功夫不負有心人。
不知道是虎兵的運氣好，還是他天生擁有的找人的本能。沒有費多大周折，在別人眼裏，幾乎不可能在人生地不熟的地方找到一個從未謀麵的人，而且那人還是一個高高在上的供銷社主任，偏偏虎兵就找到了那個劉主任。
一開始，虎兵還以為這個主任是姓雷。南通這裏是五裏不同音，口音很雜，外地人根本就聽不懂。這裏土話的難懂程度，有典為證。時間要往後幾年了，虎永剛聽村裏（那時候生產大隊改叫村了）一個參加了南邊那場戰爭回來的老兵閑聊時說，他們部隊在前線的通訊，經常會被敵方破譯，使我方陷於被動。後來我方首長聽取了有識之士的建議，挑選出南通籍的士兵，用南通話直接聯係。這下別說敵方破譯了，我方除南通籍外的人員都要翻譯了。由此可見南通話的難懂係數極大。
馬塘這裏，雷和劉發音是一樣的。虎兵打聽到了這個lei主任的時候，還以為是雷主任。
為了拉近他與lei主任的關係，他說：“雖然和lei主任初次見麵，但你們家那位大人物是我們學習的榜樣啊！”
這是虎兵與陌生人之間的對話技巧。他認為提出一個雙方都認識的人，便於增加親切感，容易減少人與人之間的距離，從而使溝通更加順暢。而且他不一次把是誰說出來，對方一定會好奇，會加強和他溝通的欲望。這也是長大成人後的虎永剛佩服父親的地方，一個隻有小學文化的農民，怎麽會有這麽多的技能的呢？！
果然不出所料，劉主任驚訝地問：“我家的大人物？你認識誰呢？”
虎兵在說出那句話的時候，心裏就準備好了答案，就等對方問呢。隻見他不慌不忙笑嘻嘻地說：“雷鋒啊！”
“啊？”劉主任愣了一下，馬上反應過來：“哈哈，你弄錯了！我是姓劉，文刀劉，不是雷鋒的雷。哎，真拗口。”
虎兵這才知道原來自己搞錯了，臉色不太明顯地變了一下，不動聲色地瞎扯，為自己圓了過去：“一樣一樣，我們那裏雷和劉是一家子，不分彼此。”
會說話的人，總能讓人感覺愉悅的。人的心情一好，陌生人就更容易變得熟絡。言談之間，虎兵和劉主任經過了十幾分鍾的親切會談，都從對方嘴裏知道了自己想要的結果。
虎兵知道了：馬塘供銷社的倉庫年久失修，剛剛經過的台風暴雨，讓原本還準備講究使用的倉庫變為不可能。經過研究決定重建。裏麵的東西就都要盡快處理掉。尤其是像黃燒紙這樣不能受潮的物品更是刻不容緩。而劉主任也知道了，虎兵就是準備來買黃燒紙的。
劉主任的鍋壞了要補的時候，來了虎兵這個補鍋匠，也算是老天給的意外驚喜了。
接下來就簡單了，虎兵也不需要去準備煙槍酒彈來進攻就成功進城了。劉主任應他的要求一起去倉庫看貨。虎兵隻看了自己想要的黃燒紙，真不少啊！就是有一部分被屋漏的水打濕了，虎兵覺得那不要緊，曬一曬照樣賣。
虎兵說，隻要價格合適，他就全部都買下來。
劉主任說，如果把那些打濕的也一起買走的話，價格就可以商量。畢竟這東西這些年不讓賣，一直積壓在倉庫裏，占地方，現在又被雨淋了，可以按照損壞的物品處理。這種事情他一個人說了算。
見劉主任是這樣的態度，虎兵心領神會：“大家都是外麵跑的人，話不需要說太明白！該你劉主任的那一份，絕對不會少了你的！”
“這個好說！我就是看你是實在人，也是誠心想要買，我才和你談的。”
虎兵心裏想，大概還有一個重要的原因吧！我是一個外地人，拿了我的好處誰也不知道，就沒有後顧之憂了。狗日的估計就在等我這樣的人上門吧。不然的話不早賣給附近的人了？還能這樣爽快地賣給我？估計你坐供銷社主任的也不會缺煙少酒的，我還以為你是什麽好鳥呢，我呸，就想多拿現錢吧。
看破不說破，虎兵拍著胸脯說：“你放心好了！我們雖說是初次見麵，我的為人靠嘴上說沒有用！日久見人心，我們相處下去看，我記得你劉主任沒有用，要你大主任記得我才行！”
“就是這個理！說得再好都沒有用，關鍵還是要看你怎麽做！”
“你沒什麽可以擔心的吧？我不給你錢你也不會讓我走！再說了，我人生地不熟的，我還擔心給了錢你不給我貨呢！”
“好吧好吧，不說了，越說越生分了！我們還是具體談談如何交易吧。”
二人走出倉庫，找了一個沒人的地方商談價格以及交易方式。
虎兵問總共有多少黃燒紙？
劉主任表示具體數字不記得了，進貨的時候也是好多年前的事了，積壓了這麽多年也沒去清理過，看那堆亂七八糟的樣子，幾百紮肯定是有的。
虎兵豪氣地說：“不管多少，我全部都要了！”
“那行，你說的全部要包括那些淋過雨的啊！”
“當然包括了！隻是價格你要算便宜點給我，那些淋過雨的肯定不好賣的，我幫你當廢品處理了，這樣你對方方麵麵也好交待。”
討價還價，對於那時候的普通老百姓比較生疏，可對於供銷社主任和跑碼頭的虎兵來說，那就是輕車熟路了。二人你來我往地在價格上進行了幾輪洽談，最終達成共識：黃燒紙六塊錢一紮，但是虎兵實際要支付8塊錢一紮。不用明說，這多餘的2塊錢都進了劉主任的腰包了。都是現金交易，也不管什麽發票收據的，一手交錢 一手交貨，錢貨兩清就可以了。
虎兵對於黃燒紙的市場還是有所了解的。虎家除了和普通人家的祭祀、敬祖和上墳一樣用到黃燒紙之外，還有一個每天都要用的人—虎海泉。這是一個煙鬼，煙癮大的出奇，香煙已經滿足不了他的欲望了，所以他隻抽水煙。抽水煙和香煙不一樣，香煙隻要點一次就可以到抽完為止，而水煙就必須一邊用火在水煙袋的煙嘴那裏燒一邊抽煙才行。如果用洋火（火柴）去燒煙，雖說隻有兩分錢一盒，但久而久之積少成多也是一筆不小的開支。勤勞又聰明的虎海泉就會做芒子來燒煙。現在人已經沒有人會做芒子了吧。虎永剛童年的時候經常和爺爺一起做芒子。也叫搓芒子。具體做法就是先把黃燒紙裁成三公分左右寬的紙條，然後在台子上把紙條搓成條。這紙條不能太鬆，太鬆了會一下燒完；也不能太緊，太緊了燒不著。搓好的紙條在一頭捏緊折一點，這樣就不會散掉了。芒子的作用就是可以有火柴那樣大的火苗卻不熄滅，這樣就可以較長時間的燒煙嘴上的煙。而抽煙的人抽完一大口煙之後都會有一個閉眼過癮的過程，這時候他們就會把芒子的火苗吹滅隻留下火星。等到要抽下一口煙的時候，把帶火星的芒子放在嘴邊吹燃起來就可以了。當然，這是一個技術活，說歸說，一般人都是做不起來的。童年的虎永剛在爺爺的指導下，也是反複練習了多次才可以的。
對於黃燒紙的價格，虎兵更是一清二楚。黑市都是賣四毛錢一刀。一刀是100張紙。像馬塘供銷社這種一紮也叫一捆是40刀，用竹篾捆綁起來的。每刀紙都在一角把外邊的幾張打折，這樣一起捆綁後就還能一刀一刀的分開。因為那時候的人們口袋的錢不多，買黃燒紙也隻舍得一刀兩刀地買。後來，人們的經濟條件好了，買黃燒紙都是按紮買了，再也沒有了“刀”這個計量單位了，廠家也不再每隔100張把紙折一角了。
虎兵按照8元一紮的價格，把劉主任手裏的黃燒紙全部談下來，折合每刀2毛的毛利，利潤翻倍啊，心裏別提有多高興了。
這天原本他是去海邊拉文蛤的，聽到消息之後來探路的，沒想到事情意想不到的驚喜，等心情平息下來也發現了其他問題。一是身上沒帶那麽多錢，二來馬鬆濤說好在海邊等他的，不能失信於人。
把實情和劉主任一說，人家是通情達理的人，滿足了虎兵的要求：今天隻能帶兩紮走，因為還要去拉文蛤。其餘的明天來處理，先給了劉主任20元定金，說得明明白白的，如果明天不來，這錢就不要了。
一切談妥，虎兵也不再耽擱時間，帶著兩紮黃燒紙和劉主任手寫的定金收條趕緊去海邊。
總不能讓馬鬆濤一直著急等他啊！
不知道是虎兵的運氣好，還是他天生擁有的找人的本能。沒有費多大周折，在別人眼裏，幾乎不可能在人生地不熟的地方找到一個從未謀麵的人，而且那人還是一個高高在上的供銷社主任，偏偏虎兵就找到了那個劉主任。
一開始，虎兵還以為這個主任是姓雷。南通這裏是五裏不同音，口音很雜，外地人根本就聽不懂。這裏土話的難懂程度，有典為證。時間要往後幾年了，虎永剛聽村裏（那時候生產大隊改叫村了）一個參加了南邊那場戰爭回來的老兵閑聊時說，他們部隊在前線的通訊，經常會被敵方破譯，使我方陷於被動。後來我方首長聽取了有識之士的建議，挑選出南通籍的士兵，用南通話直接聯係。這下別說敵方破譯了，我方除南通籍外的人員都要翻譯了。由此可見南通話的難懂係數極大。
馬塘這裏，雷和劉發音是一樣的。虎兵打聽到了這個lei主任的時候，還以為是雷主任。
為了拉近他與lei主任的關係，他說：“雖然和lei主任初次見麵，但你們家那位大人物是我們學習的榜樣啊！”
這是虎兵與陌生人之間的對話技巧。他認為提出一個雙方都認識的人，便於增加親切感，容易減少人與人之間的距離，從而使溝通更加順暢。而且他不一次把是誰說出來，對方一定會好奇，會加強和他溝通的欲望。這也是長大成人後的虎永剛佩服父親的地方，一個隻有小學文化的農民，怎麽會有這麽多的技能的呢？！
果然不出所料，劉主任驚訝地問：“我家的大人物？你認識誰呢？”
虎兵在說出那句話的時候，心裏就準備好了答案，就等對方問呢。隻見他不慌不忙笑嘻嘻地說：“雷鋒啊！”
“啊？”劉主任愣了一下，馬上反應過來：“哈哈，你弄錯了！我是姓劉，文刀劉，不是雷鋒的雷。哎，真拗口。”
虎兵這才知道原來自己搞錯了，臉色不太明顯地變了一下，不動聲色地瞎扯，為自己圓了過去：“一樣一樣，我們那裏雷和劉是一家子，不分彼此。”
會說話的人，總能讓人感覺愉悅的。人的心情一好，陌生人就更容易變得熟絡。言談之間，虎兵和劉主任經過了十幾分鍾的親切會談，都從對方嘴裏知道了自己想要的結果。
虎兵知道了：馬塘供銷社的倉庫年久失修，剛剛經過的台風暴雨，讓原本還準備講究使用的倉庫變為不可能。經過研究決定重建。裏麵的東西就都要盡快處理掉。尤其是像黃燒紙這樣不能受潮的物品更是刻不容緩。而劉主任也知道了，虎兵就是準備來買黃燒紙的。
劉主任的鍋壞了要補的時候，來了虎兵這個補鍋匠，也算是老天給的意外驚喜了。
接下來就簡單了，虎兵也不需要去準備煙槍酒彈來進攻就成功進城了。劉主任應他的要求一起去倉庫看貨。虎兵隻看了自己想要的黃燒紙，真不少啊！就是有一部分被屋漏的水打濕了，虎兵覺得那不要緊，曬一曬照樣賣。
虎兵說，隻要價格合適，他就全部都買下來。
劉主任說，如果把那些打濕的也一起買走的話，價格就可以商量。畢竟這東西這些年不讓賣，一直積壓在倉庫裏，占地方，現在又被雨淋了，可以按照損壞的物品處理。這種事情他一個人說了算。
見劉主任是這樣的態度，虎兵心領神會：“大家都是外麵跑的人，話不需要說太明白！該你劉主任的那一份，絕對不會少了你的！”
“這個好說！我就是看你是實在人，也是誠心想要買，我才和你談的。”
虎兵心裏想，大概還有一個重要的原因吧！我是一個外地人，拿了我的好處誰也不知道，就沒有後顧之憂了。狗日的估計就在等我這樣的人上門吧。不然的話不早賣給附近的人了？還能這樣爽快地賣給我？估計你坐供銷社主任的也不會缺煙少酒的，我還以為你是什麽好鳥呢，我呸，就想多拿現錢吧。
看破不說破，虎兵拍著胸脯說：“你放心好了！我們雖說是初次見麵，我的為人靠嘴上說沒有用！日久見人心，我們相處下去看，我記得你劉主任沒有用，要你大主任記得我才行！”
“就是這個理！說得再好都沒有用，關鍵還是要看你怎麽做！”
“你沒什麽可以擔心的吧？我不給你錢你也不會讓我走！再說了，我人生地不熟的，我還擔心給了錢你不給我貨呢！”
“好吧好吧，不說了，越說越生分了！我們還是具體談談如何交易吧。”
二人走出倉庫，找了一個沒人的地方商談價格以及交易方式。
虎兵問總共有多少黃燒紙？
劉主任表示具體數字不記得了，進貨的時候也是好多年前的事了，積壓了這麽多年也沒去清理過，看那堆亂七八糟的樣子，幾百紮肯定是有的。
虎兵豪氣地說：“不管多少，我全部都要了！”
“那行，你說的全部要包括那些淋過雨的啊！”
“當然包括了！隻是價格你要算便宜點給我，那些淋過雨的肯定不好賣的，我幫你當廢品處理了，這樣你對方方麵麵也好交待。”
討價還價，對於那時候的普通老百姓比較生疏，可對於供銷社主任和跑碼頭的虎兵來說，那就是輕車熟路了。二人你來我往地在價格上進行了幾輪洽談，最終達成共識：黃燒紙六塊錢一紮，但是虎兵實際要支付8塊錢一紮。不用明說，這多餘的2塊錢都進了劉主任的腰包了。都是現金交易，也不管什麽發票收據的，一手交錢 一手交貨，錢貨兩清就可以了。
虎兵對於黃燒紙的市場還是有所了解的。虎家除了和普通人家的祭祀、敬祖和上墳一樣用到黃燒紙之外，還有一個每天都要用的人—虎海泉。這是一個煙鬼，煙癮大的出奇，香煙已經滿足不了他的欲望了，所以他隻抽水煙。抽水煙和香煙不一樣，香煙隻要點一次就可以到抽完為止，而水煙就必須一邊用火在水煙袋的煙嘴那裏燒一邊抽煙才行。如果用洋火（火柴）去燒煙，雖說隻有兩分錢一盒，但久而久之積少成多也是一筆不小的開支。勤勞又聰明的虎海泉就會做芒子來燒煙。現在人已經沒有人會做芒子了吧。虎永剛童年的時候經常和爺爺一起做芒子。也叫搓芒子。具體做法就是先把黃燒紙裁成三公分左右寬的紙條，然後在台子上把紙條搓成條。這紙條不能太鬆，太鬆了會一下燒完；也不能太緊，太緊了燒不著。搓好的紙條在一頭捏緊折一點，這樣就不會散掉了。芒子的作用就是可以有火柴那樣大的火苗卻不熄滅，這樣就可以較長時間的燒煙嘴上的煙。而抽煙的人抽完一大口煙之後都會有一個閉眼過癮的過程，這時候他們就會把芒子的火苗吹滅隻留下火星。等到要抽下一口煙的時候，把帶火星的芒子放在嘴邊吹燃起來就可以了。當然，這是一個技術活，說歸說，一般人都是做不起來的。童年的虎永剛在爺爺的指導下，也是反複練習了多次才可以的。
對於黃燒紙的價格，虎兵更是一清二楚。黑市都是賣四毛錢一刀。一刀是100張紙。像馬塘供銷社這種一紮也叫一捆是40刀，用竹篾捆綁起來的。每刀紙都在一角把外邊的幾張打折，這樣一起捆綁後就還能一刀一刀的分開。因為那時候的人們口袋的錢不多，買黃燒紙也隻舍得一刀兩刀地買。後來，人們的經濟條件好了，買黃燒紙都是按紮買了，再也沒有了“刀”這個計量單位了，廠家也不再每隔100張把紙折一角了。
虎兵按照8元一紮的價格，把劉主任手裏的黃燒紙全部談下來，折合每刀2毛的毛利，利潤翻倍啊，心裏別提有多高興了。
這天原本他是去海邊拉文蛤的，聽到消息之後來探路的，沒想到事情意想不到的驚喜，等心情平息下來也發現了其他問題。一是身上沒帶那麽多錢，二來馬鬆濤說好在海邊等他的，不能失信於人。
把實情和劉主任一說，人家是通情達理的人，滿足了虎兵的要求：今天隻能帶兩紮走，因為還要去拉文蛤。其餘的明天來處理，先給了劉主任20元定金，說得明明白白的，如果明天不來，這錢就不要了。
一切談妥，虎兵也不再耽擱時間，帶著兩紮黃燒紙和劉主任手寫的定金收條趕緊去海邊。
總不能讓馬鬆濤一直著急等他啊！