第101章 我隻要五分鍾
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
知道這一趨勢的唐求當然想在潮水退下前撈一把。
不過他的這番話還是讓葉秘書動容，原本的矜持和隱藏得很好的優越感被一下子打破。
自從她聽到唐求說他是小廠之後。
但是現在唐求用低價格嚇倒她了，以至於她無法想象，這麽低的價格是怎麽生產出來的！
莫非就是那個什麽精益？
其實精益這個概念很早以前就在日本誕生了，但在國內要到二十世紀的第二個十年才開始流行。所以唐求輕輕地用一個名詞就唬弄到她了----不管怎麽說，人家的成功是實實在在的！
如果真的是這個成本價的話。
那麽他來這裏，會不會對萬煙有很大的幫助？答案是顯而易見的，要不然孟總也不會選擇在周日來會見他！
這麽一想，她對唐求的眼神就重視多了。
“唐總請。”
然後在經過大廳的時候又碰見了先前在大門口碰到的那輛車裏的人。
住在皇冠假日酒店的客人們。
“龐總好！”
“劉經理好！”
葉秘書肯定很熟悉他們，遠遠地就對他們問候。
“葉秘書這是？”當先一個被稱做龐總的人對葉秘書親自出來帶人表示詫異，他年紀在五十歲上下，不怒自威。
“哦，這是孟總約好的一位合作商…”葉秘書狡黠地說。
不管唐求來這邊最終能不能達成合作，但利用他和這群人打擂台是她靈機一動的主意，省得在後來的談判中他們獅子大開口！
龐總打量了唐求幾眼，很不解。
這麽年輕，和孟總合作什麽？現在萬煙陷入困境，連一向穩如泰山的孟總都病急亂投醫了！
“這位小兄弟怎麽稱呼？”在這種關鍵時刻，任何紕漏都不能出。所以盡管唐求很年輕，他還是謹慎地問了一句。
“晚輩姓唐。”
唐求看著葉秘密雖然對他們尊敬的樣子，但這種尊重隻是對客人的本能，便知道對方和萬煙不是一起的。也是，來自皇冠假日酒店的客人麽。
他就懶得多說什麽了，當然該客氣的會客氣，這是對長者年齡的尊重。
見唐求似乎不願多寒喧，龐總也隻沉著臉，看著葉秘書把他帶到一間小會客室等候。
八點整，孟萬江準時出現，後麵跟著葉秘書。
這是約好的時間，唐求對此很滿意。
其實判斷一個人工作態度最簡單的辦法就是看他的時間觀念。如果這一條不滿足，唐求會馬上對他的印象打折扣。
“我隻有十分鍾，請你說出你的來意。”
隻寒喧了兩句，雙方交換過名片，孟萬江便沉穩地給出下馬威。通常，這一招很管用，特別在談判上。
“五分鍾就夠了！”唐求淡定地接下來：“如果孟總五分鍾還不能做出判斷，我覺得我們的合作就是失敗的----我也沒那麽多的時間耗在對話上！”
“我們晶訊電子是江省一家專業代工生產vcd的工廠，現在的月產能是一萬台。我很尊重萬煙作為我國第一個具有完全知識產權地位的家電類別的地位，這是中國的驕傲！
我也知道萬煙目前因為高成本競爭力低下的困境，願意用低成本高品質與萬煙合作！這樣，你出技術和銷售，我做生產，萬煙也許可以走出目前叫好不叫座的泥潭，我們也能夠在這個行業坐大坐強！
要知道今年是這個行業最重要的一年，如果今年產量沒有提起來，南方的幾家vcd廠商完全可以用薄利多銷的方式把這個行業整體利潤攤薄！這樣的話，不但萬煙這個好不容易贏得的民族品牌可能會殞落，以我們現在的產能，到時候也會倒在黎明前夕！”
他的話很直接，這本來就是事實，而且對方是技術出身，應該會討厭商場上的那些所謂“規矩”：雲山霧罩、藏著掖著。
果然，孟萬江對唐求的一番話很動容，可能葉秘書也和他講了剛才的話吧。
“剛才唐總和葉秘書提起過，貴公司一台vcd的成本價可做到1380元，不知道這有幾成可信度？”
唐求淡淡地：“可不可信不重要，關鍵是我們和客戶簽的合同就是這個價格…如果孟總不信，大可以簽這個合同看一看。事實勝於雄辯，我隻有五分鍾的時間，不想談過程，隻談結果！”
嗬，很牛逼的樣子！
唐求現在手裏隻有這股子銳氣了。
孟萬江緊抓這個價格不放：“不知道唐總是怎麽做到的？我們經過評估，以kvx-8的硬件，要做到1380元的成本是不可能的！”
“孟總的懷疑有一定道理，因為現在硬件的價格幾乎透明化，想在材料上節省的空間有限，所以孟總懷疑，除非劣質、水貨或者殘次品，不知道我說的對不對？”
vcd重要的零部件是解碼芯片。在此之前，c-cube是全世界唯一的解碼芯片供應商。該公司利用這種壟斷地位攫取超額利潤：一塊解碼芯片的成本隻有5美元，卻賣75美元，連在香港的代理商都要每塊淨賺20美元。
這使當時國內vcd播放機的價格底線保持在2500到3000元的水平。
萬煙自己用自己的解碼芯片，因為產量小，所以成本價居高不下就很正常了。隻是唐求也想不通，它的4000元是從哪裏來的！
在廣東，vcd元器件的配套係統已經成形：專門有人提供線路板，專門有人提供機殼。不出方圓25公裏，生產整機所需的元器件均可配齊，這些價格都是透明的，並不高。
要不然愛得、步高他們的高額利潤哪裏來的？
孟萬江很坦率地承認：“是的，這是一個我必須弄懂的問題！”
萬煙本來已經處在風雨飄搖中，假設再用到劣質的材料，直接就會宣布它的死刑，所以不得不慎。
唐求要的就是他這麽說：“請相信，我有c-cube解碼芯片的直銷代理渠道，可以用優惠的價格拿到貨。並且產量越大，我的價格會越低，這也是我來找孟總尋求合作的原因之一，擴大產能，降低原材料價格！
至於渠道，恕這是企業機密，我不能透露，但我可以保證的是我的原材絕對用的都是正品！這個可以隨時抽查！”
不知不覺之間，五分鍾已經過了。
不過他的這番話還是讓葉秘書動容，原本的矜持和隱藏得很好的優越感被一下子打破。
自從她聽到唐求說他是小廠之後。
但是現在唐求用低價格嚇倒她了，以至於她無法想象，這麽低的價格是怎麽生產出來的！
莫非就是那個什麽精益？
其實精益這個概念很早以前就在日本誕生了，但在國內要到二十世紀的第二個十年才開始流行。所以唐求輕輕地用一個名詞就唬弄到她了----不管怎麽說，人家的成功是實實在在的！
如果真的是這個成本價的話。
那麽他來這裏，會不會對萬煙有很大的幫助？答案是顯而易見的，要不然孟總也不會選擇在周日來會見他！
這麽一想，她對唐求的眼神就重視多了。
“唐總請。”
然後在經過大廳的時候又碰見了先前在大門口碰到的那輛車裏的人。
住在皇冠假日酒店的客人們。
“龐總好！”
“劉經理好！”
葉秘書肯定很熟悉他們，遠遠地就對他們問候。
“葉秘書這是？”當先一個被稱做龐總的人對葉秘書親自出來帶人表示詫異，他年紀在五十歲上下，不怒自威。
“哦，這是孟總約好的一位合作商…”葉秘書狡黠地說。
不管唐求來這邊最終能不能達成合作，但利用他和這群人打擂台是她靈機一動的主意，省得在後來的談判中他們獅子大開口！
龐總打量了唐求幾眼，很不解。
這麽年輕，和孟總合作什麽？現在萬煙陷入困境，連一向穩如泰山的孟總都病急亂投醫了！
“這位小兄弟怎麽稱呼？”在這種關鍵時刻，任何紕漏都不能出。所以盡管唐求很年輕，他還是謹慎地問了一句。
“晚輩姓唐。”
唐求看著葉秘密雖然對他們尊敬的樣子，但這種尊重隻是對客人的本能，便知道對方和萬煙不是一起的。也是，來自皇冠假日酒店的客人麽。
他就懶得多說什麽了，當然該客氣的會客氣，這是對長者年齡的尊重。
見唐求似乎不願多寒喧，龐總也隻沉著臉，看著葉秘書把他帶到一間小會客室等候。
八點整，孟萬江準時出現，後麵跟著葉秘書。
這是約好的時間，唐求對此很滿意。
其實判斷一個人工作態度最簡單的辦法就是看他的時間觀念。如果這一條不滿足，唐求會馬上對他的印象打折扣。
“我隻有十分鍾，請你說出你的來意。”
隻寒喧了兩句，雙方交換過名片，孟萬江便沉穩地給出下馬威。通常，這一招很管用，特別在談判上。
“五分鍾就夠了！”唐求淡定地接下來：“如果孟總五分鍾還不能做出判斷，我覺得我們的合作就是失敗的----我也沒那麽多的時間耗在對話上！”
“我們晶訊電子是江省一家專業代工生產vcd的工廠，現在的月產能是一萬台。我很尊重萬煙作為我國第一個具有完全知識產權地位的家電類別的地位，這是中國的驕傲！
我也知道萬煙目前因為高成本競爭力低下的困境，願意用低成本高品質與萬煙合作！這樣，你出技術和銷售，我做生產，萬煙也許可以走出目前叫好不叫座的泥潭，我們也能夠在這個行業坐大坐強！
要知道今年是這個行業最重要的一年，如果今年產量沒有提起來，南方的幾家vcd廠商完全可以用薄利多銷的方式把這個行業整體利潤攤薄！這樣的話，不但萬煙這個好不容易贏得的民族品牌可能會殞落，以我們現在的產能，到時候也會倒在黎明前夕！”
他的話很直接，這本來就是事實，而且對方是技術出身，應該會討厭商場上的那些所謂“規矩”：雲山霧罩、藏著掖著。
果然，孟萬江對唐求的一番話很動容，可能葉秘書也和他講了剛才的話吧。
“剛才唐總和葉秘書提起過，貴公司一台vcd的成本價可做到1380元，不知道這有幾成可信度？”
唐求淡淡地：“可不可信不重要，關鍵是我們和客戶簽的合同就是這個價格…如果孟總不信，大可以簽這個合同看一看。事實勝於雄辯，我隻有五分鍾的時間，不想談過程，隻談結果！”
嗬，很牛逼的樣子！
唐求現在手裏隻有這股子銳氣了。
孟萬江緊抓這個價格不放：“不知道唐總是怎麽做到的？我們經過評估，以kvx-8的硬件，要做到1380元的成本是不可能的！”
“孟總的懷疑有一定道理，因為現在硬件的價格幾乎透明化，想在材料上節省的空間有限，所以孟總懷疑，除非劣質、水貨或者殘次品，不知道我說的對不對？”
vcd重要的零部件是解碼芯片。在此之前，c-cube是全世界唯一的解碼芯片供應商。該公司利用這種壟斷地位攫取超額利潤：一塊解碼芯片的成本隻有5美元，卻賣75美元，連在香港的代理商都要每塊淨賺20美元。
這使當時國內vcd播放機的價格底線保持在2500到3000元的水平。
萬煙自己用自己的解碼芯片，因為產量小，所以成本價居高不下就很正常了。隻是唐求也想不通，它的4000元是從哪裏來的！
在廣東，vcd元器件的配套係統已經成形：專門有人提供線路板，專門有人提供機殼。不出方圓25公裏，生產整機所需的元器件均可配齊，這些價格都是透明的，並不高。
要不然愛得、步高他們的高額利潤哪裏來的？
孟萬江很坦率地承認：“是的，這是一個我必須弄懂的問題！”
萬煙本來已經處在風雨飄搖中，假設再用到劣質的材料，直接就會宣布它的死刑，所以不得不慎。
唐求要的就是他這麽說：“請相信，我有c-cube解碼芯片的直銷代理渠道，可以用優惠的價格拿到貨。並且產量越大，我的價格會越低，這也是我來找孟總尋求合作的原因之一，擴大產能，降低原材料價格！
至於渠道，恕這是企業機密，我不能透露，但我可以保證的是我的原材絕對用的都是正品！這個可以隨時抽查！”
不知不覺之間，五分鍾已經過了。