第一百八十一章 業績暴增背後的隱患
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
5月7日上午，高端渠道部的春季啟動總結會，在江淮營銷中心辦公室召開，就是之前霸都區域辦公室，會議由衛來主持。
會議邀請營銷中心總經理，以及職能部門負責人參加。
召開這個會議，並邀請營銷中心領導，一方麵是對過去4個月的工作進行複盤總結，二是給手底下的兄弟們請功。
其他部門的總結會議是批鬥會，高端渠道部是慶功會。
高端渠道部經理衛來，首先做春季啟動總結報告，列出年度規劃推進情況，各項數據指標均非常優秀，驚到參會一幫人。
“高端渠道部取得一定成果，但我們必須認識到，還有部門隱患。”
先展示數據，再進行“反思”，在他人看來，此舉有點凡爾賽了。
“餐飲終端新店拓展，新增80家門店，距離100家店的目標仍有差距，未達成目標的原因有兩點，一是人手不足，二是競品的策略調整。”
銷售工作總結會議，很多領導者喜歡將責任賴到手下人或經銷商身上，說他們談店能力不行、態度不端正、不配合工作等。
衛來不喜歡推卸責任……
回顧高端渠道部的工作，新店拓展未達成目標，真正怪不到業務員頭上。
元月份的時候，春季啟動剛開始，衛來跟梁奇搭上關係後，著手準備花啤跟水中月的合作計劃，他一個人精力有限，就發動高端餐飲部所有人配合。
然後是春節，很多餐飲店停業。
3月份的時候，又碰到長運超市的事，再次發動手下所有人，又讓其他部門和元達商貿的人配合，趕出長運超市的合作方案。
真正適合談店的時間，很少！
crb方麵的策略調整，同樣很關鍵。
作為霸都市場份額第一的品牌，crb的品牌力、組織能力以及渠道掌控力無可置疑，絕對的龐然大物。
但是，crb的策略有問題。
起因是花啤的動作太快，crb被打蒙了。
市場對決連續失利，crb收起對花啤的輕視之心，重新審視花啤的人員配置、經銷商配置和市場打法。
crb的人發現，花啤不一樣了。
16年之前，花啤的運作模式很簡單，就是跟著份額第一的crb學習，因為自身的組織跟不上，經銷商不匹配，就學了個寂寞。
直到16年衛來入職，帶著夏元達打響第一槍！
再經過17年初流失連鎖火鍋店水中月，3月份被花啤攻入長運超市，crb的霸都大區將花啤列為與abi、ts同等地位的對手。
策略調整後，crb對花啤嚴防死守。
靠著強大的品牌力和業務組織，花啤擴張的勢頭有所衰減。
衛來分析自身的不足之處，並不是凡爾賽，而是他真的在擔心，因為他在市場上跑，知道花啤麵對的是什麽樣的對手。
crb會範一次錯，也會犯兩次錯，不會一直犯錯。
他們的自我調整能力，業內首屈一指。
中國第一啤酒品牌，絕非浪得虛名！
一旦花啤在霸都市場停止增長，很可能是噩夢的開始。
衛來不遺餘力的讓屬下去開拓新店，就是看到花啤業績暴增背後的弱點，crb可以隨時將市場策略調整為進攻或防守，花啤隻能進攻。
“丁總，各位領導和同事，我們必須認識到，高端渠道部取得一定成績，對crb並沒有明顯影響，因為我收到消息，crb的‘鑄劍行動’非常成功，在霸都市場接連反撬abi和ts的經銷商，業績也在增長。”
“過去4個月，除水中月、長運超市和夜場外，高端渠道部新增80家餐飲店，其中有超過50家店來自abi和ts，屬於crb的店不到30家。”
“我們的業績在增長，crb同樣在大舉進攻，快速搶占abi和ts的店，在高端餐飲和夜場尤其突出，據說他們4個月搶店500多家。”
“即使算上水中月和長運超市，crb的動作也比我們大。”
“等他們騰出手來，我們的壓力會非常大……”
認真聽取匯報的丁成，原本是笑嗬嗬的表情，很欣慰手底下有衛來這樣的精兵強將，心裏想著讓衛來深入總結，將成功經驗在整個江淮營銷中心複製。
聽到後麵的分析部分，丁成再也笑不出來。
因為他知道，衛來不是危言聳聽。
crb近期在霸都市場的動作，丁成不是不知道，他有認識的人在crb工作，得到的信息比衛來更全麵。
但是，他被暴增的業績蒙蔽了雙眼。
丁成現在是江淮營銷中心總經理，管轄整個江淮省市場，其他區域組織不完善，需要搭建組織架構，占用丁成大部分精力，加上霸都有衛來帶著高端渠道部高速發展，導致丁成對霸都市場有些忽略。
回頭一想，見慣風浪的丁成，也是驚出一身冷汗。
“啪啪啪……”
丁成帶頭鼓掌，其他人跟著鼓掌，鼓的最起勁的還是高端渠道部內部人員，既是為已經取得的成果鼓掌，也是給衛來的高瞻遠矚鼓掌。
片刻後，丁成總結說：“衛經理總結的很好，他帶著高端渠道部，成為我們江淮營銷中心唯一的增長極，你們整個部門值得表揚，我會向公司給你們申請獎勵。”
高端渠道部的人還沒來得及高興，丁成話鋒一轉，語氣變得沉重：“我重點說說衛經理後麵的分析，我覺得分析很精彩，很準確，也很及時。”
“在此，先自我批評下，我最近有些忽略霸都市場。”
“不應該！”
丁成這麽說，其他人大氣不敢出，更不敢發表意見。
“關於衛經理的分析，我想到一點，就是繼續推進3月初確定的三項計劃，即優商計劃、聚焦餐飲和聽酒為王。”
“因為我的疏忽，三項計劃進度很慢，特別是優商計劃，幾乎沒有推進。”
3月初的會議，霸都區域確定三項計劃，聚焦餐飲和聽酒為王是長期計劃，而優商計劃是短期，目標是2月份內，即五一之前達成。
現在是五月份，優商計劃沒有推進。
究其原因，在於沒有主心骨！
丁成想的是由衛來主導，然而衛來是高端渠道部經理，並非霸都區域總經理，他對霸都其他部門的影響力有限，其他經理反感他插手太多。
同其他部門經理磋商的時候，多是虛與委蛇。
其他經理的借口很多，比如經銷商都是元老，不方便淘汰掉，加上銷量壓力大，他們不想淘汰客戶，向丁成訴苦時，丁成又會一時心軟而鬆口。
到後來的時候，衛來索性不再追，反正他高端渠道部的事那麽多，做好自己的事，懶得去想其他部門的事。
以至於，優商計劃名存實亡。
直到剛才，衛來指出花啤的隱患，讓丁成終於警醒。
其實這場總結會，衛來分析花啤存在的隱患，真不是給丁成說的，他沒想那麽多，隻想給高端渠道部的屬下來點警示，讓他們別被業績衝花了眼。
霸都區域其他部門的事，衛來現在懶得想。
雖然丁成讓他協助管理霸都工作，可是衛來無名無分，同為經理的身份，去管理其他部門的經理，顯然不合適。
管得太寬的話，功勞算誰的且不說，容易招人嫉恨。
衛來入職場的時間不長，卻也知道職場的禁忌，可不能因為領導一句話，獻上自己的一腔熱血，到頭來自己裏外不是人。
隻是沒想到，丁成放在心上了。
會議邀請營銷中心總經理，以及職能部門負責人參加。
召開這個會議，並邀請營銷中心領導，一方麵是對過去4個月的工作進行複盤總結，二是給手底下的兄弟們請功。
其他部門的總結會議是批鬥會，高端渠道部是慶功會。
高端渠道部經理衛來，首先做春季啟動總結報告，列出年度規劃推進情況，各項數據指標均非常優秀，驚到參會一幫人。
“高端渠道部取得一定成果，但我們必須認識到，還有部門隱患。”
先展示數據，再進行“反思”，在他人看來，此舉有點凡爾賽了。
“餐飲終端新店拓展，新增80家門店，距離100家店的目標仍有差距，未達成目標的原因有兩點，一是人手不足，二是競品的策略調整。”
銷售工作總結會議，很多領導者喜歡將責任賴到手下人或經銷商身上，說他們談店能力不行、態度不端正、不配合工作等。
衛來不喜歡推卸責任……
回顧高端渠道部的工作，新店拓展未達成目標，真正怪不到業務員頭上。
元月份的時候，春季啟動剛開始，衛來跟梁奇搭上關係後，著手準備花啤跟水中月的合作計劃，他一個人精力有限，就發動高端餐飲部所有人配合。
然後是春節，很多餐飲店停業。
3月份的時候，又碰到長運超市的事，再次發動手下所有人，又讓其他部門和元達商貿的人配合，趕出長運超市的合作方案。
真正適合談店的時間，很少！
crb方麵的策略調整，同樣很關鍵。
作為霸都市場份額第一的品牌，crb的品牌力、組織能力以及渠道掌控力無可置疑，絕對的龐然大物。
但是，crb的策略有問題。
起因是花啤的動作太快，crb被打蒙了。
市場對決連續失利，crb收起對花啤的輕視之心，重新審視花啤的人員配置、經銷商配置和市場打法。
crb的人發現，花啤不一樣了。
16年之前，花啤的運作模式很簡單，就是跟著份額第一的crb學習，因為自身的組織跟不上，經銷商不匹配，就學了個寂寞。
直到16年衛來入職，帶著夏元達打響第一槍！
再經過17年初流失連鎖火鍋店水中月，3月份被花啤攻入長運超市，crb的霸都大區將花啤列為與abi、ts同等地位的對手。
策略調整後，crb對花啤嚴防死守。
靠著強大的品牌力和業務組織，花啤擴張的勢頭有所衰減。
衛來分析自身的不足之處，並不是凡爾賽，而是他真的在擔心，因為他在市場上跑，知道花啤麵對的是什麽樣的對手。
crb會範一次錯，也會犯兩次錯，不會一直犯錯。
他們的自我調整能力，業內首屈一指。
中國第一啤酒品牌，絕非浪得虛名！
一旦花啤在霸都市場停止增長，很可能是噩夢的開始。
衛來不遺餘力的讓屬下去開拓新店，就是看到花啤業績暴增背後的弱點，crb可以隨時將市場策略調整為進攻或防守，花啤隻能進攻。
“丁總，各位領導和同事，我們必須認識到，高端渠道部取得一定成績，對crb並沒有明顯影響，因為我收到消息，crb的‘鑄劍行動’非常成功，在霸都市場接連反撬abi和ts的經銷商，業績也在增長。”
“過去4個月，除水中月、長運超市和夜場外，高端渠道部新增80家餐飲店，其中有超過50家店來自abi和ts，屬於crb的店不到30家。”
“我們的業績在增長，crb同樣在大舉進攻，快速搶占abi和ts的店，在高端餐飲和夜場尤其突出，據說他們4個月搶店500多家。”
“即使算上水中月和長運超市，crb的動作也比我們大。”
“等他們騰出手來，我們的壓力會非常大……”
認真聽取匯報的丁成，原本是笑嗬嗬的表情，很欣慰手底下有衛來這樣的精兵強將，心裏想著讓衛來深入總結，將成功經驗在整個江淮營銷中心複製。
聽到後麵的分析部分，丁成再也笑不出來。
因為他知道，衛來不是危言聳聽。
crb近期在霸都市場的動作，丁成不是不知道，他有認識的人在crb工作，得到的信息比衛來更全麵。
但是，他被暴增的業績蒙蔽了雙眼。
丁成現在是江淮營銷中心總經理，管轄整個江淮省市場，其他區域組織不完善，需要搭建組織架構，占用丁成大部分精力，加上霸都有衛來帶著高端渠道部高速發展，導致丁成對霸都市場有些忽略。
回頭一想，見慣風浪的丁成，也是驚出一身冷汗。
“啪啪啪……”
丁成帶頭鼓掌，其他人跟著鼓掌，鼓的最起勁的還是高端渠道部內部人員，既是為已經取得的成果鼓掌，也是給衛來的高瞻遠矚鼓掌。
片刻後，丁成總結說：“衛經理總結的很好，他帶著高端渠道部，成為我們江淮營銷中心唯一的增長極，你們整個部門值得表揚，我會向公司給你們申請獎勵。”
高端渠道部的人還沒來得及高興，丁成話鋒一轉，語氣變得沉重：“我重點說說衛經理後麵的分析，我覺得分析很精彩，很準確，也很及時。”
“在此，先自我批評下，我最近有些忽略霸都市場。”
“不應該！”
丁成這麽說，其他人大氣不敢出，更不敢發表意見。
“關於衛經理的分析，我想到一點，就是繼續推進3月初確定的三項計劃，即優商計劃、聚焦餐飲和聽酒為王。”
“因為我的疏忽，三項計劃進度很慢，特別是優商計劃，幾乎沒有推進。”
3月初的會議，霸都區域確定三項計劃，聚焦餐飲和聽酒為王是長期計劃，而優商計劃是短期，目標是2月份內，即五一之前達成。
現在是五月份，優商計劃沒有推進。
究其原因，在於沒有主心骨！
丁成想的是由衛來主導，然而衛來是高端渠道部經理，並非霸都區域總經理，他對霸都其他部門的影響力有限，其他經理反感他插手太多。
同其他部門經理磋商的時候，多是虛與委蛇。
其他經理的借口很多，比如經銷商都是元老，不方便淘汰掉，加上銷量壓力大，他們不想淘汰客戶，向丁成訴苦時，丁成又會一時心軟而鬆口。
到後來的時候，衛來索性不再追，反正他高端渠道部的事那麽多，做好自己的事，懶得去想其他部門的事。
以至於，優商計劃名存實亡。
直到剛才，衛來指出花啤的隱患，讓丁成終於警醒。
其實這場總結會，衛來分析花啤存在的隱患，真不是給丁成說的，他沒想那麽多，隻想給高端渠道部的屬下來點警示，讓他們別被業績衝花了眼。
霸都區域其他部門的事，衛來現在懶得想。
雖然丁成讓他協助管理霸都工作，可是衛來無名無分，同為經理的身份，去管理其他部門的經理，顯然不合適。
管得太寬的話，功勞算誰的且不說，容易招人嫉恨。
衛來入職場的時間不長，卻也知道職場的禁忌，可不能因為領導一句話，獻上自己的一腔熱血，到頭來自己裏外不是人。
隻是沒想到，丁成放在心上了。