第二百八十四章 城市新貴族
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
主旨為品牌推廣和消費者促銷的渠道營銷活動，從3月19日開始宣傳預熱，正式活動在3月31日開始，如火如荼的開展。
廣泛發動群眾力量宣傳，首批活動非常成功。
活動參與人數多，單場活動價值5000元的禮品，大部分場次用完額度，少數場次未送出的贈禮，經過全城調度，全部發揮出價值。
僅兩天時間，至少影響上萬消費者。
參與活動的門店，賣酒速度明顯加快，證實活動有效果。
原本對活動沒有興趣的門店，見參與者客流量增加，紛紛跟花啤業務員聯係，申請在後續時間參與活動。
線下活動開展的時候，線上活動同步跟進。
9到平台調整主頁，提前宣發活動信息，在活動期間加大推廣力度，同時在線上推出抽獎活動。
未到活動現場的消費者，同樣有機會參與活動。
線上活動獎品更豐富，多出購酒優惠券，既可以在線上下單享受優惠，亦可以在線下合作門店購買花啤產品時使用。
火爆的活動現場，在短視頻平台也有傳播。
春節前，聽說孫大美在短視頻平台很火，衛來專門去請教，學習短視頻運作，當時就有布局短視頻和直播的想法。
春節之後，衛來就安排王誌剛跟進此事。
隨著4g網絡的發展，手機短視頻逐漸興起，各大機構布局短視頻，培養自己的網紅主播和賬號。
9到全麵擁抱互聯網，適應速度非常快。
母公司未酒集團支持，派遣王誌強到魔都協助，王家兄弟二人主導下，在9到電子商務公司組建事業部，負責培養網絡主播。
魔都是互聯網最發達的城市之一，很容易招募到相關人才。
大把的年輕人，做著成為網紅的夢！
事實上，僅靠個人努力，成為網紅的如鳳毛麟角。
網絡直播、短視頻等平台，絕大多數網紅，屬於各大機構，人家是團隊作業，專人負責文案、拍攝、剪輯等工作，加上引流手段，批量生產網紅。
9到的事業部，走的是同樣的路子。
春節過後，隻一個月的時間，事業部的架構已經搭起來，招募到一群追夢的年輕人，並開始網絡直播和短視頻運作。
事業部有美女舞蹈，有搞笑達人，有民間歌神，有文案鬼才……
關鍵是引流！
不同類型的短視頻，發到不同的賬號，發布精心製作的短視頻，然後給短視頻平台充錢引流，公司舍得花錢，漲粉速度非常快。
粉絲最多的賬號，超過60萬的關注。
現在的粉絲數，真實度比較高，還沒那麽大水分。
雖然粉絲遍及全國，地域屬性還是很明顯，魔都用戶占相當大的比例！
利用自家平台去宣傳，隻需衛來一句話……
相較於渠道營銷的火熱，主推北歐小麥啤的高端化運作，聲音似乎小一些，這是由北歐小麥啤受眾數量，以及推廣模式決定。
北歐小麥啤的價位，注定不會大規模推廣。
這一產品係列，推出四款產品，500毫升的，330毫升瓶酒聽酒，在帝都總廠生產，四種不同的包裝形式，完全一致的酒液。
標價有所區別，呈現瓶高於聽、小瓶高於大瓶的特點。
中低端檔次的啤酒，同樣酒液的話，聽酒價格高於瓶酒，餐飲店隻出售瓶酒，加價率比較高，不方便對比，而在商超或零售店，比如500毫升的狂浪瓶，售價是4元每瓶，500毫升的狂浪聽售價6元每瓶。
此類消費人群，認為聽酒更有檔次。
超高端產品的價格體係，情況與之相反！
因為超高端啤酒的消費群體，認為小瓶更有格調。
酒吧、會所、ktv等夜店場所，喜歡售賣小容量的瓶啤，而且加價率超高，也有這方麵的原因。
衛來給北歐小麥啤的330瓶裝定價35元每瓶，500瓶聽都是30元，最便宜的是330聽裝，一聽25元。
比起市麵上的進口啤酒，這也是很高的定價。
不但價格高，還不好買……
9到平台鼎盛酒行的消費者俱樂部，已經推出“定向”宣傳文案，隻有高端消費者能看到，普通消費者無法接收。
北歐小麥啤的宣傳文案，突出“北歐風格”，釀造技法是“上層發酵”，另一個名字叫做“白啤酒”，最初屬於“貴族專享”。
北歐、上層、貴族、白等關鍵詞，對這個群體很有吸引力。
文案中特別指出，北歐小麥啤采取進口小麥，以北歐傳統貴族技法釀造，在魔都限量供應，為“城市新貴族”提供。
不是城市新貴族，沒有購買資格！
至於哪些人是城市新貴族，有什麽樣的標準，文案中沒有提到，有心人則發現，自己擁有北歐小麥啤購買資格，部分朋友卻沒有。
朋友圈子之間交流，發現有購買資格的，都是最有實力的人。
如此一來，落差就產生了。
盡管這些高端消費者，從未接觸過北歐小麥啤，初時也沒有將這款啤酒放在心上，北歐小麥啤卻是在他們心中留下印象。
一款北歐風格的貴族白啤！
至於生產商是花啤，並未在宣傳文案中體現，啤酒瓶標也是以外文呈現，沒多少人看得懂，他們也不會在意。
隻是在宣傳界麵，產品上市的倒計時。
以及，限製供應量被預訂出去，越來越小的購買機會。
總有那麽一些高端消費者，好奇地點擊預訂，然後彈出“恭喜您，尊敬的城市新貴族，貴族尊享北歐小麥啤，將於1產品上市後為您配送。”
一箱24瓶840元的價格，他們是真的不在乎。
被稱為“城市新貴族”，很爽！
所謂的限量，裏麵當然有後台操作，即使真的是限量供應，卻不是宣傳界麵顯示的那麽緊張，隻是故意製造“稀缺”屬性。
他們喜歡“人無我有”，那就讓他們這麽認為。
與此同時，鼎酒冠名讚助的“非我不可”綜藝節目，在4月初開始拍攝錄製，花啤作為讚助商之一，將北歐小麥啤放在boss團旁邊的小桌上。
花啤董事長燕西華，如約抵達魔都。
趕在清明節的最後一天，微服私訪視察“花開春季，全城共享”活動現場，火爆的場麵令燕西華很滿意，不認識燕西華的美女促銷員，認為他是普通消費者，主動邀請燕西華和幾位總部領導參與活動，進行深度體驗。
雖是小型活動，卻也充滿趣味，足夠吸引人。
最關鍵的是活動執行，三位現場執行者分工明確，每一步都是按標準流程執行，他們工作時充滿激情，良好的精神麵貌，給燕西華留下深刻印象。
尤記得去年到魔都，基層業務無精打采，毫無激情可言。
而現在鬥誌昂揚，燕西華心中歡喜。
魔都市場真的有很大的改變……
然後燕西華讓人聯係衛來，讓衛來陪同他拜訪經銷商代表，鼎盛酒行的顧鼎。
鼎盛酒行的規模，遠不能跟花啤整個公司相比，在花啤的經銷商體係中，啤酒銷量也不是最大，甚至目前銷量排名不在前列，其整體規模卻是首屈一指。
白酒、紅酒利潤遠高於啤酒，很多大商會逐步退出啤酒業務。
鼎盛酒行選擇加入，極為難得！
燕西華對鼎盛酒行和顧鼎非常重視，帶領總部相關人員前來拜訪，在花啤公司的經銷商體係中，沒幾個經銷商有此殊榮。
衝著千金買馬骨的效應，也得支持鼎盛酒行。
意在告訴其他酒水類商貿，雖然經銷白酒很掙錢，啤酒也是可以的。
燕西華和顧鼎的會談，當然是賓至如歸！
兩個人互相給麵子，所以是一切都好。
顧鼎比較有意思，三局離不開“衛來”，簡直將衛來誇到天上去，還提到衛來在鼎酒的發展上給出關鍵性意見。
關於原酒供貨的事，衛來要求保密，顧鼎沒有提到。
顧鼎提到一個很特殊的點，就是以鼎盛酒行為代表的新經銷商，或多或少都被衛來指點過發展規劃，包括魔都幾家連鎖餐飲店和連鎖商超、便利店，幾家老板和衛來相識，之所以願意代理花啤，花啤的品牌效應是其一，其二是衛來有出謀劃策。
花啤所謂的“品牌效應”，那是在燕西華麵前的客套話。
顧鼎的本意，在於後半句！
餐飲、商超的經營和啤酒營銷，有著緊密的關聯，都是大消費行業，本質上都是將商品推銷給消費者。
就是說，底層邏輯是一致的。
或許是一通百通，衛來對消費心理的分析很透徹，機會點把握非常精準。
顧鼎認識到，故意在燕西華麵前提出，有邀功的意思……
投桃報李嘛！
他不理解家底雄厚的衛來，為什麽留在花啤打工，甚至受鄭亞海的氣，暗中猜想衛來的目的是留在大公司鍛煉。
很多富二代，都是采取類似的方法。
所以顧鼎在燕西華麵前說好話，給衛來爭取更大的平台。
燕西華是人精，直接看出衛來和顧鼎關係匪淺，他是花啤大boss，不會輕易表露真實的心跡，隻說衛來是公司重點培養對象。
再之後，燕西華和顧鼎一起，參加“非我不可”節目錄製。
廣泛發動群眾力量宣傳，首批活動非常成功。
活動參與人數多，單場活動價值5000元的禮品，大部分場次用完額度，少數場次未送出的贈禮，經過全城調度，全部發揮出價值。
僅兩天時間，至少影響上萬消費者。
參與活動的門店，賣酒速度明顯加快，證實活動有效果。
原本對活動沒有興趣的門店，見參與者客流量增加，紛紛跟花啤業務員聯係，申請在後續時間參與活動。
線下活動開展的時候，線上活動同步跟進。
9到平台調整主頁，提前宣發活動信息，在活動期間加大推廣力度，同時在線上推出抽獎活動。
未到活動現場的消費者，同樣有機會參與活動。
線上活動獎品更豐富，多出購酒優惠券，既可以在線上下單享受優惠，亦可以在線下合作門店購買花啤產品時使用。
火爆的活動現場，在短視頻平台也有傳播。
春節前，聽說孫大美在短視頻平台很火，衛來專門去請教，學習短視頻運作，當時就有布局短視頻和直播的想法。
春節之後，衛來就安排王誌剛跟進此事。
隨著4g網絡的發展，手機短視頻逐漸興起，各大機構布局短視頻，培養自己的網紅主播和賬號。
9到全麵擁抱互聯網，適應速度非常快。
母公司未酒集團支持，派遣王誌強到魔都協助，王家兄弟二人主導下，在9到電子商務公司組建事業部，負責培養網絡主播。
魔都是互聯網最發達的城市之一，很容易招募到相關人才。
大把的年輕人，做著成為網紅的夢！
事實上，僅靠個人努力，成為網紅的如鳳毛麟角。
網絡直播、短視頻等平台，絕大多數網紅，屬於各大機構，人家是團隊作業，專人負責文案、拍攝、剪輯等工作，加上引流手段，批量生產網紅。
9到的事業部，走的是同樣的路子。
春節過後，隻一個月的時間，事業部的架構已經搭起來，招募到一群追夢的年輕人，並開始網絡直播和短視頻運作。
事業部有美女舞蹈，有搞笑達人，有民間歌神，有文案鬼才……
關鍵是引流！
不同類型的短視頻，發到不同的賬號，發布精心製作的短視頻，然後給短視頻平台充錢引流，公司舍得花錢，漲粉速度非常快。
粉絲最多的賬號，超過60萬的關注。
現在的粉絲數，真實度比較高，還沒那麽大水分。
雖然粉絲遍及全國，地域屬性還是很明顯，魔都用戶占相當大的比例！
利用自家平台去宣傳，隻需衛來一句話……
相較於渠道營銷的火熱，主推北歐小麥啤的高端化運作，聲音似乎小一些，這是由北歐小麥啤受眾數量，以及推廣模式決定。
北歐小麥啤的價位，注定不會大規模推廣。
這一產品係列，推出四款產品，500毫升的，330毫升瓶酒聽酒，在帝都總廠生產，四種不同的包裝形式，完全一致的酒液。
標價有所區別，呈現瓶高於聽、小瓶高於大瓶的特點。
中低端檔次的啤酒，同樣酒液的話，聽酒價格高於瓶酒，餐飲店隻出售瓶酒，加價率比較高，不方便對比，而在商超或零售店，比如500毫升的狂浪瓶，售價是4元每瓶，500毫升的狂浪聽售價6元每瓶。
此類消費人群，認為聽酒更有檔次。
超高端產品的價格體係，情況與之相反！
因為超高端啤酒的消費群體，認為小瓶更有格調。
酒吧、會所、ktv等夜店場所，喜歡售賣小容量的瓶啤，而且加價率超高，也有這方麵的原因。
衛來給北歐小麥啤的330瓶裝定價35元每瓶，500瓶聽都是30元，最便宜的是330聽裝，一聽25元。
比起市麵上的進口啤酒，這也是很高的定價。
不但價格高，還不好買……
9到平台鼎盛酒行的消費者俱樂部，已經推出“定向”宣傳文案，隻有高端消費者能看到，普通消費者無法接收。
北歐小麥啤的宣傳文案，突出“北歐風格”，釀造技法是“上層發酵”，另一個名字叫做“白啤酒”，最初屬於“貴族專享”。
北歐、上層、貴族、白等關鍵詞，對這個群體很有吸引力。
文案中特別指出，北歐小麥啤采取進口小麥，以北歐傳統貴族技法釀造，在魔都限量供應，為“城市新貴族”提供。
不是城市新貴族，沒有購買資格！
至於哪些人是城市新貴族，有什麽樣的標準，文案中沒有提到，有心人則發現，自己擁有北歐小麥啤購買資格，部分朋友卻沒有。
朋友圈子之間交流，發現有購買資格的，都是最有實力的人。
如此一來，落差就產生了。
盡管這些高端消費者，從未接觸過北歐小麥啤，初時也沒有將這款啤酒放在心上，北歐小麥啤卻是在他們心中留下印象。
一款北歐風格的貴族白啤！
至於生產商是花啤，並未在宣傳文案中體現，啤酒瓶標也是以外文呈現，沒多少人看得懂，他們也不會在意。
隻是在宣傳界麵，產品上市的倒計時。
以及，限製供應量被預訂出去，越來越小的購買機會。
總有那麽一些高端消費者，好奇地點擊預訂，然後彈出“恭喜您，尊敬的城市新貴族，貴族尊享北歐小麥啤，將於1產品上市後為您配送。”
一箱24瓶840元的價格，他們是真的不在乎。
被稱為“城市新貴族”，很爽！
所謂的限量，裏麵當然有後台操作，即使真的是限量供應，卻不是宣傳界麵顯示的那麽緊張，隻是故意製造“稀缺”屬性。
他們喜歡“人無我有”，那就讓他們這麽認為。
與此同時，鼎酒冠名讚助的“非我不可”綜藝節目，在4月初開始拍攝錄製，花啤作為讚助商之一，將北歐小麥啤放在boss團旁邊的小桌上。
花啤董事長燕西華，如約抵達魔都。
趕在清明節的最後一天，微服私訪視察“花開春季，全城共享”活動現場，火爆的場麵令燕西華很滿意，不認識燕西華的美女促銷員，認為他是普通消費者，主動邀請燕西華和幾位總部領導參與活動，進行深度體驗。
雖是小型活動，卻也充滿趣味，足夠吸引人。
最關鍵的是活動執行，三位現場執行者分工明確，每一步都是按標準流程執行，他們工作時充滿激情，良好的精神麵貌，給燕西華留下深刻印象。
尤記得去年到魔都，基層業務無精打采，毫無激情可言。
而現在鬥誌昂揚，燕西華心中歡喜。
魔都市場真的有很大的改變……
然後燕西華讓人聯係衛來，讓衛來陪同他拜訪經銷商代表，鼎盛酒行的顧鼎。
鼎盛酒行的規模，遠不能跟花啤整個公司相比，在花啤的經銷商體係中，啤酒銷量也不是最大，甚至目前銷量排名不在前列，其整體規模卻是首屈一指。
白酒、紅酒利潤遠高於啤酒，很多大商會逐步退出啤酒業務。
鼎盛酒行選擇加入，極為難得！
燕西華對鼎盛酒行和顧鼎非常重視，帶領總部相關人員前來拜訪，在花啤公司的經銷商體係中，沒幾個經銷商有此殊榮。
衝著千金買馬骨的效應，也得支持鼎盛酒行。
意在告訴其他酒水類商貿，雖然經銷白酒很掙錢，啤酒也是可以的。
燕西華和顧鼎的會談，當然是賓至如歸！
兩個人互相給麵子，所以是一切都好。
顧鼎比較有意思，三局離不開“衛來”，簡直將衛來誇到天上去，還提到衛來在鼎酒的發展上給出關鍵性意見。
關於原酒供貨的事，衛來要求保密，顧鼎沒有提到。
顧鼎提到一個很特殊的點，就是以鼎盛酒行為代表的新經銷商，或多或少都被衛來指點過發展規劃，包括魔都幾家連鎖餐飲店和連鎖商超、便利店，幾家老板和衛來相識，之所以願意代理花啤，花啤的品牌效應是其一，其二是衛來有出謀劃策。
花啤所謂的“品牌效應”，那是在燕西華麵前的客套話。
顧鼎的本意，在於後半句！
餐飲、商超的經營和啤酒營銷，有著緊密的關聯，都是大消費行業，本質上都是將商品推銷給消費者。
就是說，底層邏輯是一致的。
或許是一通百通，衛來對消費心理的分析很透徹，機會點把握非常精準。
顧鼎認識到，故意在燕西華麵前提出，有邀功的意思……
投桃報李嘛！
他不理解家底雄厚的衛來，為什麽留在花啤打工，甚至受鄭亞海的氣，暗中猜想衛來的目的是留在大公司鍛煉。
很多富二代，都是采取類似的方法。
所以顧鼎在燕西華麵前說好話，給衛來爭取更大的平台。
燕西華是人精，直接看出衛來和顧鼎關係匪淺，他是花啤大boss，不會輕易表露真實的心跡，隻說衛來是公司重點培養對象。
再之後，燕西華和顧鼎一起，參加“非我不可”節目錄製。