第八十一章 盛世緣
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
盛世緣絕對是一家超大型酒企，占地麵積兩千畝左右，擁有上萬的窖池數量，並擁有三個白酒品牌，目前已是全國知名品牌。
進入盛世緣廠區，衛來就感慨道：“希望有一天，我們的釀酒廠繼續擴大，也能做到這麽大的規模！”
衛想和馬軍聽了，同樣是激動無比。
來到盛世緣，衛來他們享受不到當初老爸和老哥去古泉酒廠的待遇，因為古泉貢酒霸都總經理孔夢國的麵子，古泉酒廠分管副廠長親自接待。
盛世緣派出的，隻是一位采購部經理和兩個助理員。
酒質檢測部門，已經出具完整的檢測報告，未來釀酒廠提供的原酒樣本，特級原酒度數75度，可以稱為超特級，優級原酒70度，也是高標準。
綜合評價，未酒的原酒酒質極佳，建議大量收購。
評價方麵是酒質檢測部發給本公司采購部參考，衛來他們當然看不到，他們隻收到一份檢測結果，盛世緣表示可以收購，價格見麵協商。
“你們好，我是盛世緣采購部韓勝朝！”
盛世緣原酒采購部經理叫韓勝朝，一個四十來歲的男子，一對小眼眯來眯去，一看就知道他是那種點子很多的人。
衛來等人坐在盛世緣一方的對麵，各自介紹一下。
韓勝朝又說道：“衛總是吧，你們酒廠的原酒還可以，符合我們盛世緣的標準，可以收購，不過我得問一下，你們的產量怎麽樣？”
衛來是談判代表，他回道：“韓經理，我們未酒，年產優質原酒3000噸以上，不知能否滿足貴公司需求？”
3000噸優質原酒？
韓勝朝臉色變了變，衛來剛才的回答有驚到他。
他是盛世緣原酒采購部經理，對原酒產量很了解，哪怕利用現代先進工藝，生產的原酒中，特級原酒比例隻有10%而已，優級原酒比例在25%到30%之間。
特級原酒和優級原酒，統稱優質原酒，或特優級。
未酒公司年產優質原酒3000噸，意味著原酒總產量是8500噸左右。
原酒產量8500噸，產值上億，已經不是小廠，為何不曾聽說過？
韓勝朝畢竟是人精，很快恢複正常：“3000噸優質原酒並不多，我們盛世緣需求量雖然沒有那麽大，多收一點也無妨……”
事實上，優質原酒越多越好，不存在需求量不大一說。
韓勝朝這麽說，目的是壓價。
意思就是，盛世緣要不了那麽多，如果你們便宜一些，也可以全部收購。
衛想性子更幹脆：“沒事，你們收不了那麽多，我們還可以找夢河，夢河那邊給我們發了邀請函，請我們過去談判。”
衛想說的並不是假話，昨天他們在路上收到了夢河酒業電話通知的邀請函，表示夢河願意跟未酒合作。
夢河近年來高端酒增長迅猛，自家原酒產量跟不上需求。
韓勝朝聽到後心中一緊，不免有些擔憂。
盛世緣和夢河作為江東省兩大白酒巨頭，競爭無法避免，而且是正麵廝殺的白熱化競爭，雙方互有勝負。
夢河推出的大高端戰略，在高端酒占有一席之地，令盛世緣很是羨慕。
夢河有這樣的底氣，因為夢河的原酒產量高，哪怕優質原酒占比低，在基數龐大的原酒產量下，優質原酒非常可觀。
優質原酒意味著好酒，好酒不難賣！
盛世緣吃虧在原酒產量低，優質原酒存貨不多，高端酒發力慢。
若是讓夢河劫走未酒公司的優質原酒，盛世緣豈不是更難過？
所以韓勝朝急道：“衛總說笑了，我們盛世緣那麽大的規模，收購3000噸原酒還是沒問題的，我們談一下價格？”
衛來輕鬆一笑：“韓經理，不知您覺得什麽價合適？”
韓勝朝想了想，報出一個價格：“特級原酒六萬一噸，優級原酒四萬五一噸。”
衛來搖了搖頭，轉向問馬軍：“軍哥，今天有個人聯係你，怎麽說的？”
馬軍會意，輪到他出場了。
當即說道：“今天我去逛了逛，有個人以為我是收原酒的，他們有原酒，給我的報價是65度優級原酒五萬一噸，60度一級原酒三萬五一噸。”
“他說是最低價，不過……那酒不怎麽樣。”
人跟人，不能比。
貨跟貨，同樣不能比！
原酒分級中，65度中前段原酒就算得上優級原酒，70度以上頭部酒算特級。
同樣是優級原酒，65度和70度是完全不同的概念，差了檔次呢！
衛來和馬軍唱了這麽一出雙簧，就是想告訴韓勝朝，我們了解這邊的行情，故意壓價格是沒用的。
韓勝朝臉色有些難堪，尷尬地笑道：“衛總，你覺得什麽價合適？”
“75度特級原酒八萬一噸，70度優級原酒六萬一噸，我們還有一些頭酒，可以作為調味酒，酒精度80度，十萬一噸，頭酒產品低，需要提前預定。”
衛來做報價，報價的同時，在觀察韓勝朝的反映，韓勝朝並沒有很大的反映，可見這一價格在他可控範圍之內。
畢竟，衛來是根據酒質和行情報價，並不算離譜。
韓勝朝起初還不答應，準備繼續壓價，可是衛想又收到夢河酒業的電話，表示夢河對未酒的原酒很有興趣，可以高價收購。
衛想在會議室外接電話，但是他故意說話很大聲。
韓勝朝和兩個助理員聽出來，那是夢河酒業的電話，而且夢河酒業態度非常好，有一種誌在必得的感覺。
不行，不能讓夢河酒業得逞！
韓勝朝轉變態度，陪著笑臉討價還價。
最後達成共識，特級原酒7萬1噸，優級原酒5萬1噸，調味酒不變，盛世緣增加一個條件，希望未酒提供的特優級原酒，每年不低於3000噸。
既然年產3000噸，那全收下好了，別人想買也沒有！
不管怎麽說，給夢河那邊添堵，就是最大的收獲。
韓勝朝的意思，衛來如何不懂，他心裏有數，當即答應：“沒問題，我方可以跟盛世緣酒業簽訂供貨協議，約定供貨量。”
雙方簽訂合作協議，按約定的供貨價計算，未酒公司每年向盛世緣提供不低於3000噸特優級原酒。
進入盛世緣廠區，衛來就感慨道：“希望有一天，我們的釀酒廠繼續擴大，也能做到這麽大的規模！”
衛想和馬軍聽了，同樣是激動無比。
來到盛世緣，衛來他們享受不到當初老爸和老哥去古泉酒廠的待遇，因為古泉貢酒霸都總經理孔夢國的麵子，古泉酒廠分管副廠長親自接待。
盛世緣派出的，隻是一位采購部經理和兩個助理員。
酒質檢測部門，已經出具完整的檢測報告，未來釀酒廠提供的原酒樣本，特級原酒度數75度，可以稱為超特級，優級原酒70度，也是高標準。
綜合評價，未酒的原酒酒質極佳，建議大量收購。
評價方麵是酒質檢測部發給本公司采購部參考，衛來他們當然看不到，他們隻收到一份檢測結果，盛世緣表示可以收購，價格見麵協商。
“你們好，我是盛世緣采購部韓勝朝！”
盛世緣原酒采購部經理叫韓勝朝，一個四十來歲的男子，一對小眼眯來眯去，一看就知道他是那種點子很多的人。
衛來等人坐在盛世緣一方的對麵，各自介紹一下。
韓勝朝又說道：“衛總是吧，你們酒廠的原酒還可以，符合我們盛世緣的標準，可以收購，不過我得問一下，你們的產量怎麽樣？”
衛來是談判代表，他回道：“韓經理，我們未酒，年產優質原酒3000噸以上，不知能否滿足貴公司需求？”
3000噸優質原酒？
韓勝朝臉色變了變，衛來剛才的回答有驚到他。
他是盛世緣原酒采購部經理，對原酒產量很了解，哪怕利用現代先進工藝，生產的原酒中，特級原酒比例隻有10%而已，優級原酒比例在25%到30%之間。
特級原酒和優級原酒，統稱優質原酒，或特優級。
未酒公司年產優質原酒3000噸，意味著原酒總產量是8500噸左右。
原酒產量8500噸，產值上億，已經不是小廠，為何不曾聽說過？
韓勝朝畢竟是人精，很快恢複正常：“3000噸優質原酒並不多，我們盛世緣需求量雖然沒有那麽大，多收一點也無妨……”
事實上，優質原酒越多越好，不存在需求量不大一說。
韓勝朝這麽說，目的是壓價。
意思就是，盛世緣要不了那麽多，如果你們便宜一些，也可以全部收購。
衛想性子更幹脆：“沒事，你們收不了那麽多，我們還可以找夢河，夢河那邊給我們發了邀請函，請我們過去談判。”
衛想說的並不是假話，昨天他們在路上收到了夢河酒業電話通知的邀請函，表示夢河願意跟未酒合作。
夢河近年來高端酒增長迅猛，自家原酒產量跟不上需求。
韓勝朝聽到後心中一緊，不免有些擔憂。
盛世緣和夢河作為江東省兩大白酒巨頭，競爭無法避免，而且是正麵廝殺的白熱化競爭，雙方互有勝負。
夢河推出的大高端戰略，在高端酒占有一席之地，令盛世緣很是羨慕。
夢河有這樣的底氣，因為夢河的原酒產量高，哪怕優質原酒占比低，在基數龐大的原酒產量下，優質原酒非常可觀。
優質原酒意味著好酒，好酒不難賣！
盛世緣吃虧在原酒產量低，優質原酒存貨不多，高端酒發力慢。
若是讓夢河劫走未酒公司的優質原酒，盛世緣豈不是更難過？
所以韓勝朝急道：“衛總說笑了，我們盛世緣那麽大的規模，收購3000噸原酒還是沒問題的，我們談一下價格？”
衛來輕鬆一笑：“韓經理，不知您覺得什麽價合適？”
韓勝朝想了想，報出一個價格：“特級原酒六萬一噸，優級原酒四萬五一噸。”
衛來搖了搖頭，轉向問馬軍：“軍哥，今天有個人聯係你，怎麽說的？”
馬軍會意，輪到他出場了。
當即說道：“今天我去逛了逛，有個人以為我是收原酒的，他們有原酒，給我的報價是65度優級原酒五萬一噸，60度一級原酒三萬五一噸。”
“他說是最低價，不過……那酒不怎麽樣。”
人跟人，不能比。
貨跟貨，同樣不能比！
原酒分級中，65度中前段原酒就算得上優級原酒，70度以上頭部酒算特級。
同樣是優級原酒，65度和70度是完全不同的概念，差了檔次呢！
衛來和馬軍唱了這麽一出雙簧，就是想告訴韓勝朝，我們了解這邊的行情，故意壓價格是沒用的。
韓勝朝臉色有些難堪，尷尬地笑道：“衛總，你覺得什麽價合適？”
“75度特級原酒八萬一噸，70度優級原酒六萬一噸，我們還有一些頭酒，可以作為調味酒，酒精度80度，十萬一噸，頭酒產品低，需要提前預定。”
衛來做報價，報價的同時，在觀察韓勝朝的反映，韓勝朝並沒有很大的反映，可見這一價格在他可控範圍之內。
畢竟，衛來是根據酒質和行情報價，並不算離譜。
韓勝朝起初還不答應，準備繼續壓價，可是衛想又收到夢河酒業的電話，表示夢河對未酒的原酒很有興趣，可以高價收購。
衛想在會議室外接電話，但是他故意說話很大聲。
韓勝朝和兩個助理員聽出來，那是夢河酒業的電話，而且夢河酒業態度非常好，有一種誌在必得的感覺。
不行，不能讓夢河酒業得逞！
韓勝朝轉變態度，陪著笑臉討價還價。
最後達成共識，特級原酒7萬1噸，優級原酒5萬1噸，調味酒不變，盛世緣增加一個條件，希望未酒提供的特優級原酒，每年不低於3000噸。
既然年產3000噸，那全收下好了，別人想買也沒有！
不管怎麽說，給夢河那邊添堵，就是最大的收獲。
韓勝朝的意思，衛來如何不懂，他心裏有數，當即答應：“沒問題，我方可以跟盛世緣酒業簽訂供貨協議，約定供貨量。”
雙方簽訂合作協議，按約定的供貨價計算，未酒公司每年向盛世緣提供不低於3000噸特優級原酒。