第二十二章 送給領導的驚喜
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當衛來將最新的反撬高端餐飲店的計劃匯報給秦飛，秦飛那是堅決反對，表示如此做法違反市場管理原則，容易導致物流混亂。
衛來恨不得罵他一頓，就花啤在霸都這點體量，所謂的原則是什麽？
秦飛那裏，隻是走個過場，沒指望幫什麽忙，衛來又向石傑電話匯報，而石傑的態度完全相反。
聽到這一消息，石傑是驚大於喜！
衛來說的那幾個店，算得上各大啤酒廠商必爭之地，這種級別的餐廳，無論銷量、檔次結構還是影響力，都是霸都餐飲界前列，一般情況下根本沒有花啤的事。
別說是衛來這種小基層，就算是上麵的丁總或石傑親自出馬，人家餐廳老板或許會給幾分麵子，見上麵聊幾句，合作的事免談。
區域劃分來說，那些店肯定是超出了石傑的管理範圍，可石傑不管那麽多，隻要能拿下，既是衛來的業績，作為領導的石傑，功勞肯定跑不了。
“小衛，這些店你有沒有摸過底？”石傑懷著無比興奮地心情問道。
衛來回道：“石經理，我首先通過八零九零的劉永了解部分內容，連鎖店大姐粥鋪的老板劉芸是劉永的姐姐，另外幾個餐廳的老板都是他朋友，然後我又登門拜訪去了解，不過還沒有進行實際洽談。”
“我的計劃是聯合古泉代理商一起談判，將利一公司的啤酒、白酒一起擠出去，防止他們卷土重來，不過我跟古泉方麵不熟，可能需要石經理和丁總的支持。”
然後就聽到石傑喊道：“那你還等什麽，你抓緊時間過來……算了，你現在在哪裏，我等下開車去接你，然後我們一起去跟丁總匯報。”
石傑是雷厲風行的人，也不管衛來有沒有做好計劃，先匯報再說。
丁總實際叫丁成，他是花啤霸都區域的銷售總經理，名義上管理霸都區域五區三縣一市，實際上整個江淮省都是他說了算，丁成的資曆並沒有石傑老，能力不能說比石傑強多少，不過他上麵有人，所以升職快。
從公司總部領導將丁成分配到江淮霸都這種市占率極低的市場，說明他上邊的人實權不會很大，當然夠用就是了。
丁成的辦公室在市中心廬州區，石傑開車一個小時才到。
他已經提前跟丁成電話匯報，丁成取消了外出計劃，在辦公室等待，說明丁成很看重衛來。
“衛來”這個名字，已經在丁成那裏掛了號，雖然他還隻是試用期員工。
這個新員工，給了霸都銷售大區太多驚喜。
他先是建立起經開區南部的信息檔案，然後從八零九零入手，以一場“花啤之夜”活動打開局麵，以點帶麵擴大覆蓋範圍。
做到這一步，丁成和石傑已經很滿意。
可沒過幾天，衛來就跟金輝廣場的餐飲界關鍵人建立關係，而且一手策劃了聯合十幾家餐廳的大型推廣活動，丁成將這事報上去，獲得總部領導的誇獎。
金輝廣場的活動還沒開始，衛來這邊又有收獲。
他這次更狠，直接打crb高端核心店的主意，而且他想聯合古泉貢酒，準備啤酒白酒一起打，掐斷crb高端代理商利一公司的機會。
什麽叫大手筆，這就叫大手筆！
衛來第一次到丁成辦公室，也是第一次見這人。
“丁總好，我是衛來。”
“小衛呀，快進來，我早聽說你了，很優秀。”
衛來向丁成問好，而丁成也親切地握手，招呼衛來進辦公室坐下。
“丁總，石經理，這次起因是這麽回事，我們畢業晚會在八零九零……”
之後的一個多小時，衛來向丁成和石傑介紹前因後果，包括劉慶飛出言不遜，將劉永給得罪很了，劉永決定利用自己的關係反擊。
丁成和石傑相視一眼，感歎衛來運氣也太好了……
當然運氣隻是表麵，這跟衛來紮實的基礎工作分不開。
不說劉慶飛找事跟衛來有關，這一點他有隱瞞，就說劉永願意牽線幫忙，那是因為衛來跟劉永關係好，他公關劉永並拿下八零九零這家店，可以說是花啤在霸都市場的經典案例。
但是衛來後續的計劃，絕對可以用驚豔來形容。
crb高端餐飲總代理利一公司，之所以控店能力強，在於他們除了強勢啤酒品牌，還有強勢白酒真藏實窖。
如果隻針對啤酒，花啤利用人際關係，一時間將crb擠出去，但利一公司後期可以用白酒資源將啤酒帶進去，重新殺回來。
可以跟真藏實窖競爭的白酒，隻有古泉貢酒。
古泉貢酒雖然強勢，他們卻沒有劉永的關係，對比利一公司的真藏實窖沒有優勢，所以這次戰略合作，對古泉貢酒也是利好消息。
所以說，這是天才的想法！
如果這事讓石傑或丁成來做，他們未必能想到聯合古泉一起幹。
衛來最後道：“丁總，我不認識古泉的人，所以……”
丁成開心地笑道：“這事好說，霸都古泉貢酒總代理是古夢酒業，我跟他們總經理見過兩次，正好利用這次機會建立關係。”
實際上，丁成對古夢酒業垂涎已久。
古夢酒業是跟利一集團不相上下的商貿公司，丁成一直想將古夢酒業發展成為花啤的代理商，哪怕是江淮省總代理都行，可人家古夢酒業連abi和ts都看不上，自然看不上花啤，根本不給機會。
這次合作，跟以前大不相同，這次是幫助古泉貢酒反撬真藏實窖的高端形象店，古夢酒業自然沒有拒絕的道理。
丁成又叮囑道：“小衛，你抓緊時間將合作計劃做出來，石經理，你幫小衛審一下，審核沒問題後發給我過一遍，我們爭取三天內跟古夢酒業去談。”
石傑、衛來答應後，立即離開丁成辦公室，馬不停蹄的趕回去。
離開丁成辦公室的那一刻，衛來心潮澎湃！
因為之前建立的關係，他獲得反撬競品高端餐飲店的機會，同時有機會跟地方強勢白酒合作，瞬間打開格局。
這是絕好的機會，或許會有意想不到的收獲。
還有元達商貿，扶上馬再送一程……
衛來恨不得罵他一頓，就花啤在霸都這點體量，所謂的原則是什麽？
秦飛那裏，隻是走個過場，沒指望幫什麽忙，衛來又向石傑電話匯報，而石傑的態度完全相反。
聽到這一消息，石傑是驚大於喜！
衛來說的那幾個店，算得上各大啤酒廠商必爭之地，這種級別的餐廳，無論銷量、檔次結構還是影響力，都是霸都餐飲界前列，一般情況下根本沒有花啤的事。
別說是衛來這種小基層，就算是上麵的丁總或石傑親自出馬，人家餐廳老板或許會給幾分麵子，見上麵聊幾句，合作的事免談。
區域劃分來說，那些店肯定是超出了石傑的管理範圍，可石傑不管那麽多，隻要能拿下，既是衛來的業績，作為領導的石傑，功勞肯定跑不了。
“小衛，這些店你有沒有摸過底？”石傑懷著無比興奮地心情問道。
衛來回道：“石經理，我首先通過八零九零的劉永了解部分內容，連鎖店大姐粥鋪的老板劉芸是劉永的姐姐，另外幾個餐廳的老板都是他朋友，然後我又登門拜訪去了解，不過還沒有進行實際洽談。”
“我的計劃是聯合古泉代理商一起談判，將利一公司的啤酒、白酒一起擠出去，防止他們卷土重來，不過我跟古泉方麵不熟，可能需要石經理和丁總的支持。”
然後就聽到石傑喊道：“那你還等什麽，你抓緊時間過來……算了，你現在在哪裏，我等下開車去接你，然後我們一起去跟丁總匯報。”
石傑是雷厲風行的人，也不管衛來有沒有做好計劃，先匯報再說。
丁總實際叫丁成，他是花啤霸都區域的銷售總經理，名義上管理霸都區域五區三縣一市，實際上整個江淮省都是他說了算，丁成的資曆並沒有石傑老，能力不能說比石傑強多少，不過他上麵有人，所以升職快。
從公司總部領導將丁成分配到江淮霸都這種市占率極低的市場，說明他上邊的人實權不會很大，當然夠用就是了。
丁成的辦公室在市中心廬州區，石傑開車一個小時才到。
他已經提前跟丁成電話匯報，丁成取消了外出計劃，在辦公室等待，說明丁成很看重衛來。
“衛來”這個名字，已經在丁成那裏掛了號，雖然他還隻是試用期員工。
這個新員工，給了霸都銷售大區太多驚喜。
他先是建立起經開區南部的信息檔案，然後從八零九零入手，以一場“花啤之夜”活動打開局麵，以點帶麵擴大覆蓋範圍。
做到這一步，丁成和石傑已經很滿意。
可沒過幾天，衛來就跟金輝廣場的餐飲界關鍵人建立關係，而且一手策劃了聯合十幾家餐廳的大型推廣活動，丁成將這事報上去，獲得總部領導的誇獎。
金輝廣場的活動還沒開始，衛來這邊又有收獲。
他這次更狠，直接打crb高端核心店的主意，而且他想聯合古泉貢酒，準備啤酒白酒一起打，掐斷crb高端代理商利一公司的機會。
什麽叫大手筆，這就叫大手筆！
衛來第一次到丁成辦公室，也是第一次見這人。
“丁總好，我是衛來。”
“小衛呀，快進來，我早聽說你了，很優秀。”
衛來向丁成問好，而丁成也親切地握手，招呼衛來進辦公室坐下。
“丁總，石經理，這次起因是這麽回事，我們畢業晚會在八零九零……”
之後的一個多小時，衛來向丁成和石傑介紹前因後果，包括劉慶飛出言不遜，將劉永給得罪很了，劉永決定利用自己的關係反擊。
丁成和石傑相視一眼，感歎衛來運氣也太好了……
當然運氣隻是表麵，這跟衛來紮實的基礎工作分不開。
不說劉慶飛找事跟衛來有關，這一點他有隱瞞，就說劉永願意牽線幫忙，那是因為衛來跟劉永關係好，他公關劉永並拿下八零九零這家店，可以說是花啤在霸都市場的經典案例。
但是衛來後續的計劃，絕對可以用驚豔來形容。
crb高端餐飲總代理利一公司，之所以控店能力強，在於他們除了強勢啤酒品牌，還有強勢白酒真藏實窖。
如果隻針對啤酒，花啤利用人際關係，一時間將crb擠出去，但利一公司後期可以用白酒資源將啤酒帶進去，重新殺回來。
可以跟真藏實窖競爭的白酒，隻有古泉貢酒。
古泉貢酒雖然強勢，他們卻沒有劉永的關係，對比利一公司的真藏實窖沒有優勢，所以這次戰略合作，對古泉貢酒也是利好消息。
所以說，這是天才的想法！
如果這事讓石傑或丁成來做，他們未必能想到聯合古泉一起幹。
衛來最後道：“丁總，我不認識古泉的人，所以……”
丁成開心地笑道：“這事好說，霸都古泉貢酒總代理是古夢酒業，我跟他們總經理見過兩次，正好利用這次機會建立關係。”
實際上，丁成對古夢酒業垂涎已久。
古夢酒業是跟利一集團不相上下的商貿公司，丁成一直想將古夢酒業發展成為花啤的代理商，哪怕是江淮省總代理都行，可人家古夢酒業連abi和ts都看不上，自然看不上花啤，根本不給機會。
這次合作，跟以前大不相同，這次是幫助古泉貢酒反撬真藏實窖的高端形象店，古夢酒業自然沒有拒絕的道理。
丁成又叮囑道：“小衛，你抓緊時間將合作計劃做出來，石經理，你幫小衛審一下，審核沒問題後發給我過一遍，我們爭取三天內跟古夢酒業去談。”
石傑、衛來答應後，立即離開丁成辦公室，馬不停蹄的趕回去。
離開丁成辦公室的那一刻，衛來心潮澎湃！
因為之前建立的關係，他獲得反撬競品高端餐飲店的機會，同時有機會跟地方強勢白酒合作，瞬間打開格局。
這是絕好的機會，或許會有意想不到的收獲。
還有元達商貿，扶上馬再送一程……