第三百一十二章 人脈拓展和嘉賓邀請
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
將霸都的工作安排妥當後，衛來帶著韓欣欣到渦縣，衛慶紅和黃麗萍都喜歡的很，有路晴雪和韓欣欣這樣的兒媳婦，老兩口非常滿意，開始想著什麽時候辦婚禮。
回到渦縣的衛來，正式操盤未酒集團！
未酒成立快兩年的時間，重大發展節點都是衛來決定，他實際參與管理的時間很短，大部分時間是遙控指揮。
正兒八經的沉下心管自己的企業，現在才是開始。
作為公司董事長，公司目前最重要的是新品發布會和市場布局，這方麵衛來不需要深入參與，他隻需要把握大方向，具體事務由智勝合一和夢想之路出謀劃策，公司各部門人員負責執行。
衛來需要做的事，思考公司長遠的發展方向。
以及，資源整合！
資源整合聽起來不難理解，實際上是很籠統的概念，所謂“資源”涉及的方麵太多，來源不同、結構不同、內容不同，實際整合起來非常麻煩。
比如人脈資源，就包括政務各級領導人脈、業外的商務企業家人脈、業內大咖人脈、媒體關係，以及未酒堅持維係的餐飲服務員、商超營業員，同樣是人脈關係，不同人脈關係建立和維護的方法，差異相當大。
像服務員和營業員，關係建立和維護相對簡單，給他們應有的尊重，過節贈送禮品，不需要很高的價值，賣酒方麵給予激勵，足以維係穩定的關係。
商務企業家一類的關係，更多是互惠共贏。
最難的當屬政務領導人脈，在上麵重視廉政的情況下，贈送禮品的手段不太適用，贈送太貴重的禮品或現金是違法行為，酒廠贈送酒水算是打個擦邊球，算不上違規，實際效果卻不太好。
願意收禮的領導，缺你這點酒嗎？
衛來在渦縣的關係是相當可以，縣裏一二把手對衛來都有很好的印象，他們定期到釀酒廠調研，某種意義上也是給酒廠站台。
一二把手這種態度，其他人更好說！
縣裏的關係，最初是從當初的東陽鎮書記袁國偉突破，袁國偉負責東陽鎮全麵工作，並主持高新現代產業園的建設。
當時來看，產業園既是機遇，也是考驗。
渦縣這種內地的小縣城，除了人口和土地外，沒有工業基礎，礦產資源隻有煤炭，挖出來也是廉價賣出去。
學人家搞產業園，大概率搞不出什麽名頭……
沒成想，縣裏頗有手段，除了未酒這種自己上門的企業，以及紅鐵鋼構這種帶有特殊使命的企業，竟然拉到不少外來企業投資。
目前最大的企業，不是未酒，也不是紅鐵鋼構，而是銀河麵業公司，計劃投資20個億建麵粉、掛麵等麵類製品加工廠，投資規模反超紅鐵鋼構和未酒，成為產業園第一。
種植小麥的平原地區，的確適合投資麵業廠。
優質小麥的采購，可以節約大量成本，同時省下高昂運輸費用，而且投資建廠後，對地方市場的開發很有幫助。
江淮省北部到中原省南部地市，輕鬆湊出幾千萬吃麵食的人！
產業園管委會主任袁國偉，各方麵工作非常到位，創造優秀的投資環境，投資者滿意度非常高，隨著產業園規模擴大，袁國偉的級別水漲船高。
時至今日，袁國偉已經是副縣級領導。
聽說還不止如此，袁國偉入縣常已經提上日程，縣裏麵正在謀劃產業園權力分配，最遲到年底出結果。
借著袁國偉的關係，衛來、衛想跟縣裏各級領導關係很不錯。
最關鍵的原因，還是未酒的崛起！
去年接近5億的營收，在享受退稅政策的情況下，繳稅額度超過七千萬，在渦縣所有納稅企業殺入前五，逼近老酒廠高鎮家酒的水平。
衛來在公益扶貧方麵毫不吝嗇，已經是渦縣民營企業之最。
領導們看在眼裏喜在心裏……
任何小縣城有這種企業和企業家，政商關係都不難做，所以衛來跟縣裏領導關係好是理所當然的事。
關係如何對外突破，才是關鍵！
未酒即將召開的新品發布會，衛來想借此機會拓展更高層的關係。
霸都離得太遠，未酒在霸都老老實實的賣酒即可，目前還沒到拓展政務關係的時候，衛來設想的更高層關係，在市裏麵。
換其他地市的話，未酒都不難拓展市裏的關係。
未酒是縣城的企業，當然也是市裏的企業，未酒發展壯大，也是市裏領導的政績，沒理由拒絕未酒。
問題在於，市裏有個古泉啊！
古泉集團是以白酒為主，包含地產、酒店、餐飲等多行業的綜合性集團，近幾年白酒業務高速發展，全年營收直奔百億，公司性質是市屬國企，在市裏的影響力極大。
因為原酒供貨的合作關係，未酒和古泉的關係還不錯。
但是未酒布局成品酒，雙方就是競爭對手。
不說其他的，就說陽河對麵的高鎮酒廠，在亳都市三縣一區同古泉競爭，雙方打得非常激烈，幾乎是你死我活、刀刀見紅的狀態。
高鎮酒廠隻能得到縣裏的支持，跟市裏的關係不太好。
當然不會明著打壓，資源支持肯定也沒有。
酒廠的重大活動，古泉貢酒能請到市裏一二把手，高鎮酒廠請縣裏一二把手都難，市裏的領導頂多請級別不高或退居二線的領導。
可以說，古泉和高鎮的競爭，不隻在市場，也在“公堂”！
憑借衛來和衛想的運作，未酒在渦縣的關係，比起高鎮已經占優，但是在市裏麵，遇到高鎮同樣的境遇，不太受待見。
未酒的新品發布會，衛來打算邀請市裏關鍵領導的，但是發出的邀請函，在辦公室層麵就被拒絕，根本沒到領導手裏。
換言之，市裏領導對未酒完全沒有興趣！
衛來滿心的誠意，被拒後心裏很不爽，不過他很冷靜，提醒自己不能賭氣，即使沒無情拒絕，也不能有敵視的想法。
不得已的情況下，衛來專門約時間拜訪袁國偉，請教他怎麽做：“領導，您感覺，未酒請市裏哪位領導合適？”
袁國偉沉吟良久，考慮說不說。
從政快二十年，袁國偉懂得官場規矩，知道其中利害，的確有破局思路，不過他是很謹慎的人，不是很願意跟經商的人說太多。
如果不是衛來，袁國偉根本不會說！
袁國偉是衛來的貴人，反過來同樣成立，衛來也是袁國偉的貴人。
正是有未酒率先入住產業園，紅鐵鋼構等企業才加快投資速度，產業園辦得不錯，又成功拉來大型麵粉企業投資。
看著比自己兒子大不了幾歲的年輕人，袁國偉還是心軟了，他提醒道：“小衛，我知道你擔心古泉，古泉在市裏的確有很大的影響力，但古泉隻是一家企業而已，不可能影響市裏的所有人。”
“再說了，市裏的領導，很多籍貫不在亳都市區。”
“咱們渦縣是人口大縣，走出幾個領導幹部也很正常，市裏也有不少領導，曾經在渦縣任職，老領導很關心渦縣的發展和人民的生活。”
“古泉再重要，能有渦縣的發展和人民的生活重要？”
話說到這份上，衛來要是還不懂，就是真的傻了。
袁國偉沒有很直白的說，不過意思很明確，市裏關係很複雜，古泉隻是一家企業，並沒有絕對的影響力，有人不希望古泉的對手發展起來，也有人不在乎，渦縣籍貫和曾經任職渦縣的領導，應該樂於見到渦縣企業得以發展。
如此一來，破局方法很清晰！
經過一番梳理，的確找到適合的目標，曾經主政渦縣的副市級就有好幾個，他們是未酒新品發布會邀請的目標。
邀請這些人，不能直接發官方邀請函，必須提前拜訪。
拜訪的事，隻能衛來和衛想來做，其他人不合適。
現在的未酒雖有不小的規模，畢竟是一家民營企業，老板親自拜訪領導，人家或許願意接待，其他人身份不對等，幾乎沒可能。
衛來明白貪多嚼不爛的道理，人脈關係需要時間慢慢的經營，沒有去廣撒網，隻鎖定一位在職副市級和兩位二線副市級，以及幾位處級幹部，他和老哥衛想一起，逐個拜訪目標領導，誠懇地邀請領導參加未酒的新品發布會。
兩位關鍵領導，兄弟倆連續多次拜訪。
或許是選擇目標合適的原因，以及兄弟倆態度誠懇，也可能是老領導真的在關心渦縣的發展，兄弟倆公關拜訪的成功率很高，大部分領導同意參加未酒的新品發布會，並接受未酒的品鑒贈酒，品嚐之後反饋非常好。
隻有一位二線副市級不參加，原因還是個人方麵。
兩位副市級領導同意出席新品發布會，又托楊宇的關係，請到國家酒協、酒類流通協會領導和省酒協的秘書長和副秘書長。
省酒協為什麽是秘書長而非會長呢？
原因很簡單，省酒協會長副會長是江淮省各家酒企的董事長、總經理。
再通過省酒協，請到一位二線副省級領導。
如此，未酒新品發布會的規格被拔高許多！
回到渦縣的衛來，正式操盤未酒集團！
未酒成立快兩年的時間，重大發展節點都是衛來決定，他實際參與管理的時間很短，大部分時間是遙控指揮。
正兒八經的沉下心管自己的企業，現在才是開始。
作為公司董事長，公司目前最重要的是新品發布會和市場布局，這方麵衛來不需要深入參與，他隻需要把握大方向，具體事務由智勝合一和夢想之路出謀劃策，公司各部門人員負責執行。
衛來需要做的事，思考公司長遠的發展方向。
以及，資源整合！
資源整合聽起來不難理解，實際上是很籠統的概念，所謂“資源”涉及的方麵太多，來源不同、結構不同、內容不同，實際整合起來非常麻煩。
比如人脈資源，就包括政務各級領導人脈、業外的商務企業家人脈、業內大咖人脈、媒體關係，以及未酒堅持維係的餐飲服務員、商超營業員，同樣是人脈關係，不同人脈關係建立和維護的方法，差異相當大。
像服務員和營業員，關係建立和維護相對簡單，給他們應有的尊重，過節贈送禮品，不需要很高的價值，賣酒方麵給予激勵，足以維係穩定的關係。
商務企業家一類的關係，更多是互惠共贏。
最難的當屬政務領導人脈，在上麵重視廉政的情況下，贈送禮品的手段不太適用，贈送太貴重的禮品或現金是違法行為，酒廠贈送酒水算是打個擦邊球，算不上違規，實際效果卻不太好。
願意收禮的領導，缺你這點酒嗎？
衛來在渦縣的關係是相當可以，縣裏一二把手對衛來都有很好的印象，他們定期到釀酒廠調研，某種意義上也是給酒廠站台。
一二把手這種態度，其他人更好說！
縣裏的關係，最初是從當初的東陽鎮書記袁國偉突破，袁國偉負責東陽鎮全麵工作，並主持高新現代產業園的建設。
當時來看，產業園既是機遇，也是考驗。
渦縣這種內地的小縣城，除了人口和土地外，沒有工業基礎，礦產資源隻有煤炭，挖出來也是廉價賣出去。
學人家搞產業園，大概率搞不出什麽名頭……
沒成想，縣裏頗有手段，除了未酒這種自己上門的企業，以及紅鐵鋼構這種帶有特殊使命的企業，竟然拉到不少外來企業投資。
目前最大的企業，不是未酒，也不是紅鐵鋼構，而是銀河麵業公司，計劃投資20個億建麵粉、掛麵等麵類製品加工廠，投資規模反超紅鐵鋼構和未酒，成為產業園第一。
種植小麥的平原地區，的確適合投資麵業廠。
優質小麥的采購，可以節約大量成本，同時省下高昂運輸費用，而且投資建廠後，對地方市場的開發很有幫助。
江淮省北部到中原省南部地市，輕鬆湊出幾千萬吃麵食的人！
產業園管委會主任袁國偉，各方麵工作非常到位，創造優秀的投資環境，投資者滿意度非常高，隨著產業園規模擴大，袁國偉的級別水漲船高。
時至今日，袁國偉已經是副縣級領導。
聽說還不止如此，袁國偉入縣常已經提上日程，縣裏麵正在謀劃產業園權力分配，最遲到年底出結果。
借著袁國偉的關係，衛來、衛想跟縣裏各級領導關係很不錯。
最關鍵的原因，還是未酒的崛起！
去年接近5億的營收，在享受退稅政策的情況下，繳稅額度超過七千萬，在渦縣所有納稅企業殺入前五，逼近老酒廠高鎮家酒的水平。
衛來在公益扶貧方麵毫不吝嗇，已經是渦縣民營企業之最。
領導們看在眼裏喜在心裏……
任何小縣城有這種企業和企業家，政商關係都不難做，所以衛來跟縣裏領導關係好是理所當然的事。
關係如何對外突破，才是關鍵！
未酒即將召開的新品發布會，衛來想借此機會拓展更高層的關係。
霸都離得太遠，未酒在霸都老老實實的賣酒即可，目前還沒到拓展政務關係的時候，衛來設想的更高層關係，在市裏麵。
換其他地市的話，未酒都不難拓展市裏的關係。
未酒是縣城的企業，當然也是市裏的企業，未酒發展壯大，也是市裏領導的政績，沒理由拒絕未酒。
問題在於，市裏有個古泉啊！
古泉集團是以白酒為主，包含地產、酒店、餐飲等多行業的綜合性集團，近幾年白酒業務高速發展，全年營收直奔百億，公司性質是市屬國企，在市裏的影響力極大。
因為原酒供貨的合作關係，未酒和古泉的關係還不錯。
但是未酒布局成品酒，雙方就是競爭對手。
不說其他的，就說陽河對麵的高鎮酒廠，在亳都市三縣一區同古泉競爭，雙方打得非常激烈，幾乎是你死我活、刀刀見紅的狀態。
高鎮酒廠隻能得到縣裏的支持，跟市裏的關係不太好。
當然不會明著打壓，資源支持肯定也沒有。
酒廠的重大活動，古泉貢酒能請到市裏一二把手，高鎮酒廠請縣裏一二把手都難，市裏的領導頂多請級別不高或退居二線的領導。
可以說，古泉和高鎮的競爭，不隻在市場，也在“公堂”！
憑借衛來和衛想的運作，未酒在渦縣的關係，比起高鎮已經占優，但是在市裏麵，遇到高鎮同樣的境遇，不太受待見。
未酒的新品發布會，衛來打算邀請市裏關鍵領導的，但是發出的邀請函，在辦公室層麵就被拒絕，根本沒到領導手裏。
換言之，市裏領導對未酒完全沒有興趣！
衛來滿心的誠意，被拒後心裏很不爽，不過他很冷靜，提醒自己不能賭氣，即使沒無情拒絕，也不能有敵視的想法。
不得已的情況下，衛來專門約時間拜訪袁國偉，請教他怎麽做：“領導，您感覺，未酒請市裏哪位領導合適？”
袁國偉沉吟良久，考慮說不說。
從政快二十年，袁國偉懂得官場規矩，知道其中利害，的確有破局思路，不過他是很謹慎的人，不是很願意跟經商的人說太多。
如果不是衛來，袁國偉根本不會說！
袁國偉是衛來的貴人，反過來同樣成立，衛來也是袁國偉的貴人。
正是有未酒率先入住產業園，紅鐵鋼構等企業才加快投資速度，產業園辦得不錯，又成功拉來大型麵粉企業投資。
看著比自己兒子大不了幾歲的年輕人，袁國偉還是心軟了，他提醒道：“小衛，我知道你擔心古泉，古泉在市裏的確有很大的影響力，但古泉隻是一家企業而已，不可能影響市裏的所有人。”
“再說了，市裏的領導，很多籍貫不在亳都市區。”
“咱們渦縣是人口大縣，走出幾個領導幹部也很正常，市裏也有不少領導，曾經在渦縣任職，老領導很關心渦縣的發展和人民的生活。”
“古泉再重要，能有渦縣的發展和人民的生活重要？”
話說到這份上，衛來要是還不懂，就是真的傻了。
袁國偉沒有很直白的說，不過意思很明確，市裏關係很複雜，古泉隻是一家企業，並沒有絕對的影響力，有人不希望古泉的對手發展起來，也有人不在乎，渦縣籍貫和曾經任職渦縣的領導，應該樂於見到渦縣企業得以發展。
如此一來，破局方法很清晰！
經過一番梳理，的確找到適合的目標，曾經主政渦縣的副市級就有好幾個，他們是未酒新品發布會邀請的目標。
邀請這些人，不能直接發官方邀請函，必須提前拜訪。
拜訪的事，隻能衛來和衛想來做，其他人不合適。
現在的未酒雖有不小的規模，畢竟是一家民營企業，老板親自拜訪領導，人家或許願意接待，其他人身份不對等，幾乎沒可能。
衛來明白貪多嚼不爛的道理，人脈關係需要時間慢慢的經營，沒有去廣撒網，隻鎖定一位在職副市級和兩位二線副市級，以及幾位處級幹部，他和老哥衛想一起，逐個拜訪目標領導，誠懇地邀請領導參加未酒的新品發布會。
兩位關鍵領導，兄弟倆連續多次拜訪。
或許是選擇目標合適的原因，以及兄弟倆態度誠懇，也可能是老領導真的在關心渦縣的發展，兄弟倆公關拜訪的成功率很高，大部分領導同意參加未酒的新品發布會，並接受未酒的品鑒贈酒，品嚐之後反饋非常好。
隻有一位二線副市級不參加，原因還是個人方麵。
兩位副市級領導同意出席新品發布會，又托楊宇的關係，請到國家酒協、酒類流通協會領導和省酒協的秘書長和副秘書長。
省酒協為什麽是秘書長而非會長呢？
原因很簡單，省酒協會長副會長是江淮省各家酒企的董事長、總經理。
再通過省酒協，請到一位二線副省級領導。
如此，未酒新品發布會的規格被拔高許多！