第八十章 拓展新渠道
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來在工地轉了一圈，對施工進度很滿意，並沒說什麽，畢竟他現在幫不上忙，他這次回家，那是有別的事情。
釀酒廠兩個月之內可以建成，還有一些列準備工作沒有做。
一是原料，二是拓展接貨渠道。
原料，主要是高粱、玉米、小麥等，釀酒作坊目前有穩定的原料來源，不過現有貨源供貨量不大。
一旦釀酒廠開始生產，原料需求會暴增。
按初期300個窖池計算，原酒月產量450噸，一個月的需要各類原料共計1300噸左右，如果第一期的終極目標1500個窖池，原料月需求6500噸。
現有貨源，原料月度供貨量最高200噸，遠低於需求。
拓展其他貨源，已經非常緊迫。
衛想這段時間就是忙著貨源的事，他聯絡不少供貨渠道，預計月供貨量隻有800噸，不夠初期需求。
這還是貨源方麵，下遊渠道同樣急迫。
之前就定了調子，即使古泉酒廠有很強的吃貨能力，未酒釀酒廠也不會隻向古泉酒廠一家輸送原酒，他們會開拓其他接貨渠道，以規避不必要的風險。
一般的大型成品酒廠，除了自釀的原酒，都有穩定的原酒供貨渠道。
未酒公司找一般的酒廠，恐怕吃不下那麽多原酒，必須找超大型釀酒廠！
原酒接貨渠道，之前也是衛想在負責。
之前就商量過，為了規避不必要的風險，他們準備找省外酒廠，衛想已經聯係幾家大型酒廠，中原省一家，江東省兩家。
中原省緊挨著江淮省，作為產糧大省，中原省自古就有釀酒的風氣。
很可惜，中原省當地白酒品牌雖多，卻沒有真正的現象級白酒品牌，他們最好的白酒品牌酒聖酒，跟古泉貢酒這種八大名酒比，品牌力相距甚遠。
品牌力的差距，直接體現在市場競爭中。
近年來，古泉貢酒打入中原市場，將中原各地白酒品牌殺得潰不成軍，成為古泉貢酒營業額激增的重要增長極。
衛想聯係的，就是中原省最大的白酒品牌酒聖酒。
江東省的兩家酒廠，那可就厲害了，其中一個是不弱於古泉貢酒的存在，另一個就更狠了，致力發展高端品牌，目前的規模僅次於茅五。
衛想給三家公司都原酒寄了樣品，等待酒廠自己的檢測結果。
最先出結果的是江東省盛世緣，一家年營業額四五十億的超大型酒企，其規模快趕得上江淮省最大的古泉貢酒。
從趨勢來看，古泉在江淮省一家獨大，增長趨勢明顯。
盛世緣在江東省居於第二，被第一大白酒品牌夢河壓製，因為盛世緣策略得當，而夢河在走向全國，導致江東省內防守空虛，所以盛世緣依然是增長的趨勢。
衛來這次回家，就是和衛想一起，跟盛世緣方麵談判！
實際上，衛來也傾向於跟盛世緣合作。
為什麽是盛世緣，而不是酒聖酒，或者夢河酒業呢？
衛來有過考慮，酒聖酒體量還是太小，接貨能力有限，而且不夠穩定，即是說每個月的接貨量上下浮動。
夢河方麵，夢河酒業年營業額兩三百億，體量絕對夠大。
不過，夢河自產原酒的能力很強，據說夢河有七八萬個窖池，傳說中還有上百年甚至數百年的曆史級窖池。
夢河對優質原酒需求量很大，但他們自產能力強，就會壓價格。
相對而言，盛世緣酒業需求量大，對優質原酒需求量更大，未酒釀酒廠有充足的價格談判空間。
28號下午，衛想回家跟衛來匯合，又帶著馬軍，三人直接出發。
三人開車行駛近400公裏，當晚趕到江東省盛世緣酒業所在地，計劃在第二天，跟盛世緣方麵代表談合作。
馬軍主動承擔司機責任，衛想坐在前排，衛來坐在後排，快到的時候，衛想就發問：“衛來，晚上我們怎麽住？”
“怎麽住……當然是住賓館，盛世緣附近應該有五星級酒店！”衛來對住宿條件一向很講究，不喜歡在這方麵省錢。
衛來選擇五星級酒店，還有其他方麵原因。
三人此行代表著未酒的臉麵，住宿條件必須得講究，隨便住個小旅館的話，不得被人看扁了。
衛想卻驚呼一聲：“五星級，那得多貴呀？”
衛來無奈一笑，看來老哥很少出門，對賓館行情並不了解。
他解釋道：“哥，五星級酒店沒有你想象中那麽貴，普通單間或標間，一間也就四五百塊錢，我們還住不起嗎？”
衛想反而更吃驚：“一間就四五百塊錢？那麽便宜麽……網上不是說五星級酒店，一晚上都好幾萬嗎？”
衛來笑著解釋：“好幾萬的房間當然有，但是你得看在哪裏，好幾萬一晚的房間，都是世界最頂級的豪華酒店，而且是最頂級的房間，普通房間不是那麽貴。”
“當然，那些酒店是五星級酒店，因為隻能評到五星，跟普通的五星級比，那些酒店算六星、七星或者八星都可以，沒有可比性。”
衛想算是見識了一回，才知道同為五星級酒店，價格差異極大。
盛世緣酒業在江東省安東縣，因為江東省比較發達，安東縣又有盛世緣這家超大型酒企的存在，縣城頗為豪華，比他們老家渦縣縣城好許多。
網上搜了一下，安東縣隻有一家五星級酒店，正好在盛世緣酒業附近。
資料顯示，這家酒店就是盛世緣的資產。
三人開了三個單間，入駐酒店後，因為衛想和馬軍都是第一次住五星級酒店，隻覺得房間內所有設施都那麽豪華。
因為有任務在身，三人很快緊張起來，安排下一步工作。
談判時間是29號下午，而29號上午，三人都有任務，就是在安東縣附近調查當地原酒價格情況。
一般大型酒廠附近，都會有一大批依托大酒廠生存的小型原酒廠。
有著盛世緣酒業，安東縣並不例外，大小酒企上百家，小型釀酒作坊難以計數，到處飄著酒香。
衛來他們三個，在29號上午分工合作，走訪當地釀酒廠。
目的就是了解當地原酒價格，為下午的談判做準備。
釀酒廠兩個月之內可以建成，還有一些列準備工作沒有做。
一是原料，二是拓展接貨渠道。
原料，主要是高粱、玉米、小麥等，釀酒作坊目前有穩定的原料來源，不過現有貨源供貨量不大。
一旦釀酒廠開始生產，原料需求會暴增。
按初期300個窖池計算，原酒月產量450噸，一個月的需要各類原料共計1300噸左右，如果第一期的終極目標1500個窖池，原料月需求6500噸。
現有貨源，原料月度供貨量最高200噸，遠低於需求。
拓展其他貨源，已經非常緊迫。
衛想這段時間就是忙著貨源的事，他聯絡不少供貨渠道，預計月供貨量隻有800噸，不夠初期需求。
這還是貨源方麵，下遊渠道同樣急迫。
之前就定了調子，即使古泉酒廠有很強的吃貨能力，未酒釀酒廠也不會隻向古泉酒廠一家輸送原酒，他們會開拓其他接貨渠道，以規避不必要的風險。
一般的大型成品酒廠，除了自釀的原酒，都有穩定的原酒供貨渠道。
未酒公司找一般的酒廠，恐怕吃不下那麽多原酒，必須找超大型釀酒廠！
原酒接貨渠道，之前也是衛想在負責。
之前就商量過，為了規避不必要的風險，他們準備找省外酒廠，衛想已經聯係幾家大型酒廠，中原省一家，江東省兩家。
中原省緊挨著江淮省，作為產糧大省，中原省自古就有釀酒的風氣。
很可惜，中原省當地白酒品牌雖多，卻沒有真正的現象級白酒品牌，他們最好的白酒品牌酒聖酒，跟古泉貢酒這種八大名酒比，品牌力相距甚遠。
品牌力的差距，直接體現在市場競爭中。
近年來，古泉貢酒打入中原市場，將中原各地白酒品牌殺得潰不成軍，成為古泉貢酒營業額激增的重要增長極。
衛想聯係的，就是中原省最大的白酒品牌酒聖酒。
江東省的兩家酒廠，那可就厲害了，其中一個是不弱於古泉貢酒的存在，另一個就更狠了，致力發展高端品牌，目前的規模僅次於茅五。
衛想給三家公司都原酒寄了樣品，等待酒廠自己的檢測結果。
最先出結果的是江東省盛世緣，一家年營業額四五十億的超大型酒企，其規模快趕得上江淮省最大的古泉貢酒。
從趨勢來看，古泉在江淮省一家獨大，增長趨勢明顯。
盛世緣在江東省居於第二，被第一大白酒品牌夢河壓製，因為盛世緣策略得當，而夢河在走向全國，導致江東省內防守空虛，所以盛世緣依然是增長的趨勢。
衛來這次回家，就是和衛想一起，跟盛世緣方麵談判！
實際上，衛來也傾向於跟盛世緣合作。
為什麽是盛世緣，而不是酒聖酒，或者夢河酒業呢？
衛來有過考慮，酒聖酒體量還是太小，接貨能力有限，而且不夠穩定，即是說每個月的接貨量上下浮動。
夢河方麵，夢河酒業年營業額兩三百億，體量絕對夠大。
不過，夢河自產原酒的能力很強，據說夢河有七八萬個窖池，傳說中還有上百年甚至數百年的曆史級窖池。
夢河對優質原酒需求量很大，但他們自產能力強，就會壓價格。
相對而言，盛世緣酒業需求量大，對優質原酒需求量更大，未酒釀酒廠有充足的價格談判空間。
28號下午，衛想回家跟衛來匯合，又帶著馬軍，三人直接出發。
三人開車行駛近400公裏，當晚趕到江東省盛世緣酒業所在地，計劃在第二天，跟盛世緣方麵代表談合作。
馬軍主動承擔司機責任，衛想坐在前排，衛來坐在後排，快到的時候，衛想就發問：“衛來，晚上我們怎麽住？”
“怎麽住……當然是住賓館，盛世緣附近應該有五星級酒店！”衛來對住宿條件一向很講究，不喜歡在這方麵省錢。
衛來選擇五星級酒店，還有其他方麵原因。
三人此行代表著未酒的臉麵，住宿條件必須得講究，隨便住個小旅館的話，不得被人看扁了。
衛想卻驚呼一聲：“五星級，那得多貴呀？”
衛來無奈一笑，看來老哥很少出門，對賓館行情並不了解。
他解釋道：“哥，五星級酒店沒有你想象中那麽貴，普通單間或標間，一間也就四五百塊錢，我們還住不起嗎？”
衛想反而更吃驚：“一間就四五百塊錢？那麽便宜麽……網上不是說五星級酒店，一晚上都好幾萬嗎？”
衛來笑著解釋：“好幾萬的房間當然有，但是你得看在哪裏，好幾萬一晚的房間，都是世界最頂級的豪華酒店，而且是最頂級的房間，普通房間不是那麽貴。”
“當然，那些酒店是五星級酒店，因為隻能評到五星，跟普通的五星級比，那些酒店算六星、七星或者八星都可以，沒有可比性。”
衛想算是見識了一回，才知道同為五星級酒店，價格差異極大。
盛世緣酒業在江東省安東縣，因為江東省比較發達，安東縣又有盛世緣這家超大型酒企的存在，縣城頗為豪華，比他們老家渦縣縣城好許多。
網上搜了一下，安東縣隻有一家五星級酒店，正好在盛世緣酒業附近。
資料顯示，這家酒店就是盛世緣的資產。
三人開了三個單間，入駐酒店後，因為衛想和馬軍都是第一次住五星級酒店，隻覺得房間內所有設施都那麽豪華。
因為有任務在身，三人很快緊張起來，安排下一步工作。
談判時間是29號下午，而29號上午，三人都有任務，就是在安東縣附近調查當地原酒價格情況。
一般大型酒廠附近，都會有一大批依托大酒廠生存的小型原酒廠。
有著盛世緣酒業，安東縣並不例外，大小酒企上百家，小型釀酒作坊難以計數，到處飄著酒香。
衛來他們三個，在29號上午分工合作，走訪當地釀酒廠。
目的就是了解當地原酒價格，為下午的談判做準備。