第一百八十三章 主動請纓
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
促成江淮營銷總丁成下決心，堅定執行優商計劃，倒是本場總結會的意外之喜，丁成當即表態支持，同時要求銷管部等職能部門配合。
“丁總，讓誰來牽頭呢？”銷管部經理問道。
過去兩個月，優商計劃沒有推進，根本原因是沒有合適的牽頭人。
丁成管整個江淮省這麽大攤子，外圍市場組織都不完善，占用丁成太多精力，丁成屬意的牽頭人是衛來，可衛來的身份不合適。
“我再想想怎麽做……”丁成暫時拿不定主意。
其實丁成知道，想讓衛來專心推進優商計劃，必須解決身份問題，有操作方式，給個名分就行。
讓衛來成為霸都區域名義上和實際上的負責人！
難度在於，衛來的根基太淺。
以花啤內部晉升製度來說，一般是3個月轉正，入職滿一年有資格參加主管競聘，競聘考試的筆試、麵試加業績分，擇優晉升。
主管晉升經理，必須在主管崗位滿兩年，有資格參加競聘考試。
優秀者先是儲備經理，有合適的崗位再安排，成為有實習期的副經理，崗位工資暫時不調，但可以行使部門負責人的權力，再考核6個月的時間，業績沒有問題予以轉正，成為真正的副經理，予以增加崗位工資。
副經理崗位繼續考核，特別優秀的給予晉升正職經理。
完成以上步驟，大約需要七八年時間。
請注意，用七八年時間晉升經理的人，並不是平庸者，因為幹了七八年，還是業務員的大有人在，晉升經理多是副的，正職經理比例很低，大約為5%。
衛來入職花啤的時間隻有一年出頭，從實習業務員一路到部門經理，連續打破公司的製度，一年內連升三級。
相當於怪物級！
他晉升速度太快，傳出很多緋聞。
花啤不是沒有晉升很快的人，都逃不出兩種情況。
一是名校畢業生到總部，起點就很高，二是過硬的關係！
衛來是一線銷售，畢業於江淮聯合大學，顯然不是第一種情況。
隻能是第二種……
很多不知道具體情況的人，認為衛來是某個領導的子女，必須是花啤集團總部的某個大領導，否則不會晉升那麽快。
甚至有人研究，總部有沒有姓“衛”的人。
發現沒有，再進行腦補，懷疑他的媽媽是某個女性領導，或者是舅舅、姨媽等比較近的親戚，關係很硬。
丁成是知情者，知道衛來怎麽晉升，真就是自己拚殺出來。
現在的情況是霸都區域缺人，暫時沒有很好的人選，主要是丁成不敢將霸都區域交給不放心的人，因為霸都市場是江淮營銷中心的命脈，也就是丁成自己的命脈，他可不敢將自己的命脈交給別人。
他信任衛來，但衛來的晉升速度真的太快了。
若是繼續打破公司規矩，讓衛來負責霸都區域，晉升為高級經理，丁成不得不考慮，會不會威脅到自己的職位？
真的很有可能！
“衛來太年輕，需要壓一壓。”
既是其他人的想法，也是丁成自己的想法。
有心重塑霸都經銷商體係，重視且信任衛來的能力，同時擔心衛來晉升太快會威脅到自己，正是有這樣矛盾的心理，丁成一時間拿不定主意。
他若是拖下去，那優商計劃真的就繼續拖了。
本來就有大多數人不想幹……
優商計劃的提出者衛來，心思同樣不複雜，讓他提意見沒問題，不給相應的權力，不會過多參與出力不討好的事。
銷售管理部經理陶興國，一個想幹事的人。
關於優商計劃，與一線市場的業務部門息息相關，再有就是跟銷售管理部，名為“銷售管理”，即承擔銷售管理之責，經銷商管理是職責之一。
陶興國對優商計劃非常有興趣！
此人超過三十五歲，之前在花啤公司華東大區江東營銷中心銷售管理部，在經理崗位任職多年，協助總監開展工作。
繼續待在江東營銷中心，陶興國晉升無望。
經過一番運作，調到新組建的江淮營銷中心，雖然屬於平級調動，而且上級總監由江東營銷中心銷管部總監兼任，即陶興國的老領導，但是隨著江淮營銷中心的發展，銷售管理部需要獨立運營，陶興國是銷售管理部總監的有力競爭者。
職能部門晉升高層，比業務部門更難，含金量更高。
雖然陶興國現在沒有競爭對手，然而能不能晉升，關鍵在於有沒有成績，優商計劃就是擺在眼前的好機會。
“丁總，我覺得可以讓銷售管理部牽頭，您看怎麽樣？”陶興國主動請纓。
陶興國是說話藝術的高手，剛才這句話比較雞賊……
名義上銷售管理部牽頭，實則是陶興國自己牽頭，因為他是銷售管理部經理，日常工作的實際負責人。
以陶興國的身份，的確適合牽頭“優商計劃”。
花啤公司內部，銷售管理部等職能部門的經理，在理論上跟業務部門經理平級，而且職能部門標榜自己為業務部門服務，但實際的對接中，職能部門的人很少將自己當做服務人員，而是憑手中的“權力”，自認為比業務部門高一頭。
陶興國是否認為自己比業務部經理高一頭，此事並不重要。
重要的是，他的身份很適合。
“陶經理，你真的願意接手？”
丁成有點不敢相信，陶興國主動接手這麽棘手的事。
陶興國肯定地點頭：“我願意，江淮營銷中心剛剛起步，看到丁總那麽忙，我看到後心裏麵挺難受，應該主動幫丁總承擔一些工作。”
給出肯定答複，不忘對丁成表忠心。
會場其他人，聽到後想法不一……
另外三個職能部門經理，兩個暗罵陶興國“舔狗”，還有個暗罵自己，難得表忠心的機會，竟然讓陶興國搶走。
高端渠道部主管和業務員，聽到後一陣惡寒。
衛來對陶興國的言行沒有覺得不適，反而有些佩服陶興國，因為剛才那樣的話，他是絕說不出來。
丁成聽著很受用，臉色堆滿笑容：“小陶有心了。”
然後對其他人說：“咱們江淮營銷中心正是困難的時候，就需要陶經理這樣的人，你們都跟陶經理學學……”
再轉過身來：“小陶，那就由你來牽頭優商計劃，先從霸都區域開始。”
“你準備怎麽做，有什麽計劃嗎？”
陶興國壓住心中的狂喜，側臉麵向衛來，以請示的口吻說：“丁總，我希望衛來經理當我的副手，他對霸都市場更熟悉，方便工作開展。”
其他人立即明白，陶興國此番作為，就是拉著衛來頂事。
他不得不依靠衛來！
優商計劃會淘汰部分客戶，肯定有陣痛期，影響銷量達成，如果陶興國在推進優商計劃的過程中，導致銷量未達預期，丁成肯定會算他後賬。
如果有衛來一手扶持的元達商貿支持，銷量壓力就會很小。
進入5月份，氣溫快速回升，元達商貿掌控那麽多餐飲店、連鎖超市，銷量潛力將快速施放，提貨量暴漲，不怕其他客戶銷量下滑。
其實陶興國想的更簡單，淘汰部分客戶，將那些門店直接交給元達商貿操作，既是給元達商貿的順水人情，也是給衛來的順水人情。
這麽做的好處不言而喻，轉移壓力。
將元達商貿作為“優商”，采取扶持策略，元達商貿定會同意，衛來沒理由反對，他隻能全力協助陶興國。
被“優化”的客戶，失去一條賺錢法子，一定心生不滿。
他們會恨誰呢？
當然是明麵上的既得利益者，就是元達商貿和衛來。
至於陶經理，人家當然是無辜的……
但是在花啤層麵，陶興國才是推動優商計劃的“功臣”！
衛來意識到不對勁，準備反對……
丁成直接一錘定音：“嗯，就由衛來協助陶經理推進優商計劃！”
“丁總，讓誰來牽頭呢？”銷管部經理問道。
過去兩個月，優商計劃沒有推進，根本原因是沒有合適的牽頭人。
丁成管整個江淮省這麽大攤子，外圍市場組織都不完善，占用丁成太多精力，丁成屬意的牽頭人是衛來，可衛來的身份不合適。
“我再想想怎麽做……”丁成暫時拿不定主意。
其實丁成知道，想讓衛來專心推進優商計劃，必須解決身份問題，有操作方式，給個名分就行。
讓衛來成為霸都區域名義上和實際上的負責人！
難度在於，衛來的根基太淺。
以花啤內部晉升製度來說，一般是3個月轉正，入職滿一年有資格參加主管競聘，競聘考試的筆試、麵試加業績分，擇優晉升。
主管晉升經理，必須在主管崗位滿兩年，有資格參加競聘考試。
優秀者先是儲備經理，有合適的崗位再安排，成為有實習期的副經理，崗位工資暫時不調，但可以行使部門負責人的權力，再考核6個月的時間，業績沒有問題予以轉正，成為真正的副經理，予以增加崗位工資。
副經理崗位繼續考核，特別優秀的給予晉升正職經理。
完成以上步驟，大約需要七八年時間。
請注意，用七八年時間晉升經理的人，並不是平庸者，因為幹了七八年，還是業務員的大有人在，晉升經理多是副的，正職經理比例很低，大約為5%。
衛來入職花啤的時間隻有一年出頭，從實習業務員一路到部門經理，連續打破公司的製度，一年內連升三級。
相當於怪物級！
他晉升速度太快，傳出很多緋聞。
花啤不是沒有晉升很快的人，都逃不出兩種情況。
一是名校畢業生到總部，起點就很高，二是過硬的關係！
衛來是一線銷售，畢業於江淮聯合大學，顯然不是第一種情況。
隻能是第二種……
很多不知道具體情況的人，認為衛來是某個領導的子女，必須是花啤集團總部的某個大領導，否則不會晉升那麽快。
甚至有人研究，總部有沒有姓“衛”的人。
發現沒有，再進行腦補，懷疑他的媽媽是某個女性領導，或者是舅舅、姨媽等比較近的親戚，關係很硬。
丁成是知情者，知道衛來怎麽晉升，真就是自己拚殺出來。
現在的情況是霸都區域缺人，暫時沒有很好的人選，主要是丁成不敢將霸都區域交給不放心的人，因為霸都市場是江淮營銷中心的命脈，也就是丁成自己的命脈，他可不敢將自己的命脈交給別人。
他信任衛來，但衛來的晉升速度真的太快了。
若是繼續打破公司規矩，讓衛來負責霸都區域，晉升為高級經理，丁成不得不考慮，會不會威脅到自己的職位？
真的很有可能！
“衛來太年輕，需要壓一壓。”
既是其他人的想法，也是丁成自己的想法。
有心重塑霸都經銷商體係，重視且信任衛來的能力，同時擔心衛來晉升太快會威脅到自己，正是有這樣矛盾的心理，丁成一時間拿不定主意。
他若是拖下去，那優商計劃真的就繼續拖了。
本來就有大多數人不想幹……
優商計劃的提出者衛來，心思同樣不複雜，讓他提意見沒問題，不給相應的權力，不會過多參與出力不討好的事。
銷售管理部經理陶興國，一個想幹事的人。
關於優商計劃，與一線市場的業務部門息息相關，再有就是跟銷售管理部，名為“銷售管理”，即承擔銷售管理之責，經銷商管理是職責之一。
陶興國對優商計劃非常有興趣！
此人超過三十五歲，之前在花啤公司華東大區江東營銷中心銷售管理部，在經理崗位任職多年，協助總監開展工作。
繼續待在江東營銷中心，陶興國晉升無望。
經過一番運作，調到新組建的江淮營銷中心，雖然屬於平級調動，而且上級總監由江東營銷中心銷管部總監兼任，即陶興國的老領導，但是隨著江淮營銷中心的發展，銷售管理部需要獨立運營，陶興國是銷售管理部總監的有力競爭者。
職能部門晉升高層，比業務部門更難，含金量更高。
雖然陶興國現在沒有競爭對手，然而能不能晉升，關鍵在於有沒有成績，優商計劃就是擺在眼前的好機會。
“丁總，我覺得可以讓銷售管理部牽頭，您看怎麽樣？”陶興國主動請纓。
陶興國是說話藝術的高手，剛才這句話比較雞賊……
名義上銷售管理部牽頭，實則是陶興國自己牽頭，因為他是銷售管理部經理，日常工作的實際負責人。
以陶興國的身份，的確適合牽頭“優商計劃”。
花啤公司內部，銷售管理部等職能部門的經理，在理論上跟業務部門經理平級，而且職能部門標榜自己為業務部門服務，但實際的對接中，職能部門的人很少將自己當做服務人員，而是憑手中的“權力”，自認為比業務部門高一頭。
陶興國是否認為自己比業務部經理高一頭，此事並不重要。
重要的是，他的身份很適合。
“陶經理，你真的願意接手？”
丁成有點不敢相信，陶興國主動接手這麽棘手的事。
陶興國肯定地點頭：“我願意，江淮營銷中心剛剛起步，看到丁總那麽忙，我看到後心裏麵挺難受，應該主動幫丁總承擔一些工作。”
給出肯定答複，不忘對丁成表忠心。
會場其他人，聽到後想法不一……
另外三個職能部門經理，兩個暗罵陶興國“舔狗”，還有個暗罵自己，難得表忠心的機會，竟然讓陶興國搶走。
高端渠道部主管和業務員，聽到後一陣惡寒。
衛來對陶興國的言行沒有覺得不適，反而有些佩服陶興國，因為剛才那樣的話，他是絕說不出來。
丁成聽著很受用，臉色堆滿笑容：“小陶有心了。”
然後對其他人說：“咱們江淮營銷中心正是困難的時候，就需要陶經理這樣的人，你們都跟陶經理學學……”
再轉過身來：“小陶，那就由你來牽頭優商計劃，先從霸都區域開始。”
“你準備怎麽做，有什麽計劃嗎？”
陶興國壓住心中的狂喜，側臉麵向衛來，以請示的口吻說：“丁總，我希望衛來經理當我的副手，他對霸都市場更熟悉，方便工作開展。”
其他人立即明白，陶興國此番作為，就是拉著衛來頂事。
他不得不依靠衛來！
優商計劃會淘汰部分客戶，肯定有陣痛期，影響銷量達成，如果陶興國在推進優商計劃的過程中，導致銷量未達預期，丁成肯定會算他後賬。
如果有衛來一手扶持的元達商貿支持，銷量壓力就會很小。
進入5月份，氣溫快速回升，元達商貿掌控那麽多餐飲店、連鎖超市，銷量潛力將快速施放，提貨量暴漲，不怕其他客戶銷量下滑。
其實陶興國想的更簡單，淘汰部分客戶，將那些門店直接交給元達商貿操作，既是給元達商貿的順水人情，也是給衛來的順水人情。
這麽做的好處不言而喻，轉移壓力。
將元達商貿作為“優商”，采取扶持策略，元達商貿定會同意，衛來沒理由反對，他隻能全力協助陶興國。
被“優化”的客戶，失去一條賺錢法子，一定心生不滿。
他們會恨誰呢？
當然是明麵上的既得利益者，就是元達商貿和衛來。
至於陶經理，人家當然是無辜的……
但是在花啤層麵，陶興國才是推動優商計劃的“功臣”！
衛來意識到不對勁，準備反對……
丁成直接一錘定音：“嗯，就由衛來協助陶經理推進優商計劃！”