第三百二十八章 淮之星車主群體
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來很重視的梁福禮、林東升、韋朝陽等人，又結識他們的朋友，目的是在他們這個人群中推廣未酒，樹立高端認知。
實際上，他們不會產生實質的銷量。
他們這群人，通常不會很有錢，至少在表麵上不富，消費能力未必很強，有著身份方麵的加成，喝的酒都是高端次高端。
當然，他們想喝酒的話，也無需自己購買。
至於怎麽來，懂得都懂……
這類人，可以稱為“超級消費者”！
所謂超級消費者，指的是無需自己購買的高端酒消費者，而且對實際購買者有強大的影響力，以黨政軍人士為主。
當年的茅鎮，就是這麽運作起來。
衛來不遺餘力的公關，又是請吃喝又是送酒，把他們當大爺伺候著，看中的是他們對高端消費的影響力。
想產生實質的效果，也就是酒水銷量，還需要時間。
晚上結束的時候，衛來喊住王小龍叮囑道：“小龍，明天早點……算了，時間不急，還是晚點吧，明天下午的時候，我帶你去談個合作，以後交給你負責。”
王小龍心花怒放，嚴肅地表態：“老大，請放心，我一定完成任務！”
他不知道衛來談什麽合作，卻無條件的信任。
第二天早上，隻有衛來和韓欣欣在住處，二人享受難得的清閑時光，衛來習慣性的將夢中雜亂的信息記錄下來，然後看著韓欣欣準備早餐。
上午在焦湖畔遊覽，好不快活……
下午，衛來殺到當初買車的4s店。
隻坑有錢人的大奔！
王小龍已經提前抵達，正跟銷售小姐姐聊得火熱。
衛來進店後笑道：“小龍，準備買車嗎，馬上找他們老板，我可以提一下，絕對給你優惠的價格。”
王小龍卻苦笑：“老大，你的車就是這款，我怎麽能買一樣的車，這不合適。”
“再說了，我也買不起啊！”
聽到王小龍這麽說，衛來才意識到，自己忽略的一個問題，關於座駕的選擇。
自幼家境還不錯的緣故，沒有缺過錢花的衛來，對金錢沒有很深的執念，也沒想著追求很奢靡的生活，一直以“低調”、“內斂”自居。
關於車子的選擇，也是這樣。
兩年前購買的e級大奔，對當時的衛來而言是高配，對現在的衛來而言，那是非常的低調了。
老哥衛想的座駕，一步到位的s級，這才一年多的時間，就嚷著這輛車配不上自己，想換一輛更豪華的座駕。
可能不隻一輛……
衛來對此不以為然，覺得e級已經是不錯的車，坐起來很舒服，產品力也說的過去，出去談生意不至於丟人。
回歸未酒以後，也會用到公司的商務車。
剛才王小龍所說，卻給衛來提個醒，作為公司老板，不能過於追求低調！
他的座駕是大奔e級，其他人買車怎麽選？
普通員工到無所謂，買幾萬十幾萬的代步車，可公司的管理層，薪資漲幅很大，似王小龍這種一線的片區經理，年薪也是奔二十萬去。
若是未酒銷量起勢，收入亦會水漲船高。
人家想買更好的車，又不敢比老板的好，怎麽辦？
如此看來，有必要考慮換車的事了。
衛來搖頭笑道：“小龍，你買不起車，這是我的責任啊！”
王小龍心中一驚：“老大，可不能這麽說……”
又見衛來沉吟：“小龍，你說咱們公司跑一線業務的，有必要配車嗎？”
王小龍擺出為難的神色：“老大，你問我麽……”
他心中暗道：當然有必要了。
作為一線的員工，王小龍當然希望公司給配車，最好配b級以上的標準，出去談合作的時候也有麵子。
如果配個美女司機，那就更好了！
心裏這麽想，他卻不敢說出來。
大奔4s店卻傳來一聲：“有必要，很有必要，必須全員配大奔！”
衛來見到說話的人，笑著招呼道：“蘭姐，您到的挺早啊。”
剛才跟王小龍聊得火熱的銷售小姐姐，緊張兮兮的站在旁邊，不敢再說話。
店內其他員工，也變得緊張起來。
因為說話的是楊蘭，楊惠的親姐姐，也是淮之星的老板娘！
淮之星生意做得很大，旗下不隻有大奔4s店，又代理其他十多個品牌，共計二十多家4s店，楊蘭平時不在這家店，今天過來是衛來和她約在這裏。
楊蘭和楊惠一樣的幹練，爽朗的笑著：“小弟，別打岔啊，剛才說給一線員工配車，你怎麽想的？”
“買車可不能找別人，你蘭姐絕對給你最優惠的價格！”
“蘭姐放心！”衛來笑道，“關於這個事，我回頭合計合計……”
“行，這事急不得，外麵不是說話的地，跟我到辦公室。”楊蘭帶著衛來和王小龍到店內二樓的辦公室，其他人才恢複正常。
最震驚的，當屬剛才的女銷售員。
她和衛來是很熟悉的，當初衛來買車，以及帶著衛想買車，找的都是她，以為兩兄弟是誰家的富二代。
今日卻發現，人家跟自家老板很熟。
二樓辦公室，楊蘭好奇地問：“小弟，你這次過來買什麽車？”
衛來也不含蓄，直說來意：“蘭姐，我這次過來找你，不是買車的事，而是另一方麵的合作，我想借助淮之星的客戶平台。”
楊蘭輕輕挑眉：“什麽意思，用淮之星的用戶平台賣酒嗎？”
“恐怕……”
都是生意人，衛來剛說出口，楊蘭就猜出他的用意。
衛來肯定是看中淮之星的客戶平台，因為淮之星客戶平台有大量車主的資料，既有在淮之星買車的客戶，也有在店裏修車的客戶。
淮之星代理的多是暢銷品牌，好的4s店月銷上千台，多數是月銷幾百台不等，也有幾個月銷幾十台的小店。
多年來，累積的車主客戶，有40多萬個，不乏政企單位客戶。
車主客戶，不管什麽價位的車，都是消費能力不錯的人，而且分級清晰，可以根據購車價格，判斷對方的身家和消費層級。
利用這個平台賣酒，的確是非常好的路子。
然而楊蘭卻說：“恐怕不好操作，我們的客戶平台沒有賣貨功能，而且上麵對我們有規定，客戶資料需要保密。”
話是這麽說，實際是楊蘭不太情願。
客戶資料保密……
哪個4s店敢這麽說？
每當車險快到期的時候，車主收到各家保險公司的電話轟炸。
保險公司怎麽有的聯係方式？
不管是老板統一賣資料，亦或者店員自己偷著賣，車主的資料肯定是從4s店出去，這口鍋必須是4s店背。
楊蘭這般反應，一是沒興趣，二是沒利益。
她不是楊惠，跟衛來沒有姐弟情，更不會無條件的幫助衛來，收到衛來的“求助”，楊蘭本能地拒絕。
作為老板，她做什麽事情，考慮的事淮之星的利益。
對淮之星無益的事，楊蘭不會有興趣。
衛來抓緊解釋：“蘭姐，我不是這個意思，沒有在淮之星客戶平台賣貨的意思，我是想雙方合作，借助客戶平台進行品牌和產品推廣。”
楊蘭微微皺眉，暗道：不是一個意思嗎？
衛來簡單說合作的方式：“蘭姐，我是這樣想的，淮之星40多萬個車主客戶，平時不是隻有信息問候嘛，我們未酒打算跟淮之星聯合，給車主發福利。”
聽到這裏，楊蘭終於來了興趣。
她好奇地問：“小弟，你想怎麽發福利？”
“以淮之星的名義，回饋車主老客戶。”衛來繼續，“我剛剛有這方麵的想法，還沒有考慮的很清楚，初步想法是給不同級別客戶送不同的酒。”
“針對淮之星的車主客戶，我們進行大概的分級，買的車價格在30萬以上的，暫且認定為高檔客戶，車價30萬以下的認定為中檔客戶，高檔客戶送2瓶未知·酣暢淋漓，價值是1000元，中檔客戶送2瓶未知·酣，價值是200元。”
“大概是這樣……”
“蘭姐，您覺得這樣可行嗎？”
楊蘭沒有直接回答，而是仔細的回味。
總覺得有問題，卻挑不出毛病，畢竟淮之星沒有任何損失，而且以淮之星的名義送酒，有助於加深客情，說不定就拉來一批換車的回頭客。
她不確定的問：“小弟，這是免費的嗎？而且……隻是送酒嗎？”
衛來肯定的點頭：“不錯，蘭姐請放心，初步想法是送酒，首批贈送的酒，由未酒免費提供，後期可能會考慮，舉辦車主聯誼會之類的活動。”
“不過有一點請蘭姐幫忙，需要對車主客戶進行嚴格的篩選，前期送江淮省境內的車主客戶，不適合送酒的對象，請直接過濾掉。”
“送酒也是分批送，第一批隻送霸都的客戶。”
“未酒剛剛成立，一次性給幾十萬人送酒，壓力還是挺大的。”
關鍵時刻，衛來果斷地賣慘！
衛來設想的與淮之星合作，就是給車主送酒。
之所以有這樣的想法，產生於昨天的高端品鑒會，有個交通口的領導跟衛來說，現在嚴查酒駕，對飲酒有極大影響。
本意是跟衛來共情，表示白酒不好做的意思。
二人閑聊的時候，衛來卻想到車主群體，這是一群消費能力偏高的人，自己正好認識淮之星的老板張立星和楊蘭，可以進行這方麵的合作。
初步想法，就是免費送酒進行公關！
淮之星40多萬的客戶，過濾掉聯係不上的，現在常住省外的，頂多剩下30萬客戶，再對這30萬客戶進行簡單的分級，按級別進行送酒。
車價30萬以上的高檔客戶，頂多隻有十分之一。
未酒給3萬高檔客戶每人送2瓶酣暢淋漓，給27萬中檔客戶每人送2瓶酣，共計送出60萬瓶酒。
市場價，高達8000多萬。
計算成本的話，差不多有1300多萬。
這是很高的支出，如果將這作為廣告投入的話，卻是性價比很高的方式！
若是投放廣告，比較大的電視台媒體，比如江淮電視台，1300萬不太夠，估計隻能投放垃圾時段的廣告，很難產生有效受眾。
地麵廣告的話，成本同樣很高。
高鐵站、機場之類的交通樞紐廣告，動輒一年數百萬，城市中的商業廣告牌等，要價也是越來越高，但收效甚微。
現在的社會，人們接收信息的渠道太多了。
不是大型企業，根本玩不起廣告。
似古泉貢酒這種，一年的廣告支出有六七個億，夢河的更高……
未酒這種草創的企業，不能跟大型酒企火拚廣告，短期的收益也不怎麽樣，反而容易將自己拖垮。
不如另辟蹊徑，探索新生酒企的發展之道！
衛來想到淮之星的車主客戶，立即過來商談合作。
楊蘭的態度，在他的預料之中。
所謂衛來說出備用方案，直接贈酒的方式。
衛來設想兩個方式，第一個方式是未酒贈送一部分酒，淮之星自己采購一批，作為購車客戶的贈禮，或者自家員工的福利。
第二種方式，未酒送酒。
見到楊蘭是如此態度，衛來索性不提第一種方式，直接說第二種！
楊蘭思考許久，想不出拒絕的理由，這對淮之星來說，確實是有益無害，再加上妹妹楊惠和衛來的關係，應該同意衛來合作的請求。
她便答應道：“小弟，如果是這種合作方式的話，蘭姐無條件支持你。”
“可是……”
“我們在霸都的客戶也有不少，送酒量還是挺大的，而且送給那麽多人，需要送出去很多酒，這邊沒有放酒的倉庫，到時候是你的人送，還是我的人去送？”
衛來笑著說道：“蘭姐，不用那麽麻煩，您隻需用客戶平台給目標人員發消息，通知說免費送酒，讓客戶確認送貨地址。”
“您這邊將地址信息給我，我直接從酒廠配送到霸都經銷商倉庫，然後安排人送貨，不方便的也可以直接郵寄。”
“具體的贈送方式，我這邊出一份方案。”
“好吧……”人家做到這份上，楊蘭便答應此項合作。
衛來心中暗喜，心道此事做成，未酒的業績將能快速突破。
因為他不會傻傻的幹送酒，而是有後續的手段！
實際上，他們不會產生實質的銷量。
他們這群人，通常不會很有錢，至少在表麵上不富，消費能力未必很強，有著身份方麵的加成，喝的酒都是高端次高端。
當然，他們想喝酒的話，也無需自己購買。
至於怎麽來，懂得都懂……
這類人，可以稱為“超級消費者”！
所謂超級消費者，指的是無需自己購買的高端酒消費者，而且對實際購買者有強大的影響力，以黨政軍人士為主。
當年的茅鎮，就是這麽運作起來。
衛來不遺餘力的公關，又是請吃喝又是送酒，把他們當大爺伺候著，看中的是他們對高端消費的影響力。
想產生實質的效果，也就是酒水銷量，還需要時間。
晚上結束的時候，衛來喊住王小龍叮囑道：“小龍，明天早點……算了，時間不急，還是晚點吧，明天下午的時候，我帶你去談個合作，以後交給你負責。”
王小龍心花怒放，嚴肅地表態：“老大，請放心，我一定完成任務！”
他不知道衛來談什麽合作，卻無條件的信任。
第二天早上，隻有衛來和韓欣欣在住處，二人享受難得的清閑時光，衛來習慣性的將夢中雜亂的信息記錄下來，然後看著韓欣欣準備早餐。
上午在焦湖畔遊覽，好不快活……
下午，衛來殺到當初買車的4s店。
隻坑有錢人的大奔！
王小龍已經提前抵達，正跟銷售小姐姐聊得火熱。
衛來進店後笑道：“小龍，準備買車嗎，馬上找他們老板，我可以提一下，絕對給你優惠的價格。”
王小龍卻苦笑：“老大，你的車就是這款，我怎麽能買一樣的車，這不合適。”
“再說了，我也買不起啊！”
聽到王小龍這麽說，衛來才意識到，自己忽略的一個問題，關於座駕的選擇。
自幼家境還不錯的緣故，沒有缺過錢花的衛來，對金錢沒有很深的執念，也沒想著追求很奢靡的生活，一直以“低調”、“內斂”自居。
關於車子的選擇，也是這樣。
兩年前購買的e級大奔，對當時的衛來而言是高配，對現在的衛來而言，那是非常的低調了。
老哥衛想的座駕，一步到位的s級，這才一年多的時間，就嚷著這輛車配不上自己，想換一輛更豪華的座駕。
可能不隻一輛……
衛來對此不以為然，覺得e級已經是不錯的車，坐起來很舒服，產品力也說的過去，出去談生意不至於丟人。
回歸未酒以後，也會用到公司的商務車。
剛才王小龍所說，卻給衛來提個醒，作為公司老板，不能過於追求低調！
他的座駕是大奔e級，其他人買車怎麽選？
普通員工到無所謂，買幾萬十幾萬的代步車，可公司的管理層，薪資漲幅很大，似王小龍這種一線的片區經理，年薪也是奔二十萬去。
若是未酒銷量起勢，收入亦會水漲船高。
人家想買更好的車，又不敢比老板的好，怎麽辦？
如此看來，有必要考慮換車的事了。
衛來搖頭笑道：“小龍，你買不起車，這是我的責任啊！”
王小龍心中一驚：“老大，可不能這麽說……”
又見衛來沉吟：“小龍，你說咱們公司跑一線業務的，有必要配車嗎？”
王小龍擺出為難的神色：“老大，你問我麽……”
他心中暗道：當然有必要了。
作為一線的員工，王小龍當然希望公司給配車，最好配b級以上的標準，出去談合作的時候也有麵子。
如果配個美女司機，那就更好了！
心裏這麽想，他卻不敢說出來。
大奔4s店卻傳來一聲：“有必要，很有必要，必須全員配大奔！”
衛來見到說話的人，笑著招呼道：“蘭姐，您到的挺早啊。”
剛才跟王小龍聊得火熱的銷售小姐姐，緊張兮兮的站在旁邊，不敢再說話。
店內其他員工，也變得緊張起來。
因為說話的是楊蘭，楊惠的親姐姐，也是淮之星的老板娘！
淮之星生意做得很大，旗下不隻有大奔4s店，又代理其他十多個品牌，共計二十多家4s店，楊蘭平時不在這家店，今天過來是衛來和她約在這裏。
楊蘭和楊惠一樣的幹練，爽朗的笑著：“小弟，別打岔啊，剛才說給一線員工配車，你怎麽想的？”
“買車可不能找別人，你蘭姐絕對給你最優惠的價格！”
“蘭姐放心！”衛來笑道，“關於這個事，我回頭合計合計……”
“行，這事急不得，外麵不是說話的地，跟我到辦公室。”楊蘭帶著衛來和王小龍到店內二樓的辦公室，其他人才恢複正常。
最震驚的，當屬剛才的女銷售員。
她和衛來是很熟悉的，當初衛來買車，以及帶著衛想買車，找的都是她，以為兩兄弟是誰家的富二代。
今日卻發現，人家跟自家老板很熟。
二樓辦公室，楊蘭好奇地問：“小弟，你這次過來買什麽車？”
衛來也不含蓄，直說來意：“蘭姐，我這次過來找你，不是買車的事，而是另一方麵的合作，我想借助淮之星的客戶平台。”
楊蘭輕輕挑眉：“什麽意思，用淮之星的用戶平台賣酒嗎？”
“恐怕……”
都是生意人，衛來剛說出口，楊蘭就猜出他的用意。
衛來肯定是看中淮之星的客戶平台，因為淮之星客戶平台有大量車主的資料，既有在淮之星買車的客戶，也有在店裏修車的客戶。
淮之星代理的多是暢銷品牌，好的4s店月銷上千台，多數是月銷幾百台不等，也有幾個月銷幾十台的小店。
多年來，累積的車主客戶，有40多萬個，不乏政企單位客戶。
車主客戶，不管什麽價位的車，都是消費能力不錯的人，而且分級清晰，可以根據購車價格，判斷對方的身家和消費層級。
利用這個平台賣酒，的確是非常好的路子。
然而楊蘭卻說：“恐怕不好操作，我們的客戶平台沒有賣貨功能，而且上麵對我們有規定，客戶資料需要保密。”
話是這麽說，實際是楊蘭不太情願。
客戶資料保密……
哪個4s店敢這麽說？
每當車險快到期的時候，車主收到各家保險公司的電話轟炸。
保險公司怎麽有的聯係方式？
不管是老板統一賣資料，亦或者店員自己偷著賣，車主的資料肯定是從4s店出去，這口鍋必須是4s店背。
楊蘭這般反應，一是沒興趣，二是沒利益。
她不是楊惠，跟衛來沒有姐弟情，更不會無條件的幫助衛來，收到衛來的“求助”，楊蘭本能地拒絕。
作為老板，她做什麽事情，考慮的事淮之星的利益。
對淮之星無益的事，楊蘭不會有興趣。
衛來抓緊解釋：“蘭姐，我不是這個意思，沒有在淮之星客戶平台賣貨的意思，我是想雙方合作，借助客戶平台進行品牌和產品推廣。”
楊蘭微微皺眉，暗道：不是一個意思嗎？
衛來簡單說合作的方式：“蘭姐，我是這樣想的，淮之星40多萬個車主客戶，平時不是隻有信息問候嘛，我們未酒打算跟淮之星聯合，給車主發福利。”
聽到這裏，楊蘭終於來了興趣。
她好奇地問：“小弟，你想怎麽發福利？”
“以淮之星的名義，回饋車主老客戶。”衛來繼續，“我剛剛有這方麵的想法，還沒有考慮的很清楚，初步想法是給不同級別客戶送不同的酒。”
“針對淮之星的車主客戶，我們進行大概的分級，買的車價格在30萬以上的，暫且認定為高檔客戶，車價30萬以下的認定為中檔客戶，高檔客戶送2瓶未知·酣暢淋漓，價值是1000元，中檔客戶送2瓶未知·酣，價值是200元。”
“大概是這樣……”
“蘭姐，您覺得這樣可行嗎？”
楊蘭沒有直接回答，而是仔細的回味。
總覺得有問題，卻挑不出毛病，畢竟淮之星沒有任何損失，而且以淮之星的名義送酒，有助於加深客情，說不定就拉來一批換車的回頭客。
她不確定的問：“小弟，這是免費的嗎？而且……隻是送酒嗎？”
衛來肯定的點頭：“不錯，蘭姐請放心，初步想法是送酒，首批贈送的酒，由未酒免費提供，後期可能會考慮，舉辦車主聯誼會之類的活動。”
“不過有一點請蘭姐幫忙，需要對車主客戶進行嚴格的篩選，前期送江淮省境內的車主客戶，不適合送酒的對象，請直接過濾掉。”
“送酒也是分批送，第一批隻送霸都的客戶。”
“未酒剛剛成立，一次性給幾十萬人送酒，壓力還是挺大的。”
關鍵時刻，衛來果斷地賣慘！
衛來設想的與淮之星合作，就是給車主送酒。
之所以有這樣的想法，產生於昨天的高端品鑒會，有個交通口的領導跟衛來說，現在嚴查酒駕，對飲酒有極大影響。
本意是跟衛來共情，表示白酒不好做的意思。
二人閑聊的時候，衛來卻想到車主群體，這是一群消費能力偏高的人，自己正好認識淮之星的老板張立星和楊蘭，可以進行這方麵的合作。
初步想法，就是免費送酒進行公關！
淮之星40多萬的客戶，過濾掉聯係不上的，現在常住省外的，頂多剩下30萬客戶，再對這30萬客戶進行簡單的分級，按級別進行送酒。
車價30萬以上的高檔客戶，頂多隻有十分之一。
未酒給3萬高檔客戶每人送2瓶酣暢淋漓，給27萬中檔客戶每人送2瓶酣，共計送出60萬瓶酒。
市場價，高達8000多萬。
計算成本的話，差不多有1300多萬。
這是很高的支出，如果將這作為廣告投入的話，卻是性價比很高的方式！
若是投放廣告，比較大的電視台媒體，比如江淮電視台，1300萬不太夠，估計隻能投放垃圾時段的廣告，很難產生有效受眾。
地麵廣告的話，成本同樣很高。
高鐵站、機場之類的交通樞紐廣告，動輒一年數百萬，城市中的商業廣告牌等，要價也是越來越高，但收效甚微。
現在的社會，人們接收信息的渠道太多了。
不是大型企業，根本玩不起廣告。
似古泉貢酒這種，一年的廣告支出有六七個億，夢河的更高……
未酒這種草創的企業，不能跟大型酒企火拚廣告，短期的收益也不怎麽樣，反而容易將自己拖垮。
不如另辟蹊徑，探索新生酒企的發展之道！
衛來想到淮之星的車主客戶，立即過來商談合作。
楊蘭的態度，在他的預料之中。
所謂衛來說出備用方案，直接贈酒的方式。
衛來設想兩個方式，第一個方式是未酒贈送一部分酒，淮之星自己采購一批，作為購車客戶的贈禮，或者自家員工的福利。
第二種方式，未酒送酒。
見到楊蘭是如此態度，衛來索性不提第一種方式，直接說第二種！
楊蘭思考許久，想不出拒絕的理由，這對淮之星來說，確實是有益無害，再加上妹妹楊惠和衛來的關係，應該同意衛來合作的請求。
她便答應道：“小弟，如果是這種合作方式的話，蘭姐無條件支持你。”
“可是……”
“我們在霸都的客戶也有不少，送酒量還是挺大的，而且送給那麽多人，需要送出去很多酒，這邊沒有放酒的倉庫，到時候是你的人送，還是我的人去送？”
衛來笑著說道：“蘭姐，不用那麽麻煩，您隻需用客戶平台給目標人員發消息，通知說免費送酒，讓客戶確認送貨地址。”
“您這邊將地址信息給我，我直接從酒廠配送到霸都經銷商倉庫，然後安排人送貨，不方便的也可以直接郵寄。”
“具體的贈送方式，我這邊出一份方案。”
“好吧……”人家做到這份上，楊蘭便答應此項合作。
衛來心中暗喜，心道此事做成，未酒的業績將能快速突破。
因為他不會傻傻的幹送酒，而是有後續的手段！