第三二十九章 智勝合一要衝上去
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
淮之星所有客戶，目前在江淮省內的30萬，衛來不會直接全部送酒，而是篩選常住霸都市區和渦縣的車主客戶，數量大概在5萬人。
再按車價篩選，車價30萬以上的高端客戶，估計在五六千人。
通過淮之星平台，給車主客戶發領取獎品的信息，會有相當一部分人忽視，那麽領取獎品的人，霸都市區和渦縣預計總數3萬人，高端客戶2000人。
高端客戶比例低，因為這幫“有錢”人，大概率看不上兩瓶酒！
以總數3萬人來計算，其中高端客戶2000人每人贈2瓶酣暢淋漓，普通客戶人每人贈2瓶酣，未酒的成本在128萬左右。
效果暫時未知，但是衛來知道，這件事對未酒很有必要。
關於車主的贈酒活動，需要相對成熟的方案，未酒有正在合作的谘詢公司智勝合一，當然是委托智勝合一設計贈酒方案。
衛來又給楊宇打個電話，說出自己的需求。
國慶假期打電話，又是工作方麵的事，衛來還有些不好意思。
而楊宇收到他的電話，則是另一番態度……
楊宇很生氣！
當然不是生衛來和未酒的氣，衛來是甲方金主，提出要求是非常合理的，他氣的是衛來給他打電話，他才知道未酒要幹的事。
谘詢公司的基本價值，在於滿足客戶需求，更高的價值是在甲方客戶提出需求前，幫甲方客戶指明方向，避免走彎路。
如果每次是甲方主動提需求，對谘詢公司來說很危險。
前兩天的校友會活動方案，今天的車主贈酒方案，都是衛來向楊宇提需求，而智勝合一的未酒項目組，包括陳帥在內的四個人，事先竟不知情。
不知道客戶需求，這讓楊宇不能接受。
10月5日當天晚上，楊宇緊急召開線上視頻會議，出陳帥和未酒項目組，同時要求公司所有項目總監及以上人員參加會議。
正值節假日，突然被老板喊過來開會，所有參會人員都知道老板很生氣，但是包括陳帥在內的所有人，並不知道發生了什麽事。
私下的群聊熱鬧起來，紛紛在打聽發生了什麽。
是不是某個項目搞砸了？
有心人從參會人員來判斷，懷疑是未酒項目出現問題，但更多的是不理解，因為公司所有人都知道，未酒項目是公司最大項目，老板非常重視，高層關係很好，還有副總陳帥帶隊常駐，人員配置最強。
按理來說，未酒項目最不可能出問題。
視頻會議開始後，楊宇直接安排道：“大帥，你先說一下未酒項目工作推進情況。”
接到老板開會的通知，又得知未酒項目全員參加，其他項目總監參加，陳帥心裏就覺得哪裏不對勁，思前想後沒發現什麽問題。
未酒項目工作很順利啊……
當老板讓他匯報，陳帥流利的匯報，心裏卻更不理解。
因為在9月30日有專項匯報，之後進入假期，未酒不提倡加班文化，所以未酒項目組的人也能滿額放假。
放假這幾天，唯一的工作是臨時寫了個校友聯誼方案！
項目組最近忙的工作，公司大部分都知道，圍繞未酒的新品上市運作，跟進渠道的鋪貨和消費培育，主要是不同形式的美酒挑戰賽。
霸都在600多家中高端餐飲執行，渦縣則下沉到鄉鎮，以光瓶的初酒和盒裝酒酣，跟其他品牌五六十到一百出頭的產品打擂台。
圍繞縣裏黨政領導的品鑒會，也在有序開展。
待陳帥匯報完，楊宇問道：“大帥，你知道衛總近期在忙什麽嗎？”
“衛總一直在渦縣，忙著拜訪渦縣的黨政領導和企業老板……”
回答到一半，陳帥意識到老板問的不是衛想，而是衛來。
他立即改口道：“小衛總在霸都那邊，我聽大衛總說，小衛總在霸都，主要是拜訪餐飲老客戶，又準備讚助綜合大學，據說花了不少錢，其他的情況不太了解。”
若是換個人，這時候一定被楊宇罵的狗血淋頭。
而陳帥不一樣，他是楊宇重點培養，準備作為智勝合一總經理的人，也就是楊宇管理公司的副手，陳帥也很合格，所以楊宇從不在公開場合對陳帥說難聽的話。
楊宇又追問：“大帥，你覺得未酒的策略發動機是誰？”
“小衛總！”陳帥毫不猶豫。
所謂策略發動機，指的是一個公司的“軍師”，一些中小公司和剛起步的公司，策略發動機是決策者，也就是老板本人。
未酒的兩兄弟老板，弟弟衛來才是真正的決策者！
“你明白就好！”楊宇態度有所緩和，“大衛總當然很關鍵，但是在未酒這家公司，真正的決策者隻有一個，就是小衛總。”
“唉……”
突然歎口氣，楊宇又說道：“你們不清楚小衛總的動向，這個事也不能怪你和項目組，主要責任在我。”
智勝合一和未酒簽約，當時就有明確的分工，楊宇跟衛來對接，陳帥對接衛想，項目組負責對接下麵的人，以及具體的工作執行。
陳帥的酒水營銷專業知識過硬，衛想很佩服他，所以經常拉著陳帥一起，無論是工作還是私下的活動，二人的關係非常好。
站在陳帥的角度，他的工作完全沒問題！
負責對接衛想的楊宇，最初設想的很好，可公司新開發別的項目，他工作比較忙，再加上未酒新品上市，市場反響很不錯，令楊宇有點鬆懈。
他沒有糾結這件事，而是直接說清楚：“對接客戶高層是重中之重，這樣才能精準把握客戶的需求，衛來總是個很有想法的人，而且有想法就去嚐試，如果我們關注不夠，就會陷入很被動的境地。”
“大帥，我有時候管不過來，你要跟衛來總多接觸多匯報。”
老板的安排，陳帥立即答應。
然後楊宇又拋出議題：“今天未酒的衛來總給我打個電話，他想做一件事，通過霸都最大的汽貿公司平台，向車主送酒。他給我打這個電話，一個是問我給車主送酒可不可行，二是讓我們出個方案，怎麽在贈酒之後，維持車主對未酒的粘性。”
很多參會的人聽到後，認為自家老板小題大做。
不就是寫個方案麽，有必要那麽生氣，又專門開會嗎？
陳帥是最懂自家老板的人，他知道楊宇說的不隻是方案的事，便接話問道：“楊總，您的意思是……我們要深度參與這件事，深入研究淮之星的車友客戶，跟衛來總一起探索這種營銷模式，對吧？”
“嗯！”楊宇對這個思路很滿意。
智勝合一另一位分管開發和人力的副總李晨東，他也是做谘詢出身，提出疑義：“楊總，大帥，我覺得啊，這種給車主送酒的方式，是不是不夠精準？”
“淮之星我是了解的，車主客戶應該有幾十萬，大範圍送酒費用會很高，最大的問題還是送酒之後怎麽去追蹤？”
“未酒是新酒企，我擔心他們做不來這個事！”
“贈酒的效果不好，會不會怪到我們頭上？”
未酒項目的簽約是楊宇和衛來敲定，所以李晨東沒有參與，他不知道未酒的情況，也不知道兩兄弟老板是什麽人。
陳帥自家老板想推動這件事，再通過這件事總結車主營銷模式，到時候可以在整個行業內推廣，對智勝合一發展壯大很有好處。
他幫襯著說：“晨東總，你所說的風險的確存在，不過這件事得一分為二來看，如果成功總結出一套營銷模式，對我們非常重要。”
“至於幹不好會不會怪我們，應該不用擔心。”
陳帥對未酒的風格很了解，跟衛來接觸不多，從衛想那裏聽過很多，知道這個看起來內斂的人，做事很有膽氣，也敢承擔責任。
“不錯！”楊宇態度堅決，“晨東，就像我剛才說的，未酒有兩個老板，哥哥衛想總和弟弟衛來總，衛來總是決策者，今年才25歲，很年輕，也很有想法，做過兩年多的啤酒銷售，在霸都和魔都有不少渠道關係，合作的人對他評價極高。”
“鼎酒的顧老板，晨東你很熟悉，要求那麽高的人，他很看好衛來總，想讓衛來總當他的女婿，此前還找我說媒……”
說到這裏，楊宇忍不住笑起來。
顧葭和衛來接觸後，並沒有產生什麽火花，老父親顧鼎找過楊宇，想讓楊宇問問，衛來是什麽意思。
楊宇私下問過，老顧隻能失望了。
臨時岔開話題，楊宇又掰回來：“衛來總最近在跟三件事，第一件是霸都中高端餐飲的美酒挑戰賽，第二件是跟江淮綜合大學的合作，這個學校雖不是名校，有一些校友在霸都政界還是挺有影響力的。”
“第三件是跟淮之星的合作，準備在車主群體做推廣，主要是推500元的酒。”
“關於這三件事，尤其是後麵兩件事，校友會圈層和車主圈層，智勝合一要衝上去，不隻是未酒項目組，所有人都要參與，主動幫未酒幫衛來總思考，校友會和車主群體那麽多人，哪些人是酣暢淋漓這個500元價位白酒的消費者。”
“針對圈層消費者的活動，想法可以大膽一些。”
“衛總很舍得花錢，也敢於嚐試，而且親自做，我們要去思考怎樣找到這些人，怎樣跟這些人建立聯係，如何轉化成未酒的消費者，怎麽跟進維護？”
“比如那些車主客戶，怎麽把他們喊過來？”
“做什麽樣的活動？”
現在的白酒企業，尤其是頭部的名酒企，運作高端、次高端白酒，主戰場已經不是煙酒店、超市、餐飲等渠道終端，而是直接麵向高端消費人群。
江淮省白酒龍頭古泉貢酒，近幾年主攻霸都市場，走的是公關團購路線，他們是亳都市的領導帶著酒廠領導，在霸都跑關係，效果非常好。
方法很好，但是未酒學不來。
未酒不像古泉，沒有國資背景！
衛來隻能想自己的法子，從找的到的關係入手，江淮綜合大學的校友，淮之星的中高端車主客戶，嚐試著去做高端消費群體開發。
他找到楊宇谘詢意見，楊宇也想做這方麵的課題研究，便召開公司總監級以上會議，號召大家群策群力，一起出謀劃策，形成係統性的開發方案。
“這樣吧……”
楊宇吩咐道：“10月份的月會，時間和地點還沒定，那就在霸都召開，時間從節後第一天下午，也就是10月8日下午開始，大帥來組織這次月會，需要包含幾個項目，一是對霸都市場簡單的調研，走訪未酒合作的600多家餐廳，美酒挑戰賽執行情況，以及這些餐廳附近的煙酒店，他們有沒有關注未酒。”
“第二個是課題研究，怎麽開發校友會和車主圈層。”
“第三個是體驗館，未酒在霸都有原酒體驗館，由未酒和經銷商共建，衛來總還想做成品酒的體驗館，準備做更高規格，怎麽設計體驗館，建成後如何運營，需要思考的問題很多，這個也作為課題之一。”
“這次月會，主要研究這兩個事。”
“回頭我跟衛總約一下，他在霸都的話，就邀請他參加我們的月會，最好可以在現場進行討論，這樣能把握衛來總的需求。”
月會的安排，線上會議所有人都在想，老板出血了！
以往的月度會議，都是安排在魔都公司總部，會議地點是很擁擠的會議室，住的是公司的宿舍，吃的是盒飯快餐，公司隻承擔往來路費成本。
月會放在霸都，那必須的安排酒店和會議室，又邀請甲方老板參會，酒店和會議室規格不能低，否則丟的是智勝合一的臉麵。
如此一來，這次月會多花很多錢。
老板真舍得啊……
然而大部分人並不知道，當楊宇給衛來打電話，說出在霸都月會的安排，帶著智勝合一公司所有人，一起探討車主開發和體驗館兩個課題。
衛來表示非常歡迎，建議住在惠月樓總店附近，他會安排惠月樓的會議室，以及多頓工作餐、一場正式晚宴和所有酒水，以示歡迎。
盛情難卻，楊宇隻能“勉為其難”的答應！
再按車價篩選，車價30萬以上的高端客戶，估計在五六千人。
通過淮之星平台，給車主客戶發領取獎品的信息，會有相當一部分人忽視，那麽領取獎品的人，霸都市區和渦縣預計總數3萬人，高端客戶2000人。
高端客戶比例低，因為這幫“有錢”人，大概率看不上兩瓶酒！
以總數3萬人來計算，其中高端客戶2000人每人贈2瓶酣暢淋漓，普通客戶人每人贈2瓶酣，未酒的成本在128萬左右。
效果暫時未知，但是衛來知道，這件事對未酒很有必要。
關於車主的贈酒活動，需要相對成熟的方案，未酒有正在合作的谘詢公司智勝合一，當然是委托智勝合一設計贈酒方案。
衛來又給楊宇打個電話，說出自己的需求。
國慶假期打電話，又是工作方麵的事，衛來還有些不好意思。
而楊宇收到他的電話，則是另一番態度……
楊宇很生氣！
當然不是生衛來和未酒的氣，衛來是甲方金主，提出要求是非常合理的，他氣的是衛來給他打電話，他才知道未酒要幹的事。
谘詢公司的基本價值，在於滿足客戶需求，更高的價值是在甲方客戶提出需求前，幫甲方客戶指明方向，避免走彎路。
如果每次是甲方主動提需求，對谘詢公司來說很危險。
前兩天的校友會活動方案，今天的車主贈酒方案，都是衛來向楊宇提需求，而智勝合一的未酒項目組，包括陳帥在內的四個人，事先竟不知情。
不知道客戶需求，這讓楊宇不能接受。
10月5日當天晚上，楊宇緊急召開線上視頻會議，出陳帥和未酒項目組，同時要求公司所有項目總監及以上人員參加會議。
正值節假日，突然被老板喊過來開會，所有參會人員都知道老板很生氣，但是包括陳帥在內的所有人，並不知道發生了什麽事。
私下的群聊熱鬧起來，紛紛在打聽發生了什麽。
是不是某個項目搞砸了？
有心人從參會人員來判斷，懷疑是未酒項目出現問題，但更多的是不理解，因為公司所有人都知道，未酒項目是公司最大項目，老板非常重視，高層關係很好，還有副總陳帥帶隊常駐，人員配置最強。
按理來說，未酒項目最不可能出問題。
視頻會議開始後，楊宇直接安排道：“大帥，你先說一下未酒項目工作推進情況。”
接到老板開會的通知，又得知未酒項目全員參加，其他項目總監參加，陳帥心裏就覺得哪裏不對勁，思前想後沒發現什麽問題。
未酒項目工作很順利啊……
當老板讓他匯報，陳帥流利的匯報，心裏卻更不理解。
因為在9月30日有專項匯報，之後進入假期，未酒不提倡加班文化，所以未酒項目組的人也能滿額放假。
放假這幾天，唯一的工作是臨時寫了個校友聯誼方案！
項目組最近忙的工作，公司大部分都知道，圍繞未酒的新品上市運作，跟進渠道的鋪貨和消費培育，主要是不同形式的美酒挑戰賽。
霸都在600多家中高端餐飲執行，渦縣則下沉到鄉鎮，以光瓶的初酒和盒裝酒酣，跟其他品牌五六十到一百出頭的產品打擂台。
圍繞縣裏黨政領導的品鑒會，也在有序開展。
待陳帥匯報完，楊宇問道：“大帥，你知道衛總近期在忙什麽嗎？”
“衛總一直在渦縣，忙著拜訪渦縣的黨政領導和企業老板……”
回答到一半，陳帥意識到老板問的不是衛想，而是衛來。
他立即改口道：“小衛總在霸都那邊，我聽大衛總說，小衛總在霸都，主要是拜訪餐飲老客戶，又準備讚助綜合大學，據說花了不少錢，其他的情況不太了解。”
若是換個人，這時候一定被楊宇罵的狗血淋頭。
而陳帥不一樣，他是楊宇重點培養，準備作為智勝合一總經理的人，也就是楊宇管理公司的副手，陳帥也很合格，所以楊宇從不在公開場合對陳帥說難聽的話。
楊宇又追問：“大帥，你覺得未酒的策略發動機是誰？”
“小衛總！”陳帥毫不猶豫。
所謂策略發動機，指的是一個公司的“軍師”，一些中小公司和剛起步的公司，策略發動機是決策者，也就是老板本人。
未酒的兩兄弟老板，弟弟衛來才是真正的決策者！
“你明白就好！”楊宇態度有所緩和，“大衛總當然很關鍵，但是在未酒這家公司，真正的決策者隻有一個，就是小衛總。”
“唉……”
突然歎口氣，楊宇又說道：“你們不清楚小衛總的動向，這個事也不能怪你和項目組，主要責任在我。”
智勝合一和未酒簽約，當時就有明確的分工，楊宇跟衛來對接，陳帥對接衛想，項目組負責對接下麵的人，以及具體的工作執行。
陳帥的酒水營銷專業知識過硬，衛想很佩服他，所以經常拉著陳帥一起，無論是工作還是私下的活動，二人的關係非常好。
站在陳帥的角度，他的工作完全沒問題！
負責對接衛想的楊宇，最初設想的很好，可公司新開發別的項目，他工作比較忙，再加上未酒新品上市，市場反響很不錯，令楊宇有點鬆懈。
他沒有糾結這件事，而是直接說清楚：“對接客戶高層是重中之重，這樣才能精準把握客戶的需求，衛來總是個很有想法的人，而且有想法就去嚐試，如果我們關注不夠，就會陷入很被動的境地。”
“大帥，我有時候管不過來，你要跟衛來總多接觸多匯報。”
老板的安排，陳帥立即答應。
然後楊宇又拋出議題：“今天未酒的衛來總給我打個電話，他想做一件事，通過霸都最大的汽貿公司平台，向車主送酒。他給我打這個電話，一個是問我給車主送酒可不可行，二是讓我們出個方案，怎麽在贈酒之後，維持車主對未酒的粘性。”
很多參會的人聽到後，認為自家老板小題大做。
不就是寫個方案麽，有必要那麽生氣，又專門開會嗎？
陳帥是最懂自家老板的人，他知道楊宇說的不隻是方案的事，便接話問道：“楊總，您的意思是……我們要深度參與這件事，深入研究淮之星的車友客戶，跟衛來總一起探索這種營銷模式，對吧？”
“嗯！”楊宇對這個思路很滿意。
智勝合一另一位分管開發和人力的副總李晨東，他也是做谘詢出身，提出疑義：“楊總，大帥，我覺得啊，這種給車主送酒的方式，是不是不夠精準？”
“淮之星我是了解的，車主客戶應該有幾十萬，大範圍送酒費用會很高，最大的問題還是送酒之後怎麽去追蹤？”
“未酒是新酒企，我擔心他們做不來這個事！”
“贈酒的效果不好，會不會怪到我們頭上？”
未酒項目的簽約是楊宇和衛來敲定，所以李晨東沒有參與，他不知道未酒的情況，也不知道兩兄弟老板是什麽人。
陳帥自家老板想推動這件事，再通過這件事總結車主營銷模式，到時候可以在整個行業內推廣，對智勝合一發展壯大很有好處。
他幫襯著說：“晨東總，你所說的風險的確存在，不過這件事得一分為二來看，如果成功總結出一套營銷模式，對我們非常重要。”
“至於幹不好會不會怪我們，應該不用擔心。”
陳帥對未酒的風格很了解，跟衛來接觸不多，從衛想那裏聽過很多，知道這個看起來內斂的人，做事很有膽氣，也敢承擔責任。
“不錯！”楊宇態度堅決，“晨東，就像我剛才說的，未酒有兩個老板，哥哥衛想總和弟弟衛來總，衛來總是決策者，今年才25歲，很年輕，也很有想法，做過兩年多的啤酒銷售，在霸都和魔都有不少渠道關係，合作的人對他評價極高。”
“鼎酒的顧老板，晨東你很熟悉，要求那麽高的人，他很看好衛來總，想讓衛來總當他的女婿，此前還找我說媒……”
說到這裏，楊宇忍不住笑起來。
顧葭和衛來接觸後，並沒有產生什麽火花，老父親顧鼎找過楊宇，想讓楊宇問問，衛來是什麽意思。
楊宇私下問過，老顧隻能失望了。
臨時岔開話題，楊宇又掰回來：“衛來總最近在跟三件事，第一件是霸都中高端餐飲的美酒挑戰賽，第二件是跟江淮綜合大學的合作，這個學校雖不是名校，有一些校友在霸都政界還是挺有影響力的。”
“第三件是跟淮之星的合作，準備在車主群體做推廣，主要是推500元的酒。”
“關於這三件事，尤其是後麵兩件事，校友會圈層和車主圈層，智勝合一要衝上去，不隻是未酒項目組，所有人都要參與，主動幫未酒幫衛來總思考，校友會和車主群體那麽多人，哪些人是酣暢淋漓這個500元價位白酒的消費者。”
“針對圈層消費者的活動，想法可以大膽一些。”
“衛總很舍得花錢，也敢於嚐試，而且親自做，我們要去思考怎樣找到這些人，怎樣跟這些人建立聯係，如何轉化成未酒的消費者，怎麽跟進維護？”
“比如那些車主客戶，怎麽把他們喊過來？”
“做什麽樣的活動？”
現在的白酒企業，尤其是頭部的名酒企，運作高端、次高端白酒，主戰場已經不是煙酒店、超市、餐飲等渠道終端，而是直接麵向高端消費人群。
江淮省白酒龍頭古泉貢酒，近幾年主攻霸都市場，走的是公關團購路線，他們是亳都市的領導帶著酒廠領導，在霸都跑關係，效果非常好。
方法很好，但是未酒學不來。
未酒不像古泉，沒有國資背景！
衛來隻能想自己的法子，從找的到的關係入手，江淮綜合大學的校友，淮之星的中高端車主客戶，嚐試著去做高端消費群體開發。
他找到楊宇谘詢意見，楊宇也想做這方麵的課題研究，便召開公司總監級以上會議，號召大家群策群力，一起出謀劃策，形成係統性的開發方案。
“這樣吧……”
楊宇吩咐道：“10月份的月會，時間和地點還沒定，那就在霸都召開，時間從節後第一天下午，也就是10月8日下午開始，大帥來組織這次月會，需要包含幾個項目，一是對霸都市場簡單的調研，走訪未酒合作的600多家餐廳，美酒挑戰賽執行情況，以及這些餐廳附近的煙酒店，他們有沒有關注未酒。”
“第二個是課題研究，怎麽開發校友會和車主圈層。”
“第三個是體驗館，未酒在霸都有原酒體驗館，由未酒和經銷商共建，衛來總還想做成品酒的體驗館，準備做更高規格，怎麽設計體驗館，建成後如何運營，需要思考的問題很多，這個也作為課題之一。”
“這次月會，主要研究這兩個事。”
“回頭我跟衛總約一下，他在霸都的話，就邀請他參加我們的月會，最好可以在現場進行討論，這樣能把握衛來總的需求。”
月會的安排，線上會議所有人都在想，老板出血了！
以往的月度會議，都是安排在魔都公司總部，會議地點是很擁擠的會議室，住的是公司的宿舍，吃的是盒飯快餐，公司隻承擔往來路費成本。
月會放在霸都，那必須的安排酒店和會議室，又邀請甲方老板參會，酒店和會議室規格不能低，否則丟的是智勝合一的臉麵。
如此一來，這次月會多花很多錢。
老板真舍得啊……
然而大部分人並不知道，當楊宇給衛來打電話，說出在霸都月會的安排，帶著智勝合一公司所有人，一起探討車主開發和體驗館兩個課題。
衛來表示非常歡迎，建議住在惠月樓總店附近，他會安排惠月樓的會議室，以及多頓工作餐、一場正式晚宴和所有酒水，以示歡迎。
盛情難卻，楊宇隻能“勉為其難”的答應！