第三百一十七章 拓展高層關係
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
擁有幾千年酒文化曆史的國家，徹底禁酒是很不現實的，畢竟煙這種純粹有害的東西都不會禁掉，何況是利害參半的酒水。
酒不隻是飲品，更是人與人交流的潤滑劑。
在很多地市縣城，釀造更是支柱產業！
比起逼近萬億的煙草市場，酒水市場銷售規模也不少，同是利稅大戶。
17年，規模以上煙草企業銷售收入約8900億元，規模以上白酒企業銷售收入約5650億元，看似有三千多億的差距。
實際上，白酒行業數據的水分比煙草行業大得多。
煙草是國家管控，統計數據較為準確。
而白酒行業則不然，單是上規模的白酒企業（年收2000萬以上），上報的數據就有不少水分，少個兩三成很正常。
水分最大的是非規模企業，小釀酒廠、釀酒作坊等，數量是規模企業的很多倍，那些雜牌酒、貼牌酒、散酒銷售額，不在統計數據內。
全部算起來，上個萬億也不難！
某種意義上來說，熱銷的白酒產品是可以變現的硬通貨，具有“金融”屬性。
因此，名貴白酒依然是絕佳的禮品。
謝國明身份不便明說，他也隱晦的指出，省裏麵對白酒企業很支持，古泉、真藏實窖、武帝貢酒等企業，更是各地的寶貝。
他還提醒道：“小衛，你跟古泉那邊，要注意處好關係，哪怕現在是對手，該處的關係不能忽略，省裏和亳都市裏，對這家企業很重視。”
很感激謝國明這麽說，衛來心裏卻很難受……
自家布局成品酒，前期布局範圍小，至少在渦縣和霸都，未酒將與古泉正麵競爭，霸都有真藏實窖和武帝貢酒頂著，渦縣有高鎮家酒頂著，短期內不是古泉的主要對手，但雙方再想和諧相處，怕不是那麽容易。
衛來還是鄭重地說：“領導，我做事您放心，未酒不會在背後耍手段，隻會進行正麵的競爭，不會讓人說閑話。”
意在說明，競爭是競爭，企業關係是企業關係。
他如此態度，隻為抱住這條大腿！
未酒新品發布會從前期的準備，到今天的召開，讓衛來認識到，人脈關係很弱，僅渦縣層麵的關係，已經不能滿足未酒的發展需求。
今日結識謝國明，乃是很好的機會。
謝國明對衛來印象不錯，感覺他是個能成事的年輕人，給未酒提出的諸多理念，也確實很新鮮，關鍵是在公益方麵也很舍得，所以這個人和這家企業值得支持。
不過謝國明也指出，上麵的關係很複雜。
縱然以他的身份，很多事不方便做，好在他提到：“小衛，你在霸都閑下來的時候，可以過來找我，我給你介紹幾個人認識。”
衛來欣然同意：“領導，今天下午和晚上忙完，明後天我都有時間，您看您什麽時候方便，我去辦公室還是家裏麵？”
拜訪這類領導，在辦公室和在家裏，完全是兩種概念。
關係不到一定程度，不會讓你到家中！
謝國明應是有這種顧慮，沉吟道：“那就後天吧，後天的下午，你先到我的辦公室，晚上的安排再說，我給你介紹的人，都是工信係統……哦，現在叫經信係統，在辦公室比較方便，到時候你好好把握。”
衛來狂喜，欣然答應。
他知道，謝國明曾負責的工信部門，某些省份仍然是工信，江淮省今年改革後稱為“經信”，這個部門很不簡單，研判經濟形勢、技術創新和進步、礦山安全生產、中小企業和民營企業發展指導、信息安全保障等，對省內企業影響力極大。
未酒若是打通這方麵的關係，再通過經信部門領導，拓展其他平行部門，到商務、住建、財政、發改、教育等部門，逐步實現省級層麵的領導公關。
若是做到那一步，未酒想不火都難！
當然，這些工作很難做。
沒有合適的“中間人”介紹，縱是老板衛來出麵，怕也是門都摸不到。
所以謝國明的叮囑，衛來謹記於心……
一路聊得很開心，直到將謝國明送回家。
轉道惠月樓總店的過程中，楊宇立即提醒：“衛總，謝主任這條線必須盯緊，有這條線幫我們拓展關係，我們可以拓展機關單位的圈層，再有600多家中高端餐廳幫襯，酣暢淋漓大有可為。”
楊宇的思路和衛來一直有出入的，他認為未酒品牌弱，更重視光瓶酒未知·初酒和入門盒酒未知·酣的布局，未知·酣暢淋漓隻是象征作用。
一旦拓展出省府的關係，觀點立即轉變。
酣暢淋漓這種價位的白酒，做起來需要具備兩點要素，一是品牌背書，必須是茅五劍等全國性名酒，夢河、古泉在本省可以，出省都差點意思。
二麽，需要領導背書！
對於具體的某地市場來說，第二點甚至更重要。
未酒做霸都，必須做這方麵的工作。
衛來當然頷首道：“當然，正好有點事請教楊總，跟謝主任這樣的領導打交道，有什麽需要注意的嗎？”
楊宇無奈歎道：“衛總，實話實說，我在這方麵的經驗也不多，雖然跟部分領導打過交道，主要是靠酒廠的關係，就用其他酒企的方法借花獻佛，咱們未酒這種企業，跟很高級別的領導打交道，最重要的是分寸的把握。”
“維持關係不能太遠，也不能走太近。”
“尤其是前期相處，不必急於抓住主導權，應該將主導權留給領導，他們是久居高位的人，跟太多企業打過交道，急於求成反而不美。”
“大意就是這樣……”
現如今的關係相處，最難把握的就是分寸！
走太近容易犯錯，離太遠關係不牢固。
衛來隻能說：“那就慢慢摸索，回頭我再請教下別人。”
他準備請教的是黃斌和楊惠，黃斌在霸都頭部地產企業多年，雖不是****的主導者，或多或者也有參與，懂得如何把握。
將謝國明送回去，再讓潘雲剛緊趕慢趕，在4點出頭抵達惠月樓總店。
同樣參加上午發布會的楊惠，已提前回來張羅。
下午5點開始的霸都新品發布會，會議目的與渦縣的新品發布會決然不同，核心在於未酒與600多家中高端餐飲門店的合作方式。
本場會議流程也簡化許多，發言部分隻有三人，分別是夏封、衛來和楊宇，發言內容也不同於上午的發布會，不再有那麽多務虛的部分，以市場運作策略、動作為主，目的在於給餐飲店老板傳遞信心，並指導大家怎麽做。
衛來在霸都的經曆，以及三節的贈禮，打下堅實的客情基礎。
不計水中月和長運超市，600多家中高端餐飲門店，從老板到大堂經理，再到采購、服務員和後廚人員，對衛來和未酒都有極好的印象。
隻送禮，不提要求，這種事確實不多見……
關於未酒的產品，600多家餐飲門店的期待心早已拉滿。
如今終於有產品上市，可謂千呼萬喚始出來！
邀請函提前二十多天發出去，然後有王小龍等熟悉的業務人員上門拜訪，會議前幾天又通知提醒，餐飲店老板的出場率很高。
餐飲老板300多位，僅有個位數的臨時有事，未能抵達現場，他們特意給夏封、王小龍和楊惠說明，同時派大堂經理等心腹參加。
老板加上部分門店經理，到場人數有700多人。
惠月樓總店最大的宴會廳，險些容納不下，好在幾個多功能廳可以打通，配合多塊大麵積液晶屏，保證所有到場人員的觀感。
衛來抵達時，姐姐楊惠提醒道：“弟弟，梁奇梁總、林長運林總按約定提前到了，現在在我的辦公室，你先跟他們談談嗎？”
“我們直接過去，謝謝你啊，姐！”衛來感激地說。
從渦縣到霸都的兩場發布會，楊惠和黃斌出力不少，給衛來很大幫助，親姐姐和姐夫也不過如此。
抵達楊惠的辦公室，梁奇和林長運正在閑聊。
“梁總、林總，下午好！”
簡單的寒暄，直接進入正題。
找梁奇和林長運單談，談的是合作的細節。
8月份的時候，衛來已經找過他們，當時隻是合作意願，然後是夏封和王小龍他們追蹤合作細節，已經有過多輪談判，基本上確定合作。
衛來再找他們單談，為的是加上保險。
水中月是火鍋店，不是白酒的主要消費場景，長運超市是連鎖生活超市，更適合低價位的白酒銷售，不適合售賣高價位白酒。
市場業態的發展，煙酒店成為中高檔白酒的主銷渠道。
未酒和水中月、長運超市的合作，主推產品是光瓶酒未知·初酒！
未知·初酒，偏新穎時尚的酒瓶造型，與水中月的風格相搭，頂在60元的單瓶價格，很適合在長運超市銷售。
“梁總，林總，未知·初酒在水中月和長運超市的進貨價相同、零售價相同，服務員和營業員推薦激勵在同水平，同時在所有門店執行美酒挑戰賽。”
“兩位老板，覺得這個合作方案怎麽樣？”
酒不隻是飲品，更是人與人交流的潤滑劑。
在很多地市縣城，釀造更是支柱產業！
比起逼近萬億的煙草市場，酒水市場銷售規模也不少，同是利稅大戶。
17年，規模以上煙草企業銷售收入約8900億元，規模以上白酒企業銷售收入約5650億元，看似有三千多億的差距。
實際上，白酒行業數據的水分比煙草行業大得多。
煙草是國家管控，統計數據較為準確。
而白酒行業則不然，單是上規模的白酒企業（年收2000萬以上），上報的數據就有不少水分，少個兩三成很正常。
水分最大的是非規模企業，小釀酒廠、釀酒作坊等，數量是規模企業的很多倍，那些雜牌酒、貼牌酒、散酒銷售額，不在統計數據內。
全部算起來，上個萬億也不難！
某種意義上來說，熱銷的白酒產品是可以變現的硬通貨，具有“金融”屬性。
因此，名貴白酒依然是絕佳的禮品。
謝國明身份不便明說，他也隱晦的指出，省裏麵對白酒企業很支持，古泉、真藏實窖、武帝貢酒等企業，更是各地的寶貝。
他還提醒道：“小衛，你跟古泉那邊，要注意處好關係，哪怕現在是對手，該處的關係不能忽略，省裏和亳都市裏，對這家企業很重視。”
很感激謝國明這麽說，衛來心裏卻很難受……
自家布局成品酒，前期布局範圍小，至少在渦縣和霸都，未酒將與古泉正麵競爭，霸都有真藏實窖和武帝貢酒頂著，渦縣有高鎮家酒頂著，短期內不是古泉的主要對手，但雙方再想和諧相處，怕不是那麽容易。
衛來還是鄭重地說：“領導，我做事您放心，未酒不會在背後耍手段，隻會進行正麵的競爭，不會讓人說閑話。”
意在說明，競爭是競爭，企業關係是企業關係。
他如此態度，隻為抱住這條大腿！
未酒新品發布會從前期的準備，到今天的召開，讓衛來認識到，人脈關係很弱，僅渦縣層麵的關係，已經不能滿足未酒的發展需求。
今日結識謝國明，乃是很好的機會。
謝國明對衛來印象不錯，感覺他是個能成事的年輕人，給未酒提出的諸多理念，也確實很新鮮，關鍵是在公益方麵也很舍得，所以這個人和這家企業值得支持。
不過謝國明也指出，上麵的關係很複雜。
縱然以他的身份，很多事不方便做，好在他提到：“小衛，你在霸都閑下來的時候，可以過來找我，我給你介紹幾個人認識。”
衛來欣然同意：“領導，今天下午和晚上忙完，明後天我都有時間，您看您什麽時候方便，我去辦公室還是家裏麵？”
拜訪這類領導，在辦公室和在家裏，完全是兩種概念。
關係不到一定程度，不會讓你到家中！
謝國明應是有這種顧慮，沉吟道：“那就後天吧，後天的下午，你先到我的辦公室，晚上的安排再說，我給你介紹的人，都是工信係統……哦，現在叫經信係統，在辦公室比較方便，到時候你好好把握。”
衛來狂喜，欣然答應。
他知道，謝國明曾負責的工信部門，某些省份仍然是工信，江淮省今年改革後稱為“經信”，這個部門很不簡單，研判經濟形勢、技術創新和進步、礦山安全生產、中小企業和民營企業發展指導、信息安全保障等，對省內企業影響力極大。
未酒若是打通這方麵的關係，再通過經信部門領導，拓展其他平行部門，到商務、住建、財政、發改、教育等部門，逐步實現省級層麵的領導公關。
若是做到那一步，未酒想不火都難！
當然，這些工作很難做。
沒有合適的“中間人”介紹，縱是老板衛來出麵，怕也是門都摸不到。
所以謝國明的叮囑，衛來謹記於心……
一路聊得很開心，直到將謝國明送回家。
轉道惠月樓總店的過程中，楊宇立即提醒：“衛總，謝主任這條線必須盯緊，有這條線幫我們拓展關係，我們可以拓展機關單位的圈層，再有600多家中高端餐廳幫襯，酣暢淋漓大有可為。”
楊宇的思路和衛來一直有出入的，他認為未酒品牌弱，更重視光瓶酒未知·初酒和入門盒酒未知·酣的布局，未知·酣暢淋漓隻是象征作用。
一旦拓展出省府的關係，觀點立即轉變。
酣暢淋漓這種價位的白酒，做起來需要具備兩點要素，一是品牌背書，必須是茅五劍等全國性名酒，夢河、古泉在本省可以，出省都差點意思。
二麽，需要領導背書！
對於具體的某地市場來說，第二點甚至更重要。
未酒做霸都，必須做這方麵的工作。
衛來當然頷首道：“當然，正好有點事請教楊總，跟謝主任這樣的領導打交道，有什麽需要注意的嗎？”
楊宇無奈歎道：“衛總，實話實說，我在這方麵的經驗也不多，雖然跟部分領導打過交道，主要是靠酒廠的關係，就用其他酒企的方法借花獻佛，咱們未酒這種企業，跟很高級別的領導打交道，最重要的是分寸的把握。”
“維持關係不能太遠，也不能走太近。”
“尤其是前期相處，不必急於抓住主導權，應該將主導權留給領導，他們是久居高位的人，跟太多企業打過交道，急於求成反而不美。”
“大意就是這樣……”
現如今的關係相處，最難把握的就是分寸！
走太近容易犯錯，離太遠關係不牢固。
衛來隻能說：“那就慢慢摸索，回頭我再請教下別人。”
他準備請教的是黃斌和楊惠，黃斌在霸都頭部地產企業多年，雖不是****的主導者，或多或者也有參與，懂得如何把握。
將謝國明送回去，再讓潘雲剛緊趕慢趕，在4點出頭抵達惠月樓總店。
同樣參加上午發布會的楊惠，已提前回來張羅。
下午5點開始的霸都新品發布會，會議目的與渦縣的新品發布會決然不同，核心在於未酒與600多家中高端餐飲門店的合作方式。
本場會議流程也簡化許多，發言部分隻有三人，分別是夏封、衛來和楊宇，發言內容也不同於上午的發布會，不再有那麽多務虛的部分，以市場運作策略、動作為主，目的在於給餐飲店老板傳遞信心，並指導大家怎麽做。
衛來在霸都的經曆，以及三節的贈禮，打下堅實的客情基礎。
不計水中月和長運超市，600多家中高端餐飲門店，從老板到大堂經理，再到采購、服務員和後廚人員，對衛來和未酒都有極好的印象。
隻送禮，不提要求，這種事確實不多見……
關於未酒的產品，600多家餐飲門店的期待心早已拉滿。
如今終於有產品上市，可謂千呼萬喚始出來！
邀請函提前二十多天發出去，然後有王小龍等熟悉的業務人員上門拜訪，會議前幾天又通知提醒，餐飲店老板的出場率很高。
餐飲老板300多位，僅有個位數的臨時有事，未能抵達現場，他們特意給夏封、王小龍和楊惠說明，同時派大堂經理等心腹參加。
老板加上部分門店經理，到場人數有700多人。
惠月樓總店最大的宴會廳，險些容納不下，好在幾個多功能廳可以打通，配合多塊大麵積液晶屏，保證所有到場人員的觀感。
衛來抵達時，姐姐楊惠提醒道：“弟弟，梁奇梁總、林長運林總按約定提前到了，現在在我的辦公室，你先跟他們談談嗎？”
“我們直接過去，謝謝你啊，姐！”衛來感激地說。
從渦縣到霸都的兩場發布會，楊惠和黃斌出力不少，給衛來很大幫助，親姐姐和姐夫也不過如此。
抵達楊惠的辦公室，梁奇和林長運正在閑聊。
“梁總、林總，下午好！”
簡單的寒暄，直接進入正題。
找梁奇和林長運單談，談的是合作的細節。
8月份的時候，衛來已經找過他們，當時隻是合作意願，然後是夏封和王小龍他們追蹤合作細節，已經有過多輪談判，基本上確定合作。
衛來再找他們單談，為的是加上保險。
水中月是火鍋店，不是白酒的主要消費場景，長運超市是連鎖生活超市，更適合低價位的白酒銷售，不適合售賣高價位白酒。
市場業態的發展，煙酒店成為中高檔白酒的主銷渠道。
未酒和水中月、長運超市的合作，主推產品是光瓶酒未知·初酒！
未知·初酒，偏新穎時尚的酒瓶造型，與水中月的風格相搭，頂在60元的單瓶價格，很適合在長運超市銷售。
“梁總，林總，未知·初酒在水中月和長運超市的進貨價相同、零售價相同，服務員和營業員推薦激勵在同水平，同時在所有門店執行美酒挑戰賽。”
“兩位老板，覺得這個合作方案怎麽樣？”