第一百二十八章 領導好手段
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
所謂的優化薪資結構，明顯是針對高端餐飲部，丁成應該是推手之一，衛來得出這一結論時，不免一陣氣餒。
算是過河拆橋嗎？
是不是快了些？
衛來有心爭論一番，為自己和屬下爭取，但丁成固守己見，堅持認為公司的調整沒有問題，更是說出個人與平台的言論。
明著是說業務員，意在點衛來。
個人能力與平台作用，孰輕孰重？
丁成認為平台重要，高端餐飲部取得今日的成績，花啤的品牌效應和公司的費用支持至關重要，員工能力隻是其次。
錯了嗎？
倒也沒錯。
若不是花啤，就高端餐飲部這幾個，衛來、王小龍、徐磊、吳雨等人，不知道在哪裏呆著呢，不會有如今的收入水平。
可是，個人的努力就該被忽略嗎？
花啤設霸都區域可不是一天兩天，過去幾年沒什麽大動作，處於退市的邊緣，公司在霸都投入那麽多人力物力，一直沒有盈利，而且虧損不少。
直到16年，組建高端餐飲部之後，霸都區域才扭虧為盈。
霸都區域的成績，誰敢說不是高端餐飲部的功勞？
然而，胳膊扭不過大腿，調整薪資結構是大勢所趨，以衛來現在的影響力，不足以改變公司決策。
認識到這一點，隻好退而求其次，衛來進行最後的努力：“丁總，公司調整薪資結構的決策是長期規劃，我們當然是支持的，但也不能讓兄弟們損失太多吧，提成比例降低也就罷了，基本工資沒怎麽漲，這點很不合理的。”
“丁總，您是我們的領頭羊，對兄弟們一向很好，應當跟公司反饋一下，基礎工資和績效工資提一提……”
直言對抗是無用的，衛來決定曲線救國。
雖然通知是華東大區下發，卻是總部簽批，公司不可能無緣無故撤回，霸都區域降低提成比例已是定局。
補救辦法，卻不是沒有。
最簡單的辦法，就是提高基本工資和績效工資。
提成比例決定權在總部，員工的基本工資和績效工資定級無需總部批準，甚至不需要大區決定，營銷中心就有定級權。
聽到衛來這麽說，丁成臉色緩和許多。
“你說基本工資和崗位工資啊，那個不是還沒決定嘛，公司原則上統一定級，實際操作會考慮各區域需求，員工的業績貢獻是第一指標。”
“優秀員工，理所應當的拿高工資……”
丁成笑嗬嗬的解釋，仿佛一件小事。
計算工資調整前後的差異，衛來采用的是公司統一基準線，1月份按副經理崗定級，高端餐飲部上浮一級，相當於正職經理水平，基本工資和績效工資都是5500，真正的晉升正職經理後，再上浮一級，基本工資和績效工資各加一千。
主管少一些，上浮後應該是4000的水平。
業務員就更少了，上浮後2500起步，最多到4000，高端餐飲部的業務員新人居多，定級吃虧一些，估計在3500左右。
大部分員工定級遵循公司基準線，特殊情況不是沒有。
既然丁成敢這麽說，意味著還有調整空間。
“小衛呀，高端餐飲部的兄弟是怎麽算工資的？”丁成意味深長地問。
衛來回道：“丁總，我們就是按公司給的基準線，高端餐飲部上浮一級，算出的工資比原來少了很多。”
“哈哈哈……”
丁成突然大笑：“怪不得呀，咱們霸都高端餐飲部的業績那麽好，肯定不能按公司的基準線來算，你們太過著急了。”
“就算大區和營銷中心沒有考慮，我作為你們的直接領導和老大哥，怎麽可能不考慮兄弟們的收入。”
“我這裏有一份員工定級報告，你看一下。”
說著的同時，丁成順手拿出一份文件。
仿佛提前準備好的……
文件是一份報告，內容是霸都區域高端餐飲部薪資定級申請，裏麵包括衛來到普通業務員的薪資定級。
確如丁成所說，定級水平比較高。
報告中衛來按正職經理定級，基本工資和績效工資都是8500，比經理的基準線高出不少，差不多是資深經理的水平。
王小龍是主管崗，定級為5500，相當於副經理水平，其他業務員定級4000，屬於普通主管的水平。
低嗎？
不算低。
高嗎？
並不高。
比之其他人，當然算很高，比調整之前的總收入，肯定低了。
衛來看著文件中的定級水平，久久沒有言語。
丁成覺得差不多了，再次解釋道：“小衛，關於薪資調整，還有一件事，公司領導初步同意，允許高端餐飲部的績效分超限。”
“標準績效分是100分，其他部門最高就是100分。”
“為了激勵我們高端餐飲部，允許績效分超限，最高可以到150分，如果月度考核能拿到150分，績效工資按一點五倍發放。”
衛來輕輕地點頭，知道這是公司最大的讓步。
再拿衛來的定級水平計算，基本工資8500不變，若是當月業績好，月度考核最高可以拿150分，績效工資按發放，再加提成部分，就是稅前總收入。
相較於調整前，衛來總收入少了三分之一。
而其他人的收入跟調整之前差不多，三個新人反而比之前更高。
不止如此，以調整後的薪資結構來說，員工收入變得更穩定，淡旺季差異縮小，不會出現明顯的大小月。
直觀的感覺，員工們更容易接受。
離開丁成的辦公室，回到高端餐飲部，衛來被王小龍他們圍住……
“老大，咱們吃了這麽大虧，不能就這麽算了。”
“我們高端餐飲部貢獻最高，收入反而降低，公司領導怎麽想的？”
“公司決定不合理，我們得提出自己的意見。”
……
幾個人你一言我一語，義憤填膺的模樣。
衛來揮了揮手：“別吵了，公司領導有考慮，給我們定級高一些。”
定級之事解釋一番，算了算沒有吃虧，幾個人瞬間變老實。
如此一來，吃虧的隻有衛來自己！
衛來有苦難言，隻能選擇自己吃虧。
職位得到晉升，收入反而降低，還得安撫屬下，找誰說理去？
不得不說，丁成好手段！
衛來：我特麽……
算是過河拆橋嗎？
是不是快了些？
衛來有心爭論一番，為自己和屬下爭取，但丁成固守己見，堅持認為公司的調整沒有問題，更是說出個人與平台的言論。
明著是說業務員，意在點衛來。
個人能力與平台作用，孰輕孰重？
丁成認為平台重要，高端餐飲部取得今日的成績，花啤的品牌效應和公司的費用支持至關重要，員工能力隻是其次。
錯了嗎？
倒也沒錯。
若不是花啤，就高端餐飲部這幾個，衛來、王小龍、徐磊、吳雨等人，不知道在哪裏呆著呢，不會有如今的收入水平。
可是，個人的努力就該被忽略嗎？
花啤設霸都區域可不是一天兩天，過去幾年沒什麽大動作，處於退市的邊緣，公司在霸都投入那麽多人力物力，一直沒有盈利，而且虧損不少。
直到16年，組建高端餐飲部之後，霸都區域才扭虧為盈。
霸都區域的成績，誰敢說不是高端餐飲部的功勞？
然而，胳膊扭不過大腿，調整薪資結構是大勢所趨，以衛來現在的影響力，不足以改變公司決策。
認識到這一點，隻好退而求其次，衛來進行最後的努力：“丁總，公司調整薪資結構的決策是長期規劃，我們當然是支持的，但也不能讓兄弟們損失太多吧，提成比例降低也就罷了，基本工資沒怎麽漲，這點很不合理的。”
“丁總，您是我們的領頭羊，對兄弟們一向很好，應當跟公司反饋一下，基礎工資和績效工資提一提……”
直言對抗是無用的，衛來決定曲線救國。
雖然通知是華東大區下發，卻是總部簽批，公司不可能無緣無故撤回，霸都區域降低提成比例已是定局。
補救辦法，卻不是沒有。
最簡單的辦法，就是提高基本工資和績效工資。
提成比例決定權在總部，員工的基本工資和績效工資定級無需總部批準，甚至不需要大區決定，營銷中心就有定級權。
聽到衛來這麽說，丁成臉色緩和許多。
“你說基本工資和崗位工資啊，那個不是還沒決定嘛，公司原則上統一定級，實際操作會考慮各區域需求，員工的業績貢獻是第一指標。”
“優秀員工，理所應當的拿高工資……”
丁成笑嗬嗬的解釋，仿佛一件小事。
計算工資調整前後的差異，衛來采用的是公司統一基準線，1月份按副經理崗定級，高端餐飲部上浮一級，相當於正職經理水平，基本工資和績效工資都是5500，真正的晉升正職經理後，再上浮一級，基本工資和績效工資各加一千。
主管少一些，上浮後應該是4000的水平。
業務員就更少了，上浮後2500起步，最多到4000，高端餐飲部的業務員新人居多，定級吃虧一些，估計在3500左右。
大部分員工定級遵循公司基準線，特殊情況不是沒有。
既然丁成敢這麽說，意味著還有調整空間。
“小衛呀，高端餐飲部的兄弟是怎麽算工資的？”丁成意味深長地問。
衛來回道：“丁總，我們就是按公司給的基準線，高端餐飲部上浮一級，算出的工資比原來少了很多。”
“哈哈哈……”
丁成突然大笑：“怪不得呀，咱們霸都高端餐飲部的業績那麽好，肯定不能按公司的基準線來算，你們太過著急了。”
“就算大區和營銷中心沒有考慮，我作為你們的直接領導和老大哥，怎麽可能不考慮兄弟們的收入。”
“我這裏有一份員工定級報告，你看一下。”
說著的同時，丁成順手拿出一份文件。
仿佛提前準備好的……
文件是一份報告，內容是霸都區域高端餐飲部薪資定級申請，裏麵包括衛來到普通業務員的薪資定級。
確如丁成所說，定級水平比較高。
報告中衛來按正職經理定級，基本工資和績效工資都是8500，比經理的基準線高出不少，差不多是資深經理的水平。
王小龍是主管崗，定級為5500，相當於副經理水平，其他業務員定級4000，屬於普通主管的水平。
低嗎？
不算低。
高嗎？
並不高。
比之其他人，當然算很高，比調整之前的總收入，肯定低了。
衛來看著文件中的定級水平，久久沒有言語。
丁成覺得差不多了，再次解釋道：“小衛，關於薪資調整，還有一件事，公司領導初步同意，允許高端餐飲部的績效分超限。”
“標準績效分是100分，其他部門最高就是100分。”
“為了激勵我們高端餐飲部，允許績效分超限，最高可以到150分，如果月度考核能拿到150分，績效工資按一點五倍發放。”
衛來輕輕地點頭，知道這是公司最大的讓步。
再拿衛來的定級水平計算，基本工資8500不變，若是當月業績好，月度考核最高可以拿150分，績效工資按發放，再加提成部分，就是稅前總收入。
相較於調整前，衛來總收入少了三分之一。
而其他人的收入跟調整之前差不多，三個新人反而比之前更高。
不止如此，以調整後的薪資結構來說，員工收入變得更穩定，淡旺季差異縮小，不會出現明顯的大小月。
直觀的感覺，員工們更容易接受。
離開丁成的辦公室，回到高端餐飲部，衛來被王小龍他們圍住……
“老大，咱們吃了這麽大虧，不能就這麽算了。”
“我們高端餐飲部貢獻最高，收入反而降低，公司領導怎麽想的？”
“公司決定不合理，我們得提出自己的意見。”
……
幾個人你一言我一語，義憤填膺的模樣。
衛來揮了揮手：“別吵了，公司領導有考慮，給我們定級高一些。”
定級之事解釋一番，算了算沒有吃虧，幾個人瞬間變老實。
如此一來，吃虧的隻有衛來自己！
衛來有苦難言，隻能選擇自己吃虧。
職位得到晉升，收入反而降低，還得安撫屬下，找誰說理去？
不得不說，丁成好手段！
衛來：我特麽……