王氏雖然性子軟，可卻比大哥更會看眼色更會來事兒。
這次林寶茹去的，是鎮子上看起來不算起眼的一個雜貨鋪。說是不算起眼，可進出的人卻不少，而且瞧著有不少穿著體麵的婦人跟媳婦來買東西。
她的豬胰皂雖然改了名叫香皂豆，可因著沒有包裝過，所以算不上多上檔次。她思來想去的，眼下還是得以量取勝。先賣出去，掙了錢再說。
至於她為何選眼前的鋪子，自然是因為她心裏清楚，去大櫃台上，怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的鋪子，賣的不好又不好持續合作，隻有這樣不大不小，有生意但卻不算拔尖的雜貨鋪最合適。
她進去的時候，先尋了夥計買了幾張窗戶紙，想著馬上就過年了，她還買了兩張大紅紙打算回家了剪窗花。
家裏現在旁的不太缺了，不過油燈跟鐵鍋，卻還是需要的。
隻是她一問油燈也要十文錢，而一口小鐵鍋，也要三十文了。她現在手裏，連上幾家買柴的付的二十四文錢，也就隻有一百二十文，還是得省著些用。所以猶豫一番後，她就隻買了鐵鍋。
也不知道是不是因為今兒她們穿的體麵幹淨，所以上前招呼的夥計，熱情不少。
“不知小哥有沒有香皂豆賣？”林寶茹笑容可掬的問道。
剛給她卷好窗戶紙的夥計聞言，有些疑惑道：“香皂豆子倒是沒聽說過，我在雜貨鋪幹了好幾年了，也就聽掌櫃子說過大東家打京城回來時候帶了些澡豆子，極為難得。”
林寶茹聽他這麽說，臉上的笑意更深了，“香皂豆，就是同澡豆子一樣的物件，隻是價格更為便宜也更好賣出去。”說到這裏，她還故意頓了頓，賣關子似得說道，“今兒西市那邊賣香皂豆都賣瘋了，我尋思著咱們鋪子該有呢。”
那夥計聽了這話，心思轉的就快了，臉上堆著笑的迎著話茬問道：“姑娘能給仔細說說不？”
他們是雜貨鋪，自然是貨越稀罕越好，當然若是能像姑娘說的這般好賣，是最好不過的。
林寶茹也不再拿捏，從胳膊上的籃子裏取了一塊香皂豆遞過去，“這是我剛買的，小哥若是真想琢磨，不若我讓給你？”
那夥計也不是個愚的，見她竟還讓了香皂豆，也就明白大概這東西就是眼前姐妹幾個賣著的。
他忍不住多打量了幾眼林寶茹，心道做了這麽多年，卻沒見過像她這般大膽的。一個還沒出嫁的閨女，竟敢這麽拋頭露麵的來自薦手上的東西。
不過瞧著她先買了窗戶紙跟鐵鍋，那夥計也不好這時候再給冷臉。
“掌櫃子這幾日不在，不如這樣，姑娘要是舍得，就先把香皂豆留櫃子上，等我們掌櫃子回來了，我幫你遞上去。”小夥計陪著笑賣了個好，說道，“您也留個名兒，若是掌櫃子覺得能成，再讓他尋你。”
林寶茹點點頭，她本來也沒想過一次就談成買賣。生活可不是話本子，沒那麽多一帆風順。甭說這夥計話裏給留了一線，便是說死了回絕她，林寶茹也沒覺得不能接受。
她抱著小山，帶著采茹采荷出了雜貨鋪，略作思索，就抬腳又去了上次吃飯的那家酒樓。
香皂豆這東西，若是占了先機，稍加運作，未必不能掙錢。她既然覺得跟劉夫人投脾氣，自然願意有生意先問上她一問。
這個時候，酒樓生意正熱鬧著呢，不過櫃台上的夥計一瞧見她們個個都穿著新棉衣，而且籃子裏也鼓鼓囊囊的，中間那個還背著一口鐵鍋，心道這幾人怕是哪個大戶的丫鬟。於是他也不耽擱，趕忙就迎了上來。
“姑娘幾個是要吃飯，還是要歇腳？”
林寶茹見他麵生，於是問道：“你們掌櫃子在不在？”
那夥計見她說話大大方方，絲毫不扭捏，心裏猜著該是劉家宅子裏的丫鬟，莫不是要給掌櫃子捎信來的？他這麽一想，那態度就更殷勤了些，連忙把人引到櫃台空閑的桌兒上，連聲說道：“幾位稍等下，我這就讓人去叫掌櫃子。”
在後院兒忙活的掌櫃子有些奇怪，前幾日夫人剛來過，怎的還沒過三五日，又讓人來傳信兒了？
不過他也沒敢耽擱，有叮囑後廚幾句，就匆忙去了前頭。待瞧見來人的時候，他才一疊聲的說了幾句祖宗保佑。
酒樓的掌櫃子算是半路來的，不若布莊的劉掌櫃受器重。便是這樣，他能成了劉夫人看重的人，也算是有些心思跟眼光的。之前，劉夫人帶著這位來吃飯時候，對這位有諸多不同，且他也聽說了，這位可是夫人選定的少夫人......
想到這層關係，他自然不敢輕慢了林寶茹。
“姑娘要是想吃飯，不如去雅間？”掌櫃子滿臉堆笑的問道。
林寶茹瞧著說事兒的人來了，也不遲疑，笑著說道：“掌櫃子莫要麻煩，我今兒來不是為著吃飯，是想擺脫掌櫃子一件事。”
酒樓掌櫃眼底裏帶著笑意，不過話卻沒說滿，“你隻管說，但凡我能做到的，一定幫忙。”
林寶茹聽了這話，也就放心了。她鬆了口氣，伸手把唯一用油紙裹著的香皂豆遞給酒樓掌櫃，說道：“這是我做的小玩意兒，最是能祛油汙跟血跡，若是常日裏洗手洗臉用，也能讓皮膚潤滑白嫩些。”
“姑娘這是要......”酒樓掌櫃有些拿捏不定她的意思，遲疑道，“是要送給夫人用，還是......”
“還勞煩掌櫃子幫著問問夫人，劉家有鋪子需要賣這物件不。若是不用也不打緊，隻當是我的心意讓夫人用個稀罕。”
林寶茹說的也算周全，左右哪個可能也說了，倒也不為難人。所以酒樓掌櫃並沒糾結就應了話，反正也隻是舉手之勞，若是辦好了於夫人跟前也算是長了臉。
離開酒樓後，林寶茹才徹底鬆了一口氣。想著今兒在西市售賣的也算成功，若是後邊能把東西送進鋪子裏售賣，那應該在短時間內，會有一筆可觀的進項。
至於能多長久，她是沒報太大希望的。眼下能積攢些銀錢，把日子過熱鬧起來，她也就心滿意足了。若是可以，她琢磨著，爭取能在夏天雨季來之前，把茅草屋的房頂修繕修繕，再把現在住著的破草屋的地買過來......
在回去尋王氏跟林滿倉的時候，林寶茹還帶著幾個小的去了一趟糧行，咬了咬牙買了五斤白麵。她念著過年家裏怎麽也得吃頓肉餃子，所以一狠心，又去買了兩斤肥肉跟一包骨頭。
那肉鋪的攤主也是個實誠人，瞧著林寶茹幾個年幼，不僅給足了稱，甚至最後還多給了添了幾根帶肉的骨頭。
念著家裏也沒個新鮮菜，林寶茹同采茹商量了一下，就買了一顆白菜。好歹包餃子時候，能添進肉餡裏吃。
其實桃溪村家家戶戶都會種白菜，隻是王氏種的全都被收到了老宅的地窖裏。而分家的時候，這些瑣碎的東西，並沒分給二房，所以現在林寶茹隻能再買。
好在眼下白菜都算是賤菜，加上擺攤的婆子一前晌都沒開張，所以在碰上林寶茹問價的時候，也便宜了不少。一大顆沒有半點壞的白菜，隻受了林寶茹兩文錢。
這一下子，她手裏還沒捂熱乎的銅板子，就去了一多半。不過她如今的心態放的穩穩的，活人不能被尿憋死，人總不能敗給了窮光景。隻要她們好生琢磨著，便是賣菜做手藝，都能有個來項。
這一回，林寶茹可算是帶著幾個小的好好趕了趟集。甭說是給采茹跟采荷一文錢買了倆花頭繩，就是小山手上也多了塊麥芽糖。
路上她們也碰上了不少同村的人，還遇上了裏正跟裏正媳婦。裏正在集上已經聽說桃溪村賣柴的那家，有個能幹的閨女賣了許多香皂豆，心裏正嘀咕著呢，如今瞧見她可不就隨口問了起來。
林寶茹打著含糊說道：“也是我運道好，琢磨出了我爹以前提起的香皂豆，本來也是打著碰碰運氣看看能賣出去不，沒想到鎮上不少體麵人家都來買了。”她說著，就看向裏正媳婦，“嬸子要是不嫌棄，回去了我給你送幾塊過去，你也試試。”
她說著，還露出了些不好意思的神情，“也不是什麽好物件，隻當是我跟我娘的心意，嬸子可不敢推辭。當初我家缺吃少糧的時候，嬸子給苞米麵的恩情，我還記著呢......”
采茹跟采荷守在自家大姐身邊，雖然麵對裏正兩口子時候不再怯生生了，可還是抿著嘴有些不太自在。她倆點頭，小聲說道：“我們也記得呢，裏正叔跟嬸子對我們好。”
裏正就算是盤算多，可到底也是個農戶出身的漢子，瞧著幾個孩子乖巧的模樣，心裏是很滿意的。他想起被林家老兩口跟大房誇道天上的林有誌，再聽著眼前幾個小的真心實意的話，心裏不由感慨了一番。
這次林寶茹去的，是鎮子上看起來不算起眼的一個雜貨鋪。說是不算起眼，可進出的人卻不少，而且瞧著有不少穿著體麵的婦人跟媳婦來買東西。
她的豬胰皂雖然改了名叫香皂豆，可因著沒有包裝過，所以算不上多上檔次。她思來想去的，眼下還是得以量取勝。先賣出去，掙了錢再說。
至於她為何選眼前的鋪子，自然是因為她心裏清楚，去大櫃台上，怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的鋪子，賣的不好又不好持續合作，隻有這樣不大不小，有生意但卻不算拔尖的雜貨鋪最合適。
她進去的時候，先尋了夥計買了幾張窗戶紙，想著馬上就過年了，她還買了兩張大紅紙打算回家了剪窗花。
家裏現在旁的不太缺了，不過油燈跟鐵鍋，卻還是需要的。
隻是她一問油燈也要十文錢，而一口小鐵鍋，也要三十文了。她現在手裏，連上幾家買柴的付的二十四文錢，也就隻有一百二十文，還是得省著些用。所以猶豫一番後，她就隻買了鐵鍋。
也不知道是不是因為今兒她們穿的體麵幹淨，所以上前招呼的夥計，熱情不少。
“不知小哥有沒有香皂豆賣？”林寶茹笑容可掬的問道。
剛給她卷好窗戶紙的夥計聞言，有些疑惑道：“香皂豆子倒是沒聽說過，我在雜貨鋪幹了好幾年了，也就聽掌櫃子說過大東家打京城回來時候帶了些澡豆子，極為難得。”
林寶茹聽他這麽說，臉上的笑意更深了，“香皂豆，就是同澡豆子一樣的物件，隻是價格更為便宜也更好賣出去。”說到這裏，她還故意頓了頓，賣關子似得說道，“今兒西市那邊賣香皂豆都賣瘋了，我尋思著咱們鋪子該有呢。”
那夥計聽了這話，心思轉的就快了，臉上堆著笑的迎著話茬問道：“姑娘能給仔細說說不？”
他們是雜貨鋪，自然是貨越稀罕越好，當然若是能像姑娘說的這般好賣，是最好不過的。
林寶茹也不再拿捏，從胳膊上的籃子裏取了一塊香皂豆遞過去，“這是我剛買的，小哥若是真想琢磨，不若我讓給你？”
那夥計也不是個愚的，見她竟還讓了香皂豆，也就明白大概這東西就是眼前姐妹幾個賣著的。
他忍不住多打量了幾眼林寶茹，心道做了這麽多年，卻沒見過像她這般大膽的。一個還沒出嫁的閨女，竟敢這麽拋頭露麵的來自薦手上的東西。
不過瞧著她先買了窗戶紙跟鐵鍋，那夥計也不好這時候再給冷臉。
“掌櫃子這幾日不在，不如這樣，姑娘要是舍得，就先把香皂豆留櫃子上，等我們掌櫃子回來了，我幫你遞上去。”小夥計陪著笑賣了個好，說道，“您也留個名兒，若是掌櫃子覺得能成，再讓他尋你。”
林寶茹點點頭，她本來也沒想過一次就談成買賣。生活可不是話本子，沒那麽多一帆風順。甭說這夥計話裏給留了一線，便是說死了回絕她，林寶茹也沒覺得不能接受。
她抱著小山，帶著采茹采荷出了雜貨鋪，略作思索，就抬腳又去了上次吃飯的那家酒樓。
香皂豆這東西，若是占了先機，稍加運作，未必不能掙錢。她既然覺得跟劉夫人投脾氣，自然願意有生意先問上她一問。
這個時候，酒樓生意正熱鬧著呢，不過櫃台上的夥計一瞧見她們個個都穿著新棉衣，而且籃子裏也鼓鼓囊囊的，中間那個還背著一口鐵鍋，心道這幾人怕是哪個大戶的丫鬟。於是他也不耽擱，趕忙就迎了上來。
“姑娘幾個是要吃飯，還是要歇腳？”
林寶茹見他麵生，於是問道：“你們掌櫃子在不在？”
那夥計見她說話大大方方，絲毫不扭捏，心裏猜著該是劉家宅子裏的丫鬟，莫不是要給掌櫃子捎信來的？他這麽一想，那態度就更殷勤了些，連忙把人引到櫃台空閑的桌兒上，連聲說道：“幾位稍等下，我這就讓人去叫掌櫃子。”
在後院兒忙活的掌櫃子有些奇怪，前幾日夫人剛來過，怎的還沒過三五日，又讓人來傳信兒了？
不過他也沒敢耽擱，有叮囑後廚幾句，就匆忙去了前頭。待瞧見來人的時候，他才一疊聲的說了幾句祖宗保佑。
酒樓的掌櫃子算是半路來的，不若布莊的劉掌櫃受器重。便是這樣，他能成了劉夫人看重的人，也算是有些心思跟眼光的。之前，劉夫人帶著這位來吃飯時候，對這位有諸多不同，且他也聽說了，這位可是夫人選定的少夫人......
想到這層關係，他自然不敢輕慢了林寶茹。
“姑娘要是想吃飯，不如去雅間？”掌櫃子滿臉堆笑的問道。
林寶茹瞧著說事兒的人來了，也不遲疑，笑著說道：“掌櫃子莫要麻煩，我今兒來不是為著吃飯，是想擺脫掌櫃子一件事。”
酒樓掌櫃眼底裏帶著笑意，不過話卻沒說滿，“你隻管說，但凡我能做到的，一定幫忙。”
林寶茹聽了這話，也就放心了。她鬆了口氣，伸手把唯一用油紙裹著的香皂豆遞給酒樓掌櫃，說道：“這是我做的小玩意兒，最是能祛油汙跟血跡，若是常日裏洗手洗臉用，也能讓皮膚潤滑白嫩些。”
“姑娘這是要......”酒樓掌櫃有些拿捏不定她的意思，遲疑道，“是要送給夫人用，還是......”
“還勞煩掌櫃子幫著問問夫人，劉家有鋪子需要賣這物件不。若是不用也不打緊，隻當是我的心意讓夫人用個稀罕。”
林寶茹說的也算周全，左右哪個可能也說了，倒也不為難人。所以酒樓掌櫃並沒糾結就應了話，反正也隻是舉手之勞，若是辦好了於夫人跟前也算是長了臉。
離開酒樓後，林寶茹才徹底鬆了一口氣。想著今兒在西市售賣的也算成功，若是後邊能把東西送進鋪子裏售賣，那應該在短時間內，會有一筆可觀的進項。
至於能多長久，她是沒報太大希望的。眼下能積攢些銀錢，把日子過熱鬧起來，她也就心滿意足了。若是可以，她琢磨著，爭取能在夏天雨季來之前，把茅草屋的房頂修繕修繕，再把現在住著的破草屋的地買過來......
在回去尋王氏跟林滿倉的時候，林寶茹還帶著幾個小的去了一趟糧行，咬了咬牙買了五斤白麵。她念著過年家裏怎麽也得吃頓肉餃子，所以一狠心，又去買了兩斤肥肉跟一包骨頭。
那肉鋪的攤主也是個實誠人，瞧著林寶茹幾個年幼，不僅給足了稱，甚至最後還多給了添了幾根帶肉的骨頭。
念著家裏也沒個新鮮菜，林寶茹同采茹商量了一下，就買了一顆白菜。好歹包餃子時候，能添進肉餡裏吃。
其實桃溪村家家戶戶都會種白菜，隻是王氏種的全都被收到了老宅的地窖裏。而分家的時候，這些瑣碎的東西，並沒分給二房，所以現在林寶茹隻能再買。
好在眼下白菜都算是賤菜，加上擺攤的婆子一前晌都沒開張，所以在碰上林寶茹問價的時候，也便宜了不少。一大顆沒有半點壞的白菜，隻受了林寶茹兩文錢。
這一下子，她手裏還沒捂熱乎的銅板子，就去了一多半。不過她如今的心態放的穩穩的，活人不能被尿憋死，人總不能敗給了窮光景。隻要她們好生琢磨著，便是賣菜做手藝，都能有個來項。
這一回，林寶茹可算是帶著幾個小的好好趕了趟集。甭說是給采茹跟采荷一文錢買了倆花頭繩，就是小山手上也多了塊麥芽糖。
路上她們也碰上了不少同村的人，還遇上了裏正跟裏正媳婦。裏正在集上已經聽說桃溪村賣柴的那家，有個能幹的閨女賣了許多香皂豆，心裏正嘀咕著呢，如今瞧見她可不就隨口問了起來。
林寶茹打著含糊說道：“也是我運道好，琢磨出了我爹以前提起的香皂豆，本來也是打著碰碰運氣看看能賣出去不，沒想到鎮上不少體麵人家都來買了。”她說著，就看向裏正媳婦，“嬸子要是不嫌棄，回去了我給你送幾塊過去，你也試試。”
她說著，還露出了些不好意思的神情，“也不是什麽好物件，隻當是我跟我娘的心意，嬸子可不敢推辭。當初我家缺吃少糧的時候，嬸子給苞米麵的恩情，我還記著呢......”
采茹跟采荷守在自家大姐身邊，雖然麵對裏正兩口子時候不再怯生生了，可還是抿著嘴有些不太自在。她倆點頭，小聲說道：“我們也記得呢，裏正叔跟嬸子對我們好。”
裏正就算是盤算多，可到底也是個農戶出身的漢子，瞧著幾個孩子乖巧的模樣，心裏是很滿意的。他想起被林家老兩口跟大房誇道天上的林有誌，再聽著眼前幾個小的真心實意的話，心裏不由感慨了一番。