第二十章 玩一票大的
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畢業晚會，同學們之間喝酒比較瘋狂，衛來酒量很不錯，最後也是迷迷糊糊的，不知道什麽時候回到宿舍。
第二天早晨，他就接到劉永的電話，約他和夏元達見麵談一下。
衛來不知道昨晚上發生的事，他拖著昏沉的腦袋，約了夏元達，當天上午十點鍾到八零九零找劉永。
夏元達去的時候，又把周末休息的夏封帶著，目的是曆練一下。
衛來剛到八零九零，就看到陰沉著臉的劉永，他心裏頓時咯噔一下，心想是不是昨晚上鬧騰的太厲害，劉永生氣了。
夏元達唯唯諾諾的不說話，隻好由衛來發問：“劉總，叫我們過來有什麽事？”
隻見劉永的表情舒緩一些，他還是以低沉的聲音說道：“衛經理，夏總，今天著急叫你們過來，其實是這麽回事，我姐姐也是做餐飲的，開了幾家連鎖店，之前跟crb合作，最近聽說我跟花啤合作的很好，她想換啤酒。”
“我還有幾個做餐飲的朋友，都對花啤挺有興趣的，不過有一個問題，他們的店不在經開區，不知道衛經理和夏總有沒有權利去談判。”
“我先聲名，我隻認衛經理和夏總，其他人一概不認，石經理來了也不行，如果不是你們，我是不會出麵介紹的。”
聽到劉永這麽說，夏元達隻感覺幸福來得太突然。
劉永不是第一次介紹朋友的店，看今天的架勢，他不是隻介紹那麽簡單，大有親自上陣的意思。
衛來昨晚上喝得太多，腦子迷迷糊糊的，還沒反應過來，倒是夏封有所察覺，劉永這麽做有特殊原因。
他試著問一句：“劉總，很感謝您幫我們介紹，您這麽做是……”
劉永也不是藏話的人，他將昨天晚上劉慶飛的所作所為說了一遍。
聽到這裏，衛來終於清醒！
他算是明白了，合著劉慶飛來找劉永談判來著，不過他的招也太遜了吧，竟然直接威脅，以劉永的脾氣，沒直接打他，算是給他老子麵子。
對手這麽配合，衛來隻能偷笑致敬！
劉永的提議，衛來大致判斷一下，應該沒有問題。
他說的那些店，都是crb的標誌店，目前在高端餐飲代理商利一商貿手裏，不成想劉慶飛的一番騷操作，徹底將劉永給得罪了，劉永氣不過，決定還以顏色。
那些店不在經開區，按市場規劃來說，夏元達不允許去操作，應當有所在區域的代理商操作。
實際情況下，其他代理商沒有資源和能力去談下這些店，與其留給競品對手，不如放開由夏元達操作，至少都是花啤的銷量。
因為市場跨度大，已經超出石傑的管轄範圍，這需要丁總同意。
對此，衛來比較有信心。
“劉哥，我聽說利一下手挺黑的，您這樣做，對店裏生意不會有影響吧？”衛來首先想到的是另外一些東西。
劉永渾然不在意：“兄弟，你不用多想，利一早些年起家的時候，確實有一些非常手段，但你劉哥也不是吃素的，我開店之前，那也是道上混的，再說今時不同往日，現在是法治社會，以前那些手段沒用的。”
利一集團就是做啤酒起家的，他們二十年前做餐飲市場，為了跟對手競爭，免不了采取特殊手段。
利一當然是正經的公司，但是在競爭過程中，會花錢雇一些小混混，專門騷擾那些賣競品啤酒的餐廳酒樓，他們不打人不罵人，就是占著你的台麵，讓你生意幹不下去，除非跟他們合作。
那是早些年的情況，現在都是正當競爭。
聽到劉永這麽說，衛來算是放心了，這時候他思緒已經放飛：“劉哥，既然要玩，那我們就玩一票大的，多管齊下。”
劉永來了興致：“多管齊下？怎麽說？”
衛來解釋道：“既然利一不地道，我們肯定要跟他們對著幹，啤酒方麵是其一，還可以從白酒方麵入手，目前餐飲的白酒市場，以古泉和真藏實窖為主，利一做的是真藏實窖，那我們可以找古泉代理商，一起去跟餐廳談判。”
劉永越聽越興奮，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有辦法！”
“你快說，我們還要怎麽做？”
“不著急，這事急不得，前期準備工作不能少！”
衛來勸住急不可耐的劉永，然後說自己的計劃。
“這件事我們要分幾步走，需要你們共同配合，第一步就是這些店目前的狀況，我會逐一拜訪，尋找我們的機會點，當然有劉哥的關係，這一步很簡單。”
“第二步就是跟古泉的代理商戰略合作，這一步我無能為力，不過我會上報，到時候由我們的區域總經理出麵，古泉應該很樂意。”
“第三步是關於夏總的，不過我還沒有想好，等我想好了，再跟夏總詳談，我們可以先進行前兩步的工作。”
剛剛說到第三步，夏元達以為自己需要出錢出力，還有些緊張。
要說夏元達這個人，作為一個代理商，尤其是市占率很低的花啤的代理商，他絕對算不上合格。
夏元達的短板太明顯，小批發商出身的人，且不說追求短利、追求小利，而且經常抱怨，最突出的就是目光短淺、格局太小。
說白了就是小家子氣，上不了台麵。
要知道衛來給他開發的店，都是能賣酒的優質店，這些餐廳老板實力雄厚，都是要錢有錢要麵有麵的主。
而夏元達，並不具備跟人對等的合作地位。
如果不是衛來自己上進，給夏元達保姆式的幫扶支持，幫他談下那麽多店，夏元達的生意不可能撐過這個夏天。
當然，一個合格的市場管理人員，不能奢求代理商能力超強，完全配合自己的工作，對代理商進行引導、改造，使其進步，也是市場管理的一部分。
他剛剛沒有明說，夏元達更不自知，但夏封卻有感覺。
夏封是師範大學校學生會副主席，身上沒有那些學生會人員的缺點，優點倒是不少，在為人處世方麵，比他老子強的太多。
他覺得，自己有必要跟衛經理單獨聊一聊。
第二天早晨，他就接到劉永的電話，約他和夏元達見麵談一下。
衛來不知道昨晚上發生的事，他拖著昏沉的腦袋，約了夏元達，當天上午十點鍾到八零九零找劉永。
夏元達去的時候，又把周末休息的夏封帶著，目的是曆練一下。
衛來剛到八零九零，就看到陰沉著臉的劉永，他心裏頓時咯噔一下，心想是不是昨晚上鬧騰的太厲害，劉永生氣了。
夏元達唯唯諾諾的不說話，隻好由衛來發問：“劉總，叫我們過來有什麽事？”
隻見劉永的表情舒緩一些，他還是以低沉的聲音說道：“衛經理，夏總，今天著急叫你們過來，其實是這麽回事，我姐姐也是做餐飲的，開了幾家連鎖店，之前跟crb合作，最近聽說我跟花啤合作的很好，她想換啤酒。”
“我還有幾個做餐飲的朋友，都對花啤挺有興趣的，不過有一個問題，他們的店不在經開區，不知道衛經理和夏總有沒有權利去談判。”
“我先聲名，我隻認衛經理和夏總，其他人一概不認，石經理來了也不行，如果不是你們，我是不會出麵介紹的。”
聽到劉永這麽說，夏元達隻感覺幸福來得太突然。
劉永不是第一次介紹朋友的店，看今天的架勢，他不是隻介紹那麽簡單，大有親自上陣的意思。
衛來昨晚上喝得太多，腦子迷迷糊糊的，還沒反應過來，倒是夏封有所察覺，劉永這麽做有特殊原因。
他試著問一句：“劉總，很感謝您幫我們介紹，您這麽做是……”
劉永也不是藏話的人，他將昨天晚上劉慶飛的所作所為說了一遍。
聽到這裏，衛來終於清醒！
他算是明白了，合著劉慶飛來找劉永談判來著，不過他的招也太遜了吧，竟然直接威脅，以劉永的脾氣，沒直接打他，算是給他老子麵子。
對手這麽配合，衛來隻能偷笑致敬！
劉永的提議，衛來大致判斷一下，應該沒有問題。
他說的那些店，都是crb的標誌店，目前在高端餐飲代理商利一商貿手裏，不成想劉慶飛的一番騷操作，徹底將劉永給得罪了，劉永氣不過，決定還以顏色。
那些店不在經開區，按市場規劃來說，夏元達不允許去操作，應當有所在區域的代理商操作。
實際情況下，其他代理商沒有資源和能力去談下這些店，與其留給競品對手，不如放開由夏元達操作，至少都是花啤的銷量。
因為市場跨度大，已經超出石傑的管轄範圍，這需要丁總同意。
對此，衛來比較有信心。
“劉哥，我聽說利一下手挺黑的，您這樣做，對店裏生意不會有影響吧？”衛來首先想到的是另外一些東西。
劉永渾然不在意：“兄弟，你不用多想，利一早些年起家的時候，確實有一些非常手段，但你劉哥也不是吃素的，我開店之前，那也是道上混的，再說今時不同往日，現在是法治社會，以前那些手段沒用的。”
利一集團就是做啤酒起家的，他們二十年前做餐飲市場，為了跟對手競爭，免不了采取特殊手段。
利一當然是正經的公司，但是在競爭過程中，會花錢雇一些小混混，專門騷擾那些賣競品啤酒的餐廳酒樓，他們不打人不罵人，就是占著你的台麵，讓你生意幹不下去，除非跟他們合作。
那是早些年的情況，現在都是正當競爭。
聽到劉永這麽說，衛來算是放心了，這時候他思緒已經放飛：“劉哥，既然要玩，那我們就玩一票大的，多管齊下。”
劉永來了興致：“多管齊下？怎麽說？”
衛來解釋道：“既然利一不地道，我們肯定要跟他們對著幹，啤酒方麵是其一，還可以從白酒方麵入手，目前餐飲的白酒市場，以古泉和真藏實窖為主，利一做的是真藏實窖，那我們可以找古泉代理商，一起去跟餐廳談判。”
劉永越聽越興奮，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有辦法！”
“你快說，我們還要怎麽做？”
“不著急，這事急不得，前期準備工作不能少！”
衛來勸住急不可耐的劉永，然後說自己的計劃。
“這件事我們要分幾步走，需要你們共同配合，第一步就是這些店目前的狀況，我會逐一拜訪，尋找我們的機會點，當然有劉哥的關係，這一步很簡單。”
“第二步就是跟古泉的代理商戰略合作，這一步我無能為力，不過我會上報，到時候由我們的區域總經理出麵，古泉應該很樂意。”
“第三步是關於夏總的，不過我還沒有想好，等我想好了，再跟夏總詳談，我們可以先進行前兩步的工作。”
剛剛說到第三步，夏元達以為自己需要出錢出力，還有些緊張。
要說夏元達這個人，作為一個代理商，尤其是市占率很低的花啤的代理商，他絕對算不上合格。
夏元達的短板太明顯，小批發商出身的人，且不說追求短利、追求小利，而且經常抱怨，最突出的就是目光短淺、格局太小。
說白了就是小家子氣，上不了台麵。
要知道衛來給他開發的店，都是能賣酒的優質店，這些餐廳老板實力雄厚，都是要錢有錢要麵有麵的主。
而夏元達，並不具備跟人對等的合作地位。
如果不是衛來自己上進，給夏元達保姆式的幫扶支持，幫他談下那麽多店，夏元達的生意不可能撐過這個夏天。
當然，一個合格的市場管理人員，不能奢求代理商能力超強，完全配合自己的工作，對代理商進行引導、改造，使其進步，也是市場管理的一部分。
他剛剛沒有明說，夏元達更不自知，但夏封卻有感覺。
夏封是師範大學校學生會副主席，身上沒有那些學生會人員的缺點，優點倒是不少，在為人處世方麵，比他老子強的太多。
他覺得，自己有必要跟衛經理單獨聊一聊。