第三百零九章 未酒的誠意
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
未酒營銷中心的薪酬體係，乃是智勝合一項目組設計，最初的方案是基本工資、績效工資、銷售提成和一係列的補助。
其他部分容易計算，也得到衛來的認可。
問題出在銷售提成上……
任何企業，不論是白酒、啤酒類的快消品，或者其他商品，如何設計銷售提成，都是令人頭疼的事。
不同市場發展不均衡，銷量差異極大，會導致銷售提成天差地別。
以白酒企業為例，不考慮特殊區域特殊產品的話，有的白酒企業將銷售提成設置為銷售額的5%，或者銷售毛利的10%，綜合算下來是差不多。
如果在酒廠的大本營市場，酒廠的產品自帶光環，業務員不需要很費勁，一年很輕鬆的賣出千萬級的銷售額，5%的銷售提成是大幾十萬或更高。
但是在外麵的開拓型市場，業務員耗費諸多精力招商、鋪貨、做活動……付出的勞動可能是大本營市場業務員的數倍，一年賣出幾十萬銷售額，甚至是幾萬或更少，同樣的提成比例，隻有很少的提成。
付出多得到少，就會出現不公平的現象。
久而久之，沒有人願意去開拓型市場！
所以很多大型酒企，根據不同市場設定不同的提成比例，核心市場甚至取消銷售提成製度，改為特別貢獻的獎金，以平衡不同市場的差異。
薪酬方案提出後，衛來仔細的研究，要求按自己的想法調整。
員工薪酬去掉銷售提成項目，改為加權核算的績效考核，把績效考核分為兩部分，一是市場建設各項工作的考核，就是產品覆蓋、陳列展示、品牌推廣活動和美酒挑戰賽為主的消費者培育活動，二是對銷售額的考核。
銷售額考核按市場規模和貢獻測算，分成不同的坎級。
最低是100萬以下的市場，逐級向上是500萬級、1000萬級、2000萬級，未酒剛開始布局成品酒，所以暫時不設更高級別。
規模小的市場，績效考核想得高分，需要有很高的業績增長率，規模大的市場，增長率不需要很高，也能得到高分。
100萬的市場和1000萬的市場，同樣的增長率意義不同。
第一年沒有參照基數，按當月銷量和利潤貢獻測算。
這個方案的關鍵點在於，績效分不設上限！
就是說，後麵增長率足夠高的話，可以得到很高的績效分，績效工資翻好幾倍，小市場表現好的業務員，也有可能勝過大市場的人。
剛入職的一級業務員，基本工資是2500元，績效工資是1000元+2000元，前麵的1000元考核市場動作，後麵的2000元考核銷售業績。
表現正常的業務員，前麵的1000元至少拿八九百，後麵拿到的會比2000元更高，翻倍、翻數倍都有可能。
單是工資收入，一級業務員月薪在5000元以上。
其他補助是額外計算，話費是每月200元，餐費是根據城市規模計算，地級市和縣城每天80元，省會、副省級、二線及以上城市每天120元。
工作交通費和探親費實報實銷，出差住宿也是實報實銷。
常駐工作地的住宿，則是公司租房子，當地人不住宿的也不給額外給補貼。
業內對比的話，未酒的待遇還算可以……
業務員采取分級製度，二級、三級業務員基本工資和績效工資都會更高，主管和經理級是差不多的算法，考核所負責所有區域的總業績。
王小龍他們入職的話，按三級業務員往上走，輕鬆的月入五位數。
石傑至少按片區經理計算，如果他真的有意到未酒，衛來會找他單談，考慮在潁州增設辦事處，讓石傑作為辦事處經理，提前布局潁州市場。
看到未酒的薪酬製度，最服氣的當屬夏封！
夏封現在是元達商貿實際的老板，元達商貿已經有大幾十號員工，如何給員工開工資一直是夏封的心病。
他不是衛來，沒有那麽大魄力。
再說元達商貿代理花啤，利潤遠不如酒廠，而且支出也很大。
倉儲、車輛、人員工資、客情維護、業務招待等，很多花錢的方麵，尤其在今年由陶興國負責霸都區域，將夏封作為“狗大戶”，連吃帶喝還想拿，比去年明顯增加不少招待方麵的支出。
如果不是做未酒的散酒業務，帶來不少收入，夏封會很難過。
衛來的高薪激勵理念，對元達商貿來說不那麽適用！
薪資給的不夠，自然招不到高學曆人才。
未酒給的薪資待遇不錯，要求年齡35歲以下，學曆是大專起步，或者是高中畢業的退伍軍人，而元達商貿很難招到大專學曆的人，年齡條件更加寬鬆。
雖然學曆不完全等於能力……
不過對企業來說，卻是篩選人才最有效的方法。
感慨於衛來和未酒的大手筆，夏封隻能暗下決心，代理未酒一定要做出成績，將元達商貿做大做強。
王小龍他們看到薪酬製度，則是在想自己應該對應哪個級別。
石傑考慮的不是現在能拿多少錢，而是思考衛來描繪的發展前景，沒有名氣的未酒，真的有發展機會嗎？
產生不同的想法，隻因石傑的年紀大很多。
王小龍他們都是二十多歲，上麵的父母還沒老，也沒有老婆孩子，既是折騰的年紀，也有折騰的條件，即使選錯道路，也有重新選擇的機會。
石傑是不一樣的，他都四十多了，孩子即將上大學，父母年紀也很大，雖然多年工作有點積蓄，花錢的地方也不少，這年紀也難有重選工作的機會，真正的中年危機。
若是未酒快速發展，石傑登上這趟列車自然是極好的，可未酒沒有名氣，布局成品酒等於是從零開始，難度不是一般高。
銷售工作很多年的石傑，對此深有體會。
花啤那麽大品牌，推個新產品都費死的勁，何況是未酒？
再說了，石傑在花啤奮鬥近二十年的時間，真正的奉獻青春，傾注太多心血，有著難以割舍的感情，讓他說走就走，顯然不太可能。
從花啤跳到未酒，必須全麵考慮！
雖然未酒的條件很有誠意，石傑並未直接答應，歉然道：“衛總，真是不好意思，我需要認真考慮，現在不能答應你。”
衛來並不催他，而且保持善意的笑容：“沒關係的，石經理可以好好考慮。”
然後他詢問夏封：“夏總，咱們的新酒帶來了吧？”
夏封點頭道：“帶了，三支產品的酒都帶了。”
未酒的三支新品確定名稱後，再由路晴雪的夢想之路廣告公司設計包裝，結合衛來的意見幾經易稿，已經確定版式並開始生產。
目前有兩個版本，正常出售的正品酒和贈送為主的品鑒酒。
元達商貿作為未酒的霸都代理商，已經開始提貨，三支產品都有到倉！
一車1500+1500+200箱，貨款109萬……
正是決心代理未酒，需要很多資金沉澱市場，元達商貿現金流才會非常緊張。
衛來的笑容更盛，高聲道：“各位都沒見過未酒的產品，今天正好品一品，嚐嚐未酒的產品酒質如何，看看能不能給諸位以信心。”
劉永和夏封都嚐過，當然是非常滿意，夏封是笑而不語，劉永則是氣氛組，見到眾人落座後，吩咐服務員開酒分酒，同時喊道：“今天既是給衛來兄弟接風，也是咱們未酒的品鑒會，我作為地主當今天的酒司令。”
“未酒這次推出三款產品，未知·初酒、未知·酣、未知·酣暢淋漓，實話告訴各位，三款酒我都嚐過，都是不錯的酒。”
“今天的酒呢，初酒和酣品一品就可以了，後麵還是喝酣暢淋漓，好好嚐嚐未酒最貴的產品，一瓶500塊呢，咱們肯定得挑貴的喝！”
劉永主持酒局，在座所有人笑聲不斷。
夏封又笑著補充說：“不瞞各位，這酒是元達商貿倉庫出來，也是我帶來的，卻不能算我的酒，這是衛總贈送的品鑒酒，大家開懷暢飲，管夠！”
王小龍跟著起哄：“隻能喝麽，我想帶走兩瓶給我爸嚐嚐呢……”
劉永打趣地說：“兩瓶？你這也太看不起咱衛總了！”
衛來也是笑得很歡快，順勢接過話：“剛才夏總說這是我送的品鑒酒，這話也沒什麽問題，不過我得說清楚，品鑒酒和正品酒差不多，隻是外包沒有條碼，酒質完全一致。”
“劉哥這話說的沒毛病，喝不要錢的酒，肯定撿貴的來，送酒的事也沒問題，我讓夏總給大家準備點小禮品，不算劉哥和夏總，其他所有人都有，每人一箱酣暢淋漓。”
“酒質怎麽樣，我說的不錯，大家自己嚐。”
聽到衛來這麽說，其他人都非常激動。
王小龍這樣好動的，又開始起哄，簡直要將衛來誇到天上去……
酣暢淋漓還沒有開始賣，品鑒酒也沒那麽容易變現，畢竟是500塊一瓶的好酒，一箱就是2000塊錢，不是小數目。
之後進入用餐飲酒環節，劉永作為酒司令，帶著大家“群毆”衛來。
幾輪品鑒後，大家方知劉永所言非虛，三款酒都很不錯。
一直喝酣暢淋漓，才知道喝白酒也可以很爽！
其他部分容易計算，也得到衛來的認可。
問題出在銷售提成上……
任何企業，不論是白酒、啤酒類的快消品，或者其他商品，如何設計銷售提成，都是令人頭疼的事。
不同市場發展不均衡，銷量差異極大，會導致銷售提成天差地別。
以白酒企業為例，不考慮特殊區域特殊產品的話，有的白酒企業將銷售提成設置為銷售額的5%，或者銷售毛利的10%，綜合算下來是差不多。
如果在酒廠的大本營市場，酒廠的產品自帶光環，業務員不需要很費勁，一年很輕鬆的賣出千萬級的銷售額，5%的銷售提成是大幾十萬或更高。
但是在外麵的開拓型市場，業務員耗費諸多精力招商、鋪貨、做活動……付出的勞動可能是大本營市場業務員的數倍，一年賣出幾十萬銷售額，甚至是幾萬或更少，同樣的提成比例，隻有很少的提成。
付出多得到少，就會出現不公平的現象。
久而久之，沒有人願意去開拓型市場！
所以很多大型酒企，根據不同市場設定不同的提成比例，核心市場甚至取消銷售提成製度，改為特別貢獻的獎金，以平衡不同市場的差異。
薪酬方案提出後，衛來仔細的研究，要求按自己的想法調整。
員工薪酬去掉銷售提成項目，改為加權核算的績效考核，把績效考核分為兩部分，一是市場建設各項工作的考核，就是產品覆蓋、陳列展示、品牌推廣活動和美酒挑戰賽為主的消費者培育活動，二是對銷售額的考核。
銷售額考核按市場規模和貢獻測算，分成不同的坎級。
最低是100萬以下的市場，逐級向上是500萬級、1000萬級、2000萬級，未酒剛開始布局成品酒，所以暫時不設更高級別。
規模小的市場，績效考核想得高分，需要有很高的業績增長率，規模大的市場，增長率不需要很高，也能得到高分。
100萬的市場和1000萬的市場，同樣的增長率意義不同。
第一年沒有參照基數，按當月銷量和利潤貢獻測算。
這個方案的關鍵點在於，績效分不設上限！
就是說，後麵增長率足夠高的話，可以得到很高的績效分，績效工資翻好幾倍，小市場表現好的業務員，也有可能勝過大市場的人。
剛入職的一級業務員，基本工資是2500元，績效工資是1000元+2000元，前麵的1000元考核市場動作，後麵的2000元考核銷售業績。
表現正常的業務員，前麵的1000元至少拿八九百，後麵拿到的會比2000元更高，翻倍、翻數倍都有可能。
單是工資收入，一級業務員月薪在5000元以上。
其他補助是額外計算，話費是每月200元，餐費是根據城市規模計算，地級市和縣城每天80元，省會、副省級、二線及以上城市每天120元。
工作交通費和探親費實報實銷，出差住宿也是實報實銷。
常駐工作地的住宿，則是公司租房子，當地人不住宿的也不給額外給補貼。
業內對比的話，未酒的待遇還算可以……
業務員采取分級製度，二級、三級業務員基本工資和績效工資都會更高，主管和經理級是差不多的算法，考核所負責所有區域的總業績。
王小龍他們入職的話，按三級業務員往上走，輕鬆的月入五位數。
石傑至少按片區經理計算，如果他真的有意到未酒，衛來會找他單談，考慮在潁州增設辦事處，讓石傑作為辦事處經理，提前布局潁州市場。
看到未酒的薪酬製度，最服氣的當屬夏封！
夏封現在是元達商貿實際的老板，元達商貿已經有大幾十號員工，如何給員工開工資一直是夏封的心病。
他不是衛來，沒有那麽大魄力。
再說元達商貿代理花啤，利潤遠不如酒廠，而且支出也很大。
倉儲、車輛、人員工資、客情維護、業務招待等，很多花錢的方麵，尤其在今年由陶興國負責霸都區域，將夏封作為“狗大戶”，連吃帶喝還想拿，比去年明顯增加不少招待方麵的支出。
如果不是做未酒的散酒業務，帶來不少收入，夏封會很難過。
衛來的高薪激勵理念，對元達商貿來說不那麽適用！
薪資給的不夠，自然招不到高學曆人才。
未酒給的薪資待遇不錯，要求年齡35歲以下，學曆是大專起步，或者是高中畢業的退伍軍人，而元達商貿很難招到大專學曆的人，年齡條件更加寬鬆。
雖然學曆不完全等於能力……
不過對企業來說，卻是篩選人才最有效的方法。
感慨於衛來和未酒的大手筆，夏封隻能暗下決心，代理未酒一定要做出成績，將元達商貿做大做強。
王小龍他們看到薪酬製度，則是在想自己應該對應哪個級別。
石傑考慮的不是現在能拿多少錢，而是思考衛來描繪的發展前景，沒有名氣的未酒，真的有發展機會嗎？
產生不同的想法，隻因石傑的年紀大很多。
王小龍他們都是二十多歲，上麵的父母還沒老，也沒有老婆孩子，既是折騰的年紀，也有折騰的條件，即使選錯道路，也有重新選擇的機會。
石傑是不一樣的，他都四十多了，孩子即將上大學，父母年紀也很大，雖然多年工作有點積蓄，花錢的地方也不少，這年紀也難有重選工作的機會，真正的中年危機。
若是未酒快速發展，石傑登上這趟列車自然是極好的，可未酒沒有名氣，布局成品酒等於是從零開始，難度不是一般高。
銷售工作很多年的石傑，對此深有體會。
花啤那麽大品牌，推個新產品都費死的勁，何況是未酒？
再說了，石傑在花啤奮鬥近二十年的時間，真正的奉獻青春，傾注太多心血，有著難以割舍的感情，讓他說走就走，顯然不太可能。
從花啤跳到未酒，必須全麵考慮！
雖然未酒的條件很有誠意，石傑並未直接答應，歉然道：“衛總，真是不好意思，我需要認真考慮，現在不能答應你。”
衛來並不催他，而且保持善意的笑容：“沒關係的，石經理可以好好考慮。”
然後他詢問夏封：“夏總，咱們的新酒帶來了吧？”
夏封點頭道：“帶了，三支產品的酒都帶了。”
未酒的三支新品確定名稱後，再由路晴雪的夢想之路廣告公司設計包裝，結合衛來的意見幾經易稿，已經確定版式並開始生產。
目前有兩個版本，正常出售的正品酒和贈送為主的品鑒酒。
元達商貿作為未酒的霸都代理商，已經開始提貨，三支產品都有到倉！
一車1500+1500+200箱，貨款109萬……
正是決心代理未酒，需要很多資金沉澱市場，元達商貿現金流才會非常緊張。
衛來的笑容更盛，高聲道：“各位都沒見過未酒的產品，今天正好品一品，嚐嚐未酒的產品酒質如何，看看能不能給諸位以信心。”
劉永和夏封都嚐過，當然是非常滿意，夏封是笑而不語，劉永則是氣氛組，見到眾人落座後，吩咐服務員開酒分酒，同時喊道：“今天既是給衛來兄弟接風，也是咱們未酒的品鑒會，我作為地主當今天的酒司令。”
“未酒這次推出三款產品，未知·初酒、未知·酣、未知·酣暢淋漓，實話告訴各位，三款酒我都嚐過，都是不錯的酒。”
“今天的酒呢，初酒和酣品一品就可以了，後麵還是喝酣暢淋漓，好好嚐嚐未酒最貴的產品，一瓶500塊呢，咱們肯定得挑貴的喝！”
劉永主持酒局，在座所有人笑聲不斷。
夏封又笑著補充說：“不瞞各位，這酒是元達商貿倉庫出來，也是我帶來的，卻不能算我的酒，這是衛總贈送的品鑒酒，大家開懷暢飲，管夠！”
王小龍跟著起哄：“隻能喝麽，我想帶走兩瓶給我爸嚐嚐呢……”
劉永打趣地說：“兩瓶？你這也太看不起咱衛總了！”
衛來也是笑得很歡快，順勢接過話：“剛才夏總說這是我送的品鑒酒，這話也沒什麽問題，不過我得說清楚，品鑒酒和正品酒差不多，隻是外包沒有條碼，酒質完全一致。”
“劉哥這話說的沒毛病，喝不要錢的酒，肯定撿貴的來，送酒的事也沒問題，我讓夏總給大家準備點小禮品，不算劉哥和夏總，其他所有人都有，每人一箱酣暢淋漓。”
“酒質怎麽樣，我說的不錯，大家自己嚐。”
聽到衛來這麽說，其他人都非常激動。
王小龍這樣好動的，又開始起哄，簡直要將衛來誇到天上去……
酣暢淋漓還沒有開始賣，品鑒酒也沒那麽容易變現，畢竟是500塊一瓶的好酒，一箱就是2000塊錢，不是小數目。
之後進入用餐飲酒環節，劉永作為酒司令，帶著大家“群毆”衛來。
幾輪品鑒後，大家方知劉永所言非虛，三款酒都很不錯。
一直喝酣暢淋漓，才知道喝白酒也可以很爽！