第一百八十四章 攬權搶功
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
霸都市場的優商計劃，牽扯到權力分配，丁成擔心衛來晉升太快，人又比較年輕，掌握太大權力會有膨脹心理，遂同意讓銷售管理部經理陶興國牽頭，要求各部門經理全力配合，可謂是用心良苦。
明眼人都知道，陶興國相當於借勢攬功。
“衛經理，你沒有意見吧？”丁成似笑非笑的看著衛來。
高端渠道部的幾個人，王小龍、吳雨、徐磊都經過一年多的磨煉，新來的幾個都有半年多的工作經驗，商超渠道三個人來的時間短，工作經驗可不少，天天跟精明過人的餐廳或超市的老板、經理、店長打交道，越來越懂人心。
他們看得出陶興國的目的，不齒此人的行為。
幾個人對陶興國表現出敵意，同時不希望衛來答應……
衛來卻是有苦難言，不得不答應。
此事對江淮營銷中心和霸都區域有利，對高端渠道部有利，對元達商貿有利，功勞被銷售管理部攬走，唯獨對衛來不公平。
“沒問題！”
衛來無奈答應。
就當是磨煉自己的渠道整合能力……衛來這麽安慰自己。
衛來的工作報告完成後，然後是手底下的人匯報，讓每個人都有展示自己的機會，不能隻顧著幹活，又幹出好成績，上麵的領導不知道。
職場中，必須價值外顯！
現在的高端渠道部，除衛來之外另有9個人，剛開始跟著他的王小龍、吳雨和徐磊三人都還在，去年9月份入職的夏朗、李興龍和李然，三個都負責餐飲，今年3月份到高端渠道部的蘇楊、趙東風和王良宇，蘇楊負責餐飲，另外兩個負責商超。
王小龍目前是負責高端餐飲的主管，徐磊協助衛來負責水中月。
吳雨溝通能力較弱，但是他做事更細心，衛來就讓他負責商超渠道，帶著兩個新人，監督商超渠道的活動執行情況。
雖不是主管，吳雨幹的也是主管的活。
高端渠道部各人匯報過程中，王小龍最是能說會道，工作成績突出，他又能很好的展現出來，同時在匯報的時候不忘吹捧丁成，引得丁成哈哈直笑。
吳雨是另外一種風格，匯報內容很嚴謹，而且非常細致，他的語氣又很正式，使得聽匯報的人不自主的端正坐直，丁成也不例外。
上午到吳雨結束，中午簡單的快餐，其他七人下午繼續。
九個人匯報完畢，已是下午五點。
參會眾人，當屬四位職能部門經理最為吃驚！
衛來是高端渠道部經理，他知道屬下人的能力，別說在江淮營銷中心，就是放在整個華東大區，乃至整個花啤公司，都是綜合能力最強的業務人員。
丁成對他們的能力有預期，因此並未感覺驚奇。
四位職能部門則不同，他們原本在江東營銷中心，在他們的印象中，江淮業務以前歸屬江東營銷中心分管，相當於後媽養大的孩子，不受待見。
原江淮的業務人員，不說是廢物，也是庸才。
聽取霸都高端渠道部業務人員的匯報後，直接顛覆他們的認知……
霸都的業務人員這麽厲害？
在四位職能部門的經理看來，王小龍他們綜合能力強，關鍵不在於業務能力，而是個人的精氣神。
換言之，他們眼中有神！
花啤在江東市場發展更早，組織架構和人員、經銷商體係、市場基礎等各方麵，比江淮省好很多，因此在多年前就成立營銷中心，中心總部在金陵。
陶興國等職能部門經理，大多數時間在金陵辦公，經常接觸金陵區域的業務人員，從各部經理到基層主管和業務員，最常見到的是疲憊、痛苦以及……
漠然！
很多業務人員的眼神，給人以漠然的感覺，仿佛對工作無所謂。
四位職能部門經理，大概知道原因。
金陵市場乃至整個江東，競爭形勢同樣越來越嚴峻，麵臨crb、abi和ts三大品牌的擠壓，業績壓力極大。
各級都麵臨著業績壓力，管理風格有所變化，變成高壓管理，區域總逼著經理，每天跟進提貨量，經理再逼迫基層業務員。
如此高壓環境，人員流動性很大。
業務人員如此，經銷商亦如此，換來換去。
人員不穩定，同餐廳、商店的關係就不可能穩定，
再趕上今年漲價，業務員更是苦不堪言……
以至於，很多業務人員躺平任嘲，隨你經理怎麽說，每天都是那樣，無所謂了。
就是漠然！
陶興國他們還知道，同樣境遇的業務員，不隻是江東營銷中心，江越營銷中心好不到哪去，據說魔都區域更慘，人員快流失幹淨了都。
卻沒想到，霸都區域的業務人員，竟是如此有神！
“有這樣一批人，霸都區域大有可為！”陶興國不禁想到，心裏變得火熱。
陶興國原本的謀劃是借著“優商計劃”撈功，坐實銷售管理部負責人的身份，再熬上一年，可以晉升副總監。
如今看來，霸都區域總的職位更誘人。
花啤的組織架構中，營銷中心職能部門總監\/副總監和區域總經理\/副總經理，都是營銷中心高層，名義上同級。
實際的認知中，職能部門高半級，晉升的機會更高。
然而，有些區域總是例外。
如果是省會或重點城市的區域總，晉升的機會比職能部門更高……
霸都就是如此，丁成是現實案例！
“選擇來江淮營銷中心的決策是果然正確的，霸都區域正好缺負責人，看來還得想辦法運作一下。”陶興國心裏開始謀劃。
如他一般想法的人，還有另外三位職能部門經理。
依照慣例，高端渠道部的會議，應該是高端渠道部安排晚宴，而經銷商實際老板夏封早就跟衛來打過招呼，準備安排在最近的惠月樓。
白酒準備的古泉8年，菜錢和啤酒直接記在元達商貿的賬上。
陶興國卻主動跟丁成建議，由營銷中心安排。
丁成當然無所謂，營銷中心各職能部門都有招待費，反正不是自己的錢！
晚宴開始前，陶興國就向衛來身邊湊，口頭上對衛來極盡讚賞之詞……
“衛來兄弟，咱們之前沒怎麽接觸過，今天聽到你的回報，心裏佩服到不行，有你來協助我，優商計劃肯定能推下去。”
“兄弟，我來霸都時間短，人生地不熟的，優商計劃還是得靠你，你有什麽想法直接跟我說，有問題我來解決。”
“元達商貿這樣的優質客戶，咱們就得大力扶持。”
“話說回來，元達商貿發展這麽快，得虧是衛經理指導的好，我在江東營銷中心工作很多年，沒見過發展如此迅速的經銷商，兄弟真是了不起。”
“我們推進優商計劃的時候，有些不合格的經銷商淘汰後，原來的門店重新分配，元達商貿作為頂梁柱，理所應當承擔起來。”
“都是為了工作……”
陶興國話說的漂亮，態度特別好，讓人挑不出任何毛病。
衛來心裏明白，由陶興國牽頭優商計劃是既定事實，丁成如此安排的目的無可厚非，自己不必過多糾結。
倒是高端渠道部其他人，有點忿忿不平的意思。
身份不同，思維邏輯不同！
比如說衛來的屬下，他們的想法也簡單，如果衛來更進一步，成為霸都區域負責人乃至總經理，必然拉升職位梯度，給王小龍他們創造晉升空間。
陶興國上來，則不然。
此人從銷售管理部經理到霸都區域總，霸都區域原有架構不變，無非是空出銷售管理部負責人的崗位，該崗位一般是部門內部晉升，王小龍等人沒有機會。
所以說，他們認為陶興國攬權搶攻，影響自己晉升。
陶興國不愧是“高人”，向其他人敬酒時，沒有得到好臉色，他完全不在意，反而是有說有笑，他是經理級，其他人不好不給麵子。
至少在明麵上，同高端渠道部打得火熱。
明眼人都知道，陶興國相當於借勢攬功。
“衛經理，你沒有意見吧？”丁成似笑非笑的看著衛來。
高端渠道部的幾個人，王小龍、吳雨、徐磊都經過一年多的磨煉，新來的幾個都有半年多的工作經驗，商超渠道三個人來的時間短，工作經驗可不少，天天跟精明過人的餐廳或超市的老板、經理、店長打交道，越來越懂人心。
他們看得出陶興國的目的，不齒此人的行為。
幾個人對陶興國表現出敵意，同時不希望衛來答應……
衛來卻是有苦難言，不得不答應。
此事對江淮營銷中心和霸都區域有利，對高端渠道部有利，對元達商貿有利，功勞被銷售管理部攬走，唯獨對衛來不公平。
“沒問題！”
衛來無奈答應。
就當是磨煉自己的渠道整合能力……衛來這麽安慰自己。
衛來的工作報告完成後，然後是手底下的人匯報，讓每個人都有展示自己的機會，不能隻顧著幹活，又幹出好成績，上麵的領導不知道。
職場中，必須價值外顯！
現在的高端渠道部，除衛來之外另有9個人，剛開始跟著他的王小龍、吳雨和徐磊三人都還在，去年9月份入職的夏朗、李興龍和李然，三個都負責餐飲，今年3月份到高端渠道部的蘇楊、趙東風和王良宇，蘇楊負責餐飲，另外兩個負責商超。
王小龍目前是負責高端餐飲的主管，徐磊協助衛來負責水中月。
吳雨溝通能力較弱，但是他做事更細心，衛來就讓他負責商超渠道，帶著兩個新人，監督商超渠道的活動執行情況。
雖不是主管，吳雨幹的也是主管的活。
高端渠道部各人匯報過程中，王小龍最是能說會道，工作成績突出，他又能很好的展現出來，同時在匯報的時候不忘吹捧丁成，引得丁成哈哈直笑。
吳雨是另外一種風格，匯報內容很嚴謹，而且非常細致，他的語氣又很正式，使得聽匯報的人不自主的端正坐直，丁成也不例外。
上午到吳雨結束，中午簡單的快餐，其他七人下午繼續。
九個人匯報完畢，已是下午五點。
參會眾人，當屬四位職能部門經理最為吃驚！
衛來是高端渠道部經理，他知道屬下人的能力，別說在江淮營銷中心，就是放在整個華東大區，乃至整個花啤公司，都是綜合能力最強的業務人員。
丁成對他們的能力有預期，因此並未感覺驚奇。
四位職能部門則不同，他們原本在江東營銷中心，在他們的印象中，江淮業務以前歸屬江東營銷中心分管，相當於後媽養大的孩子，不受待見。
原江淮的業務人員，不說是廢物，也是庸才。
聽取霸都高端渠道部業務人員的匯報後，直接顛覆他們的認知……
霸都的業務人員這麽厲害？
在四位職能部門的經理看來，王小龍他們綜合能力強，關鍵不在於業務能力，而是個人的精氣神。
換言之，他們眼中有神！
花啤在江東市場發展更早，組織架構和人員、經銷商體係、市場基礎等各方麵，比江淮省好很多，因此在多年前就成立營銷中心，中心總部在金陵。
陶興國等職能部門經理，大多數時間在金陵辦公，經常接觸金陵區域的業務人員，從各部經理到基層主管和業務員，最常見到的是疲憊、痛苦以及……
漠然！
很多業務人員的眼神，給人以漠然的感覺，仿佛對工作無所謂。
四位職能部門經理，大概知道原因。
金陵市場乃至整個江東，競爭形勢同樣越來越嚴峻，麵臨crb、abi和ts三大品牌的擠壓，業績壓力極大。
各級都麵臨著業績壓力，管理風格有所變化，變成高壓管理，區域總逼著經理，每天跟進提貨量，經理再逼迫基層業務員。
如此高壓環境，人員流動性很大。
業務人員如此，經銷商亦如此，換來換去。
人員不穩定，同餐廳、商店的關係就不可能穩定，
再趕上今年漲價，業務員更是苦不堪言……
以至於，很多業務人員躺平任嘲，隨你經理怎麽說，每天都是那樣，無所謂了。
就是漠然！
陶興國他們還知道，同樣境遇的業務員，不隻是江東營銷中心，江越營銷中心好不到哪去，據說魔都區域更慘，人員快流失幹淨了都。
卻沒想到，霸都區域的業務人員，竟是如此有神！
“有這樣一批人，霸都區域大有可為！”陶興國不禁想到，心裏變得火熱。
陶興國原本的謀劃是借著“優商計劃”撈功，坐實銷售管理部負責人的身份，再熬上一年，可以晉升副總監。
如今看來，霸都區域總的職位更誘人。
花啤的組織架構中，營銷中心職能部門總監\/副總監和區域總經理\/副總經理，都是營銷中心高層，名義上同級。
實際的認知中，職能部門高半級，晉升的機會更高。
然而，有些區域總是例外。
如果是省會或重點城市的區域總，晉升的機會比職能部門更高……
霸都就是如此，丁成是現實案例！
“選擇來江淮營銷中心的決策是果然正確的，霸都區域正好缺負責人，看來還得想辦法運作一下。”陶興國心裏開始謀劃。
如他一般想法的人，還有另外三位職能部門經理。
依照慣例，高端渠道部的會議，應該是高端渠道部安排晚宴，而經銷商實際老板夏封早就跟衛來打過招呼，準備安排在最近的惠月樓。
白酒準備的古泉8年，菜錢和啤酒直接記在元達商貿的賬上。
陶興國卻主動跟丁成建議，由營銷中心安排。
丁成當然無所謂，營銷中心各職能部門都有招待費，反正不是自己的錢！
晚宴開始前，陶興國就向衛來身邊湊，口頭上對衛來極盡讚賞之詞……
“衛來兄弟，咱們之前沒怎麽接觸過，今天聽到你的回報，心裏佩服到不行，有你來協助我，優商計劃肯定能推下去。”
“兄弟，我來霸都時間短，人生地不熟的，優商計劃還是得靠你，你有什麽想法直接跟我說，有問題我來解決。”
“元達商貿這樣的優質客戶，咱們就得大力扶持。”
“話說回來，元達商貿發展這麽快，得虧是衛經理指導的好，我在江東營銷中心工作很多年，沒見過發展如此迅速的經銷商，兄弟真是了不起。”
“我們推進優商計劃的時候，有些不合格的經銷商淘汰後，原來的門店重新分配，元達商貿作為頂梁柱，理所應當承擔起來。”
“都是為了工作……”
陶興國話說的漂亮，態度特別好，讓人挑不出任何毛病。
衛來心裏明白，由陶興國牽頭優商計劃是既定事實，丁成如此安排的目的無可厚非，自己不必過多糾結。
倒是高端渠道部其他人，有點忿忿不平的意思。
身份不同，思維邏輯不同！
比如說衛來的屬下，他們的想法也簡單，如果衛來更進一步，成為霸都區域負責人乃至總經理，必然拉升職位梯度，給王小龍他們創造晉升空間。
陶興國上來，則不然。
此人從銷售管理部經理到霸都區域總，霸都區域原有架構不變，無非是空出銷售管理部負責人的崗位，該崗位一般是部門內部晉升，王小龍等人沒有機會。
所以說，他們認為陶興國攬權搶攻，影響自己晉升。
陶興國不愧是“高人”，向其他人敬酒時，沒有得到好臉色，他完全不在意，反而是有說有笑，他是經理級，其他人不好不給麵子。
至少在明麵上，同高端渠道部打得火熱。