第100章 唐求站在風口上
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“唐總是來自江省？”
寒喧過了，葉秘書一邊帶路走，一邊閑聊，順便確認下唐求的信息，看能為老板提供哪些參考。
這是合格的秘書。
“江省北邊運上縣----沒想到萬煙這麽大的公司，周日竟然這麽冷清----葉小姐周末經常加班嗎？”唐求同樣不閑著，他也很想知道萬煙的近況。粗粗地瀏覽一下看不出什麽來，隻能從說話中尋找一些關鍵的信息。
“周末了，辦公室自然休息，不過孟總是個工作狂。因為今天約了唐總，我就過來看看有什麽需要服務的----看唐總年輕有為，貴公司一定很有活力。”她試著恭維說。
看唐求年紀輕輕，估計會經不住誇獎吧？
唐求笑笑：“小公司，船小好調頭，所以活力還行。”
這話說得沒錯，卻又等於什麽都沒說。
正主兒沒見到，多說無益。
葉秘書也笑起來：“唐總的公司主要經營什麽項目？”
唐求隨口說：“我們在為一家客戶供應vcd，我們主打精益生產。”
“精益生產？”葉秘書對這個新名詞比較陌生，但能猜測出與生產有關。
“就是一種先進管理方法，講究高效率、高品質、低成本、快交貨…因此我們可以用極低的報價來承接別人必須用高成本才能完成的產品，並且能在生產過程中持續改善。”
葉秘書笑著說：“每個工廠都這麽說…像以vcd為例，唐總工廠的成本可以做到社會上同類產品的什麽程度？”
這是試探麽？
唐求略想了一下說：“按區域和產品層次差別都有些，比如我們現在主打做的一款kvx-8，市麵上的銷售價2399元的那一款，同樣的品質，他們自己工廠的成本價大約是1500元，我們可以做到1380元！”
這個倒不是胡侃。
自從準備做vcd之後，他就有意識地收集了許多相關的資料。從主要部件的來源及報價----很多都是通過運上縣的一家vcd銷售中心的售後維修部得來的。
他用了一包煙。
眾所周知，通常企業的維修部所收的單件材料價格都是偏高一點的，但內部指導的價格不會太離譜，多的主要是人工費和物流費用。
唐求拿到了這樣的價格目錄，再參照市麵上成品的售價，得出了這麽個結論。
除去主要的部件必須購買之外，剩下的工作其實就是組裝的工時，這裏麵就有很大的虛頭。但不管怎麽說，這個行業是暴利無疑的。
否則他也不會費這什麽多事要做它。
由於vcd整機組裝對技術要求不高，其機械運動部件不多，隻需將幾塊集成電路板用螺絲擰上，知道哪根線插在哪兒，看上10分鍾就能學會。因此內行人稱：“一把螺絲刀就是一個組裝廠。”
學一天就能會的技術，投幾萬元就能幹的事，於是在廣東出現“昨天殺豬，今天生產vcd”的現象。
“床板工廠”遍布珠江三角洲，一個人一天可以組裝10台、20台，一家老少一天就能裝出幾十台。市場火爆時，每台機器賺100元、一天就賺幾千元錢。市場疲軟時，一台隻賺10塊就出手。
在廣州vcd機批發一條街的廁所裏，貼滿vcd機的促銷廣告。
唐求看中的也是這個：組裝技術容易，不需要多少投資，沒有生產許可證的限製。他準備如果這次和萬煙談不攏，他仍然會把縣收音機廠盤下來，生產自己的vcd。
無非便宜點就是了，建設自己的銷售網絡麻煩點就是了。
今年是vcd市場風起雲湧的一年，它的概念已經越來越被消費者接受。對唐求而言，這省了前期的市場培育。
因為產量暴增到600萬台，很多工廠都產能不足，這也給一些企業的擴充提供了便利。愛得、步高、新殼…等後來的vcd生產大戶，都是抓住了這一時機坐大的。
也就在今年底的時候，這個市場迎來了一撥大降價，由愛得首先刮起“1997旋風”，用低於2000元的售價，引領全國結束了暴利時代。而後又在新年之際再降四、五百，把vcd打入微利時代。
到那個時候就不好玩了，市麵上已經成型的幾大企業已經用產能帶來的低成本把持著整個行業，家庭作坊式的小工廠再進入就是找死。
現在是最好的時期，如果隻是為賺點小錢的話，隻要便宜，至少淮西市周邊幾個縣比較容易銷售出去。
三、五萬台是保守計算。
哪怕每台隻賺個百十來塊錢，已值得唐求大動一番。基本上隻要生產得出來，就能賣得出去。
要不是唐求想在賺錢的同時滿足一下情懷，本可以不必來這裏的。
葉秘書愣了。
kvx-8是市場上比較熱銷的一款產品，來自珠三角的愛得。作為同行，她當然知道它的很多情況。
據內部情報說，它的出廠價2200元，工廠端的利潤可達700元。也就是說，它的製造成本在1500元左右，這已經很低了。
參考萬煙，它現在一台vcd的最低成本在4000元…這種競爭完全不在一個頻道上！
為什麽人家會這麽便宜？因為它走的是打包方式，即依靠有利的市場條件和外國上遊廠商提供的核心元件，組裝vcd。
這種打包方式的特點是接口簡單、集成性好，下遊組裝企業隻要買來機芯、解碼板及外圍元器件進行組裝就可以了，企業容易在短期內快速生產出vcd，然後貼上仿冒的牌子賣出去。
至於完全依賴國外上遊廠商而難以形成自己的技術能力，對於小廠來說這都不是事----本來就是為了賺快錢，你跟我談情懷？
這也是為什麽這一階段國內突然之間出現那麽多vcd品牌的原因。珠江三解洲多的是這種“床板工廠”，花都市就有上百家vcd企業。因為它們的產品以假冒偽劣著稱，後來人們對靠假冒組裝生產的vcd統稱為“花都機”！
非常時期，行非常之事。在技術能力還達不到自研、甚至連吃飯都成問題的情況下，執著於技、工、貿哪一個在前哪一個在後根本沒意義，除非是有能力又要撈快錢，並且會對國家安全和發展造成極大影響的產品，否則都可以做。
跟著國家大趨勢走，不會不賺錢，這是過來人唐求的深刻理解。
有句話說的好，站在風口上，豬能都上天！
寒喧過了，葉秘書一邊帶路走，一邊閑聊，順便確認下唐求的信息，看能為老板提供哪些參考。
這是合格的秘書。
“江省北邊運上縣----沒想到萬煙這麽大的公司，周日竟然這麽冷清----葉小姐周末經常加班嗎？”唐求同樣不閑著，他也很想知道萬煙的近況。粗粗地瀏覽一下看不出什麽來，隻能從說話中尋找一些關鍵的信息。
“周末了，辦公室自然休息，不過孟總是個工作狂。因為今天約了唐總，我就過來看看有什麽需要服務的----看唐總年輕有為，貴公司一定很有活力。”她試著恭維說。
看唐求年紀輕輕，估計會經不住誇獎吧？
唐求笑笑：“小公司，船小好調頭，所以活力還行。”
這話說得沒錯，卻又等於什麽都沒說。
正主兒沒見到，多說無益。
葉秘書也笑起來：“唐總的公司主要經營什麽項目？”
唐求隨口說：“我們在為一家客戶供應vcd，我們主打精益生產。”
“精益生產？”葉秘書對這個新名詞比較陌生，但能猜測出與生產有關。
“就是一種先進管理方法，講究高效率、高品質、低成本、快交貨…因此我們可以用極低的報價來承接別人必須用高成本才能完成的產品，並且能在生產過程中持續改善。”
葉秘書笑著說：“每個工廠都這麽說…像以vcd為例，唐總工廠的成本可以做到社會上同類產品的什麽程度？”
這是試探麽？
唐求略想了一下說：“按區域和產品層次差別都有些，比如我們現在主打做的一款kvx-8，市麵上的銷售價2399元的那一款，同樣的品質，他們自己工廠的成本價大約是1500元，我們可以做到1380元！”
這個倒不是胡侃。
自從準備做vcd之後，他就有意識地收集了許多相關的資料。從主要部件的來源及報價----很多都是通過運上縣的一家vcd銷售中心的售後維修部得來的。
他用了一包煙。
眾所周知，通常企業的維修部所收的單件材料價格都是偏高一點的，但內部指導的價格不會太離譜，多的主要是人工費和物流費用。
唐求拿到了這樣的價格目錄，再參照市麵上成品的售價，得出了這麽個結論。
除去主要的部件必須購買之外，剩下的工作其實就是組裝的工時，這裏麵就有很大的虛頭。但不管怎麽說，這個行業是暴利無疑的。
否則他也不會費這什麽多事要做它。
由於vcd整機組裝對技術要求不高，其機械運動部件不多，隻需將幾塊集成電路板用螺絲擰上，知道哪根線插在哪兒，看上10分鍾就能學會。因此內行人稱：“一把螺絲刀就是一個組裝廠。”
學一天就能會的技術，投幾萬元就能幹的事，於是在廣東出現“昨天殺豬，今天生產vcd”的現象。
“床板工廠”遍布珠江三角洲，一個人一天可以組裝10台、20台，一家老少一天就能裝出幾十台。市場火爆時，每台機器賺100元、一天就賺幾千元錢。市場疲軟時，一台隻賺10塊就出手。
在廣州vcd機批發一條街的廁所裏，貼滿vcd機的促銷廣告。
唐求看中的也是這個：組裝技術容易，不需要多少投資，沒有生產許可證的限製。他準備如果這次和萬煙談不攏，他仍然會把縣收音機廠盤下來，生產自己的vcd。
無非便宜點就是了，建設自己的銷售網絡麻煩點就是了。
今年是vcd市場風起雲湧的一年，它的概念已經越來越被消費者接受。對唐求而言，這省了前期的市場培育。
因為產量暴增到600萬台，很多工廠都產能不足，這也給一些企業的擴充提供了便利。愛得、步高、新殼…等後來的vcd生產大戶，都是抓住了這一時機坐大的。
也就在今年底的時候，這個市場迎來了一撥大降價，由愛得首先刮起“1997旋風”，用低於2000元的售價，引領全國結束了暴利時代。而後又在新年之際再降四、五百，把vcd打入微利時代。
到那個時候就不好玩了，市麵上已經成型的幾大企業已經用產能帶來的低成本把持著整個行業，家庭作坊式的小工廠再進入就是找死。
現在是最好的時期，如果隻是為賺點小錢的話，隻要便宜，至少淮西市周邊幾個縣比較容易銷售出去。
三、五萬台是保守計算。
哪怕每台隻賺個百十來塊錢，已值得唐求大動一番。基本上隻要生產得出來，就能賣得出去。
要不是唐求想在賺錢的同時滿足一下情懷，本可以不必來這裏的。
葉秘書愣了。
kvx-8是市場上比較熱銷的一款產品，來自珠三角的愛得。作為同行，她當然知道它的很多情況。
據內部情報說，它的出廠價2200元，工廠端的利潤可達700元。也就是說，它的製造成本在1500元左右，這已經很低了。
參考萬煙，它現在一台vcd的最低成本在4000元…這種競爭完全不在一個頻道上！
為什麽人家會這麽便宜？因為它走的是打包方式，即依靠有利的市場條件和外國上遊廠商提供的核心元件，組裝vcd。
這種打包方式的特點是接口簡單、集成性好，下遊組裝企業隻要買來機芯、解碼板及外圍元器件進行組裝就可以了，企業容易在短期內快速生產出vcd，然後貼上仿冒的牌子賣出去。
至於完全依賴國外上遊廠商而難以形成自己的技術能力，對於小廠來說這都不是事----本來就是為了賺快錢，你跟我談情懷？
這也是為什麽這一階段國內突然之間出現那麽多vcd品牌的原因。珠江三解洲多的是這種“床板工廠”，花都市就有上百家vcd企業。因為它們的產品以假冒偽劣著稱，後來人們對靠假冒組裝生產的vcd統稱為“花都機”！
非常時期，行非常之事。在技術能力還達不到自研、甚至連吃飯都成問題的情況下，執著於技、工、貿哪一個在前哪一個在後根本沒意義，除非是有能力又要撈快錢，並且會對國家安全和發展造成極大影響的產品，否則都可以做。
跟著國家大趨勢走，不會不賺錢，這是過來人唐求的深刻理解。
有句話說的好，站在風口上，豬能都上天！