第301章 打鐵還需自身硬
“張總，你剛剛其實說的很明白。無論是從管理、資金、人才還是貨源上來說，本土的超市都全麵落後於這些外來的超市，不說別的，在麵對競爭的時候，他們隻要簡單的搞一個低價促銷，就能擠掉絕大多數的本土超市。”
“同樣一家超市，你有三五百萬的儲備資金，他們有三五千萬的儲備資金，然後在打價格戰的時候，他們能夠在虧損狀態下堅持個一兩個月，我們自己可能隻能堅持一兩周就無力支撐了。但隻有人家把你擠出去，到時候定價權完全在人家手頭，人家完全可以通過加價把損失補回來。”
“張總你是做超市的，那你應該知道，超市的運行，其實就是兩個策略，要麽就是物美價廉薄利多銷，要麽就是貨物齊全方便快捷，隻要在這兩點裏占據其一或者兩者都保持，那麽這家超市本身就立於不敗之地。”
聽著呂三光的分析，張強認可的點點頭，當前好又多超市走的其實就是這兩種路子，一方麵靠著進貨量大拿貨價格低的優勢，走的就是薄利多銷的路子，另一方麵就是盡力豐富貨物。
張強之前聽張學文說過，現在超市裏麵最賺錢，其實是生鮮區域，因為超市裏水果蔬菜什麽的貨品豐富走量大，所以現在其實隻要是離著超市不遠的，大多數人是樂意到超市裏麵買菜買水果或者肉食的，一來是圖個新鮮，二來是啥都能買到，三來也是超市的稱重更讓人放心。
據張強了解，很多人到超市購物，最看重的其實不是價格，而是因為超市裏麵明碼標價，不用和攤主討價還價……，這一點張強倒是很能理解。以下上學的時候，有時去買東西，最害怕的就是看中東西以後和店主討價還價，那真是硬著頭皮漲紅了臉，到最後還是覺得自己買虧了。張強最佩服馬秀蓮這一輩人的，就是他們能為了一兩分錢和店主討價還價半個小時……
“那你覺得，我們本土做超市的，要怎麽做才能和這些外國來的超市競爭，甚至讓他們退出市場。”張強收回思緒，繼續問道。
“我這個隻是紙上談兵啊，張總你姑且聽聽。”呂三光撓了撓頭皮，“在我看來，如果想要在競爭中保持不敗甚至取得勝利，主要可以在這幾個方麵保持優勢。”
“你說。”幾人都豎起耳朵傾聽，剛剛張強和呂三光的對話，眾人也都代入思考了一下，還真想不到在這種局麵下，本地的超市怎麽能夠獲勝。
“照著我的想法，本質就是把握四個字，揚優補劣，就跟我們小時候看的田忌賽馬的故事一樣，充分發揮自己的優勢，盡量補齊自己的不足。對於我們本地的超市來說，優勢是什麽呢？”
“在我看來，優勢有三個。一個是進入市場早，這個優勢可以說是很強大了，相當於在一條跑道上，比對手早出發了一段時間。入市早有什麽好處，一個就是對本地的消費習慣有了深入的了解，一個就是培養了一批熟客。如果能深入挖掘消費者的消費習慣，能把熟客穩固下來，其實就已經算是處於不敗之地了，畢竟一個地方的消費承載能力是有限的，顧客到了你這裏，那別的地方肯定就少了人。”不等眾人回答，呂三光自古說了起來。
“如果說上麵的那個算是人和的話，第二個優勢就是地利。超市這個東西跟一般的小商店什麽的不一樣，它動輒占地麵積幾千平米，最重要的是它必須選在人口稠密的中心區域。從這一點來說，一個城市裏，這種適合做超市的區域是極其有限的，根據我的了解來看，可能除了極少數的大城市，我們國家的大多數城市裏，這種地方可能就一兩個，最多就那麽三四個。”
“如果本地企業能率先把這些適合的地方占領了的話，那麽對於這些外國超市來說，最初其實是沒法進入市場的。如果他們要進入，首先就得找一個合適的地方，那麽無論是建還是租，少則一年半載，多則幾年時間就過去了，如果在這麽長的時間裏，本地超市還不能站穩腳跟，那其實不用跟人家競爭，這種超市自己也開不了多長時間。”
張強想了想，其實自己幾人當時開超市的時候，采取的就是這種策略，那就是先占地盤，讓別人進不來。
呂三光說的很對，占地盤其實是一個治標不治本的方式，占了地盤隻是擁有了先機而已，最重要的還是能站穩腳跟，這才是立足之本，要不然人家照樣可以把你趕出去。
“其實對於我們本土企業來說，地利人和都是要超過外國企業的。但其實我發現啊，這幾年，就算是我們本土企業占據了地理人和，可真麵對外國企業競爭的時候，大多數還是一敗塗地。”說到這裏，呂三光無奈的歎了口氣。
這情況其實比呂三光說的還要嚴重，張強曾在報紙上看到過一些爭論，爭論的焦點就是要不要外國公司和外資進入的問題。對於國內的大多數行業和企業來說，麵對的局麵其實和本土超市麵對外國超市一樣。絕大多數行業或者領域裏，外國公司都保持著一個絕對優勢，技術、管理、資金、人才甚至營銷、口碑上麵，這些公司如果進入到國內的話，本地企業和他們競爭，那局麵其實就是大人和小孩打架，簡直是毫無還手之力。
跟這種情況相似的，其實還有一個地域限製，各省各市其實也麵臨這麽一種情況，如果放開市場讓外省外市的企業進了，本地的企業就隻能倒閉了事，可如果一直不讓外地企業進來，本地的企業又不爭氣，大多時候隻能說是苟延殘喘的狀態，一有個風吹草動就可能一蹶不振。
“所以，在我看來，最重要就是一句話，打鐵還需自身硬。我們的企業最終都是要麵臨競爭的，跟本地的企業競爭，跟外地的甚至外國的企業競爭。說句不好聽的，如果企業自身沒有競爭力的話，遲早都是要倒閉的。”
“張總，你剛剛其實說的很明白。無論是從管理、資金、人才還是貨源上來說，本土的超市都全麵落後於這些外來的超市，不說別的，在麵對競爭的時候，他們隻要簡單的搞一個低價促銷，就能擠掉絕大多數的本土超市。”
“同樣一家超市，你有三五百萬的儲備資金，他們有三五千萬的儲備資金，然後在打價格戰的時候，他們能夠在虧損狀態下堅持個一兩個月，我們自己可能隻能堅持一兩周就無力支撐了。但隻有人家把你擠出去，到時候定價權完全在人家手頭，人家完全可以通過加價把損失補回來。”
“張總你是做超市的，那你應該知道，超市的運行，其實就是兩個策略，要麽就是物美價廉薄利多銷，要麽就是貨物齊全方便快捷，隻要在這兩點裏占據其一或者兩者都保持，那麽這家超市本身就立於不敗之地。”
聽著呂三光的分析，張強認可的點點頭，當前好又多超市走的其實就是這兩種路子，一方麵靠著進貨量大拿貨價格低的優勢，走的就是薄利多銷的路子，另一方麵就是盡力豐富貨物。
張強之前聽張學文說過，現在超市裏麵最賺錢，其實是生鮮區域，因為超市裏水果蔬菜什麽的貨品豐富走量大，所以現在其實隻要是離著超市不遠的，大多數人是樂意到超市裏麵買菜買水果或者肉食的，一來是圖個新鮮，二來是啥都能買到，三來也是超市的稱重更讓人放心。
據張強了解，很多人到超市購物，最看重的其實不是價格，而是因為超市裏麵明碼標價，不用和攤主討價還價……，這一點張強倒是很能理解。以下上學的時候，有時去買東西，最害怕的就是看中東西以後和店主討價還價，那真是硬著頭皮漲紅了臉，到最後還是覺得自己買虧了。張強最佩服馬秀蓮這一輩人的，就是他們能為了一兩分錢和店主討價還價半個小時……
“那你覺得，我們本土做超市的，要怎麽做才能和這些外國來的超市競爭，甚至讓他們退出市場。”張強收回思緒，繼續問道。
“我這個隻是紙上談兵啊，張總你姑且聽聽。”呂三光撓了撓頭皮，“在我看來，如果想要在競爭中保持不敗甚至取得勝利，主要可以在這幾個方麵保持優勢。”
“你說。”幾人都豎起耳朵傾聽，剛剛張強和呂三光的對話，眾人也都代入思考了一下，還真想不到在這種局麵下，本地的超市怎麽能夠獲勝。
“照著我的想法，本質就是把握四個字，揚優補劣，就跟我們小時候看的田忌賽馬的故事一樣，充分發揮自己的優勢，盡量補齊自己的不足。對於我們本地的超市來說，優勢是什麽呢？”
“在我看來，優勢有三個。一個是進入市場早，這個優勢可以說是很強大了，相當於在一條跑道上，比對手早出發了一段時間。入市早有什麽好處，一個就是對本地的消費習慣有了深入的了解，一個就是培養了一批熟客。如果能深入挖掘消費者的消費習慣，能把熟客穩固下來，其實就已經算是處於不敗之地了，畢竟一個地方的消費承載能力是有限的，顧客到了你這裏，那別的地方肯定就少了人。”不等眾人回答，呂三光自古說了起來。
“如果說上麵的那個算是人和的話，第二個優勢就是地利。超市這個東西跟一般的小商店什麽的不一樣，它動輒占地麵積幾千平米，最重要的是它必須選在人口稠密的中心區域。從這一點來說，一個城市裏，這種適合做超市的區域是極其有限的，根據我的了解來看，可能除了極少數的大城市，我們國家的大多數城市裏，這種地方可能就一兩個，最多就那麽三四個。”
“如果本地企業能率先把這些適合的地方占領了的話，那麽對於這些外國超市來說，最初其實是沒法進入市場的。如果他們要進入，首先就得找一個合適的地方，那麽無論是建還是租，少則一年半載，多則幾年時間就過去了，如果在這麽長的時間裏，本地超市還不能站穩腳跟，那其實不用跟人家競爭，這種超市自己也開不了多長時間。”
張強想了想，其實自己幾人當時開超市的時候，采取的就是這種策略，那就是先占地盤，讓別人進不來。
呂三光說的很對，占地盤其實是一個治標不治本的方式，占了地盤隻是擁有了先機而已，最重要的還是能站穩腳跟，這才是立足之本，要不然人家照樣可以把你趕出去。
“其實對於我們本土企業來說，地利人和都是要超過外國企業的。但其實我發現啊，這幾年，就算是我們本土企業占據了地理人和，可真麵對外國企業競爭的時候，大多數還是一敗塗地。”說到這裏，呂三光無奈的歎了口氣。
這情況其實比呂三光說的還要嚴重，張強曾在報紙上看到過一些爭論，爭論的焦點就是要不要外國公司和外資進入的問題。對於國內的大多數行業和企業來說，麵對的局麵其實和本土超市麵對外國超市一樣。絕大多數行業或者領域裏，外國公司都保持著一個絕對優勢，技術、管理、資金、人才甚至營銷、口碑上麵，這些公司如果進入到國內的話，本地企業和他們競爭，那局麵其實就是大人和小孩打架，簡直是毫無還手之力。
跟這種情況相似的，其實還有一個地域限製，各省各市其實也麵臨這麽一種情況，如果放開市場讓外省外市的企業進了，本地的企業就隻能倒閉了事，可如果一直不讓外地企業進來，本地的企業又不爭氣，大多時候隻能說是苟延殘喘的狀態，一有個風吹草動就可能一蹶不振。
“所以，在我看來，最重要就是一句話，打鐵還需自身硬。我們的企業最終都是要麵臨競爭的，跟本地的企業競爭，跟外地的甚至外國的企業競爭。說句不好聽的，如果企業自身沒有競爭力的話，遲早都是要倒閉的。”