第一百一十二章 帝都暢想
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花啤各區域年會分別召開，日期選在臘月二十前後，江淮省不是獨立區域，業務人員較少，不單獨召開年會，計劃與江東省、魔都市合並舉行年會。
花啤總部年度總結大會在帝都召開，日期是17年1月23日。
時間到農曆臘月二十六，區域年會錯開總部年會，參會者是花啤總部所有人，生產廠高層、營銷分公司高層、部分區域高層，以及優秀員工代表。
衛來的身份，當然是優秀員工代表。
因為區域的年會在江淮省南部的一個度假村舉行，區域高層都有專車接送，且出行標準很高，可以在年會結束後直飛帝都。
衛來需要參加總部年會的彩排，得提前去帝都，無緣區域年會。
霸都到帝都有一千多公裏，出行工具上，汽車可以直接排除，普通列車也不用考慮，比較快的有兩個選擇，飛機和高鐵。
飛機速度最快，隻需兩個小時。
衛來很少出省遠遊，至今還沒有飛行的經曆，不過他計算時間後，果斷選擇高鐵，因為高鐵速度更快。
霸都到帝都的高鐵四個半小時，飛機兩個小時，但乘機比較麻煩，必須提前到機場進行值機，而且機場不在市區，從住處到機場又需要一個多小時。
就是說，從住處出發，距離起飛至少提前兩個半小時。
抵達帝都後，機場到召開年會的酒店有很遠的距離，至少一個小時的路程。
總時間，差不多六個小時！
若是乘坐高鐵，禦湖山莊距離霸都南站不到20分鍾車程，目的地帝都站到酒店的距離很近，打的不到10分鍾。
再說了，高鐵的準點率，遠超航班。
綜合評估，衛來果斷選擇高鐵！
渦縣到霸都隻有普通列車，出了帝都站，衛來感覺到一陣清冷。
霸都在江淮之間，臨近焦湖，雖然比較冷，大部分時間的溫度都在零度以上，衛來並不覺得很冷。
而帝都1月的氣溫，通常在零下10度。
最近幾日趕上冷空氣入侵，最低溫低於零下15度，從未感受過如此低溫的衛來，出站後凍得直哆嗦。
好在帝都站離年會酒店很近，衛來打的直達酒店。
出於職業習慣，衛來下意識地關注帝都啤酒市場的狀態……
花啤總部位於帝都，大本營所在地，各方麵關係沒的說，就說啤酒市場方麵，覆蓋率極高，幾乎每家店都有花啤的產品。
說到專銷率，就是控店率，沒有想象中那麽高。
沿路的終端店，輕易看到crb或abi的產品，花啤產品的堆箱數量、展示麵以及生動化物料使用方麵，似乎更弱一些。
衛來暗想：花啤的確不好過啊！
去年5月份以來，衛來利用機會點，在霸都市場攪風攪雨，業績表現突出，但是在全國市場，花啤的市場表現不怎麽樣。
中國市場三大啤酒，crb、abi和ts在16年全麵漲價，花啤選擇不漲價，目的是利用機會搶奪市場份額，實際效果不遂人願。
漲價對三大啤酒確有一些影響，實際影響非常有限，反而借機梳理全線產品的價格，改變費用投入模式，利潤率大增。
相反，沒有漲價的花啤，盈利水平較低，反而越發艱難。
全國範圍的啤酒市場，三大啤酒完全消除了漲價帶來的負麵影響，通過品牌重塑、產品梳理、組織優化、渠道改造等方麵布局，全麵發力中高端。
crb的決戰高端戰略，abi的名品戰略，ts堅守高端化路線和開啟超高端布局，有著清晰的戰略規劃，高端化布局卓有成效。
反觀花啤，戰略規劃不清晰。
花啤有風雅係列、詩歌係列等極具特色的高端、超高端產品，然而操作手法卻爛得一塌糊塗，別說江淮這種外圍市場，就說大本營市場帝都，衛來在打的的過程中，隻見到中低端產品，風雅和詩歌幾乎看不到。
帝都是大本營，又是風向標。
帝都尚且如此，何況其他市場……
去年霍天星上台，就任總部營銷中心總經理，倒是有幾分改觀，比如“重回前三”之類的口號，至少敢喊一喊。
隻可惜，霍天星隻是總部營銷總。
花啤總部有話語權的人很多，一把手當然是董事長兼總經理，二把手和三把手分別是總部財務總監和人力總監，屬於副總級別，還有個分管生產的副總算第四位。
霍天星目前是助理總經理，享受副總待遇，擔任營銷中心總經理。
算起來，他是五把手。
除了公司老總之外，四位副總級別的人互相沒有從屬關係，隻是分管領域不同，嚴格來說沒有高下之分。
一般來說，還是有默認的排名，按資曆排序。
單說營銷中心，負責花啤營銷方麵的所有工作，霍天星是分管領導，在實際操作中，花啤老總不怎麽管生產，卻很“重視”營銷工作，相當於搶了霍天星的職權。
因此在花啤總部，霍天星話語權不高。
花啤當前執行的戰略規劃，一把手親自敲定，就是所謂的“民族啤酒”，宣稱沒有任何外資，市場布局時，卻想著借助“民族啤酒”的名頭進行國際化布局。
不像白酒，有著悠久的曆史，文人墨客留下無數關於酒的傳說。
啤酒本身是舶來品，“民族啤酒”的提法並不討喜！
中國市場三大啤酒，abi本身是外資為主，crb是頂級央企背書，早期借助外資拓展啤酒業務，目前已回購股份，ts亦是如此。
花啤提出自己是“民族啤酒”，肯定招人恨。
再者，啤酒深度市場化的今天，趨於同質化的工業啤酒，基層拚的是營銷手段，高層拚的是戰略規劃。
還有一條看不見的線，拚背後的資本。
三大啤酒憑借雄厚的資本實力，在全國範圍內跑馬圈地，不斷收購地方啤酒企業，蠶食啤酒份額，花啤在這方麵動作緩慢，跟不上步驟。
再加上其他因素，花啤一步步掉隊，隻是勉強守住第四大啤酒的位置，高速發展的三大啤酒，越來越看不上花啤，市場操作中，甚至將花啤列入“其他品牌”中。
花啤總部年度總結大會在帝都召開，日期是17年1月23日。
時間到農曆臘月二十六，區域年會錯開總部年會，參會者是花啤總部所有人，生產廠高層、營銷分公司高層、部分區域高層，以及優秀員工代表。
衛來的身份，當然是優秀員工代表。
因為區域的年會在江淮省南部的一個度假村舉行，區域高層都有專車接送，且出行標準很高，可以在年會結束後直飛帝都。
衛來需要參加總部年會的彩排，得提前去帝都，無緣區域年會。
霸都到帝都有一千多公裏，出行工具上，汽車可以直接排除，普通列車也不用考慮，比較快的有兩個選擇，飛機和高鐵。
飛機速度最快，隻需兩個小時。
衛來很少出省遠遊，至今還沒有飛行的經曆，不過他計算時間後，果斷選擇高鐵，因為高鐵速度更快。
霸都到帝都的高鐵四個半小時，飛機兩個小時，但乘機比較麻煩，必須提前到機場進行值機，而且機場不在市區，從住處到機場又需要一個多小時。
就是說，從住處出發，距離起飛至少提前兩個半小時。
抵達帝都後，機場到召開年會的酒店有很遠的距離，至少一個小時的路程。
總時間，差不多六個小時！
若是乘坐高鐵，禦湖山莊距離霸都南站不到20分鍾車程，目的地帝都站到酒店的距離很近，打的不到10分鍾。
再說了，高鐵的準點率，遠超航班。
綜合評估，衛來果斷選擇高鐵！
渦縣到霸都隻有普通列車，出了帝都站，衛來感覺到一陣清冷。
霸都在江淮之間，臨近焦湖，雖然比較冷，大部分時間的溫度都在零度以上，衛來並不覺得很冷。
而帝都1月的氣溫，通常在零下10度。
最近幾日趕上冷空氣入侵，最低溫低於零下15度，從未感受過如此低溫的衛來，出站後凍得直哆嗦。
好在帝都站離年會酒店很近，衛來打的直達酒店。
出於職業習慣，衛來下意識地關注帝都啤酒市場的狀態……
花啤總部位於帝都，大本營所在地，各方麵關係沒的說，就說啤酒市場方麵，覆蓋率極高，幾乎每家店都有花啤的產品。
說到專銷率，就是控店率，沒有想象中那麽高。
沿路的終端店，輕易看到crb或abi的產品，花啤產品的堆箱數量、展示麵以及生動化物料使用方麵，似乎更弱一些。
衛來暗想：花啤的確不好過啊！
去年5月份以來，衛來利用機會點，在霸都市場攪風攪雨，業績表現突出，但是在全國市場，花啤的市場表現不怎麽樣。
中國市場三大啤酒，crb、abi和ts在16年全麵漲價，花啤選擇不漲價，目的是利用機會搶奪市場份額，實際效果不遂人願。
漲價對三大啤酒確有一些影響，實際影響非常有限，反而借機梳理全線產品的價格，改變費用投入模式，利潤率大增。
相反，沒有漲價的花啤，盈利水平較低，反而越發艱難。
全國範圍的啤酒市場，三大啤酒完全消除了漲價帶來的負麵影響，通過品牌重塑、產品梳理、組織優化、渠道改造等方麵布局，全麵發力中高端。
crb的決戰高端戰略，abi的名品戰略，ts堅守高端化路線和開啟超高端布局，有著清晰的戰略規劃，高端化布局卓有成效。
反觀花啤，戰略規劃不清晰。
花啤有風雅係列、詩歌係列等極具特色的高端、超高端產品，然而操作手法卻爛得一塌糊塗，別說江淮這種外圍市場，就說大本營市場帝都，衛來在打的的過程中，隻見到中低端產品，風雅和詩歌幾乎看不到。
帝都是大本營，又是風向標。
帝都尚且如此，何況其他市場……
去年霍天星上台，就任總部營銷中心總經理，倒是有幾分改觀，比如“重回前三”之類的口號，至少敢喊一喊。
隻可惜，霍天星隻是總部營銷總。
花啤總部有話語權的人很多，一把手當然是董事長兼總經理，二把手和三把手分別是總部財務總監和人力總監，屬於副總級別，還有個分管生產的副總算第四位。
霍天星目前是助理總經理，享受副總待遇，擔任營銷中心總經理。
算起來，他是五把手。
除了公司老總之外，四位副總級別的人互相沒有從屬關係，隻是分管領域不同，嚴格來說沒有高下之分。
一般來說，還是有默認的排名，按資曆排序。
單說營銷中心，負責花啤營銷方麵的所有工作，霍天星是分管領導，在實際操作中，花啤老總不怎麽管生產，卻很“重視”營銷工作，相當於搶了霍天星的職權。
因此在花啤總部，霍天星話語權不高。
花啤當前執行的戰略規劃，一把手親自敲定，就是所謂的“民族啤酒”，宣稱沒有任何外資，市場布局時，卻想著借助“民族啤酒”的名頭進行國際化布局。
不像白酒，有著悠久的曆史，文人墨客留下無數關於酒的傳說。
啤酒本身是舶來品，“民族啤酒”的提法並不討喜！
中國市場三大啤酒，abi本身是外資為主，crb是頂級央企背書，早期借助外資拓展啤酒業務，目前已回購股份，ts亦是如此。
花啤提出自己是“民族啤酒”，肯定招人恨。
再者，啤酒深度市場化的今天，趨於同質化的工業啤酒，基層拚的是營銷手段，高層拚的是戰略規劃。
還有一條看不見的線，拚背後的資本。
三大啤酒憑借雄厚的資本實力，在全國範圍內跑馬圈地，不斷收購地方啤酒企業，蠶食啤酒份額，花啤在這方麵動作緩慢，跟不上步驟。
再加上其他因素，花啤一步步掉隊，隻是勉強守住第四大啤酒的位置，高速發展的三大啤酒，越來越看不上花啤，市場操作中，甚至將花啤列入“其他品牌”中。