，自己不需要操心，有很多空閑時間哄女朋友，再準備結婚的事。
輕輕鬆鬆拿錢，誰不願意？
廬州業務部配合推動優商計劃，衛來不敢怠慢，拉著陶興國和廬州業務部的人開會，同時讓夏封參加，分析266家門店的情況，並進行交接。
“夏總，將266家店交給元達商貿，我非常放心。”
“也請夏總放心，我們廬州業務部三個人，全力配合元達商貿，保證順利接手。”
“我們三個，以後就靠元達商貿吃飯了。”
秦飛對夏封客氣的很，一口一個“夏總”。
話說回來，秦飛和元達商貿關係匪淺！
去年4月份，二批商夏元達成為花啤的客戶，正是秦飛的功勞，如果說衛來是元達商貿發展壯大的軍師，而秦飛就是夏元達開啟啤酒經銷之路的領路人。
正是有這樣一層關係，秦飛才會如此幹脆。
如今的元達商貿，不是剛入行的夏元達可比，算上廬州業務部266家門店，元達商貿掌握的門店一千多家，啤酒年銷量將超過70萬箱，毛利至少五百萬。
秦飛相信衛來的人品，更相信元達商貿不會虧待自己。
再次碰到天上掉餡餅的事，夏封樂不可支！
夏封對秦飛很是感激：“秦經理說話太見外了，我爸去年加入花啤，還是秦經理給的機會，若不是秦經理，哪有今天的元達商貿。”
“還有優商計劃，秦經理又想著我們，得是我來感謝秦經理。”
雖然夏封跟秦飛不熟悉，當初的事還是知道的，秦飛對元達商貿的發展沒有功勞，畢竟是領路人，作為一個感恩的人，夏封有心表示一下。
秦飛笑嗬嗬的說：“啥謝不謝的，以後我們就是自己人了。”
恭維的話，秦飛聽著很受用。
正如他所預料，元達商貿沒有忘掉當初是誰拉進花啤來的，如今又交割266家門店，雖然很多店跟競品混銷，一年至少七八萬箱的銷量。
幾十萬的利潤……
如此大手筆，元達商貿怎能沒有表示？
銷售類的工作，經銷商對業務人員，難免出現“禮尚往來”的現象，比如某經銷商想要好產品，向業務人員送禮，此類情況很多。
衛來對自己和手下很嚴格，禁止跟業務員有利益輸送。
日常的吃喝，以及節日禮品，卻是在所難免！
當衛來不在的時候，夏封會組織聚餐，衛來知道也不好說什麽。
重要的節日，特別是中秋和春節，夏封會準備精美的禮品，送禮對象是高端渠道部所有人，包括丁成在內。
衛來堅決不收，總不能去攔著丁成。
攔不住丁成的話，就不好阻攔手下人，索性睜一隻眼閉一隻眼，不過衛來有個底線，禁止手下人收受現金。
節日禮品，在可接受範圍之內。
至於禮品是不是很值錢，衛來管不了那麽多。
好在夏封曉得衛來的脾氣，不會幹特別過火的事，送給丁成的禮品貴重些，給普通業務的禮品多是酒水、月餅、禮盒之類的，不算很值錢。
秦飛卻不是這麽想，他認為衛來對元達商貿那麽上心，一定有很深的利益關係，很可能參與元達商貿的利益分紅。
花啤內部，很多業務經理這麽幹。
早些年尤其明顯，近些年開始企業反腐，才收斂些。
秦飛將266家門店交給元達商貿，未必沒有攜恩圖報的意思，同夏封私下交流時，有意無意的透露，自己承擔著高額的房貸，房屋裝修又欠下一筆債等等。
夏封是很懂的人，心裏盤算著怎麽表示……
衛來不關心夏封和秦飛私下怎麽相處，他關心的是266家門店的情況。
之前沒怎麽關注，隻知道丁成對廬州業務部不太滿意。
今天了解後才知道，秦飛淘汰原有的3個經銷商，是不是故意拉近跟元達商貿的關係且不說，之前的工作確實很差。
僅有10家專銷花啤，其餘256家同競品混銷。
混銷crb、abi居多，比起兩大啤酒品牌，花啤在消費者心目中品牌力很弱，雖然單箱利潤更高，僅能解決老板關卡，達成產品進店，通常銷售的時候，消費者選擇時，會點更認可的品牌，首選crb，abi次之。
再者，266家門店的質量參差不齊，小店居多。
廬州業務部16年全年銷量7萬多箱，本以為靠266家門店銷售，實際上不是的，去年的門店比現在多不少。
以現有的狀態，廬州業務部的銷量很可能腰斬。
優商計劃的設定中，以門店銷量考核業務員，即使元達商貿接受這些店，也不會影響衛來的高端渠道部。
將266家店交給元達商貿，後勤服務跟得上，隻能保證在這266家門店中，花啤的銷量可以超過去年同期，流失的門店難以彌補。
繼續放任，秦飛的業績考核會很差。
雖然與衛來無關，但是這樣的話，會顯得“優商計劃”沒什麽用！
衛來不是不負責的人，本著對優商計劃負責到底的原則，他決定采取動作，首先讓元達商貿配給員工，保證266家門店的服務質量。
服務是前提，提升銷量才是關鍵。
那266家門店有不少小店，衛來卻沒有輕視，他知道廬州區是霸都人口聚集區，部分小店看著不起眼，其實很有銷量潛力。
秦飛一直說小店的啤酒容量小，衛來不會輕信。
其他業務部的人，衛來接觸不多，市場上跑的時候有碰到過，也聽高端渠道部和元達商貿的人說過，很多業務員就是應付工作。
最明顯的就是跑店，拍照式跑店！
到一家餐飲店，對著門頭拍一張，對著啤酒箱拍一張，就算完成拜訪流程，跟餐飲店的老板幾乎沒有交流。
衛來沒有直接換人，而是給他們表現的機會。