第三百零八章 回到霸都挖人
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來在8月18日完成魔都辦事處的初始籌備工作，有李華、李兆偉等幾個有管理經驗的老經理，後麵的事有未酒總部和智勝合一的規劃，所以不複雜。
魔都辦事處要緊的工作，就是首輪布局目標門店的篩選，以及服務路線規劃。
聽從智勝合一楊宇的建議，衛來放棄將鼎盛酒行作為未酒在魔都代理商的想法，短期沒有合適的經銷商，所以才去公司直營模式。
公司直營有點很多，比如容易管理、上下一心、執行力強……
不過，直營的缺點同樣不少！
單是客情關係，以及送貨結款，就有不小的麻煩。
白酒可不是啤酒，單價高出很多，比如500元價位的未知·酣暢淋漓，商店的進貨價是單瓶420元，一箱4瓶1680塊錢，十箱接近一萬七。
從未聽過的品牌，沒有當地強勢代理商背書，誰會輕易進貨？
而且門店進貨涉及賒銷問題，墊資部分誰來承擔？
萬一出現壞賬呢？
包括未酒在內，所有酒廠的直營團隊，都會盡量避免賒銷，而不賒銷必然影響終端門店進貨的熱情，影響產品覆蓋率快速擴大。
如果有經銷商承擔資金壓力，很容解決這方麵的問題。
所以說，公司直營和經銷商代理，各有利弊。
既已決定在魔都設直營團隊，就不能輕易更改，衛來知道直營團隊的培養是一項很長期的工程，此事急不得。
魔都市場的布局，對未酒來說不是核心，渦縣和霸都才是。
並非不重視大都市，而是未酒的品牌限製，區域發展必須有主次之分！
楊宇給未酒推薦的郭強，衛來讓他暫時主持魔都辦事處工作，同時跟9到公司對接，線上和線下兩條渠道同時發力，布局魔都市場。
衛來本人，則於8月18日下午回霸都。
他回去的當天，提前獲知消息的王小龍等人，先後電話邀約，表示要聚一聚，並有事情向衛來谘詢。
衛來大概明白他們的意思……
前途未卜而擔憂！
啤酒業界傳出重磅消息，crb收購花啤母公司過半的股份，雖然明確表示會保留花啤原有的品牌，營銷組織不會有較大動作。
但是，對crb過往有些了解的人，都知道這話不能全信。
或者說，有時效性。
背靠央企的crb，在啤酒行業的成長之路簡單粗暴，就是一路的買買買，在全國各地收購當地知名啤酒企業，逐步整合到crb旗下。
原本百花齊放的地方啤酒品牌，逐步消亡。
時至今日，crb自有品牌是絕對主力，占有90%以上的銷量，承諾保留的地方品牌，輪為低端的補充產品。
花啤會不會走到那一步，不得而知。
而且在營銷組織上，雖然承諾會保留花啤的架構，不過人事調整幅度很大，crb與花啤的領導互換，名曰協調資源整合，組織架構名稱也沿襲crb的風格。
最低級的組織辦事處不變，更高一級的由“區域”變成“大區”，再上一層是以省為單位的營銷中心，以及兼管生產廠的省級區域公司。
橫跨數個省份的大區，成為曆史。
作為收購方，crb的人到花啤會升職，原來的經理成為大區總或職能部門總監，大區總成為營銷中心總經理，大抵如此。
花啤的人到crb，無法享受這樣的待遇，通常是平調，甚至降級。
某種意義上來說，crb沒有將花啤視為同級對手！
原本花啤的人，對個人前途感到迷茫。
王小龍他們已經知道衛來的遭遇，憤憤不平之餘，便產生另外的想法，他們想跟著衛來到未酒幹。
關於自己的身家產業，衛來以前跟他們是同事，從未跟他們提過，不過王小龍他們跟劉永、夏封非常熟，或多或少知道部分消息，夏封的元達商貿是未酒在霸都市區代理經銷商，王小龍他們自然知道未酒新品上市的消息。
聽到未酒招人的消息，他們伺機而動。
衛來當然不會拒絕，而且早有此意！
晚上在劉永的八零九零，最大的十幾人台的包廂，原高端渠道部的9個人，再加上劉永和夏封，以及剛剛調任高端渠道部經理的石傑。
說起石傑，衛來入職花啤時的部門經理，他的運氣著實很差。
石傑在花啤的資曆比丁成都老，綜合能力也不差，雖然有時候脾氣不咋好，工作態度確實沒的說，負責過的市場，業績都還可以。
隻可惜沒有後台，升職非常慢。
好不容易在去年趕上機遇，花啤組建江淮營銷中心，多出幾個區域總的名額，石傑終於晉升區域負責人，負責淮西北兩個人口大市。
本來是好運氣，但是在crb收購花啤後，淮西北的潁州和亳都是crb根據地市場中的根據地，花啤在潁州和亳都表現很差，所以上麵撤銷淮西北大區。
丁成對這個老夥計也算照顧，讓他負責霸都高端渠道部。
石傑的區域負責人崗位，就這麽沒了。
雖然高端渠道部比普通業務部重要的多，收入甚至高於區域負責人，畢竟是經理級，比不上區域負責人。
花啤公司奮鬥多年的石傑，難免有心理落差。
衛來知道石傑，負責幾個地級市的區域市場綽綽有餘，也知道石傑在潁州和亳都待過，在那邊認識不少渠道關係，聽說石傑回到霸都，衛來便將他邀請過來。
挖，全部挖走！
當衛來到八零九零時，劉永率先打趣的說：“兄弟啊，你是終於想通了，不再給勞什子花啤打工，回來好好發展自己的事業，大家都等著你帶我們發財呢。”
“劉哥這是哪裏話，小打小鬧而已。”衛來上去握手加熊抱，“說起來我得謝你，劉哥是我的貴人，是我職業生涯美好的開端。”
二人寒暄一番，衛來再跟其他人打招呼。
王小龍比原來成熟不少，見到衛來很激動，竟然直接表態：“衛總，我跟磊子、小雨他們都商量好了，都願意從花啤辭職到未酒去，我們願意跟著你幹。”
聽到他如此幹脆的表態，衛來心中暖暖的，暗想自己在花啤不白幹，上前跟他們一一握手，同時表達自己的態度：“兄弟們放心，未酒的大門隨時為你們敞開，而且霸都辦事處一直沒招人，就是留給你們的。”
“你們不找我，我也會找你們。”
雙方一拍即合，倒是省去不少口舌。
輪到石傑的時候，他的表情有些尷尬……
畢竟，無論衛來還是王小龍，曾經都是石傑的屬下。
如今身份變換，衛來成為大老板，而自己在花啤舉步維艱，好不容易升職又降下來，心中苦悶難以明說。
王小龍他們幹脆的表態，石傑悶悶的不說話。
對這位老領導，衛來是比較尊重的，他主動上前問候：“石經理，好酒不見了，最近在霸都怎麽樣？”
石傑勉強擠出一絲笑容：“嘿……我現在負責高端渠道部，還有當初你打下的底子，兄弟們也都支持，總體上還算不錯。”
看他勉強的模樣，顯然並不是“不錯”。
王小龍向來很直的人，立即抱怨說：“石經理，你就別打馬虎眼了，霸都什麽情況大家都是知道的，上麵有陶興國瞎搞，我們再拚命也沒用。”
霸都現在的情況，或多或少傳到衛來耳中。
衛來離開霸都之後，陶興國成為霸都區域負責人，他很重視秦飛，經常被秦飛帶著吃喝玩樂，養成很不好的習慣。
秦飛當然不是自己花錢，而是讓經銷商承擔。
自crb收購花啤，陶興國和秦飛不但沒有收斂，反而在關鍵檔口變本加厲，甚至把手伸長，或明或暗的索要回扣，想的是先趁機撈一筆，後麵crb和花啤整合後，有人想查也沒有門路。
陶興國又開始運作，跟crb那邊的人走得很近。
他知道crb是長久之計，想調到crb那邊，因此采取不少非常規手段，比如克扣高端渠道部費用，給crb反撬創造機會，算是交納投名狀。
僅從花啤的角度看，絕對是吃裏扒外！
隻是兩家合並為一家，他有的是抵賴的理由。
陶興國這麽做，最難受的當屬石傑和夏封，卻又沒有解決之道。
或許有人問，為什麽不到丁成那裏告他？
其實丁成也有這樣的想法，吩咐屬下不能跟crb起衝突。
再者，衛來向公司上告不合規的事，他的下場大家都看在眼裏……
見到石傑為難的模樣，衛來索性直接表達拉攏之意：“石經理，我們都知道你是有能力的人，現在的花啤不是以前，認真幹活的人，就是會吃虧。”
“今天沒有外人，我也就直說吧，夏封即將代理的未酒，是我們家的產業，計劃在9月份上市幾支新產品，正在組建營銷中心，王小龍他們願意過來，我在霸都辦事處給他們留著職位，魔都辦事處那邊，幾個片區經理也是花啤過來的。”
“石經理願意過來，可以留在霸都，也可以到潁州或亳都，去魔都也可以，薪資待遇絕對不低於現在。”
“未酒的發展前景，大家也不用擔心，酒廠去年在原酒方麵就有五個億的營收，酒質獲得古泉、夢河等大廠的認可。”
“未酒現在品牌知名度低，，剛開始布局成品酒，有各位銷售精英幫助，成品酒營收反超原酒並非難事，各位都是未酒起家的元老，薪資待遇會比現在大幅度提高。”
“遠的不說，現在的薪資待遇，一定比你們在花啤更高。”
“而且我們未酒的薪酬體係公開透明，大家自己就能算出來……”
介紹未酒的同時，衛來給他們看未酒營銷中心的薪酬體係。
魔都辦事處要緊的工作，就是首輪布局目標門店的篩選，以及服務路線規劃。
聽從智勝合一楊宇的建議，衛來放棄將鼎盛酒行作為未酒在魔都代理商的想法，短期沒有合適的經銷商，所以才去公司直營模式。
公司直營有點很多，比如容易管理、上下一心、執行力強……
不過，直營的缺點同樣不少！
單是客情關係，以及送貨結款，就有不小的麻煩。
白酒可不是啤酒，單價高出很多，比如500元價位的未知·酣暢淋漓，商店的進貨價是單瓶420元，一箱4瓶1680塊錢，十箱接近一萬七。
從未聽過的品牌，沒有當地強勢代理商背書，誰會輕易進貨？
而且門店進貨涉及賒銷問題，墊資部分誰來承擔？
萬一出現壞賬呢？
包括未酒在內，所有酒廠的直營團隊，都會盡量避免賒銷，而不賒銷必然影響終端門店進貨的熱情，影響產品覆蓋率快速擴大。
如果有經銷商承擔資金壓力，很容解決這方麵的問題。
所以說，公司直營和經銷商代理，各有利弊。
既已決定在魔都設直營團隊，就不能輕易更改，衛來知道直營團隊的培養是一項很長期的工程，此事急不得。
魔都市場的布局，對未酒來說不是核心，渦縣和霸都才是。
並非不重視大都市，而是未酒的品牌限製，區域發展必須有主次之分！
楊宇給未酒推薦的郭強，衛來讓他暫時主持魔都辦事處工作，同時跟9到公司對接，線上和線下兩條渠道同時發力，布局魔都市場。
衛來本人，則於8月18日下午回霸都。
他回去的當天，提前獲知消息的王小龍等人，先後電話邀約，表示要聚一聚，並有事情向衛來谘詢。
衛來大概明白他們的意思……
前途未卜而擔憂！
啤酒業界傳出重磅消息，crb收購花啤母公司過半的股份，雖然明確表示會保留花啤原有的品牌，營銷組織不會有較大動作。
但是，對crb過往有些了解的人，都知道這話不能全信。
或者說，有時效性。
背靠央企的crb，在啤酒行業的成長之路簡單粗暴，就是一路的買買買，在全國各地收購當地知名啤酒企業，逐步整合到crb旗下。
原本百花齊放的地方啤酒品牌，逐步消亡。
時至今日，crb自有品牌是絕對主力，占有90%以上的銷量，承諾保留的地方品牌，輪為低端的補充產品。
花啤會不會走到那一步，不得而知。
而且在營銷組織上，雖然承諾會保留花啤的架構，不過人事調整幅度很大，crb與花啤的領導互換，名曰協調資源整合，組織架構名稱也沿襲crb的風格。
最低級的組織辦事處不變，更高一級的由“區域”變成“大區”，再上一層是以省為單位的營銷中心，以及兼管生產廠的省級區域公司。
橫跨數個省份的大區，成為曆史。
作為收購方，crb的人到花啤會升職，原來的經理成為大區總或職能部門總監，大區總成為營銷中心總經理，大抵如此。
花啤的人到crb，無法享受這樣的待遇，通常是平調，甚至降級。
某種意義上來說，crb沒有將花啤視為同級對手！
原本花啤的人，對個人前途感到迷茫。
王小龍他們已經知道衛來的遭遇，憤憤不平之餘，便產生另外的想法，他們想跟著衛來到未酒幹。
關於自己的身家產業，衛來以前跟他們是同事，從未跟他們提過，不過王小龍他們跟劉永、夏封非常熟，或多或少知道部分消息，夏封的元達商貿是未酒在霸都市區代理經銷商，王小龍他們自然知道未酒新品上市的消息。
聽到未酒招人的消息，他們伺機而動。
衛來當然不會拒絕，而且早有此意！
晚上在劉永的八零九零，最大的十幾人台的包廂，原高端渠道部的9個人，再加上劉永和夏封，以及剛剛調任高端渠道部經理的石傑。
說起石傑，衛來入職花啤時的部門經理，他的運氣著實很差。
石傑在花啤的資曆比丁成都老，綜合能力也不差，雖然有時候脾氣不咋好，工作態度確實沒的說，負責過的市場，業績都還可以。
隻可惜沒有後台，升職非常慢。
好不容易在去年趕上機遇，花啤組建江淮營銷中心，多出幾個區域總的名額，石傑終於晉升區域負責人，負責淮西北兩個人口大市。
本來是好運氣，但是在crb收購花啤後，淮西北的潁州和亳都是crb根據地市場中的根據地，花啤在潁州和亳都表現很差，所以上麵撤銷淮西北大區。
丁成對這個老夥計也算照顧，讓他負責霸都高端渠道部。
石傑的區域負責人崗位，就這麽沒了。
雖然高端渠道部比普通業務部重要的多，收入甚至高於區域負責人，畢竟是經理級，比不上區域負責人。
花啤公司奮鬥多年的石傑，難免有心理落差。
衛來知道石傑，負責幾個地級市的區域市場綽綽有餘，也知道石傑在潁州和亳都待過，在那邊認識不少渠道關係，聽說石傑回到霸都，衛來便將他邀請過來。
挖，全部挖走！
當衛來到八零九零時，劉永率先打趣的說：“兄弟啊，你是終於想通了，不再給勞什子花啤打工，回來好好發展自己的事業，大家都等著你帶我們發財呢。”
“劉哥這是哪裏話，小打小鬧而已。”衛來上去握手加熊抱，“說起來我得謝你，劉哥是我的貴人，是我職業生涯美好的開端。”
二人寒暄一番，衛來再跟其他人打招呼。
王小龍比原來成熟不少，見到衛來很激動，竟然直接表態：“衛總，我跟磊子、小雨他們都商量好了，都願意從花啤辭職到未酒去，我們願意跟著你幹。”
聽到他如此幹脆的表態，衛來心中暖暖的，暗想自己在花啤不白幹，上前跟他們一一握手，同時表達自己的態度：“兄弟們放心，未酒的大門隨時為你們敞開，而且霸都辦事處一直沒招人，就是留給你們的。”
“你們不找我，我也會找你們。”
雙方一拍即合，倒是省去不少口舌。
輪到石傑的時候，他的表情有些尷尬……
畢竟，無論衛來還是王小龍，曾經都是石傑的屬下。
如今身份變換，衛來成為大老板，而自己在花啤舉步維艱，好不容易升職又降下來，心中苦悶難以明說。
王小龍他們幹脆的表態，石傑悶悶的不說話。
對這位老領導，衛來是比較尊重的，他主動上前問候：“石經理，好酒不見了，最近在霸都怎麽樣？”
石傑勉強擠出一絲笑容：“嘿……我現在負責高端渠道部，還有當初你打下的底子，兄弟們也都支持，總體上還算不錯。”
看他勉強的模樣，顯然並不是“不錯”。
王小龍向來很直的人，立即抱怨說：“石經理，你就別打馬虎眼了，霸都什麽情況大家都是知道的，上麵有陶興國瞎搞，我們再拚命也沒用。”
霸都現在的情況，或多或少傳到衛來耳中。
衛來離開霸都之後，陶興國成為霸都區域負責人，他很重視秦飛，經常被秦飛帶著吃喝玩樂，養成很不好的習慣。
秦飛當然不是自己花錢，而是讓經銷商承擔。
自crb收購花啤，陶興國和秦飛不但沒有收斂，反而在關鍵檔口變本加厲，甚至把手伸長，或明或暗的索要回扣，想的是先趁機撈一筆，後麵crb和花啤整合後，有人想查也沒有門路。
陶興國又開始運作，跟crb那邊的人走得很近。
他知道crb是長久之計，想調到crb那邊，因此采取不少非常規手段，比如克扣高端渠道部費用，給crb反撬創造機會，算是交納投名狀。
僅從花啤的角度看，絕對是吃裏扒外！
隻是兩家合並為一家，他有的是抵賴的理由。
陶興國這麽做，最難受的當屬石傑和夏封，卻又沒有解決之道。
或許有人問，為什麽不到丁成那裏告他？
其實丁成也有這樣的想法，吩咐屬下不能跟crb起衝突。
再者，衛來向公司上告不合規的事，他的下場大家都看在眼裏……
見到石傑為難的模樣，衛來索性直接表達拉攏之意：“石經理，我們都知道你是有能力的人，現在的花啤不是以前，認真幹活的人，就是會吃虧。”
“今天沒有外人，我也就直說吧，夏封即將代理的未酒，是我們家的產業，計劃在9月份上市幾支新產品，正在組建營銷中心，王小龍他們願意過來，我在霸都辦事處給他們留著職位，魔都辦事處那邊，幾個片區經理也是花啤過來的。”
“石經理願意過來，可以留在霸都，也可以到潁州或亳都，去魔都也可以，薪資待遇絕對不低於現在。”
“未酒的發展前景，大家也不用擔心，酒廠去年在原酒方麵就有五個億的營收，酒質獲得古泉、夢河等大廠的認可。”
“未酒現在品牌知名度低，，剛開始布局成品酒，有各位銷售精英幫助，成品酒營收反超原酒並非難事，各位都是未酒起家的元老，薪資待遇會比現在大幅度提高。”
“遠的不說，現在的薪資待遇，一定比你們在花啤更高。”
“而且我們未酒的薪酬體係公開透明，大家自己就能算出來……”
介紹未酒的同時，衛來給他們看未酒營銷中心的薪酬體係。