第218 這年頭，傻子特別多
重生1998之混也是種生活 作者：六千來世 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王誌泉粗糙的臉上有些微紅，不知道是酒意上湧還是有些不好意思。
給自己倒滿一杯紫糯米酒，站起來先幹為敬之後，他才說道：“林總監，這話說出來我自己都不好意思；”
“畢竟當初彌勒糖廠在最困難的時候，就是你們泉城汽水廠出手拉了我們一把，這份恩情無論如何我們也不能忘記；”
“之後你們希望集團更是我們的第一大白糖采購商，有多少收多少的那種；借著你們的名氣，委實幫我們穩住了不少客戶，這才有了我們遍布全國的客戶網；”
“按理說，我王誌泉就算再不要臉，也不好意思再麻煩你們點什麽了；”
“但是……”
“那可是關係到近萬職工的飯碗，70多萬蔗農一年生計，以及省領導們的期望的……足足8萬噸白糖的的訂單缺口啊！”
“我也不瞞林總監，今年由於需要優先償還13個糖廠的部分蔗農欠款，彌勒糖廠這兩年積累下來的家底已經被掏空了，就連向銀行貸款的那4個億，也全部砸了進去，這才勉強填了這個大窟窿；”
“現在的滇南彌勒製糖集團，說是個空架子也毫不為過，如果今年的榨季隻靠彌勒糖廠的訂單回款，根本無力支付其餘糖廠的甘蔗收購款；”
“至於員工的工資、修建新的白糖倉儲庫之類的，就更加別提了！”
“所以，我王誌泉能不能再厚著臉皮問一下……”
“林總監，你們希望集團能不能再伸伸手，拉老哥我一把？”
看著王誌泉那張很有些無地自容的老臉，以及那雙滿是期待與忐忑的眼神，林可染心裏歎了口氣。
果然是小廠長做久了，還沒轉變過來思維麽？
堂堂一個集團的董事長，喜怒如此形於表色不說，怎麽就這麽容易把自己的底褲翻出來給別人看？
你就不怕我肆意拿捏，提出一大堆苛刻的賣身條件麽？
不過，在滇南小半年了，她也知道這邊、尤其是地方上的人就是這樣的，大部分是沒那麽多花花腸子的，許多時候直來直去地可笑之餘，卻又讓人覺得他們思緒單純的可愛。
想到這，她掃了掃某個肚子裏的腸子都可以鋪開當迷宮的家夥一眼，然後輕輕吸了一口氣：“王董，咱們兩家雖然平日裏走動不多，但怎麽說都算是老朋友了，有什麽話不妨直說……你希望我們怎麽幫你？”
雖然沒有一口答應，但林可染的態度也足以說明一切，王誌泉喜出望外之餘，對那些坊間傳聞更是不屑一顧。
呸！
傳言什麽的，果然不能信！
定了定神，王誌泉帶著一絲忐忑地說道：“你們希望集團現在在國內的食品飲料行業裏，是非常知名的大企業；”
“所以呢，我是這樣想的……”
“要不，你們先給那些糖廠下個2萬……不，1萬5千噸的訂單？”
“有了你們做表率，想必其餘的商家朋友會對我們集團其餘糖廠的白糖質量會有信心的多；”
“到時候我們再跟他們簽訂一份協議，如果到時候白糖的指標不達標的話，我們傾家蕩產也會賠償他們的連帶損失；”
“這樣的話……想必會有不少企業願意嚐試一下；”
“等到榨季結束的時候，想必那8萬噸的訂單缺口，怎麽也能填個一半左右；”
“林總監，你看如何？”
林可染有些詫異地看著他：“隻需要填一半的缺口？”
王誌泉狠狠點了下頭：“隻需要填一半的缺口就足夠我們緩口氣了，回籠過來的資金應該足夠支付蔗農款項和部分員工工資了；”
“隻要撐過一年，我相信，憑著我們的品質，明年的榨季來臨，我們滇南彌勒製糖集團一定可以憑借自己的口碑，擺脫現在的困境！”
林可染看向王誌泉的眼神隱隱像看一個傻子，她還以為王誌泉是想讓希望集團把這8萬噸糖全部吃下呢，鬧了半天隻想讓自己吃個1.5萬噸？
嗯……
想了想，林可染搖了搖頭：“王董，我們希望集團也是從重組過程中走過來的，沒有人比我更懂其中的貓貓道道；”
“在重組之初，如果你不能在段時間內拿出極具說服的成績狠狠拍在桌子上的震懾聶小的話……”
“相信我，你未來對滇南彌勒製糖集團的管控之路，將會走的很艱難！”
看著王誌泉若有所思的模樣，林可染笑了笑，丟出了一枚重磅炸彈：“所以，我的建議是……我們希望集團認購3萬噸的白糖！
“當然，還是那句話，我們隻要低硫糖，品質不達標的我們全部拒收！”
“我自認希望集團在食品飲料行業的影響力還是有的，有了這麽大的手筆做案例，其餘企業對於你們其它糖廠所產白糖品質的信心必然大增；”
“如果所料不錯的話，等到榨季結束，你們集團那8萬噸的訂單缺口應該能被補個七七八八——至不濟，被吃掉6萬噸是肯定會有的！”
王誌泉聞言，一臉不可思地看著林可染，眼中開始冒起火苗。
希望集團的情況他知道，雖然他們的雞尾果汁在全國賣的很火，去年的銷售量已經衝破了4.3億瓶，今年增速雖然放緩，但5億瓶是肯定有的；再加上雖然顯得過氣，但在某些三四線城市和鄉鎮上依然很受歡迎的泉城汽水，說是妥妥的超級用糖大戶一點都不為過；
但是……
即便這樣，這兩年下來，希望集團每年的用糖量也絕對沒有超過3萬噸啊！
再加上希望集團是國企，有些關係是必須要照顧到的，因此在白糖原料這一塊，可不僅僅隻有他們彌勒糖廠在供應。
之前大著膽子說1.5萬噸，其實已經是在仗著兩家的些許交情在越線了——畢竟即便滇南彌勒糖業集團重組後變成了省字頭的國企，但人家希望集團是齊魯的企業，兩邊隔著兩三千公裏呢，憑什麽為了照顧你去“犧牲”其它兄弟糖企的利益？
因此，聽到林可染說到要認購3萬噸白糖，王誌泉第一反應不是感激涕零，而是隱隱有些驚怒地看著林可染；
要不是看見林可染並沒有什麽開玩笑的意思，他差點就要拍桌子質問這位大小姐，逗人玩很有意思麽！？
看見王誌泉眼中隱隱的怒意，林可染不為所動：“王董，你放心，我並沒有那你開涮的意思；”
“事實上，之所以報出3萬噸這個數字，自有我的打算；”
“隻不過……能不能最終把這個數字敲定下來，還需要看天意！”
說著，林可染微微轉過頭，眼神從楊鑄身上瞟過；看得楊鑄心中警鈴大作。
王誌泉聞言，有些狐疑地看著她：“哦？林總監的這番話，老哥我有點聽不懂啊！”
林可染抿嘴笑了笑：“沒關係，我們先來算筆賬，算完這筆賬，王董你就知道了。”
王誌泉一頭霧水，卻沒有說什麽，隻是靜靜地聽著。
林可染抿了一口茶，清了清嗓子：“希望集團目前的主營產品是漂亮多雞尾果汁，其次是擁有多年曆史的泉城汽水；”
“這兩款產品雖然比不得糕點零食產品，單位用糖量算不得很高，但勝在量大，說他們是用糖大戶也並不為過；”
“隻不過……泉城汽水現在的銷量雖然依舊維持在3000萬瓶左右，但它的甜味物質主要是果葡萄漿，因此每年的用糖量約莫在1500噸上下；量不算大，而且由於這一塊的原料采購由於曆史原因，訂單不能轉交到王董手上，所以這塊可以忽略。”
“接下來是漂亮多雞尾果汁；”
“這一產品是我們目前的絕對主力產品，原料采購具有自主權；”
“去年，漂亮多雞尾果汁的產量為4.5億瓶，銷量為4.41億瓶；”
“由於我們的果汁不添加果葡糖漿，而是直接添加白砂糖，因此白糖的需求量更大一些——大約是2萬噸左右；”
“今年的銷量雖然依舊在增長，但速度開始明顯放緩，因此我們預估，明年的生產計劃中，需要的白糖量為……2.2萬噸左右。”
聽到這，王誌泉眼中的疑惑更甚；雞尾果汁的全部用糖量加起來都才2.2萬噸，那你哪來的底氣一口氣吃下3萬噸白砂糖？
更何況……
果不其然，林可染繼續說道：“隻不過王董也知道，希望集團作為一家大型國有企業，有許多關係需要照顧，因此往年我們在王董你這下的白糖訂單一般都隻有七八千噸的樣子；”
“即便是情況特殊，需要騰挪出一部分訂單來照顧王董你，總訂單量也決計不可能超過1.5萬噸——畢竟大家都是國企出身，有些事情大家都見諒一下。”
王誌泉的眉頭開始皺起，愈加聽不懂林可染算這筆賬是什麽個意思。
變著花樣地在戲耍自己？
不對，這位大小姐表情很認真，前麵也強調過了，不是在戲耍自己；
以對方的身份和背後的龐然大物，似乎幹不出這麽沒格調的事情。
難不成是在婉轉地拒絕？
不像啊，自己的要求很過分；人家就算是直接拒絕自己也不會生氣，用不著這麽拐彎抹角的。
正自疑惑見，林可染笑了笑：“不過……王董也算運氣好。”
王誌泉聞言，精神一震。
林可染又瞅了瞅楊鑄：“王董應該知道我在滇南待了小半年，是為了什麽事吧？”
王誌泉心中開始激動起來：“林總監，你的意思是……你們的咖啡要推出了？”
林可染點了點頭：“沒錯，新產品已經基本敲定，等到明年年初，應該就能陸陸續續上市了。”
王誌泉隻覺得自己的呼吸都開始急促起來。
希望集團在這半年裏，與鑄投國貿聯手在滇南數個地州範圍裏，簽訂了上百萬畝的咖啡種植合同的事情，他是知道的。
但他以為，希望集團隻是想借助鑄投國貿的海外渠道，開始涉足農產品的外貿領域而已——畢竟咖啡被列為國際十大大宗商品之一，基本形態就是咖啡豆。
但眼下聽聞這位大小姐的意思，她們打算做速溶咖啡？
迎著王誌泉期望的眼神，林可染一臉淡定地說道：“沒錯，我們打算推出即時衝飲咖啡！”
“雖然為了提升消費體驗，我們需要的是糖末，最好是黃糖糖末，但是我相信這一塊對於王董而言，根本不是什麽問題。”
王誌泉連連點頭，黃糖嘛，工藝程度要比冰糖和低硫白砂糖簡單的多，就算是要的是糖粉，那也簡單的緊，無非是多了個工序而已，隻要不低於400目，連設備都不需要更換！
看見王誌泉一副吃了定心丸的樣子，林可染給他澆了盆涼水：“雖然我們對自己的咖啡產品很有信心，但是畢竟是新產品，一開始要謹慎些；”
“因此明年的生產計劃一開始不會搞的特別大，約莫也就是1500萬盒的樣子；等到市場反應好了，再追加產能也不遲；”
“換算成重量的話……大概也就是1800噸的樣子？”
“而且幾種口味的含糖量各不相同，按照均值來算，糖末在裏麵也就占了越13左右的重量，這樣算下來，也就是600噸的水平。”
王誌泉聞言，眼中的熾熱頓時消散了下去。
600噸白砂糖？
這個數字上不上、下不下的，對於現在的他來說，委實有些雞肋的緊。
林可染安慰道：“王董，你也別擔心，雞尾果汁和咖啡加起來，已經解決掉3萬噸白糖的一半了。”
“剩下的嘛……”
說到這，林可染歎了口氣：“要是我們希望集團也能進入歐美和東北亞市場就好了！銷量暴漲之下，消化那1.5萬噸白砂糖是輕輕鬆鬆的事情！”
“或者……能上馬個類似於雞尾果汁的新產品項目，消化這些原料也完全不是問題”
“畢竟，任何新項目在上馬之初，我們都有著絕對話語權，就算全部隻采購王董你的白砂糖，也絕對沒有人會說什麽。”
再來一個類似於雞尾果汁的新項目？
王誌泉一副“你是不是在說醉話”的表情看著林可染。
進入歐美和東北亞市場？
那你找鑄投國貿啊，跟我說有什麽用？
至於再上馬一個跟雞尾果汁差不多水平的新項目……
拜托！
就算他平日不怎麽喝飲料，也知道漂亮多是這兩年國內飲料市場裏堪稱現象級的產品好不好！
像這種產品，一家企業十年裏能出那麽一款就已經算是上輩子燒高香了，你還打算再來那麽一款？
真當這種爆款產品是你兜裏的瓜子，想磕幾顆就磕幾顆啊？
林可染裝模作樣地歎了口氣，卻把腦袋往楊鑄的方向偏了幾分：“王董，不是我們希望集團不知好歹，也不是我們貪心不足，而是我們有不得已地苦衷啊！”
王誌泉聽著這顯得很突兀的言語，不由地一愣；
又看見這位大小姐時不時地把眼光瞥向楊鑄的模樣，王誌泉隱隱猜到了什麽，於是很配合地問道：“林總監，不知道貴集團遇到了什麽困難？如果我能幫上忙的，但凡說一聲！”
林可染臉上露出苦惱之色：“王董，你有所不知，希望集團貌似家大業大，足足6個事業部，下屬下好幾萬人，最近這兩年更是不停地在進軍種植業，看起來烈火烹油；”
“但實際上，整個希望集團目前隻有漂亮多雞尾果汁這一隻現金奶牛，其餘的業務的營業額加起來，頂多也就能和它平分秋色；”
“雖說漂亮多這兩年銷量非常不錯，營業收入更是逼近十億大關；”
“但是就今年的情況來看，這個單品已經到了天花板，就算再往上躥也躥不了多少了。”
“再加上國內飲料市場向來競爭激烈，漂亮多雞尾果汁雖然是今日紅花，但究竟能火多久，誰也沒法保證；”
“可是我們在種植業的投入卻是個長期而漫長的過程，動則便是三五年計，中間但凡有一年資金有緊缺，便極有可能前功盡棄；”
“因此，為了保證我們的原料種植基地計劃能順利開展，我父親每年都會向銀行貸上一大筆錢放在賬上，除了用於業務拓展之外，也是為了不時之需；”
“可是銀行的操作流程和估值模式你也是知道的，之前漂亮多每年的增長數據極為喜人，銀行願意貸款的額度自然很高；”
“但是今年雞尾果汁的增長速度明顯放緩，如果再沒有什麽動作的話，不出意外，銀行明年批下來的貸款額度肯定遠遠比不過往年；”
“可是這一兩年恰逢我們希望集團剛剛把原料版圖勾勒完畢之際，未來三年內，對於資金的需求達到了頂峰；”
“因此，無論如何，我們必須要有所動作……最起碼，要能保證未來三年內，我們的原料種植基地計劃能順利地開展！”
“而目前我能想到的，要麽是再把雞尾果汁的未來市場期許值往上提一提；”
“要麽，就是向市場投放另一款潛力跟漂亮多雞尾果汁差距不大的新品。”
“我相信，憑著我們希望集團的關係，以上兩點隻要做到了任何一個——哪怕是隻有草圖規劃，銀行那邊也會大開方便之門！”
說到這，林可染笑眯眯地看著楊鑄：“話說回來，楊鑄你跟鑄投國貿的關係非常不錯，要不……你幫我說項說項，讓那邊試著把我們的雞尾果汁投放在歐美或者東北亞市場試試水？”
不等楊鑄反應，林可染又說道：“泉城肉聯廠的那些罐頭就是靠著打上了鑄投國貿的便車，眼下很是讓人眼紅呢，據說其中也有楊鑄你的一份功勞；”
“而你好歹也是希望集團曾經的一員，可不能厚此薄彼哦！”
說完後，林大小姐又轉過頭來，對著王誌泉說道：“王董，你跟楊鑄是老朋友了，兩年前你倆並肩作戰，更算得上半個戰友；”
“眼下你遇到困難了，楊鑄怎麽也該伸把手幫幫忙；”
“再加上剛才我的建議算得上雙贏；”
“所以，要不你幫我勸勸他？”
“我相信，隻要老朋友開口，楊鑄不至於見死不救！”
王誌泉有些愕然地在林可染和楊鑄身上掃來掃去。
他萬萬沒想到，在林可染言語中，楊鑄竟然隱隱成了關鍵人物。
不過……
這事關係重大，怎麽看都不是一個小小的年輕職員能做到的，林可染的要求未免也過於強人所難些。
想到自己開口的話，很有可能會讓楊鑄極為難做，即便是幹係到自己的切身利益，王誌泉猶豫了半晌，竟然遲遲不發一言。
沉默了半晌，王誌泉竟然仿佛忘了剛才的對話，開始一邊介紹德宏的風土人情，一邊卻主動勸起眾人酒來。
………………
把看剛才臉上的糾結納入眼底；
剛才談話進行到一半就明白這位大小姐在打什麽主意的楊鑄，無聲地歎了口氣。
事實上，關於雞尾果汁進入海外市場這事，林可染前天就跟他聊過了，隻不過他當時就拒絕了。
沒想到這貨竟然當著這麽多人的麵又舊事重提，要是說他不光火是不可能的。
不過看到王誌泉的表現，他卻又免不了有些感慨；
說實話，你要說王誌泉是他的老朋友……
那自然是的，畢竟兩人在兩年前並肩戰鬥了足足一個月，相處的還算比較愉快；
但你要說他有多看重王誌泉，那卻也未必；
在楊鑄心中，這個中年糙臉漢子更多的像是“同事+生意夥伴+朋友”的混合體，屬於那種可以見麵給笑臉，但不會交心，出大力氣幫他更加不太可能的群體——要不然，王誌泉也不會到現在還不知道楊鑄的真實身份了。
不過眼下看到王誌泉的糾結和猶豫，卻又不免讓楊鑄對他的感官上了一個台階。
畢竟在王誌泉看來，自己隻是一個普通的小職員而已；
算上兩年前的交情，頂多是一個熟悉點的普通朋友罷了；
而眼下他的糾結，明顯不是因為放不下自己的麵子出口相求——畢竟王誌泉做了那麽多年小廠長，麵子對他來說算個p；兩年前的相處過程中，楊鑄也沒發現這貨對於麵子有多看重，需要裝孫子的時候比誰都裝的塊。
排除一個不可能，那麽真實原因就呼之欲出了——雖然楊鑄自己未必把王誌泉當成真朋友，但是對方至少把自己當成朋友或者戰友了；在對方想來，這件事明顯超出了楊鑄的能力範疇，他不願意楊鑄太過難做，也不願意用自己“朋友”的身份去讓楊鑄勉強答應。
想到這，楊鑄覺得這貨簡直傻到了極點；
順便的，未免對於他這個“滇南彌勒糖業集團董事長”的位置越發沒有信心起來。
丫丫的呸的，都一個集團的董事長了，做事還帶著那麽濃重的江湖氣息，你是怕自己死的不夠快麽？
默默吐槽完，楊鑄撇了撇身邊那個同樣傻的厲害的方塊腦袋，有些無力地靠在椅子上。
“林總監，不是我不想幫你疏通鑄投國貿那邊，而是你們的雞尾果汁，的確進入不了歐美市場和東北亞市場！”發了一小會呆，楊鑄忽然說道。
看見楊鑄開口，林可染頓時眼睛亮了起來：“哦？為什麽？”
楊鑄懶洋洋地說道：“因為各地區的質量執行標準不一樣，你們的雞尾果汁，本質上是濃縮複原果汁；”
“如果要按市場前景來看的話，隻有漂亮國東北部的幾個州、楓葉國和東歐的一些國家有相對合適的市場空間給你操作——其餘地方經濟發達，早就是nfc（非濃縮還原果汁）和hpp（超高壓冷殺菌果汁）的天下了！”
“而很不巧，在這一個分類裏，各國的生產和衛生標準都不太一樣；你要想正大光明地進入那些市場，就需要通過他們的質量認證體係——至少也要通過國際標準化組織的iso9000、hp（危害分析和關鍵控點標準）；”
“當然，你能一口氣拿到sgf（德國果汁保護協會質量控製體係認證）的話，當我前麵的話沒說！”
“但是你也清楚，如果要通過這些認證，不但你們的生產工藝要大改，生產線大概率會停車，原料這一方麵更是不知道要替換多少供應商——你們承擔得起這些連帶影響麽？”
“最關鍵的是……即便你們有這個魄力去改變，現在咱們國家還沒正式加入wto，通過這些認證所需要花費的時間可謂是漫長無比；”
“就算你能一次性通過，那起碼也是大半年時間；”
“請問……你有那麽多時間耗得起麽？”
聽到楊鑄的回答，林可染沉默了。
自家人知自家事，別說以希望集團現在的工藝和技術水平，絕對不可能一次通過這些質量認證體係，就算能一次性通過，上述的每一個連帶後果她們希望集團都承擔不起。
想到這，林可染有些沮喪地看著楊鑄：“為什麽我們希望集團總是會遇到這種青黃不接的事情？難道就沒別的法子了嗎？”
楊鑄掃了掃神情有些黯淡的王誌泉，撓了撓腦袋後，最終歎了口氣：“雞尾果汁的海外市場這塊是沒希望了；”
“不過新產品這塊嘛……倒也不是沒法子。”
林可染不可置信地看著他，她之前雖然嚷嚷著說想要一款跟漂亮多雞尾果汁差不多市場潛力的新產品，但那也隻是說說的而已，畢竟這種事七分天注定，任誰也不敢打包票。
但是現在看來……姓楊的這個家夥似乎又想法了？
雖然從理智上來說，林可染不太相信有人敢在沒有經過市場驗證前就斷定某款產品必然大火；
但這話是從楊鑄嘴裏蹦出來的，卻又是另外一回事了。
這貨的產品經理天賦在這兩天的咖啡新品研討過程中，顯露無疑；再加上他手底下的兩大超級渠道，要想捧紅某款質量不錯的新產品，還真不是妄語。
看著林大小姐一臉期盼的眼神，楊鑄按住心中的鬼火，輕飄飄地說道：“既然你們希望集團是靠雞尾果汁飲料起家的，有著自己的原料種植基地不說；這兩年靠著給鑄投國貿的鑄華品牌做原料居間商，手裏麵更是握著諸多優質蔬菜產地資源；”
“那麽……在這個大夥都開始注重健康和養生的年代，你們為什麽不推出一款雞尾蔬果汁飲料呢？”
“健康飲料可是一個上千億的空白市場！”
健康飲料？
雞尾果蔬汁？
林可染聞言，眼睛頓時大大地睜起……
給自己倒滿一杯紫糯米酒，站起來先幹為敬之後，他才說道：“林總監，這話說出來我自己都不好意思；”
“畢竟當初彌勒糖廠在最困難的時候，就是你們泉城汽水廠出手拉了我們一把，這份恩情無論如何我們也不能忘記；”
“之後你們希望集團更是我們的第一大白糖采購商，有多少收多少的那種；借著你們的名氣，委實幫我們穩住了不少客戶，這才有了我們遍布全國的客戶網；”
“按理說，我王誌泉就算再不要臉，也不好意思再麻煩你們點什麽了；”
“但是……”
“那可是關係到近萬職工的飯碗，70多萬蔗農一年生計，以及省領導們的期望的……足足8萬噸白糖的的訂單缺口啊！”
“我也不瞞林總監，今年由於需要優先償還13個糖廠的部分蔗農欠款，彌勒糖廠這兩年積累下來的家底已經被掏空了，就連向銀行貸款的那4個億，也全部砸了進去，這才勉強填了這個大窟窿；”
“現在的滇南彌勒製糖集團，說是個空架子也毫不為過，如果今年的榨季隻靠彌勒糖廠的訂單回款，根本無力支付其餘糖廠的甘蔗收購款；”
“至於員工的工資、修建新的白糖倉儲庫之類的，就更加別提了！”
“所以，我王誌泉能不能再厚著臉皮問一下……”
“林總監，你們希望集團能不能再伸伸手，拉老哥我一把？”
看著王誌泉那張很有些無地自容的老臉，以及那雙滿是期待與忐忑的眼神，林可染心裏歎了口氣。
果然是小廠長做久了，還沒轉變過來思維麽？
堂堂一個集團的董事長，喜怒如此形於表色不說，怎麽就這麽容易把自己的底褲翻出來給別人看？
你就不怕我肆意拿捏，提出一大堆苛刻的賣身條件麽？
不過，在滇南小半年了，她也知道這邊、尤其是地方上的人就是這樣的，大部分是沒那麽多花花腸子的，許多時候直來直去地可笑之餘，卻又讓人覺得他們思緒單純的可愛。
想到這，她掃了掃某個肚子裏的腸子都可以鋪開當迷宮的家夥一眼，然後輕輕吸了一口氣：“王董，咱們兩家雖然平日裏走動不多，但怎麽說都算是老朋友了，有什麽話不妨直說……你希望我們怎麽幫你？”
雖然沒有一口答應，但林可染的態度也足以說明一切，王誌泉喜出望外之餘，對那些坊間傳聞更是不屑一顧。
呸！
傳言什麽的，果然不能信！
定了定神，王誌泉帶著一絲忐忑地說道：“你們希望集團現在在國內的食品飲料行業裏，是非常知名的大企業；”
“所以呢，我是這樣想的……”
“要不，你們先給那些糖廠下個2萬……不，1萬5千噸的訂單？”
“有了你們做表率，想必其餘的商家朋友會對我們集團其餘糖廠的白糖質量會有信心的多；”
“到時候我們再跟他們簽訂一份協議，如果到時候白糖的指標不達標的話，我們傾家蕩產也會賠償他們的連帶損失；”
“這樣的話……想必會有不少企業願意嚐試一下；”
“等到榨季結束的時候，想必那8萬噸的訂單缺口，怎麽也能填個一半左右；”
“林總監，你看如何？”
林可染有些詫異地看著他：“隻需要填一半的缺口？”
王誌泉狠狠點了下頭：“隻需要填一半的缺口就足夠我們緩口氣了，回籠過來的資金應該足夠支付蔗農款項和部分員工工資了；”
“隻要撐過一年，我相信，憑著我們的品質，明年的榨季來臨，我們滇南彌勒製糖集團一定可以憑借自己的口碑，擺脫現在的困境！”
林可染看向王誌泉的眼神隱隱像看一個傻子，她還以為王誌泉是想讓希望集團把這8萬噸糖全部吃下呢，鬧了半天隻想讓自己吃個1.5萬噸？
嗯……
想了想，林可染搖了搖頭：“王董，我們希望集團也是從重組過程中走過來的，沒有人比我更懂其中的貓貓道道；”
“在重組之初，如果你不能在段時間內拿出極具說服的成績狠狠拍在桌子上的震懾聶小的話……”
“相信我，你未來對滇南彌勒製糖集團的管控之路，將會走的很艱難！”
看著王誌泉若有所思的模樣，林可染笑了笑，丟出了一枚重磅炸彈：“所以，我的建議是……我們希望集團認購3萬噸的白糖！
“當然，還是那句話，我們隻要低硫糖，品質不達標的我們全部拒收！”
“我自認希望集團在食品飲料行業的影響力還是有的，有了這麽大的手筆做案例，其餘企業對於你們其它糖廠所產白糖品質的信心必然大增；”
“如果所料不錯的話，等到榨季結束，你們集團那8萬噸的訂單缺口應該能被補個七七八八——至不濟，被吃掉6萬噸是肯定會有的！”
王誌泉聞言，一臉不可思地看著林可染，眼中開始冒起火苗。
希望集團的情況他知道，雖然他們的雞尾果汁在全國賣的很火，去年的銷售量已經衝破了4.3億瓶，今年增速雖然放緩，但5億瓶是肯定有的；再加上雖然顯得過氣，但在某些三四線城市和鄉鎮上依然很受歡迎的泉城汽水，說是妥妥的超級用糖大戶一點都不為過；
但是……
即便這樣，這兩年下來，希望集團每年的用糖量也絕對沒有超過3萬噸啊！
再加上希望集團是國企，有些關係是必須要照顧到的，因此在白糖原料這一塊，可不僅僅隻有他們彌勒糖廠在供應。
之前大著膽子說1.5萬噸，其實已經是在仗著兩家的些許交情在越線了——畢竟即便滇南彌勒糖業集團重組後變成了省字頭的國企，但人家希望集團是齊魯的企業，兩邊隔著兩三千公裏呢，憑什麽為了照顧你去“犧牲”其它兄弟糖企的利益？
因此，聽到林可染說到要認購3萬噸白糖，王誌泉第一反應不是感激涕零，而是隱隱有些驚怒地看著林可染；
要不是看見林可染並沒有什麽開玩笑的意思，他差點就要拍桌子質問這位大小姐，逗人玩很有意思麽！？
看見王誌泉眼中隱隱的怒意，林可染不為所動：“王董，你放心，我並沒有那你開涮的意思；”
“事實上，之所以報出3萬噸這個數字，自有我的打算；”
“隻不過……能不能最終把這個數字敲定下來，還需要看天意！”
說著，林可染微微轉過頭，眼神從楊鑄身上瞟過；看得楊鑄心中警鈴大作。
王誌泉聞言，有些狐疑地看著她：“哦？林總監的這番話，老哥我有點聽不懂啊！”
林可染抿嘴笑了笑：“沒關係，我們先來算筆賬，算完這筆賬，王董你就知道了。”
王誌泉一頭霧水，卻沒有說什麽，隻是靜靜地聽著。
林可染抿了一口茶，清了清嗓子：“希望集團目前的主營產品是漂亮多雞尾果汁，其次是擁有多年曆史的泉城汽水；”
“這兩款產品雖然比不得糕點零食產品，單位用糖量算不得很高，但勝在量大，說他們是用糖大戶也並不為過；”
“隻不過……泉城汽水現在的銷量雖然依舊維持在3000萬瓶左右，但它的甜味物質主要是果葡萄漿，因此每年的用糖量約莫在1500噸上下；量不算大，而且由於這一塊的原料采購由於曆史原因，訂單不能轉交到王董手上，所以這塊可以忽略。”
“接下來是漂亮多雞尾果汁；”
“這一產品是我們目前的絕對主力產品，原料采購具有自主權；”
“去年，漂亮多雞尾果汁的產量為4.5億瓶，銷量為4.41億瓶；”
“由於我們的果汁不添加果葡糖漿，而是直接添加白砂糖，因此白糖的需求量更大一些——大約是2萬噸左右；”
“今年的銷量雖然依舊在增長，但速度開始明顯放緩，因此我們預估，明年的生產計劃中，需要的白糖量為……2.2萬噸左右。”
聽到這，王誌泉眼中的疑惑更甚；雞尾果汁的全部用糖量加起來都才2.2萬噸，那你哪來的底氣一口氣吃下3萬噸白砂糖？
更何況……
果不其然，林可染繼續說道：“隻不過王董也知道，希望集團作為一家大型國有企業，有許多關係需要照顧，因此往年我們在王董你這下的白糖訂單一般都隻有七八千噸的樣子；”
“即便是情況特殊，需要騰挪出一部分訂單來照顧王董你，總訂單量也決計不可能超過1.5萬噸——畢竟大家都是國企出身，有些事情大家都見諒一下。”
王誌泉的眉頭開始皺起，愈加聽不懂林可染算這筆賬是什麽個意思。
變著花樣地在戲耍自己？
不對，這位大小姐表情很認真，前麵也強調過了，不是在戲耍自己；
以對方的身份和背後的龐然大物，似乎幹不出這麽沒格調的事情。
難不成是在婉轉地拒絕？
不像啊，自己的要求很過分；人家就算是直接拒絕自己也不會生氣，用不著這麽拐彎抹角的。
正自疑惑見，林可染笑了笑：“不過……王董也算運氣好。”
王誌泉聞言，精神一震。
林可染又瞅了瞅楊鑄：“王董應該知道我在滇南待了小半年，是為了什麽事吧？”
王誌泉心中開始激動起來：“林總監，你的意思是……你們的咖啡要推出了？”
林可染點了點頭：“沒錯，新產品已經基本敲定，等到明年年初，應該就能陸陸續續上市了。”
王誌泉隻覺得自己的呼吸都開始急促起來。
希望集團在這半年裏，與鑄投國貿聯手在滇南數個地州範圍裏，簽訂了上百萬畝的咖啡種植合同的事情，他是知道的。
但他以為，希望集團隻是想借助鑄投國貿的海外渠道，開始涉足農產品的外貿領域而已——畢竟咖啡被列為國際十大大宗商品之一，基本形態就是咖啡豆。
但眼下聽聞這位大小姐的意思，她們打算做速溶咖啡？
迎著王誌泉期望的眼神，林可染一臉淡定地說道：“沒錯，我們打算推出即時衝飲咖啡！”
“雖然為了提升消費體驗，我們需要的是糖末，最好是黃糖糖末，但是我相信這一塊對於王董而言，根本不是什麽問題。”
王誌泉連連點頭，黃糖嘛，工藝程度要比冰糖和低硫白砂糖簡單的多，就算是要的是糖粉，那也簡單的緊，無非是多了個工序而已，隻要不低於400目，連設備都不需要更換！
看見王誌泉一副吃了定心丸的樣子，林可染給他澆了盆涼水：“雖然我們對自己的咖啡產品很有信心，但是畢竟是新產品，一開始要謹慎些；”
“因此明年的生產計劃一開始不會搞的特別大，約莫也就是1500萬盒的樣子；等到市場反應好了，再追加產能也不遲；”
“換算成重量的話……大概也就是1800噸的樣子？”
“而且幾種口味的含糖量各不相同，按照均值來算，糖末在裏麵也就占了越13左右的重量，這樣算下來，也就是600噸的水平。”
王誌泉聞言，眼中的熾熱頓時消散了下去。
600噸白砂糖？
這個數字上不上、下不下的，對於現在的他來說，委實有些雞肋的緊。
林可染安慰道：“王董，你也別擔心，雞尾果汁和咖啡加起來，已經解決掉3萬噸白糖的一半了。”
“剩下的嘛……”
說到這，林可染歎了口氣：“要是我們希望集團也能進入歐美和東北亞市場就好了！銷量暴漲之下，消化那1.5萬噸白砂糖是輕輕鬆鬆的事情！”
“或者……能上馬個類似於雞尾果汁的新產品項目，消化這些原料也完全不是問題”
“畢竟，任何新項目在上馬之初，我們都有著絕對話語權，就算全部隻采購王董你的白砂糖，也絕對沒有人會說什麽。”
再來一個類似於雞尾果汁的新項目？
王誌泉一副“你是不是在說醉話”的表情看著林可染。
進入歐美和東北亞市場？
那你找鑄投國貿啊，跟我說有什麽用？
至於再上馬一個跟雞尾果汁差不多水平的新項目……
拜托！
就算他平日不怎麽喝飲料，也知道漂亮多是這兩年國內飲料市場裏堪稱現象級的產品好不好！
像這種產品，一家企業十年裏能出那麽一款就已經算是上輩子燒高香了，你還打算再來那麽一款？
真當這種爆款產品是你兜裏的瓜子，想磕幾顆就磕幾顆啊？
林可染裝模作樣地歎了口氣，卻把腦袋往楊鑄的方向偏了幾分：“王董，不是我們希望集團不知好歹，也不是我們貪心不足，而是我們有不得已地苦衷啊！”
王誌泉聽著這顯得很突兀的言語，不由地一愣；
又看見這位大小姐時不時地把眼光瞥向楊鑄的模樣，王誌泉隱隱猜到了什麽，於是很配合地問道：“林總監，不知道貴集團遇到了什麽困難？如果我能幫上忙的，但凡說一聲！”
林可染臉上露出苦惱之色：“王董，你有所不知，希望集團貌似家大業大，足足6個事業部，下屬下好幾萬人，最近這兩年更是不停地在進軍種植業，看起來烈火烹油；”
“但實際上，整個希望集團目前隻有漂亮多雞尾果汁這一隻現金奶牛，其餘的業務的營業額加起來，頂多也就能和它平分秋色；”
“雖說漂亮多這兩年銷量非常不錯，營業收入更是逼近十億大關；”
“但是就今年的情況來看，這個單品已經到了天花板，就算再往上躥也躥不了多少了。”
“再加上國內飲料市場向來競爭激烈，漂亮多雞尾果汁雖然是今日紅花，但究竟能火多久，誰也沒法保證；”
“可是我們在種植業的投入卻是個長期而漫長的過程，動則便是三五年計，中間但凡有一年資金有緊缺，便極有可能前功盡棄；”
“因此，為了保證我們的原料種植基地計劃能順利開展，我父親每年都會向銀行貸上一大筆錢放在賬上，除了用於業務拓展之外，也是為了不時之需；”
“可是銀行的操作流程和估值模式你也是知道的，之前漂亮多每年的增長數據極為喜人，銀行願意貸款的額度自然很高；”
“但是今年雞尾果汁的增長速度明顯放緩，如果再沒有什麽動作的話，不出意外，銀行明年批下來的貸款額度肯定遠遠比不過往年；”
“可是這一兩年恰逢我們希望集團剛剛把原料版圖勾勒完畢之際，未來三年內，對於資金的需求達到了頂峰；”
“因此，無論如何，我們必須要有所動作……最起碼，要能保證未來三年內，我們的原料種植基地計劃能順利地開展！”
“而目前我能想到的，要麽是再把雞尾果汁的未來市場期許值往上提一提；”
“要麽，就是向市場投放另一款潛力跟漂亮多雞尾果汁差距不大的新品。”
“我相信，憑著我們希望集團的關係，以上兩點隻要做到了任何一個——哪怕是隻有草圖規劃，銀行那邊也會大開方便之門！”
說到這，林可染笑眯眯地看著楊鑄：“話說回來，楊鑄你跟鑄投國貿的關係非常不錯，要不……你幫我說項說項，讓那邊試著把我們的雞尾果汁投放在歐美或者東北亞市場試試水？”
不等楊鑄反應，林可染又說道：“泉城肉聯廠的那些罐頭就是靠著打上了鑄投國貿的便車，眼下很是讓人眼紅呢，據說其中也有楊鑄你的一份功勞；”
“而你好歹也是希望集團曾經的一員，可不能厚此薄彼哦！”
說完後，林大小姐又轉過頭來，對著王誌泉說道：“王董，你跟楊鑄是老朋友了，兩年前你倆並肩作戰，更算得上半個戰友；”
“眼下你遇到困難了，楊鑄怎麽也該伸把手幫幫忙；”
“再加上剛才我的建議算得上雙贏；”
“所以，要不你幫我勸勸他？”
“我相信，隻要老朋友開口，楊鑄不至於見死不救！”
王誌泉有些愕然地在林可染和楊鑄身上掃來掃去。
他萬萬沒想到，在林可染言語中，楊鑄竟然隱隱成了關鍵人物。
不過……
這事關係重大，怎麽看都不是一個小小的年輕職員能做到的，林可染的要求未免也過於強人所難些。
想到自己開口的話，很有可能會讓楊鑄極為難做，即便是幹係到自己的切身利益，王誌泉猶豫了半晌，竟然遲遲不發一言。
沉默了半晌，王誌泉竟然仿佛忘了剛才的對話，開始一邊介紹德宏的風土人情，一邊卻主動勸起眾人酒來。
………………
把看剛才臉上的糾結納入眼底；
剛才談話進行到一半就明白這位大小姐在打什麽主意的楊鑄，無聲地歎了口氣。
事實上，關於雞尾果汁進入海外市場這事，林可染前天就跟他聊過了，隻不過他當時就拒絕了。
沒想到這貨竟然當著這麽多人的麵又舊事重提，要是說他不光火是不可能的。
不過看到王誌泉的表現，他卻又免不了有些感慨；
說實話，你要說王誌泉是他的老朋友……
那自然是的，畢竟兩人在兩年前並肩戰鬥了足足一個月，相處的還算比較愉快；
但你要說他有多看重王誌泉，那卻也未必；
在楊鑄心中，這個中年糙臉漢子更多的像是“同事+生意夥伴+朋友”的混合體，屬於那種可以見麵給笑臉，但不會交心，出大力氣幫他更加不太可能的群體——要不然，王誌泉也不會到現在還不知道楊鑄的真實身份了。
不過眼下看到王誌泉的糾結和猶豫，卻又不免讓楊鑄對他的感官上了一個台階。
畢竟在王誌泉看來，自己隻是一個普通的小職員而已；
算上兩年前的交情，頂多是一個熟悉點的普通朋友罷了；
而眼下他的糾結，明顯不是因為放不下自己的麵子出口相求——畢竟王誌泉做了那麽多年小廠長，麵子對他來說算個p；兩年前的相處過程中，楊鑄也沒發現這貨對於麵子有多看重，需要裝孫子的時候比誰都裝的塊。
排除一個不可能，那麽真實原因就呼之欲出了——雖然楊鑄自己未必把王誌泉當成真朋友，但是對方至少把自己當成朋友或者戰友了；在對方想來，這件事明顯超出了楊鑄的能力範疇，他不願意楊鑄太過難做，也不願意用自己“朋友”的身份去讓楊鑄勉強答應。
想到這，楊鑄覺得這貨簡直傻到了極點；
順便的，未免對於他這個“滇南彌勒糖業集團董事長”的位置越發沒有信心起來。
丫丫的呸的，都一個集團的董事長了，做事還帶著那麽濃重的江湖氣息，你是怕自己死的不夠快麽？
默默吐槽完，楊鑄撇了撇身邊那個同樣傻的厲害的方塊腦袋，有些無力地靠在椅子上。
“林總監，不是我不想幫你疏通鑄投國貿那邊，而是你們的雞尾果汁，的確進入不了歐美市場和東北亞市場！”發了一小會呆，楊鑄忽然說道。
看見楊鑄開口，林可染頓時眼睛亮了起來：“哦？為什麽？”
楊鑄懶洋洋地說道：“因為各地區的質量執行標準不一樣，你們的雞尾果汁，本質上是濃縮複原果汁；”
“如果要按市場前景來看的話，隻有漂亮國東北部的幾個州、楓葉國和東歐的一些國家有相對合適的市場空間給你操作——其餘地方經濟發達，早就是nfc（非濃縮還原果汁）和hpp（超高壓冷殺菌果汁）的天下了！”
“而很不巧，在這一個分類裏，各國的生產和衛生標準都不太一樣；你要想正大光明地進入那些市場，就需要通過他們的質量認證體係——至少也要通過國際標準化組織的iso9000、hp（危害分析和關鍵控點標準）；”
“當然，你能一口氣拿到sgf（德國果汁保護協會質量控製體係認證）的話，當我前麵的話沒說！”
“但是你也清楚，如果要通過這些認證，不但你們的生產工藝要大改，生產線大概率會停車，原料這一方麵更是不知道要替換多少供應商——你們承擔得起這些連帶影響麽？”
“最關鍵的是……即便你們有這個魄力去改變，現在咱們國家還沒正式加入wto，通過這些認證所需要花費的時間可謂是漫長無比；”
“就算你能一次性通過，那起碼也是大半年時間；”
“請問……你有那麽多時間耗得起麽？”
聽到楊鑄的回答，林可染沉默了。
自家人知自家事，別說以希望集團現在的工藝和技術水平，絕對不可能一次通過這些質量認證體係，就算能一次性通過，上述的每一個連帶後果她們希望集團都承擔不起。
想到這，林可染有些沮喪地看著楊鑄：“為什麽我們希望集團總是會遇到這種青黃不接的事情？難道就沒別的法子了嗎？”
楊鑄掃了掃神情有些黯淡的王誌泉，撓了撓腦袋後，最終歎了口氣：“雞尾果汁的海外市場這塊是沒希望了；”
“不過新產品這塊嘛……倒也不是沒法子。”
林可染不可置信地看著他，她之前雖然嚷嚷著說想要一款跟漂亮多雞尾果汁差不多市場潛力的新產品，但那也隻是說說的而已，畢竟這種事七分天注定，任誰也不敢打包票。
但是現在看來……姓楊的這個家夥似乎又想法了？
雖然從理智上來說，林可染不太相信有人敢在沒有經過市場驗證前就斷定某款產品必然大火；
但這話是從楊鑄嘴裏蹦出來的，卻又是另外一回事了。
這貨的產品經理天賦在這兩天的咖啡新品研討過程中，顯露無疑；再加上他手底下的兩大超級渠道，要想捧紅某款質量不錯的新產品，還真不是妄語。
看著林大小姐一臉期盼的眼神，楊鑄按住心中的鬼火，輕飄飄地說道：“既然你們希望集團是靠雞尾果汁飲料起家的，有著自己的原料種植基地不說；這兩年靠著給鑄投國貿的鑄華品牌做原料居間商，手裏麵更是握著諸多優質蔬菜產地資源；”
“那麽……在這個大夥都開始注重健康和養生的年代，你們為什麽不推出一款雞尾蔬果汁飲料呢？”
“健康飲料可是一個上千億的空白市場！”
健康飲料？
雞尾果蔬汁？
林可染聞言，眼睛頓時大大地睜起……