要想提升引力波易購的競爭力，價格和服務很重要，但增量市場，讓消費者知道有這麽一家網站顯然更重要。
“全球最大電商易購”在街頭、電視和互聯網廣泛傳播，這當然能吸引許多消費者的注意，但廣告的效果有時效性。
當上市基本安排妥當，賀正誠就和他們探討起穩定長效的推廣方案，時光豆瓣是其中之一，不過賀正誠將這家公司拆分出去。
“我們應該增加易購會員的吸引力……”
有人說到了重點，這是賀正誠理解的重點。
“costco的銷售收入幾乎等於商品成本、運營管理、稅收費用之和，其會員費收入幾乎等於公司利潤，他們的模式有很大的參考價值。如果能做到，意味著我們經將電商零售做到了極致。”
賀正誠投資入股了好市多，自然證明他認可這種模式，當然這家公司在米國能夠成功，不代表他在其他國家也能成功，隻是做他們的商業邏輯一聽就懂，道理很簡單很直接，剩下的就看他們能不能贏得消費者的認可。
米國超市喜歡大包裝，一次性購買一周的食品，這在國內是難以想象的，“鮮活”在中幗消費者心中占據了重要的位置，物資極端豐富的現在，按需購買養成了習慣，似乎沒有改變的必要。所以易購要學習好市多，學習的是他們的商業邏輯，做中幗特色的會員模式。
易購會員的服務有免運費，電子書閱讀，會員商品，（繽客）酒店預訂，並沒有音樂和視頻服務。
在國內，序曲音樂幾乎壟斷了中移動音樂彩鈴業務，成為數字音樂領域當之無愧的王者，隨著國內有關部門打擊盜版，白度等大廠的音樂下載服務都被取消。然後白度、企鵝等成立了音樂公司，提供在線音樂服務。
而影視方麵，因為不缺錢，序曲這幾年在國內收購了大量影視劇的版權，國內現在的視頻網站眾多，優酷，土豆，愛奇藝，56，ku6等等。但序曲顯然是老大，通過音樂影視版權分銷就能將大部分成本賺回來。
現在的中幗序曲中移動持股約45%，序曲米國公司持股30%以上，易購持股約5%，也就是序曲和易購加起來有一票否決權，剩下的是其他股東和股民，目前市值約800億軟妹幣。
在這種市場環境下，最佳的選擇是和序曲合作，而不是自己成立音樂\/影視公司。大家討論了一會兒，覺得目前並不適合成立視頻網站。
優酷馬上就要上市了，市值超過30億美元，和中幗序曲比起來，還隻是一個小弟弟，還有一個和優酷市場占有率差不多的土豆網，國內競爭非常激烈。
“而且如果我們上線視頻網站就會和他們直接競爭，不利於azure雲計算業務的推廣……”
在未來，奈飛的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亞馬遜雲服務aws最大的客戶，同時facebook，迪士尼視頻網站，任天堂等眾多用戶都選擇aws。
引力波azure同樣可以彈性擴容、按需收費，同樣可以滿足國內視頻和社交網站的需要，目前來說，最大的客戶是時光豆瓣和眾多的團購網站，但已經和序曲，優酷等視頻網站建立了合作關係，目前來說合作關係良好。
“這些視頻網站都是長視頻嗎？”
“以長視頻為主，也有部分短視頻。”
米國的視頻網站中序曲奈飛主打長視頻，還有諸如hulu等網站，youtube和myspace視頻網站，他們的競爭環境一點不比國內好，不過起碼各家網站都是差異化運營，都在打造各自的特色，而國內這個階段，什麽都學矽穀，一個推特出來後，國內出現四五家同類型的企業。
“就沒有隻做短視頻的？”這個時候說的短視頻有十分鍾左右
“起碼最知名的這幾家沒有隻做短視頻的。”
好吧，這是可以理解的，任何商業模式的創新都需要一定的基礎設施，智能手機才剛剛普及，拍視頻的效果還不夠好。有數碼相機，dv的人是非常稀少的，更不用說做up主了。
但是等了等，賀正誠最後沒有說做短視頻的想法，什麽都要他提醒，團隊怎麽成長？而且現在有時間，怎麽也得等到國內4g網絡普及以後，才有短視頻的興起。
暫時不做視頻和音樂，可以做有聲書，成為電子書的一個補充，也可成為網絡電台，多少能吸引一部分消費者。
易購收購大疆的kindle後，在電子書領域被亞馬遜壓製，也就國內市場因為擁有更多的資源，所以有了優勢。這樣的結果在意料之外，也在清理之中，圖書銷售是亞馬遜的根基，賀正誠的kindle想要撅了貝索斯的根，人家自然是要拚命。
兩家公司在電子書上的策略不同，易購的kindle采取分成模式，暢銷書的價格由供應商決定，亞馬遜展開了補貼，通通0.99美元一本，而且還補貼他們家的電子書閱讀器，價格比易購的kindle低了不少。
亞馬遜討好了消費者，易購拉攏出版社，還好kindle的app在大疆平板上銷售報紙雜誌，擴大了市場範圍，算是有來有往吧。外界很關注兩家公司在電子書市場的競爭，可賀正誠真不關心這個，電子書市場規模有限，賺不到幾個鋼鏰。
“還是要回歸到商品，物流和服務，這才是關鍵……”
“所以還是應該保持易購會員可以不限次數的免快遞費，這樣既能夠有效提升購物頻次和消費金額。”
“但問題是我們的利潤率本來就比亞馬遜低一倍，配送費比其他快遞公司高一倍，如果學他們不限次數，低於50元的訂單會送一單賠一單……”
“每天都接一個快遞是很麻煩的，一段時間後，消費者自己會做出選擇……”
在亞馬遜會員消費是非會員消費的一倍，在狗東，會員消費是非會員的四倍，而狗東限製了次數，每月給會員送5張價值6元的運費券。不同市場適用不同策略，狗東的會員模式不見得比亞馬遜差。但有些時候會員價比非會員還要貴，這就有些不地道。
這樣的討論很難在短期內得出結果，亞馬遜和狗東的會員製度不一定適合現在易購，任何策略都要根據實際情況做出調整，完善易購會員服務體係不可能一蹴而就，是一個過程而不是結果。
“全球最大電商易購”在街頭、電視和互聯網廣泛傳播，這當然能吸引許多消費者的注意，但廣告的效果有時效性。
當上市基本安排妥當，賀正誠就和他們探討起穩定長效的推廣方案，時光豆瓣是其中之一，不過賀正誠將這家公司拆分出去。
“我們應該增加易購會員的吸引力……”
有人說到了重點，這是賀正誠理解的重點。
“costco的銷售收入幾乎等於商品成本、運營管理、稅收費用之和，其會員費收入幾乎等於公司利潤，他們的模式有很大的參考價值。如果能做到，意味著我們經將電商零售做到了極致。”
賀正誠投資入股了好市多，自然證明他認可這種模式，當然這家公司在米國能夠成功，不代表他在其他國家也能成功，隻是做他們的商業邏輯一聽就懂，道理很簡單很直接，剩下的就看他們能不能贏得消費者的認可。
米國超市喜歡大包裝，一次性購買一周的食品，這在國內是難以想象的，“鮮活”在中幗消費者心中占據了重要的位置，物資極端豐富的現在，按需購買養成了習慣，似乎沒有改變的必要。所以易購要學習好市多，學習的是他們的商業邏輯，做中幗特色的會員模式。
易購會員的服務有免運費，電子書閱讀，會員商品，（繽客）酒店預訂，並沒有音樂和視頻服務。
在國內，序曲音樂幾乎壟斷了中移動音樂彩鈴業務，成為數字音樂領域當之無愧的王者，隨著國內有關部門打擊盜版，白度等大廠的音樂下載服務都被取消。然後白度、企鵝等成立了音樂公司，提供在線音樂服務。
而影視方麵，因為不缺錢，序曲這幾年在國內收購了大量影視劇的版權，國內現在的視頻網站眾多，優酷，土豆，愛奇藝，56，ku6等等。但序曲顯然是老大，通過音樂影視版權分銷就能將大部分成本賺回來。
現在的中幗序曲中移動持股約45%，序曲米國公司持股30%以上，易購持股約5%，也就是序曲和易購加起來有一票否決權，剩下的是其他股東和股民，目前市值約800億軟妹幣。
在這種市場環境下，最佳的選擇是和序曲合作，而不是自己成立音樂\/影視公司。大家討論了一會兒，覺得目前並不適合成立視頻網站。
優酷馬上就要上市了，市值超過30億美元，和中幗序曲比起來，還隻是一個小弟弟，還有一個和優酷市場占有率差不多的土豆網，國內競爭非常激烈。
“而且如果我們上線視頻網站就會和他們直接競爭，不利於azure雲計算業務的推廣……”
在未來，奈飛的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亞馬遜雲服務aws最大的客戶，同時facebook，迪士尼視頻網站，任天堂等眾多用戶都選擇aws。
引力波azure同樣可以彈性擴容、按需收費，同樣可以滿足國內視頻和社交網站的需要，目前來說，最大的客戶是時光豆瓣和眾多的團購網站，但已經和序曲，優酷等視頻網站建立了合作關係，目前來說合作關係良好。
“這些視頻網站都是長視頻嗎？”
“以長視頻為主，也有部分短視頻。”
米國的視頻網站中序曲奈飛主打長視頻，還有諸如hulu等網站，youtube和myspace視頻網站，他們的競爭環境一點不比國內好，不過起碼各家網站都是差異化運營，都在打造各自的特色，而國內這個階段，什麽都學矽穀，一個推特出來後，國內出現四五家同類型的企業。
“就沒有隻做短視頻的？”這個時候說的短視頻有十分鍾左右
“起碼最知名的這幾家沒有隻做短視頻的。”
好吧，這是可以理解的，任何商業模式的創新都需要一定的基礎設施，智能手機才剛剛普及，拍視頻的效果還不夠好。有數碼相機，dv的人是非常稀少的，更不用說做up主了。
但是等了等，賀正誠最後沒有說做短視頻的想法，什麽都要他提醒，團隊怎麽成長？而且現在有時間，怎麽也得等到國內4g網絡普及以後，才有短視頻的興起。
暫時不做視頻和音樂，可以做有聲書，成為電子書的一個補充，也可成為網絡電台，多少能吸引一部分消費者。
易購收購大疆的kindle後，在電子書領域被亞馬遜壓製，也就國內市場因為擁有更多的資源，所以有了優勢。這樣的結果在意料之外，也在清理之中，圖書銷售是亞馬遜的根基，賀正誠的kindle想要撅了貝索斯的根，人家自然是要拚命。
兩家公司在電子書上的策略不同，易購的kindle采取分成模式，暢銷書的價格由供應商決定，亞馬遜展開了補貼，通通0.99美元一本，而且還補貼他們家的電子書閱讀器，價格比易購的kindle低了不少。
亞馬遜討好了消費者，易購拉攏出版社，還好kindle的app在大疆平板上銷售報紙雜誌，擴大了市場範圍，算是有來有往吧。外界很關注兩家公司在電子書市場的競爭，可賀正誠真不關心這個，電子書市場規模有限，賺不到幾個鋼鏰。
“還是要回歸到商品，物流和服務，這才是關鍵……”
“所以還是應該保持易購會員可以不限次數的免快遞費，這樣既能夠有效提升購物頻次和消費金額。”
“但問題是我們的利潤率本來就比亞馬遜低一倍，配送費比其他快遞公司高一倍，如果學他們不限次數，低於50元的訂單會送一單賠一單……”
“每天都接一個快遞是很麻煩的，一段時間後，消費者自己會做出選擇……”
在亞馬遜會員消費是非會員消費的一倍，在狗東，會員消費是非會員的四倍，而狗東限製了次數，每月給會員送5張價值6元的運費券。不同市場適用不同策略，狗東的會員模式不見得比亞馬遜差。但有些時候會員價比非會員還要貴，這就有些不地道。
這樣的討論很難在短期內得出結果，亞馬遜和狗東的會員製度不一定適合現在易購，任何策略都要根據實際情況做出調整，完善易購會員服務體係不可能一蹴而就，是一個過程而不是結果。