第二十一章 小夏搞定老夏
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離開八零九零，夏元達自己去送貨，夏封沒有跟著一起，他特意晚了一步，目的是跟衛來單獨交流。
“衛經理，你之前說第三步需要我爸配合，具體是做什麽呢？”
夏封知道衛來話裏有話，才會如此發問。
走在路上的衛來突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起來，尋思著接下來要辦的事，能不能讓夏封知道，或者說夏封能不能幫上忙。
這麽一琢磨，夏封還真幫得上忙。
他決定敞開了說：“夏封，你也知道，我們這段時間拿下越來越多的店，其中一些店很有規模，你爸去簽合作協議的時候，身份越來越成為劣勢。”
“我說的劣勢，不是說高低貴賤，而是跟對手比起來，你爸還隻是野路子，比不了人家正規的商貿公司，跟高端餐廳談判會吃虧。”
衛來說的這些，夏封自然明白，不自覺的點頭。
衛來繼續說：“夏封，我的第三步計劃，就是讓你爸成立商貿公司，同時招聘業務員和送貨工，剛開始的時候，業務員可以兼任送貨工，你爸也可以送貨，隨著我們的規模越來越大，他必須抽身出來，以老板的身份去維護核心客戶。”
商業談判，講究的就是身份對等。
兩家規模差異不大的公司，一個公司的基層員工去另一家，不會是老板親自接待，相反如果是老板去另一家公司，基層員工接待肯定也不合適。
拿現在的夏元達來說，他自己去送貨，很多餐廳老板隻當他是個送貨員，不認為他是老板，如果那些餐廳老板知道他們的合作對象，就是這麽一個送貨員差不多的人，絕對會感覺丟份。
夏元達想繼續發展，他必須組建商貿公司。
聽到衛來的計劃，夏舉雙手讚成，這正是他理想中的目標，父親組建商貿公司並成為大老板，而自己安心地當個富二代。
衛來的計劃中，夏封是至關重要的一環！
“夏封，成立商貿公司後，支出肯定更大，而且會多交各種稅收，我估計你爸肯定不同意，所以我需要你出麵勸說你爸，讓他同意組建商貿公司，而且我希望，你要參與到商貿公司的管理，讓你爸做幕後管理。”
衛來的設想中，夏封承擔的不隻是勸說夏元達成立商貿公司，而且需要參與公司的具體管理，最好成為公司的實際管理者。
“衛經理，你的意思是讓……我來管理公司？”
夏封簡直驚呆了，他沒想到衛來會提出這種設想，那不是讓自己跟老爸奪權麽。
不愧是年輕人，不愧是學生會副主席，理解能力就是強！
衛來暗暗點頭，正色道：“夏封，你應該知道，我們麵臨的競爭形勢很嚴峻，以你爸的狀態，會限製公司的發展。”
夏封這會迷茫了……
作為兒子，不應該對父親不滿，但衛來說的情況，夏封何嚐不知道，老爸要是有眼光有魄力，也不至於搞了十幾年的批發，還是個小批發商，同時期搞批發的人，很多都成為大老板了。
夏元達若是厲害，早就成了crb或abi的代理商。
花啤之所以選他成為區域代理商，還不是因為沒辦法，市占率太低，大一點的商貿公司都看不上，這一片隻有夏元達願意接。
可是讓自己跟老爸奪權，夏封過不了自己心裏那一關。
看到夏封猶豫不定的模樣，衛來決定再添一把火：“夏封，在我的設想中，咱不說跟利一集團比，一年兩百多萬箱啤酒，至少也得二三十萬箱，上百萬的毛利，我就問一句，你爸敢想那麽多嗎？”
夏封想了想，搖了搖頭。
別說二三十萬箱，就是兩三萬箱，夏元達也會激動地睡不著覺。
衛來拋出最後的條件：“隻要你們支持，我對市場很有信心，如果你不參與，你爸肯定不能發展那麽大，達不到我的目標，我隻能找別人了。”
夏封聽得出來，衛來並不是開玩笑。
衛來最近一個多月的動作，夏封略有耳聞，雖然衛來隻是基層業務員，負責的區域隻是在霸都經開區南部這麽一片小區域，他的手段也算不上很高明，但非常有效，凡是他拿下的餐廳，對衛來認可度極高。
以至於很多合作店，隻知道衛來，不知道夏元達。
出現這種情況，夏元達是最危險的一個，送貨的可以是夏元達，也可以是李元達，或者劉元達。
而夏元達，顯然製約了衛來的策略執行……
夏封更清楚，機會難得，錯過就沒。
管他那麽多，幹就完了！
衛來能看出來，夏封的顧慮是父子關係，他也沒打算把事情做絕，最後解釋道：“夏封，你也不用想太多，我隻是讓你參與管理，關鍵決策的時候勸說你爸，並不是讓你把他趕走，成立商貿公司也離不開他。”
夏封鬆了一口氣，同時也下定決心：“衛經理，我答應你，我會勸說我爸成立商貿公司，還需要衛經理幫襯一下。”
未來說道：“當然，我們的目標一致，以後可就是戰友了。”
兩人的手，緊緊地握在一起，掰都掰不開！
當天晚上在家，夏封跟夏元達提出組建商貿公司，夏元達一開始還挺有興趣，感覺當個老板挺不錯，可一聽到又要招人又要花錢的，立即變卦。
那一刻，夏封深刻地體會到，衛來的無奈。
若是自己坐在衛來的位子上，夏封有理由相信，他絕不會忍受父親這種代理商，早就一腳給你蹬開，有多遠跑多遠。
這不行……那不行……我還不伺候你呢……
如此來看，衛經理真是個好人呐。
夏封將衛來的那一套說辭搬出來，曉之以理、動之以情、誘之以利，當說到未來的目標是年銷量二三十萬箱啤酒，夏元達整個人都飄起來了。
旁人勸說，夏元達肯定不相信，可自己兒子這麽說，肯定不會害自己。
第二天的時候，衛來又拿來一份人員規劃，表示剛開始不用加人，當拿下最新這一批高端餐廳，再增加專業送貨人員。
至此，夏元達同意成立商貿公司，並立即準備手續。
“衛經理，你之前說第三步需要我爸配合，具體是做什麽呢？”
夏封知道衛來話裏有話，才會如此發問。
走在路上的衛來突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起來，尋思著接下來要辦的事，能不能讓夏封知道，或者說夏封能不能幫上忙。
這麽一琢磨，夏封還真幫得上忙。
他決定敞開了說：“夏封，你也知道，我們這段時間拿下越來越多的店，其中一些店很有規模，你爸去簽合作協議的時候，身份越來越成為劣勢。”
“我說的劣勢，不是說高低貴賤，而是跟對手比起來，你爸還隻是野路子，比不了人家正規的商貿公司，跟高端餐廳談判會吃虧。”
衛來說的這些，夏封自然明白，不自覺的點頭。
衛來繼續說：“夏封，我的第三步計劃，就是讓你爸成立商貿公司，同時招聘業務員和送貨工，剛開始的時候，業務員可以兼任送貨工，你爸也可以送貨，隨著我們的規模越來越大，他必須抽身出來，以老板的身份去維護核心客戶。”
商業談判，講究的就是身份對等。
兩家規模差異不大的公司，一個公司的基層員工去另一家，不會是老板親自接待，相反如果是老板去另一家公司，基層員工接待肯定也不合適。
拿現在的夏元達來說，他自己去送貨，很多餐廳老板隻當他是個送貨員，不認為他是老板，如果那些餐廳老板知道他們的合作對象，就是這麽一個送貨員差不多的人，絕對會感覺丟份。
夏元達想繼續發展，他必須組建商貿公司。
聽到衛來的計劃，夏舉雙手讚成，這正是他理想中的目標，父親組建商貿公司並成為大老板，而自己安心地當個富二代。
衛來的計劃中，夏封是至關重要的一環！
“夏封，成立商貿公司後，支出肯定更大，而且會多交各種稅收，我估計你爸肯定不同意，所以我需要你出麵勸說你爸，讓他同意組建商貿公司，而且我希望，你要參與到商貿公司的管理，讓你爸做幕後管理。”
衛來的設想中，夏封承擔的不隻是勸說夏元達成立商貿公司，而且需要參與公司的具體管理，最好成為公司的實際管理者。
“衛經理，你的意思是讓……我來管理公司？”
夏封簡直驚呆了，他沒想到衛來會提出這種設想，那不是讓自己跟老爸奪權麽。
不愧是年輕人，不愧是學生會副主席，理解能力就是強！
衛來暗暗點頭，正色道：“夏封，你應該知道，我們麵臨的競爭形勢很嚴峻，以你爸的狀態，會限製公司的發展。”
夏封這會迷茫了……
作為兒子，不應該對父親不滿，但衛來說的情況，夏封何嚐不知道，老爸要是有眼光有魄力，也不至於搞了十幾年的批發，還是個小批發商，同時期搞批發的人，很多都成為大老板了。
夏元達若是厲害，早就成了crb或abi的代理商。
花啤之所以選他成為區域代理商，還不是因為沒辦法，市占率太低，大一點的商貿公司都看不上，這一片隻有夏元達願意接。
可是讓自己跟老爸奪權，夏封過不了自己心裏那一關。
看到夏封猶豫不定的模樣，衛來決定再添一把火：“夏封，在我的設想中，咱不說跟利一集團比，一年兩百多萬箱啤酒，至少也得二三十萬箱，上百萬的毛利，我就問一句，你爸敢想那麽多嗎？”
夏封想了想，搖了搖頭。
別說二三十萬箱，就是兩三萬箱，夏元達也會激動地睡不著覺。
衛來拋出最後的條件：“隻要你們支持，我對市場很有信心，如果你不參與，你爸肯定不能發展那麽大，達不到我的目標，我隻能找別人了。”
夏封聽得出來，衛來並不是開玩笑。
衛來最近一個多月的動作，夏封略有耳聞，雖然衛來隻是基層業務員，負責的區域隻是在霸都經開區南部這麽一片小區域，他的手段也算不上很高明，但非常有效，凡是他拿下的餐廳，對衛來認可度極高。
以至於很多合作店，隻知道衛來，不知道夏元達。
出現這種情況，夏元達是最危險的一個，送貨的可以是夏元達，也可以是李元達，或者劉元達。
而夏元達，顯然製約了衛來的策略執行……
夏封更清楚，機會難得，錯過就沒。
管他那麽多，幹就完了！
衛來能看出來，夏封的顧慮是父子關係，他也沒打算把事情做絕，最後解釋道：“夏封，你也不用想太多，我隻是讓你參與管理，關鍵決策的時候勸說你爸，並不是讓你把他趕走，成立商貿公司也離不開他。”
夏封鬆了一口氣，同時也下定決心：“衛經理，我答應你，我會勸說我爸成立商貿公司，還需要衛經理幫襯一下。”
未來說道：“當然，我們的目標一致，以後可就是戰友了。”
兩人的手，緊緊地握在一起，掰都掰不開！
當天晚上在家，夏封跟夏元達提出組建商貿公司，夏元達一開始還挺有興趣，感覺當個老板挺不錯，可一聽到又要招人又要花錢的，立即變卦。
那一刻，夏封深刻地體會到，衛來的無奈。
若是自己坐在衛來的位子上，夏封有理由相信，他絕不會忍受父親這種代理商，早就一腳給你蹬開，有多遠跑多遠。
這不行……那不行……我還不伺候你呢……
如此來看，衛經理真是個好人呐。
夏封將衛來的那一套說辭搬出來，曉之以理、動之以情、誘之以利，當說到未來的目標是年銷量二三十萬箱啤酒，夏元達整個人都飄起來了。
旁人勸說，夏元達肯定不相信，可自己兒子這麽說，肯定不會害自己。
第二天的時候，衛來又拿來一份人員規劃，表示剛開始不用加人，當拿下最新這一批高端餐廳，再增加專業送貨人員。
至此，夏元達同意成立商貿公司，並立即準備手續。