倆人正說著呢，就見有個穿著綢緞衣服的中年男人過來，他翻看了下林滿倉前頭的柴禾。見那柴禾捆的結結實實的，而且還都是大枝子，心裏十分滿意，於是問道：“這柴禾怎麽賣？”
早在擺攤的時候，林寶茹就發現，自家的柴禾比旁人家的捆大一些，而且枝杈少，還都是曬幹了的，於是就搶在林滿倉之前說道：“老叔，這柴禾是咱曬過的幹柴，而且您瞧那大枝子都是實打實的，半分碎柴都沒有。算下來，可是比旁人家的得多出不少來，您要是買回去，保管能多少好幾日。”
“我瞧著您也是個眼亮的，肯定也是眼裏容不得沙，所以才一眼相中我家這柴禾。”
“這樣，您要覺得合適，就給六文錢。也是年根底下，圖個六六大順的吉利兆頭。”她說著，就張羅著要給那人收拾柴禾，“您看您要多少，若是要的多，就讓我大哥給您送上門去！”
那管事兒被她上來就戴了高帽兒，又被她話裏話外的恭維哄得心裏十分得意。再加上，他手底下摸著的柴禾，的確要比旁人家的實誠不少，若是算下來，六文錢倒也不算貴的。
“那就先來三捆，這幾日館子裏用的多，若是用的好了，我少不得再來買。”
林寶茹聽了這話，趕緊笑著說道：“那敢情好，若老叔年後開集了還要買柴，那就直接尋我家這。到時候，我娘跟我大哥專門給老叔捆幾捆大的，保管您劃算。”
王氏見自家閨女幾句話，竟然讓一捆柴多賣出去了兩三文錢，自然麵露喜色。她也是怕人家反悔，所以趕緊招呼自家兒子把柴禾裝上獨輪車。
就在等著的工夫，林寶茹同那管事兒又說起了旁的，“老叔，您要不再看看我這香皂豆子。這洗衣裳洗手的，可是比皂莢子好用多了。”
說著，她就回頭叫了采荷幾個過來，拉著自家妹子的手說：“老叔要是不信，就瞧瞧我這妹子跟弟弟的手，往日裏哪個不是催的全是裂口子，又疼又癢的。不過如今她們日日用香皂豆子洗，倒是把手洗的白嫩了許多。”
“這也是外頭的稀罕物件，我要不是機緣巧合，怕是也尋不著。”林寶茹一邊說，一邊把那香皂豆子遞過去，“您看花樣子也喜慶，甭管是給家裏的老嬸兒用，還是送人，那都是鐵打鐵的有麵兒。”
這香皂豆子，算是個稀罕物件。就算是見慣了好物件的管事兒，也不由多看了幾眼。
“這東西瞧著也沒什麽特別啊，真有你說的這麽好？”管事兒明顯心有疑慮。
林寶茹心裏盤算了一下，看了看自家的衣裳，卻沒瞧見個帶油漬的。她歎口氣，說道：“可惜今兒咱們洗的衣裳都忒幹淨了，要不然老叔您自個在盆子裏洗把手試試？”
說著，她就招呼采茹去後麵人家討半盆水來。
不過還沒等采茹抱著盆子離開呢，邊上賣燒餅的嬸子就舀了一大瓢溫水過來，“哎，我這就有水，咱做吃食的，甭管去哪擺攤，都離不得水。”
說著，她就把那水倒進了采茹抱過來的木盆裏。
來采買的管事兒本身就是個大老爺們，想著當著人洗手，倒也不礙事，所以沒有推辭。他雖然是管事兒，可做館子的人平日裏幹活兒手上哪能不沾水？偏生冬日裏天兒幹風又冷，來回吹幾次，那手背上就幹裂的難受。
他混著溫水搓洗了幾下手裏所謂的香皂豆子，原也不覺得多好，可等搓了幾下入過水後，那手背上竟感覺暖呼呼的。之前惱人的幹裂子，這會兒摸著也不劃拉手了。
“嗨，這小東西竟然這麽管用？”管事兒的兩眼放光的上下翻看著自個的手背。
林寶茹瞧著對方用的可心兒，也就放心了。她笑道：“瞧著老叔是做飯館生意的，這會兒怕是生意好的很，往來的富裕人家也多。若您瞧得上，可以買一些回去送了老主顧做人情。一來，這香皂豆在咱們這還是頭一份呢。二來，家裏有女眷的跟孩子的，用了這個，也能養護好手臉。再不濟，若是衣裳上沾染了難洗的痕跡，用這也能洗的幹淨些......”
她一說這話，那管事兒的就聽出了內裏的意思。不過他倒也不惱，能在鎮子上管著個飯館子的，多半也是有些遠見的。
如今鎮子上大大小小的飯館子跟酒樓可是不少，若是能借個東西攏了幾家常下館子的富貴人家的心，那這生意可就算是穩賺不賠的了。
他當即笑道：“你這小姑娘，可真是個做生意的好手。多少人都不知道，賣東西先說值不值的道理......行了，你說吧，這香皂豆子要多少錢？”
林寶茹見他意動，不由的喜笑顏開，“老叔，您要誠心要，我就算您五文錢一塊兒，算下來也就是不過個大肉包兒的錢。要是能給您招些生意，這價格也不算貴！您說呢？”
那管事兒的聽她說的吉利，心裏也高興的很，這一高興就拍手要了林寶茹一半的香皂豆。
“隻是這東西瞧著簡陋，大麵上不好送人，我先買些試試再說。”他說著，也沒討價，直接摸出了六十八文錢遞了過去。
有了這一遭，倒是引了好幾個采買的婦人跟婆子過來。
林寶茹原本隻是不好意思吆喝叫賣，不過現在開了張，她倒沒那麽羞臊為難情了。所以，瞧著有人看過來，她就趕忙招呼起來。
“這小東西，真有你說的那麽好使？”但凡有人意動，都會先這般問上一番。
林寶茹說的口幹舌燥的，可卻絲毫沒有不耐煩。到後來，就連寶茹跟王氏，也大著膽子學著她解釋起來。
“咱這東西，但凡是體麵人家都稀罕的很。剛剛有個富戶的老叔，一口氣兒就要了一半走，您說說，若不是東西不好，人家能要那麽多走麽？”林寶茹也不說人家買不買，左右先把好話說一遍。
當然，若是有帶孩子過來的婦人，她還會招呼著人給孩子試一試。
本來玩鬧了半天的孩子，手上就算不上幹淨，加上豬胰皂搓洗後，能讓一雙小手軟軟滑滑的。所以沒一會兒，她擺出來的香皂豆就被搶購一空了。
還沒到晌午，林寶茹就已經收了籃子，同王氏在牆根邊上算進項了。
這柴禾雖然隻賣了四捆，可用豬胰髒做的香皂豆卻足足賣了一百文錢。算起來，抵得上王氏跟林滿倉以前十來個集上賣柴的錢了。
“嫂子，你這閨女可是了不得啊。我在西市賣了這麽多年的燒餅，可沒見過比她還會做生意的。”賣燒餅的嬸子閑下來，笑著跟王氏搭話，“原先我瞧著她張不開口，還想著幫襯吆喝兩聲呢。”
她看著王氏一家把那東西賣完了，也替她們高興。自然，說的熱切話，也就帶上了喜慶勁兒。都是窮苦人家，也不至於相互眼紅嫉妒的。
王氏臉上帶著笑，看著自家閨女，心裏歡喜的厲害。其實她也沒想到自家閨女，竟能把那不起眼的玩意兒賣出價兒來。她原想著，那東西做起來就是費點勁兒，也不值個錢，就算真要賣怕也比豬胰髒多不了多少。
畢竟，豬胰髒賣去藥鋪裏，好幾掛也就一兩文而已。
哪知道，自家閨女隻用著一盆水，就把香皂豆賣了個精光，還足足賣了一百文。想當初，婆婆跟大嫂天天說自家閨女是賠錢貨，是災星，有她在，老林家日子過不好。
可現在瞧瞧，自家閨女多有出息，一道過來，哪個不誇自家寶茹是個好的？沒瞅見那會兒富足人家的管事兒，都笑眯眯的誇寶茹能幹麽！
這麽想著，她也就說什麽也不接林寶茹遞來的銅板了。
“你自個掙得錢，自個收著，想買啥的就添置個啥。娘沒別的本事，也沒法給你更多。”說著說著，王氏就忍不住長出了一口氣。不過這次，她卻沒再惆悵更沒覺得愁苦了。
畢竟是在外頭，見王氏死活不接那錢，林寶茹也就不堅持了。
她瞧著日頭到了頭頂上，心裏又想著籃子裏剩下的兩塊香皂豆的事兒。所以略作思索，她就看向王氏說道：“娘，我看還有幾捆柴禾，要不你跟大哥先賣著。我帶采茹幾個，去集上逛逛。”
王氏聽著閨女要去趕集，心裏有些擔憂，畢竟上次在天橋那遇上的事兒，她還記憶猶新。若是今兒自家閨女再碰上那種事，又沒人搭救，那她這當娘的還不如一頭碰死呢。
“要不娘跟你一塊去？”
林寶茹清楚王氏的擔憂，笑著說道：“哪能回回都那麽倒黴呢？上次我是不當心著了道，這次我帶著采茹幾個專挑人多的地方走，不怕遇上那群人。”
她好說歹說的，也算是說通了王氏。倒不是她不願意同王氏一塊逛街，實在是擔心自家大哥一個人賣柴，會遇上什麽難纏的事兒。
早在擺攤的時候，林寶茹就發現，自家的柴禾比旁人家的捆大一些，而且枝杈少，還都是曬幹了的，於是就搶在林滿倉之前說道：“老叔，這柴禾是咱曬過的幹柴，而且您瞧那大枝子都是實打實的，半分碎柴都沒有。算下來，可是比旁人家的得多出不少來，您要是買回去，保管能多少好幾日。”
“我瞧著您也是個眼亮的，肯定也是眼裏容不得沙，所以才一眼相中我家這柴禾。”
“這樣，您要覺得合適，就給六文錢。也是年根底下，圖個六六大順的吉利兆頭。”她說著，就張羅著要給那人收拾柴禾，“您看您要多少，若是要的多，就讓我大哥給您送上門去！”
那管事兒被她上來就戴了高帽兒，又被她話裏話外的恭維哄得心裏十分得意。再加上，他手底下摸著的柴禾，的確要比旁人家的實誠不少，若是算下來，六文錢倒也不算貴的。
“那就先來三捆，這幾日館子裏用的多，若是用的好了，我少不得再來買。”
林寶茹聽了這話，趕緊笑著說道：“那敢情好，若老叔年後開集了還要買柴，那就直接尋我家這。到時候，我娘跟我大哥專門給老叔捆幾捆大的，保管您劃算。”
王氏見自家閨女幾句話，竟然讓一捆柴多賣出去了兩三文錢，自然麵露喜色。她也是怕人家反悔，所以趕緊招呼自家兒子把柴禾裝上獨輪車。
就在等著的工夫，林寶茹同那管事兒又說起了旁的，“老叔，您要不再看看我這香皂豆子。這洗衣裳洗手的，可是比皂莢子好用多了。”
說著，她就回頭叫了采荷幾個過來，拉著自家妹子的手說：“老叔要是不信，就瞧瞧我這妹子跟弟弟的手，往日裏哪個不是催的全是裂口子，又疼又癢的。不過如今她們日日用香皂豆子洗，倒是把手洗的白嫩了許多。”
“這也是外頭的稀罕物件，我要不是機緣巧合，怕是也尋不著。”林寶茹一邊說，一邊把那香皂豆子遞過去，“您看花樣子也喜慶，甭管是給家裏的老嬸兒用，還是送人，那都是鐵打鐵的有麵兒。”
這香皂豆子，算是個稀罕物件。就算是見慣了好物件的管事兒，也不由多看了幾眼。
“這東西瞧著也沒什麽特別啊，真有你說的這麽好？”管事兒明顯心有疑慮。
林寶茹心裏盤算了一下，看了看自家的衣裳，卻沒瞧見個帶油漬的。她歎口氣，說道：“可惜今兒咱們洗的衣裳都忒幹淨了，要不然老叔您自個在盆子裏洗把手試試？”
說著，她就招呼采茹去後麵人家討半盆水來。
不過還沒等采茹抱著盆子離開呢，邊上賣燒餅的嬸子就舀了一大瓢溫水過來，“哎，我這就有水，咱做吃食的，甭管去哪擺攤，都離不得水。”
說著，她就把那水倒進了采茹抱過來的木盆裏。
來采買的管事兒本身就是個大老爺們，想著當著人洗手，倒也不礙事，所以沒有推辭。他雖然是管事兒，可做館子的人平日裏幹活兒手上哪能不沾水？偏生冬日裏天兒幹風又冷，來回吹幾次，那手背上就幹裂的難受。
他混著溫水搓洗了幾下手裏所謂的香皂豆子，原也不覺得多好，可等搓了幾下入過水後，那手背上竟感覺暖呼呼的。之前惱人的幹裂子，這會兒摸著也不劃拉手了。
“嗨，這小東西竟然這麽管用？”管事兒的兩眼放光的上下翻看著自個的手背。
林寶茹瞧著對方用的可心兒，也就放心了。她笑道：“瞧著老叔是做飯館生意的，這會兒怕是生意好的很，往來的富裕人家也多。若您瞧得上，可以買一些回去送了老主顧做人情。一來，這香皂豆在咱們這還是頭一份呢。二來，家裏有女眷的跟孩子的，用了這個，也能養護好手臉。再不濟，若是衣裳上沾染了難洗的痕跡，用這也能洗的幹淨些......”
她一說這話，那管事兒的就聽出了內裏的意思。不過他倒也不惱，能在鎮子上管著個飯館子的，多半也是有些遠見的。
如今鎮子上大大小小的飯館子跟酒樓可是不少，若是能借個東西攏了幾家常下館子的富貴人家的心，那這生意可就算是穩賺不賠的了。
他當即笑道：“你這小姑娘，可真是個做生意的好手。多少人都不知道，賣東西先說值不值的道理......行了，你說吧，這香皂豆子要多少錢？”
林寶茹見他意動，不由的喜笑顏開，“老叔，您要誠心要，我就算您五文錢一塊兒，算下來也就是不過個大肉包兒的錢。要是能給您招些生意，這價格也不算貴！您說呢？”
那管事兒的聽她說的吉利，心裏也高興的很，這一高興就拍手要了林寶茹一半的香皂豆。
“隻是這東西瞧著簡陋，大麵上不好送人，我先買些試試再說。”他說著，也沒討價，直接摸出了六十八文錢遞了過去。
有了這一遭，倒是引了好幾個采買的婦人跟婆子過來。
林寶茹原本隻是不好意思吆喝叫賣，不過現在開了張，她倒沒那麽羞臊為難情了。所以，瞧著有人看過來，她就趕忙招呼起來。
“這小東西，真有你說的那麽好使？”但凡有人意動，都會先這般問上一番。
林寶茹說的口幹舌燥的，可卻絲毫沒有不耐煩。到後來，就連寶茹跟王氏，也大著膽子學著她解釋起來。
“咱這東西，但凡是體麵人家都稀罕的很。剛剛有個富戶的老叔，一口氣兒就要了一半走，您說說，若不是東西不好，人家能要那麽多走麽？”林寶茹也不說人家買不買，左右先把好話說一遍。
當然，若是有帶孩子過來的婦人，她還會招呼著人給孩子試一試。
本來玩鬧了半天的孩子，手上就算不上幹淨，加上豬胰皂搓洗後，能讓一雙小手軟軟滑滑的。所以沒一會兒，她擺出來的香皂豆就被搶購一空了。
還沒到晌午，林寶茹就已經收了籃子，同王氏在牆根邊上算進項了。
這柴禾雖然隻賣了四捆，可用豬胰髒做的香皂豆卻足足賣了一百文錢。算起來，抵得上王氏跟林滿倉以前十來個集上賣柴的錢了。
“嫂子，你這閨女可是了不得啊。我在西市賣了這麽多年的燒餅，可沒見過比她還會做生意的。”賣燒餅的嬸子閑下來，笑著跟王氏搭話，“原先我瞧著她張不開口，還想著幫襯吆喝兩聲呢。”
她看著王氏一家把那東西賣完了，也替她們高興。自然，說的熱切話，也就帶上了喜慶勁兒。都是窮苦人家，也不至於相互眼紅嫉妒的。
王氏臉上帶著笑，看著自家閨女，心裏歡喜的厲害。其實她也沒想到自家閨女，竟能把那不起眼的玩意兒賣出價兒來。她原想著，那東西做起來就是費點勁兒，也不值個錢，就算真要賣怕也比豬胰髒多不了多少。
畢竟，豬胰髒賣去藥鋪裏，好幾掛也就一兩文而已。
哪知道，自家閨女隻用著一盆水，就把香皂豆賣了個精光，還足足賣了一百文。想當初，婆婆跟大嫂天天說自家閨女是賠錢貨，是災星，有她在，老林家日子過不好。
可現在瞧瞧，自家閨女多有出息，一道過來，哪個不誇自家寶茹是個好的？沒瞅見那會兒富足人家的管事兒，都笑眯眯的誇寶茹能幹麽！
這麽想著，她也就說什麽也不接林寶茹遞來的銅板了。
“你自個掙得錢，自個收著，想買啥的就添置個啥。娘沒別的本事，也沒法給你更多。”說著說著，王氏就忍不住長出了一口氣。不過這次，她卻沒再惆悵更沒覺得愁苦了。
畢竟是在外頭，見王氏死活不接那錢，林寶茹也就不堅持了。
她瞧著日頭到了頭頂上，心裏又想著籃子裏剩下的兩塊香皂豆的事兒。所以略作思索，她就看向王氏說道：“娘，我看還有幾捆柴禾，要不你跟大哥先賣著。我帶采茹幾個，去集上逛逛。”
王氏聽著閨女要去趕集，心裏有些擔憂，畢竟上次在天橋那遇上的事兒，她還記憶猶新。若是今兒自家閨女再碰上那種事，又沒人搭救，那她這當娘的還不如一頭碰死呢。
“要不娘跟你一塊去？”
林寶茹清楚王氏的擔憂，笑著說道：“哪能回回都那麽倒黴呢？上次我是不當心著了道，這次我帶著采茹幾個專挑人多的地方走，不怕遇上那群人。”
她好說歹說的，也算是說通了王氏。倒不是她不願意同王氏一塊逛街，實在是擔心自家大哥一個人賣柴，會遇上什麽難纏的事兒。