第一百二十七章 第一批紐扣，下線!
重回1980：請再愛我一次 作者：麻將君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
山前村，靜雲紐扣廠。
“三哥，我可以拒絕嗎？”
榮欣怡試圖撒嬌賣萌，可惜趙文牧不為所動。
她又去搖晃趙靜的胳膊。
“鑒於你還在上學，允許你一星期隻來三天，月工資200塊！”
“就這麽定了！”
趙文牧當即拍板定下來。
趙靜原本有些隱隱意動，想要替榮欣怡說幾句，但趙文牧已經決定了，她當即就決定什麽都不說了。
小弟在她心裏還是有威嚴的。
工作上的事情，趙文牧隻要決定了，她從來不會說半個不字。
夜裏的時候，趙文牧但有所求，她雖然會很為難，卻也總是拗不過。
總之就是被吃得死死的。
不一樣的是，一年多以前是心灰意冷，現在是心甘情願，還隱隱有些期待。
見趙文牧已經決定了，榮欣怡胳膊拗不過大腿，隻能乖乖就範。
“二哥，二嫂馬上就要生產了，你以後就在村裏照顧她吧。等出了月子，靜雲廠這邊的原材料采購就由你和美雲負責。”
宋芸就要臨產，今天的開業典禮都沒有過來。
下午他們回城時就要把宋芸一起帶走，讓她提前住到醫院裏。
趙文廣點點頭。
他現在全副身心都在媳婦身上，但不管怎樣，生活總要繼續，活著就得幹活，為了給宋芸母子更好的生活，他就得努力工作。
財務、采購、銷售都抓在自己最信任的人手裏，趙文牧也就能放下心來。
“美雲，我給你弄來了兩個銷售人才，一個是李三兒，你應該認識。一個叫金小寶，他過兩天就從京城過來，銷售這塊兒，你們好好合計合計。”
“齊魯和京城，是靜雲廠未來兩年內重點開發的市場，你們好好努力！”
自從去年收完蘑菇以後，趙文牧這裏也沒有合適的活計來安排李三兒，於是後者又幹回了老本行，倒騰票據。
金小寶則是繼續在京城幹著老本行，房產中介、業餘導遊，順便幫趙文牧打掃院子、看管店鋪。
這兩位在銷售方麵有些天賦，尤其金小寶，可能是靜雲廠打開京城市場的關鍵助力！
他們也一直有心想要投靠趙文牧。
於是一拍即合。
“陳學坤擔任廠裏的總工程師。”
陳學坤這會兒在車間指導工作。
原本趙文牧打算囑咐一下鄭美雲要有防人之心，並且盡可能把陳學坤的技術學到手，不然他們總是受製於人。
但是這會兒他改主意了。
原因無他，陳學坤完全信得過！
這位總工程師自從見識了新紐扣的美之後，就有點魔怔了，恨不得一天24小時工作，每天都能調配出更好看的紐扣來。
為了讓自己有更多時間研發新式紐扣，他完全是不遺餘力地教導年輕人，好讓他們盡快掌握操控機器的技巧。
天天給他們開小灶，恨不得不讓那些學徒回家睡覺。
要說廠裏誰最希望有人把他的操作技巧全學走，大概非陳學坤本人莫屬！
“呃，美雲啊，你也得關注一下老同誌的健康，不能累壞了身體。”
“噗！”
已經十八歲的榮欣怡沒忍住。
隻有十七歲的鄭美雲憋得臉上通紅。
“嗯！”
她隻能狠狠點頭來掩飾自己的笑意。
“三哥，我們的產品應該怎麽定價？”
鄭美雲把18枚樣品紐扣一字擺在桌子上，5種彩色紐扣，1種灰色紐扣，每種樣式各自有三個尺寸。
“三哥，暫時的生產計劃是中等尺寸紐扣生產占比60%，其餘兩種尺寸的各占20%，之後根據銷售情況調整生產比例。”
這跟生活中紐扣的實際需求情況比較吻合。
“美雲，小尺寸的彩色紐扣占比是不是應該更高一些？眼下主要是小孩和女同誌用到彩色紐扣比較多，可能會用到更多的小尺寸紐扣。”
“而且灰色、黑色花紋紐扣的占比最好也要高一些。”
趙文牧建議道。
雖然各種彩色紐扣很好看，但也要結合實際情況。
畢竟大多數人還是穿褐色、軍綠色衣服，這種衣服搭配紅色紐扣合適嗎？
八十年代，又不是史前時代，群眾基本審美還是有的好嗎！
甚至這個年代的美，更樸素，更純粹。
鄭美雲認認真真把趙文牧的話記在筆記本上。
“定價由你來決定。”
趙文牧充分放權。
他沒有做過市場調研，就不要外行指導內行了。
“三哥，出廠價我計劃定得高一些！”
鄭美雲也是受到老趙家小龍蝦館的啟發，好東西就應該貴一些。
貴，有時更容易賣出去。
“哦，詳細說說？”
趙文牧饒有興趣地擺擺手，然後倚靠在座椅靠背上。
“市麵上中等尺寸的紐扣，出廠價一般是7厘錢，零售價2分錢左右。相比之下，咱們的灰色、黑色花紋紐扣出廠價1分5厘錢，建議零售價3分錢；彩色紐扣出廠價2分5厘錢，建議零售價4分錢。”
嗬，小姑娘直接把出廠價提高了1-2倍。
目前來看，靜雲廠的紐扣生產成本會比普通紐扣高30%-40%左右，其中主要是因為原材料成本更高、生產工藝複雜，還有一部分原因是人工成本高、產量低。
隻要產量上來了，一些固定成本攤銷就會變少，單枚紐扣的成本還會下降。
“大尺寸紐扣出廠價漲幅在50%-100%左右；相比之下，小尺寸紐扣出廠價提高1.5-2.5倍！”
鄭美雲抓著幾枚小紐扣，稍顯稚嫩的麵龐上泛著激動。
趙文牧聽明白了，尺寸越小，毛利越高。
這個策略挺好的，靜雲廠的紐扣價格不菲，相比之下，小尺寸紐扣售價要低一些，大家接受起來更容易。
而且小尺寸紐扣更多針對的是女人和孩子。
任何時候，這兩者都是消費主力。
趙文牧點點頭。
“按照這個定價策略，如果能夠達到滿產的話，平均來說，彩色紐扣每枚淨利大概1分4厘錢，其他紐扣每枚淨利大概6厘錢。”
說實話，這個利潤水平很高，因為別的廠家一枚紐扣淨利潤能有2-3厘錢就不錯了！
但這個利潤水平背後問題很大。
因為這意味著靜雲廠每枚彩色紐扣總成本竟然高達1毛1厘錢。
別家大概隻有5厘錢。
“我們成本為什麽會這麽高？”
趙文牧有些不解，靜雲廠成本按說是高些，但也不至於這麽高吧？
“我們的原材料成本要高2厘錢，生產過程更複雜一些，對人工、電力消耗更大，這一塊兒大概還要加2厘錢成本。”
鄭美雲一條一條解釋著，絲毫不見窘迫與慌張。
“最重要的是，我們的機器設備按照7年使用壽命攤銷，每年折舊3萬塊，平均到每枚紐扣就是3厘錢。”
“其他家機器設備都是按照3、4十年攤銷的，甚至壓根不攤銷，隻計算維修費用！”
所謂攤銷、折舊，都是跟著趙靜學的。
鄭美雲抓緊一切時間去跟趙靜、榮欣怡學習會計知識，自己也買了很多有關財務、管理方麵的書。
趙文牧身邊的每一個人，都在努力充實著自己。
到目前為止，趙文牧對鄭美雲的表現十分滿意。
不止是他，在場的所有人都不禁露出讚許的目光。
第一批試機生產的紐扣隻有6000枚，主要還是為了檢驗機器穩定性和工人培訓成果。
到了下午兩點多，該批次紐扣生產完畢，陳學坤滿麵紅光地衝進來匯報工作。
“趙老板、鄭廠長、趙隊長，好消息！好消息！這一批6178枚紐扣，隻有144枚殘次品，占比2.33%！”
這確實是一個好消息，畢竟這才是第一次試機。
“其中12枚因為顏料顆粒沒有充分融合，132枚因為機器問題！”
“機器問題主要是工人操作不當，設備運行沒有問題！”
陳學坤大聲宣布著。
“好！”
辦公室響起一陣掌聲。
這個成績當得起掌聲。
“陳總工，你做得非常好！”
“美雲，告訴食堂，今天加餐。再給山前村、山東頭村的工人每人發5塊錢、兩斤豬肉，給臨昌縣來的師傅們每人獎勵20塊錢！”
靜雲廠開門紅，自然要全廠工人一起歡慶。
“陳總工，獎勵100塊！”
眼前的中年人才是這一切最大的功臣。
“謝謝趙老板！”
“我現在回車間了！”
陳學坤說完給趙文牧深深鞠了一躬，轉頭跑回車間去了。
不多時，跟鄭美雲約好的十幾個商販上門了。
這些都是在平陽縣各個便民市場擺攤賣線頭、紐扣的小販，也有一些是挑著擔子大街小巷賣東西的貨郎。
還有幾個是在平陽縣城有門麵的雜貨鋪老板。
鄭美雲小姑娘上門推銷的紐扣，他們隻是看過一眼就喜歡上了。
雖然價格有些高，他們還是願意嚐試一下。
何況鄭美雲還承諾了，賣不出去的紐扣可以原價退還給靜雲廠。
循著鄭美雲提供的地址來到山前村，才發現靜雲廠竟然是這麽大的一個紐扣廠。
看小姑娘的年紀，他們原本以為隻不過是一個家庭小作坊。
看著廠區門口那一堆花籃，上麵一個個大的嚇人的名頭，這些人麵麵相覷，有些不敢抬腿邁入。
畢竟那些國營大廠，他們可是從來沒有邁入過！
“三哥，我可以拒絕嗎？”
榮欣怡試圖撒嬌賣萌，可惜趙文牧不為所動。
她又去搖晃趙靜的胳膊。
“鑒於你還在上學，允許你一星期隻來三天，月工資200塊！”
“就這麽定了！”
趙文牧當即拍板定下來。
趙靜原本有些隱隱意動，想要替榮欣怡說幾句，但趙文牧已經決定了，她當即就決定什麽都不說了。
小弟在她心裏還是有威嚴的。
工作上的事情，趙文牧隻要決定了，她從來不會說半個不字。
夜裏的時候，趙文牧但有所求，她雖然會很為難，卻也總是拗不過。
總之就是被吃得死死的。
不一樣的是，一年多以前是心灰意冷，現在是心甘情願，還隱隱有些期待。
見趙文牧已經決定了，榮欣怡胳膊拗不過大腿，隻能乖乖就範。
“二哥，二嫂馬上就要生產了，你以後就在村裏照顧她吧。等出了月子，靜雲廠這邊的原材料采購就由你和美雲負責。”
宋芸就要臨產，今天的開業典禮都沒有過來。
下午他們回城時就要把宋芸一起帶走，讓她提前住到醫院裏。
趙文廣點點頭。
他現在全副身心都在媳婦身上，但不管怎樣，生活總要繼續，活著就得幹活，為了給宋芸母子更好的生活，他就得努力工作。
財務、采購、銷售都抓在自己最信任的人手裏，趙文牧也就能放下心來。
“美雲，我給你弄來了兩個銷售人才，一個是李三兒，你應該認識。一個叫金小寶，他過兩天就從京城過來，銷售這塊兒，你們好好合計合計。”
“齊魯和京城，是靜雲廠未來兩年內重點開發的市場，你們好好努力！”
自從去年收完蘑菇以後，趙文牧這裏也沒有合適的活計來安排李三兒，於是後者又幹回了老本行，倒騰票據。
金小寶則是繼續在京城幹著老本行，房產中介、業餘導遊，順便幫趙文牧打掃院子、看管店鋪。
這兩位在銷售方麵有些天賦，尤其金小寶，可能是靜雲廠打開京城市場的關鍵助力！
他們也一直有心想要投靠趙文牧。
於是一拍即合。
“陳學坤擔任廠裏的總工程師。”
陳學坤這會兒在車間指導工作。
原本趙文牧打算囑咐一下鄭美雲要有防人之心，並且盡可能把陳學坤的技術學到手，不然他們總是受製於人。
但是這會兒他改主意了。
原因無他，陳學坤完全信得過！
這位總工程師自從見識了新紐扣的美之後，就有點魔怔了，恨不得一天24小時工作，每天都能調配出更好看的紐扣來。
為了讓自己有更多時間研發新式紐扣，他完全是不遺餘力地教導年輕人，好讓他們盡快掌握操控機器的技巧。
天天給他們開小灶，恨不得不讓那些學徒回家睡覺。
要說廠裏誰最希望有人把他的操作技巧全學走，大概非陳學坤本人莫屬！
“呃，美雲啊，你也得關注一下老同誌的健康，不能累壞了身體。”
“噗！”
已經十八歲的榮欣怡沒忍住。
隻有十七歲的鄭美雲憋得臉上通紅。
“嗯！”
她隻能狠狠點頭來掩飾自己的笑意。
“三哥，我們的產品應該怎麽定價？”
鄭美雲把18枚樣品紐扣一字擺在桌子上，5種彩色紐扣，1種灰色紐扣，每種樣式各自有三個尺寸。
“三哥，暫時的生產計劃是中等尺寸紐扣生產占比60%，其餘兩種尺寸的各占20%，之後根據銷售情況調整生產比例。”
這跟生活中紐扣的實際需求情況比較吻合。
“美雲，小尺寸的彩色紐扣占比是不是應該更高一些？眼下主要是小孩和女同誌用到彩色紐扣比較多，可能會用到更多的小尺寸紐扣。”
“而且灰色、黑色花紋紐扣的占比最好也要高一些。”
趙文牧建議道。
雖然各種彩色紐扣很好看，但也要結合實際情況。
畢竟大多數人還是穿褐色、軍綠色衣服，這種衣服搭配紅色紐扣合適嗎？
八十年代，又不是史前時代，群眾基本審美還是有的好嗎！
甚至這個年代的美，更樸素，更純粹。
鄭美雲認認真真把趙文牧的話記在筆記本上。
“定價由你來決定。”
趙文牧充分放權。
他沒有做過市場調研，就不要外行指導內行了。
“三哥，出廠價我計劃定得高一些！”
鄭美雲也是受到老趙家小龍蝦館的啟發，好東西就應該貴一些。
貴，有時更容易賣出去。
“哦，詳細說說？”
趙文牧饒有興趣地擺擺手，然後倚靠在座椅靠背上。
“市麵上中等尺寸的紐扣，出廠價一般是7厘錢，零售價2分錢左右。相比之下，咱們的灰色、黑色花紋紐扣出廠價1分5厘錢，建議零售價3分錢；彩色紐扣出廠價2分5厘錢，建議零售價4分錢。”
嗬，小姑娘直接把出廠價提高了1-2倍。
目前來看，靜雲廠的紐扣生產成本會比普通紐扣高30%-40%左右，其中主要是因為原材料成本更高、生產工藝複雜，還有一部分原因是人工成本高、產量低。
隻要產量上來了，一些固定成本攤銷就會變少，單枚紐扣的成本還會下降。
“大尺寸紐扣出廠價漲幅在50%-100%左右；相比之下，小尺寸紐扣出廠價提高1.5-2.5倍！”
鄭美雲抓著幾枚小紐扣，稍顯稚嫩的麵龐上泛著激動。
趙文牧聽明白了，尺寸越小，毛利越高。
這個策略挺好的，靜雲廠的紐扣價格不菲，相比之下，小尺寸紐扣售價要低一些，大家接受起來更容易。
而且小尺寸紐扣更多針對的是女人和孩子。
任何時候，這兩者都是消費主力。
趙文牧點點頭。
“按照這個定價策略，如果能夠達到滿產的話，平均來說，彩色紐扣每枚淨利大概1分4厘錢，其他紐扣每枚淨利大概6厘錢。”
說實話，這個利潤水平很高，因為別的廠家一枚紐扣淨利潤能有2-3厘錢就不錯了！
但這個利潤水平背後問題很大。
因為這意味著靜雲廠每枚彩色紐扣總成本竟然高達1毛1厘錢。
別家大概隻有5厘錢。
“我們成本為什麽會這麽高？”
趙文牧有些不解，靜雲廠成本按說是高些，但也不至於這麽高吧？
“我們的原材料成本要高2厘錢，生產過程更複雜一些，對人工、電力消耗更大，這一塊兒大概還要加2厘錢成本。”
鄭美雲一條一條解釋著，絲毫不見窘迫與慌張。
“最重要的是，我們的機器設備按照7年使用壽命攤銷，每年折舊3萬塊，平均到每枚紐扣就是3厘錢。”
“其他家機器設備都是按照3、4十年攤銷的，甚至壓根不攤銷，隻計算維修費用！”
所謂攤銷、折舊，都是跟著趙靜學的。
鄭美雲抓緊一切時間去跟趙靜、榮欣怡學習會計知識，自己也買了很多有關財務、管理方麵的書。
趙文牧身邊的每一個人，都在努力充實著自己。
到目前為止，趙文牧對鄭美雲的表現十分滿意。
不止是他，在場的所有人都不禁露出讚許的目光。
第一批試機生產的紐扣隻有6000枚，主要還是為了檢驗機器穩定性和工人培訓成果。
到了下午兩點多，該批次紐扣生產完畢，陳學坤滿麵紅光地衝進來匯報工作。
“趙老板、鄭廠長、趙隊長，好消息！好消息！這一批6178枚紐扣，隻有144枚殘次品，占比2.33%！”
這確實是一個好消息，畢竟這才是第一次試機。
“其中12枚因為顏料顆粒沒有充分融合，132枚因為機器問題！”
“機器問題主要是工人操作不當，設備運行沒有問題！”
陳學坤大聲宣布著。
“好！”
辦公室響起一陣掌聲。
這個成績當得起掌聲。
“陳總工，你做得非常好！”
“美雲，告訴食堂，今天加餐。再給山前村、山東頭村的工人每人發5塊錢、兩斤豬肉，給臨昌縣來的師傅們每人獎勵20塊錢！”
靜雲廠開門紅，自然要全廠工人一起歡慶。
“陳總工，獎勵100塊！”
眼前的中年人才是這一切最大的功臣。
“謝謝趙老板！”
“我現在回車間了！”
陳學坤說完給趙文牧深深鞠了一躬，轉頭跑回車間去了。
不多時，跟鄭美雲約好的十幾個商販上門了。
這些都是在平陽縣各個便民市場擺攤賣線頭、紐扣的小販，也有一些是挑著擔子大街小巷賣東西的貨郎。
還有幾個是在平陽縣城有門麵的雜貨鋪老板。
鄭美雲小姑娘上門推銷的紐扣，他們隻是看過一眼就喜歡上了。
雖然價格有些高，他們還是願意嚐試一下。
何況鄭美雲還承諾了，賣不出去的紐扣可以原價退還給靜雲廠。
循著鄭美雲提供的地址來到山前村，才發現靜雲廠竟然是這麽大的一個紐扣廠。
看小姑娘的年紀，他們原本以為隻不過是一個家庭小作坊。
看著廠區門口那一堆花籃，上麵一個個大的嚇人的名頭，這些人麵麵相覷，有些不敢抬腿邁入。
畢竟那些國營大廠，他們可是從來沒有邁入過！