第二百八十二章 區域動員大會
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來的總部之行非常順利，不但方案順利通過，並得到總部大力支持，董事長燕西華同意參與電視節目錄製，足見他對魔都和衛來的重視。
消息傳到華東大區和魔都區域，一石激起千層浪。
黃俊沒覺得什麽，他畢竟是燕西華嫡係，而且位高權重，董事長視察對他沒有影響，衛來崛起也不會威脅到黃俊。
鄭亞海的心情，就比較複雜……
直白點說，有點怕！
董事長燕西華的到訪，跟鄭亞海沒有關係。
可他是魔都區域總經理，董事長視察魔都區域，卻跟總經理沒關係.
這……
這區域總經理當的，一點存在感都沒有。
魔都區域的推廣方案，由衛來一手主導，不能說跟鄭亞海一點關係都沒有，隻能說完全沒有參與。
聽上麵的意思，燕西華這次過來，原因是很喜歡衛來提報的方案，而且對魔都市場的變化很滿意，某種意義上算是給衛來站台。
比起去年的混亂，花啤目前在魔都市場井然有序的發展，業務人員和經銷商體係，都有合理的規劃，儼然大廠氣象。
隻要燕西華沒忘去年的事，一定會滿意魔都的變化！
一把手滿意，給衛來扶正隻是一句話的事。
魔都區域名義上的正職總經理，鄭亞海何去何從？
碰到這種事，鄭亞海能不慌嗎？
花啤公司還有個人，態度模棱兩可……霍天星。
霍天星有點擔心，原本是“自己人”的衛來，會因為燕西華的態度而改變門庭，投入到燕西華的“懷抱”。
後來聽說，衛來過來是找他匯報，隻是碰巧遇上燕西華，態度才有所改觀。
不過擔心依然在……
明眼人都看得出來，燕西華就是在拉攏衛來。
人家是一把手，有絕對的權力，拉攏人心太容易！
漩渦中心的衛來，一心按計劃推進工作。
全城同時開展的渠道營銷工作，即小規模的推廣活動，屬於偏基礎執行的工作，方式方法不複雜，關鍵是各業務部的落地，從前期準備後到活動執行，再到後期複盤，在於細節把控。
活動全麵開始前，衛來組織魔都區域動員大會。
3月18日，趕在周日的時間，組織召開魔都區域全體人員和經銷商代表大會。
雖然魔都區域業務人員執行不定時工作製，周六周日是正常上班，員工根據個人需求和工作安排進行調休。
即便如此，衛來本人不喜歡在周末開會。
隻是考慮經銷商的時間，很多經銷商是兼職，同時擔任其他工作職務，在工作日事情比較多，周末有空閑。
一百多人的大會，在衛來主持下召開。
“親愛的經銷商朋友，魔都區域的渠道夥伴們，花啤公司的同仁們，渠道營銷方案主要目的是推廣品牌和產品動銷，涉及全城、全場所、全體業務人員、全部經銷商，這是我們花啤在魔都市場紮根的關鍵一戰，關乎在座所有人的發展。”
“擬定方案過程中，我本人以及花啤的同仁們，同所有經銷商朋友進行充分溝通，大家都明白這場活動的意義，並承諾給予最大的支持。”
“在此，我代表花啤公司，向諸位經銷商朋友和渠道夥伴，致意真摯的謝意！”
“咱們在商言商，花啤公司和諸位朋友目標一致，銷售更多產品，賺取更高利潤，經過幾個月的調整，花啤魔都區域業務組織紮實，諸位經銷商朋友和渠道夥伴支持，我們有條件開展大範圍、大規模的渠道營銷活動。”
“所謂渠道營銷，就是在產品從廠家到消費者的渠道轉運過程中，采取一些列吸引消費者購買的舉措，在我們魔都區域，以餐飲、商超為主要場所，執行品牌推廣和消費者促銷活動。”
“活動本身不複雜，沒有技術含量，關鍵是執行……”
正如他所說，品牌推廣和消費者促銷活動，並不是高技術含量的東西，市麵上大部分啤酒企業都在做，飲料、零食等快消品企業更是專業。
大家都在做的事，就看誰做的更好了。
擬定和執行類似的方案，衛來一向重視前期宣傳，比起前兩年負責霸都高端渠道，現在的衛來更老練，資源整合能力更強。
而且現在的衛來，可以調動的資源更多！
“魔都市場渠道營銷活動，計劃分為三步走，第一步已經完成，從明天開始進入第二步階段，全城範圍的信息傳播，提前活動預熱。”
“信息傳播方式有門店內部宣傳平台，海報、kt版、液晶屏等，線上方式有老板到服務員的朋友圈，公眾號等自媒體，以及我們合作的電商平台。”
“我不喜歡用愛發電，所以信息傳播方式都是有償。”
“諸位老板或許不在乎小錢，應該不介意咱們的員工有增收的機會……”
渠道營銷互動信息宣傳，衛來計劃發動所有可以傳播的人。
經銷商、酒店、商超老板，經銷業務員、酒店服務員、商超營業員等，為此製定專項獎勵計劃，不隻是活動信息傳播，還包括後期的活動執行。
服務員、營業員、業務員激勵計劃，那可是衛來的拿手好戲！
激勵計劃在霸都無往不利，魔都也不例外。
除非魔都工作的人不在乎錢……
那，當然不可能。
他在發言中，故意將老板們捧在天上，提醒他們打開格局，可不能貪小利，克扣獎勵服基層員工的費用。
有“冤大頭”出激勵員工的錢，提高員工積極性，老板們沒理由拒絕。
衛來侃侃而談，參會者聽得津津有味……
“老李，衛總這計劃是很有意思的，對我們有幫助，衛總年紀輕輕就有這麽大本事，我公司要是有這樣的人，我這把老骨頭也能休息休息。”
會場最前排，顧鼎跟旁邊人說。
老李卻說：“老顧，你家少爺和千金那麽優秀，講這話不虧心嗎？”
顧鼎：“嗬嗬……”
魔都區域年度動員大會，以業務人員和經銷商為主，他提到的“渠道夥伴”，指的是重點門店的老板或經理，就是連鎖餐廳、商超之類的店。
這種規格的大會，華東大區總當然得出席。
無論黃俊對衛來什麽態度，他都必須在屬下和經銷商麵前，表現出對衛來的支持，理所應當出席動員大會，後麵有發言環節。
名義上的區域總經理鄭亞海，也在參會人員之列。
會議最高指揮衛來，沒有安排鄭亞海的發言！
直白點說，公司關於鄭亞海和自己的人事安排，衛來就是有意見，而且他對鄭亞海的評價很低，沒有信任可言，不可能給鄭亞海參與的機會。
鄭亞海在底下恨得牙癢癢，心裏詛咒衛來舌頭打結，說不出話來。
“姐夫，你看他這小人得誌的樣子。”
“兩千萬的推廣費，他肯定沒少撈。”
“真以為燕總看上他，就可以為所欲為了。”
“姐夫，燕總不會真的給他扶正吧？”
小舅子在姐夫身邊低聲碎嘴，搞的後者心煩意亂。
黃俊摸不清燕西華對衛來的態度，不過他知道一點，燕西華這個人沒那麽容易接近，想成為燕西華的嫡係，衛來現在做的遠遠不夠，必須有其他表示。
燕西華之所以表現出重視衛來，在於董事長的身份。
以及，花啤全公司糜爛的現狀！
全國範圍的業績下滑，以燕西華的級別，他也不好過。
如此重視衛來，或許是病急亂投醫……至少，黃俊是這麽認為。
然而小舅子的表現，令黃俊很生氣，低聲嗬斥道：“小海，你有點出息行不行，人家衛來知道組織動員大會，你這段時間在幹什麽？”
鄭亞海：“我……”
他按黃俊的指示，調查衛來背地裏“違規”的動作。
如果說撈錢，鄭亞海絕對的輕車熟路，知道怎麽操作，可讓他查案的話，他真不是這塊料，不知道怎麽入手。
好在這家夥懂得逆向思維，從撈錢的角度逆推……
於是，他找到魔都區域的財務部。
胡雅是聰明人，就跟他打太極，讓手下的財務專員去對接。
因為魔都區域即將開展大範圍的渠道營銷活動，對財務審計提出高要求，區域現有財務部不能滿足需求，衛來接受胡雅的建議，從魔都各大高校招募實習財務人員，其中有一位雙旦大學的女生，江淮省渦縣人，衛來的老鄉，長得也漂亮。
衛來沒關注那些，他跟女朋友聊天的時間都很緊張，更別說其他人。
實習的財務新人有很多好處，最大的好處是底子幹淨！
分出兩個人，繼續追查魔都區域過往幾年的賬務，其他財務新人和老員工，服務於即將開展的渠道營銷活動的財務谘詢、報賬和審計工作。
鄭亞海自作聰明，私下找財務新人，想發展為自己的線人。
如果他是大方的人，倒也不是不能操作。
他看人家小姑娘長的漂亮，想著利用職務占便宜，可他太過小氣，不舍得花錢，而是想著白嫖，目前還沒有任何頭緒。
自己幹的事，當然沒臉跟姐夫說……
消息傳到華東大區和魔都區域，一石激起千層浪。
黃俊沒覺得什麽，他畢竟是燕西華嫡係，而且位高權重，董事長視察對他沒有影響，衛來崛起也不會威脅到黃俊。
鄭亞海的心情，就比較複雜……
直白點說，有點怕！
董事長燕西華的到訪，跟鄭亞海沒有關係。
可他是魔都區域總經理，董事長視察魔都區域，卻跟總經理沒關係.
這……
這區域總經理當的，一點存在感都沒有。
魔都區域的推廣方案，由衛來一手主導，不能說跟鄭亞海一點關係都沒有，隻能說完全沒有參與。
聽上麵的意思，燕西華這次過來，原因是很喜歡衛來提報的方案，而且對魔都市場的變化很滿意，某種意義上算是給衛來站台。
比起去年的混亂，花啤目前在魔都市場井然有序的發展，業務人員和經銷商體係，都有合理的規劃，儼然大廠氣象。
隻要燕西華沒忘去年的事，一定會滿意魔都的變化！
一把手滿意，給衛來扶正隻是一句話的事。
魔都區域名義上的正職總經理，鄭亞海何去何從？
碰到這種事，鄭亞海能不慌嗎？
花啤公司還有個人，態度模棱兩可……霍天星。
霍天星有點擔心，原本是“自己人”的衛來，會因為燕西華的態度而改變門庭，投入到燕西華的“懷抱”。
後來聽說，衛來過來是找他匯報，隻是碰巧遇上燕西華，態度才有所改觀。
不過擔心依然在……
明眼人都看得出來，燕西華就是在拉攏衛來。
人家是一把手，有絕對的權力，拉攏人心太容易！
漩渦中心的衛來，一心按計劃推進工作。
全城同時開展的渠道營銷工作，即小規模的推廣活動，屬於偏基礎執行的工作，方式方法不複雜，關鍵是各業務部的落地，從前期準備後到活動執行，再到後期複盤，在於細節把控。
活動全麵開始前，衛來組織魔都區域動員大會。
3月18日，趕在周日的時間，組織召開魔都區域全體人員和經銷商代表大會。
雖然魔都區域業務人員執行不定時工作製，周六周日是正常上班，員工根據個人需求和工作安排進行調休。
即便如此，衛來本人不喜歡在周末開會。
隻是考慮經銷商的時間，很多經銷商是兼職，同時擔任其他工作職務，在工作日事情比較多，周末有空閑。
一百多人的大會，在衛來主持下召開。
“親愛的經銷商朋友，魔都區域的渠道夥伴們，花啤公司的同仁們，渠道營銷方案主要目的是推廣品牌和產品動銷，涉及全城、全場所、全體業務人員、全部經銷商，這是我們花啤在魔都市場紮根的關鍵一戰，關乎在座所有人的發展。”
“擬定方案過程中，我本人以及花啤的同仁們，同所有經銷商朋友進行充分溝通，大家都明白這場活動的意義，並承諾給予最大的支持。”
“在此，我代表花啤公司，向諸位經銷商朋友和渠道夥伴，致意真摯的謝意！”
“咱們在商言商，花啤公司和諸位朋友目標一致，銷售更多產品，賺取更高利潤，經過幾個月的調整，花啤魔都區域業務組織紮實，諸位經銷商朋友和渠道夥伴支持，我們有條件開展大範圍、大規模的渠道營銷活動。”
“所謂渠道營銷，就是在產品從廠家到消費者的渠道轉運過程中，采取一些列吸引消費者購買的舉措，在我們魔都區域，以餐飲、商超為主要場所，執行品牌推廣和消費者促銷活動。”
“活動本身不複雜，沒有技術含量，關鍵是執行……”
正如他所說，品牌推廣和消費者促銷活動，並不是高技術含量的東西，市麵上大部分啤酒企業都在做，飲料、零食等快消品企業更是專業。
大家都在做的事，就看誰做的更好了。
擬定和執行類似的方案，衛來一向重視前期宣傳，比起前兩年負責霸都高端渠道，現在的衛來更老練，資源整合能力更強。
而且現在的衛來，可以調動的資源更多！
“魔都市場渠道營銷活動，計劃分為三步走，第一步已經完成，從明天開始進入第二步階段，全城範圍的信息傳播，提前活動預熱。”
“信息傳播方式有門店內部宣傳平台，海報、kt版、液晶屏等，線上方式有老板到服務員的朋友圈，公眾號等自媒體，以及我們合作的電商平台。”
“我不喜歡用愛發電，所以信息傳播方式都是有償。”
“諸位老板或許不在乎小錢，應該不介意咱們的員工有增收的機會……”
渠道營銷互動信息宣傳，衛來計劃發動所有可以傳播的人。
經銷商、酒店、商超老板，經銷業務員、酒店服務員、商超營業員等，為此製定專項獎勵計劃，不隻是活動信息傳播，還包括後期的活動執行。
服務員、營業員、業務員激勵計劃，那可是衛來的拿手好戲！
激勵計劃在霸都無往不利，魔都也不例外。
除非魔都工作的人不在乎錢……
那，當然不可能。
他在發言中，故意將老板們捧在天上，提醒他們打開格局，可不能貪小利，克扣獎勵服基層員工的費用。
有“冤大頭”出激勵員工的錢，提高員工積極性，老板們沒理由拒絕。
衛來侃侃而談，參會者聽得津津有味……
“老李，衛總這計劃是很有意思的，對我們有幫助，衛總年紀輕輕就有這麽大本事，我公司要是有這樣的人，我這把老骨頭也能休息休息。”
會場最前排，顧鼎跟旁邊人說。
老李卻說：“老顧，你家少爺和千金那麽優秀，講這話不虧心嗎？”
顧鼎：“嗬嗬……”
魔都區域年度動員大會，以業務人員和經銷商為主，他提到的“渠道夥伴”，指的是重點門店的老板或經理，就是連鎖餐廳、商超之類的店。
這種規格的大會，華東大區總當然得出席。
無論黃俊對衛來什麽態度，他都必須在屬下和經銷商麵前，表現出對衛來的支持，理所應當出席動員大會，後麵有發言環節。
名義上的區域總經理鄭亞海，也在參會人員之列。
會議最高指揮衛來，沒有安排鄭亞海的發言！
直白點說，公司關於鄭亞海和自己的人事安排，衛來就是有意見，而且他對鄭亞海的評價很低，沒有信任可言，不可能給鄭亞海參與的機會。
鄭亞海在底下恨得牙癢癢，心裏詛咒衛來舌頭打結，說不出話來。
“姐夫，你看他這小人得誌的樣子。”
“兩千萬的推廣費，他肯定沒少撈。”
“真以為燕總看上他，就可以為所欲為了。”
“姐夫，燕總不會真的給他扶正吧？”
小舅子在姐夫身邊低聲碎嘴，搞的後者心煩意亂。
黃俊摸不清燕西華對衛來的態度，不過他知道一點，燕西華這個人沒那麽容易接近，想成為燕西華的嫡係，衛來現在做的遠遠不夠，必須有其他表示。
燕西華之所以表現出重視衛來，在於董事長的身份。
以及，花啤全公司糜爛的現狀！
全國範圍的業績下滑，以燕西華的級別，他也不好過。
如此重視衛來，或許是病急亂投醫……至少，黃俊是這麽認為。
然而小舅子的表現，令黃俊很生氣，低聲嗬斥道：“小海，你有點出息行不行，人家衛來知道組織動員大會，你這段時間在幹什麽？”
鄭亞海：“我……”
他按黃俊的指示，調查衛來背地裏“違規”的動作。
如果說撈錢，鄭亞海絕對的輕車熟路，知道怎麽操作，可讓他查案的話，他真不是這塊料，不知道怎麽入手。
好在這家夥懂得逆向思維，從撈錢的角度逆推……
於是，他找到魔都區域的財務部。
胡雅是聰明人，就跟他打太極，讓手下的財務專員去對接。
因為魔都區域即將開展大範圍的渠道營銷活動，對財務審計提出高要求，區域現有財務部不能滿足需求，衛來接受胡雅的建議，從魔都各大高校招募實習財務人員，其中有一位雙旦大學的女生，江淮省渦縣人，衛來的老鄉，長得也漂亮。
衛來沒關注那些，他跟女朋友聊天的時間都很緊張，更別說其他人。
實習的財務新人有很多好處，最大的好處是底子幹淨！
分出兩個人，繼續追查魔都區域過往幾年的賬務，其他財務新人和老員工，服務於即將開展的渠道營銷活動的財務谘詢、報賬和審計工作。
鄭亞海自作聰明，私下找財務新人，想發展為自己的線人。
如果他是大方的人，倒也不是不能操作。
他看人家小姑娘長的漂亮，想著利用職務占便宜，可他太過小氣，不舍得花錢，而是想著白嫖，目前還沒有任何頭緒。
自己幹的事，當然沒臉跟姐夫說……