第一百二十八章 第一批紐扣，爆賣!
重回1980：請再愛我一次 作者：麻將君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
山前村，靜雲紐扣廠。
就在這些人猶猶豫豫，不知道該走該留的時候，保衛室裏值班的山前村趙子辰走出來了。
他穿著廠子統一定做的工作服，背後還印有“靜雲紐扣廠”五個字，快步走到這些人麵前，認認真真敬了一個禮。
可把這群人嚇了一跳。
還以為是要趕他們走。
“同誌，請問你們是來采購紐扣的嗎？”
趙子辰彬彬有禮地問道。
鄭廠長可是專門交代過了，所有客戶都是他們的衣食父母，誰要是刁難客戶，立刻開除，永不錄用！
要是被開除了，去哪兒找這麽好的工作？
而且他還要叫趙文牧一聲“三叔”，叫趙學磊一聲“二爺爺”，要是被開除了，在村裏還抬得起頭嗎？
鄭美雲不但放了狠話，還親自教導保衛室的保安如何接待客戶。
首先，要跟解放軍一樣，嚴肅認真地敬禮。
之後，要態度親切地詢問對方到廠裏來的意圖，是采購紐扣、找工作還是有別的訴求，不得因為對方的穿著打扮就區別對待。
最後，根據對方的具體情況，匯報給相對應的領導，不得私自阻攔、留滯。
這一整套流程都是按照趙文牧的“客戶就是上帝”這一最高指示來的。
當然了，趙文牧的原話是“我們是一家為人民提供便利的企業，服務的是萬萬千千的人民群眾。每一個上門來的人都必須好好接待，哪怕是乞丐，也得讓他吃頓飽飯！”
“服務好了人民群眾，我們才有錢賺！”
總之鄭美雲從他話裏話外總結出了客戶就是上帝這一準則。
“同誌，你好！是鄭美雲同誌邀請我們來這裏進貨的，就是那種彩色紐扣。”
正陽大街拐角開雜貨店的皮克勤連忙答道。
“好的，同誌！麻煩你們先在這邊稍等一下，我立刻給鄭廠長報告！”
趙子辰立刻小跑回保衛室，跟另一名保衛員說明情況後，接著跑進廠區去了。
“鄭廠長？”
皮克勤幾人驚疑不定。
是說那位姓鄭的小姑娘嗎？
不一會兒，鄭美雲就隨著趙子辰出來了。
“皮大叔、劉嬸、鄭姨...歡迎歡迎！大家快進來吧！”
鄭美雲熱情地打著招呼。
頗有些此地主人的味道。
“小鄭，你真是這靜雲紐扣廠的廠長嗎？”
皮克勤試探著問道。
“皮大叔，我隻是代理廠長，還沒轉正呢！”
鄭美雲笑著回答道。
一群人不懂什麽是代理廠長，但總歸知道轉正是什麽意思。
也就是說這小姑娘真的是靜雲紐扣廠的廠長！
靜雲紐扣廠，靜雲紐扣廠，幾個人品味著這個名字，對鄭美雲愈發恭敬起來。
不再是之前那種對待鄰家女孩的無拘無束。
鄭美雲也不去刻意打破眼前這種微妙的氛圍。
她確實是大廠廠長，還是要學會端著一些架子。
靜雲紐扣廠有專門的庫房和展示櫃，以方便前來采購的客商挑選貨品。
看著整潔有序的廠區，聽著不遠處機器低沉的轟鳴聲，皮克勤幾人心裏也有些與有榮焉，畢竟他們受邀走進了這座工廠。
“產品都在這兒，你們可以看看，跟我之前給你們拿去的樣品一模一樣！”
這十幾個人看著眼前各式各樣的紐扣，簡直有些愛不釋手。
賣了多年紐扣的他們，恨不得天天揣在兜裏，時不時拿出來看一看。
“它們肯定好賣，哪怕貴了點！”
一群人在心裏暗暗想著。
“這批紐扣總共隻有6000枚，價格跟之前說好的一樣，一個月內賣不完的可以找我原價退貨。”
鄭美雲雙手按在桌子上，非常自信地說道。
這些人之前還有疑慮，畢竟鄭美雲所謂的賣不掉可以退款隻是一句口頭承諾，當不得真。
但是看到這偌大嶄新的靜雲紐扣廠之後，他們再也沒有任何疑慮。
人家這麽大的廠子，至於坑他們那十塊八塊錢嗎？
“所有紐扣，每購買60枚，其中就有6枚就是這樣縫在小布條上的，布條不再額外收錢！”
鄭美雲舉起一塊依次縫了6枚紐扣的小布條大聲說道。
“這個你們可以作為樣品展示，也可以稍加點錢賣給客戶。”
也就是說有十分之一的紐扣是縫在了布條上。
而且布條的顏色還各不一樣。
大家夥兒的眼睛更亮了，就這種紐扣他們也禁不住心動想買了。
6000枚紐扣不多，每個人隻能分到4、5百枚，大家很快就把這批貨瓜分完畢。
總共不過是百來塊錢，所有人走後，鄭美雲卻是握著錢在展廳裏激動了好半天。
靜雲紐扣廠有第一筆收入了！
她把臉埋在這一大堆一塊、兩塊以及各種毛票裏。
“啊，好開心呀！”
小姑娘感受到了莫大的成就感。
說回小販這邊。
一行人返回各自來處後，一分鍾也不耽擱，立刻把新式紐扣擺了出來。
正陽大街、廣陽大街、城關公社還有一些巷子裏，花紋、彩色紐扣悄然出現。
雖然暫時數量很少，卻也很快吸引了大量目光。
“哇！這個彩色扣子好好看啊！”
正在逛街的小女孩發出驚呼。
同行的小姐妹看了過來。
立刻就被這些形狀各異、花紋繁複、色彩鮮豔的紐扣吸引了目光。
她正在為紐扣犯愁呢！
這位心靈手巧地的姑娘，照著畫報裏的樣式，給自己做了一件玫瑰色格子連衣裙。
但是那一排扣子卻沒有著落。
能找到的黑色、灰色、白色扣子她都不太滿意。
白色紐扣勉強可以，但總覺得不夠完美。
而眼前的樹葉紋紐扣，完美搭配她的裙子！
不要說什麽小小的樹葉紋別人根本看不見，這是很重要的細節好不好？
有這麽精致可愛的樹葉紋，才襯得出她的美麗。
美麗，首先是給自己看的。
“同誌，這種扣子多少錢？”
大小合適的樹葉紋紐扣隻有十幾枚，她趕緊問道。
攤主正在招呼另一位顧客。
眼看有更多人圍了過來，她立刻把6枚紐扣握在手裏。
“同誌，這種扣子多少錢？”
她再次問了一遍，將手裏的紐扣展示給攤主看。
“這種是最新式的，4分錢一個。”
4分錢，比普通扣子貴了一倍。
但是很值呀！
攤主收到她遞過來的2毛4分錢也是笑彎了眼睛。
笑出了一嘴大黃牙。
這批新式紐扣真是好東西啊！
攤子前麵的人就沒有斷過，連帶著布頭、針線也多賣出去不少！
“這個心心形狀的扣子也好可愛啊！”
“不行，我也要買幾個，回家給我侄女做一件可愛的小衣服！”
跟她一起來的小姑娘也忍不住買了6枚。
新鮮事物的傳播，不比病毒速度慢。
尤其是第一次傳播的時候。
新式紐扣，就如同那潛伏期的病毒。
現在還隻是隱匿傳播，單純6000枚紐扣，在小小的平陽縣也掀不起太大波浪。
等到6萬枚、60萬枚出現在市麵上，就會逐漸量變引發質變。
早晚有一天，新式紐扣會用迅雷不及掩耳之勢，迅速成為紐扣市場的重量級參與者。
當然，不管什麽時候，最普通的黑白紐扣始終占有一席之地。
靜雲紐扣廠將來如果可以把成本降下來，那麽普通黑白紐扣也不是不可以生產。
鄭美雲賣出去的第一批6000枚紐扣，經過第一天下午的發酵，在第二天就銷售一空。
更多的小販注意到了這種新紐扣，一番打聽下來，原來是靜雲紐扣廠生產的。
於是紛紛慕名而來。
新式紐扣，就此爆賣！
但即便是新紐扣在平陽縣銷售火爆，其銷售數量也遠遠比不上工廠的產能爬坡速度。
短短幾天時間，靜雲廠的產能就達到了日產1萬4千枚紐扣，差不多是最大產能的50%！
但是平陽縣的日銷量在短暫衝高到枚之後，就持續回落，最終穩定在了每天8000枚左右。
產品持續擠壓，鄭美雲卻毫不緊張。
“銷售是我和李三兒、金小寶的問題，你們隻管繼續提高產能！必須在兩個月內，把產能提高到2萬8千枚！”
鄭美雲十分霸氣地跟陳學坤交代道。
2萬8千枚，也就是這批設備的最大產能了。
“好！鄭廠長，我這邊保證完成任務！”
“兩個月內產能若是達不到目標，我就引咎辭職！”
陳學坤也被小姑娘的情緒感染了，激動地大聲立下軍令狀。
鄭美雲：這倒是不必，大可不必。
“好！陳工，資金的問題你不用擔心，我一定會保證及時回款，不會讓生產中斷！”
她的目標是兩個月內滿產，四個月內滿產滿銷，而在這之前肯定會不斷有產品積壓。
產品積壓就會占用現金流。
一旦現金流中斷，廠子就隻能停產！
這將會是嚴重失職。
如果出現這種情況，趙文牧一定會毫不猶豫地把她拉下來。
她自己更沒有臉麵繼續當這個廠長。
所以，接下來一段時間，她和銷售團隊，至少要做到一條。
那就是產品積壓的速度，要小於賺錢的速度。
什麽意思？
就是積壓的全是廠子的淨利潤。
淨利潤沒有變成現金，而是轉化成了存貨，堆積在工廠的倉庫裏。
趙文牧給的4000塊錢流動資金，始終待在賬上，不會被占用！
唯有這樣，才能永續進行下去。
直到有一天銷量大於產量，這些存貨就會被消化掉。
就在這些人猶猶豫豫，不知道該走該留的時候，保衛室裏值班的山前村趙子辰走出來了。
他穿著廠子統一定做的工作服，背後還印有“靜雲紐扣廠”五個字，快步走到這些人麵前，認認真真敬了一個禮。
可把這群人嚇了一跳。
還以為是要趕他們走。
“同誌，請問你們是來采購紐扣的嗎？”
趙子辰彬彬有禮地問道。
鄭廠長可是專門交代過了，所有客戶都是他們的衣食父母，誰要是刁難客戶，立刻開除，永不錄用！
要是被開除了，去哪兒找這麽好的工作？
而且他還要叫趙文牧一聲“三叔”，叫趙學磊一聲“二爺爺”，要是被開除了，在村裏還抬得起頭嗎？
鄭美雲不但放了狠話，還親自教導保衛室的保安如何接待客戶。
首先，要跟解放軍一樣，嚴肅認真地敬禮。
之後，要態度親切地詢問對方到廠裏來的意圖，是采購紐扣、找工作還是有別的訴求，不得因為對方的穿著打扮就區別對待。
最後，根據對方的具體情況，匯報給相對應的領導，不得私自阻攔、留滯。
這一整套流程都是按照趙文牧的“客戶就是上帝”這一最高指示來的。
當然了，趙文牧的原話是“我們是一家為人民提供便利的企業，服務的是萬萬千千的人民群眾。每一個上門來的人都必須好好接待，哪怕是乞丐，也得讓他吃頓飽飯！”
“服務好了人民群眾，我們才有錢賺！”
總之鄭美雲從他話裏話外總結出了客戶就是上帝這一準則。
“同誌，你好！是鄭美雲同誌邀請我們來這裏進貨的，就是那種彩色紐扣。”
正陽大街拐角開雜貨店的皮克勤連忙答道。
“好的，同誌！麻煩你們先在這邊稍等一下，我立刻給鄭廠長報告！”
趙子辰立刻小跑回保衛室，跟另一名保衛員說明情況後，接著跑進廠區去了。
“鄭廠長？”
皮克勤幾人驚疑不定。
是說那位姓鄭的小姑娘嗎？
不一會兒，鄭美雲就隨著趙子辰出來了。
“皮大叔、劉嬸、鄭姨...歡迎歡迎！大家快進來吧！”
鄭美雲熱情地打著招呼。
頗有些此地主人的味道。
“小鄭，你真是這靜雲紐扣廠的廠長嗎？”
皮克勤試探著問道。
“皮大叔，我隻是代理廠長，還沒轉正呢！”
鄭美雲笑著回答道。
一群人不懂什麽是代理廠長，但總歸知道轉正是什麽意思。
也就是說這小姑娘真的是靜雲紐扣廠的廠長！
靜雲紐扣廠，靜雲紐扣廠，幾個人品味著這個名字，對鄭美雲愈發恭敬起來。
不再是之前那種對待鄰家女孩的無拘無束。
鄭美雲也不去刻意打破眼前這種微妙的氛圍。
她確實是大廠廠長，還是要學會端著一些架子。
靜雲紐扣廠有專門的庫房和展示櫃，以方便前來采購的客商挑選貨品。
看著整潔有序的廠區，聽著不遠處機器低沉的轟鳴聲，皮克勤幾人心裏也有些與有榮焉，畢竟他們受邀走進了這座工廠。
“產品都在這兒，你們可以看看，跟我之前給你們拿去的樣品一模一樣！”
這十幾個人看著眼前各式各樣的紐扣，簡直有些愛不釋手。
賣了多年紐扣的他們，恨不得天天揣在兜裏，時不時拿出來看一看。
“它們肯定好賣，哪怕貴了點！”
一群人在心裏暗暗想著。
“這批紐扣總共隻有6000枚，價格跟之前說好的一樣，一個月內賣不完的可以找我原價退貨。”
鄭美雲雙手按在桌子上，非常自信地說道。
這些人之前還有疑慮，畢竟鄭美雲所謂的賣不掉可以退款隻是一句口頭承諾，當不得真。
但是看到這偌大嶄新的靜雲紐扣廠之後，他們再也沒有任何疑慮。
人家這麽大的廠子，至於坑他們那十塊八塊錢嗎？
“所有紐扣，每購買60枚，其中就有6枚就是這樣縫在小布條上的，布條不再額外收錢！”
鄭美雲舉起一塊依次縫了6枚紐扣的小布條大聲說道。
“這個你們可以作為樣品展示，也可以稍加點錢賣給客戶。”
也就是說有十分之一的紐扣是縫在了布條上。
而且布條的顏色還各不一樣。
大家夥兒的眼睛更亮了，就這種紐扣他們也禁不住心動想買了。
6000枚紐扣不多，每個人隻能分到4、5百枚，大家很快就把這批貨瓜分完畢。
總共不過是百來塊錢，所有人走後，鄭美雲卻是握著錢在展廳裏激動了好半天。
靜雲紐扣廠有第一筆收入了！
她把臉埋在這一大堆一塊、兩塊以及各種毛票裏。
“啊，好開心呀！”
小姑娘感受到了莫大的成就感。
說回小販這邊。
一行人返回各自來處後，一分鍾也不耽擱，立刻把新式紐扣擺了出來。
正陽大街、廣陽大街、城關公社還有一些巷子裏，花紋、彩色紐扣悄然出現。
雖然暫時數量很少，卻也很快吸引了大量目光。
“哇！這個彩色扣子好好看啊！”
正在逛街的小女孩發出驚呼。
同行的小姐妹看了過來。
立刻就被這些形狀各異、花紋繁複、色彩鮮豔的紐扣吸引了目光。
她正在為紐扣犯愁呢！
這位心靈手巧地的姑娘，照著畫報裏的樣式，給自己做了一件玫瑰色格子連衣裙。
但是那一排扣子卻沒有著落。
能找到的黑色、灰色、白色扣子她都不太滿意。
白色紐扣勉強可以，但總覺得不夠完美。
而眼前的樹葉紋紐扣，完美搭配她的裙子！
不要說什麽小小的樹葉紋別人根本看不見，這是很重要的細節好不好？
有這麽精致可愛的樹葉紋，才襯得出她的美麗。
美麗，首先是給自己看的。
“同誌，這種扣子多少錢？”
大小合適的樹葉紋紐扣隻有十幾枚，她趕緊問道。
攤主正在招呼另一位顧客。
眼看有更多人圍了過來，她立刻把6枚紐扣握在手裏。
“同誌，這種扣子多少錢？”
她再次問了一遍，將手裏的紐扣展示給攤主看。
“這種是最新式的，4分錢一個。”
4分錢，比普通扣子貴了一倍。
但是很值呀！
攤主收到她遞過來的2毛4分錢也是笑彎了眼睛。
笑出了一嘴大黃牙。
這批新式紐扣真是好東西啊！
攤子前麵的人就沒有斷過，連帶著布頭、針線也多賣出去不少！
“這個心心形狀的扣子也好可愛啊！”
“不行，我也要買幾個，回家給我侄女做一件可愛的小衣服！”
跟她一起來的小姑娘也忍不住買了6枚。
新鮮事物的傳播，不比病毒速度慢。
尤其是第一次傳播的時候。
新式紐扣，就如同那潛伏期的病毒。
現在還隻是隱匿傳播，單純6000枚紐扣，在小小的平陽縣也掀不起太大波浪。
等到6萬枚、60萬枚出現在市麵上，就會逐漸量變引發質變。
早晚有一天，新式紐扣會用迅雷不及掩耳之勢，迅速成為紐扣市場的重量級參與者。
當然，不管什麽時候，最普通的黑白紐扣始終占有一席之地。
靜雲紐扣廠將來如果可以把成本降下來，那麽普通黑白紐扣也不是不可以生產。
鄭美雲賣出去的第一批6000枚紐扣，經過第一天下午的發酵，在第二天就銷售一空。
更多的小販注意到了這種新紐扣，一番打聽下來，原來是靜雲紐扣廠生產的。
於是紛紛慕名而來。
新式紐扣，就此爆賣！
但即便是新紐扣在平陽縣銷售火爆，其銷售數量也遠遠比不上工廠的產能爬坡速度。
短短幾天時間，靜雲廠的產能就達到了日產1萬4千枚紐扣，差不多是最大產能的50%！
但是平陽縣的日銷量在短暫衝高到枚之後，就持續回落，最終穩定在了每天8000枚左右。
產品持續擠壓，鄭美雲卻毫不緊張。
“銷售是我和李三兒、金小寶的問題，你們隻管繼續提高產能！必須在兩個月內，把產能提高到2萬8千枚！”
鄭美雲十分霸氣地跟陳學坤交代道。
2萬8千枚，也就是這批設備的最大產能了。
“好！鄭廠長，我這邊保證完成任務！”
“兩個月內產能若是達不到目標，我就引咎辭職！”
陳學坤也被小姑娘的情緒感染了，激動地大聲立下軍令狀。
鄭美雲：這倒是不必，大可不必。
“好！陳工，資金的問題你不用擔心，我一定會保證及時回款，不會讓生產中斷！”
她的目標是兩個月內滿產，四個月內滿產滿銷，而在這之前肯定會不斷有產品積壓。
產品積壓就會占用現金流。
一旦現金流中斷，廠子就隻能停產！
這將會是嚴重失職。
如果出現這種情況，趙文牧一定會毫不猶豫地把她拉下來。
她自己更沒有臉麵繼續當這個廠長。
所以，接下來一段時間，她和銷售團隊，至少要做到一條。
那就是產品積壓的速度，要小於賺錢的速度。
什麽意思？
就是積壓的全是廠子的淨利潤。
淨利潤沒有變成現金，而是轉化成了存貨，堆積在工廠的倉庫裏。
趙文牧給的4000塊錢流動資金，始終待在賬上，不會被占用！
唯有這樣，才能永續進行下去。
直到有一天銷量大於產量，這些存貨就會被消化掉。