第二百八十一章 總部提案
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來計劃在魔都推行的方案，搞定華東大區總黃俊和總部市場總監孫書成，最後關卡是總部營銷總霍天星。
雖然霍天星視他為自己人，給予最大程度的支持。
然而這不是普通方案，投入的費用太多，以及關乎電視台節目的部分，需要總部市場部、品牌部、法務部等部門協調，衛來特意到總部匯報。
帝都之行，卻是出乎意料的順利。
他到花啤總部大樓的時候，確實是趕得巧，碰到花啤董事長燕西華。
燕西華對衛來本就有不錯的印象，今年花啤的日子不好過，華東大區卻有兩個區域級市場表現不錯，一是霸都，二是魔都。
霸都區域的高速增長，已經在全公司出名。
公司領導們都知道，霸都區域業績增長是衛來打下的基礎，尤其是今年和去年對比，霸都區域增速放緩，更說明現在的負責人不如衛來。
而近乎崩盤的魔都市場，在衛來到任之後，從組織建設、渠道重組、線上平台開發等方麵入手，已經穩住基本盤，業務人員和經銷商隊伍精神麵貌大為改觀，在1月和2月的銷量方麵有突出表現。
17年的1月和2月，花啤在魔都區域銷量暴跌。
銷量暴跌主因是產品全係列漲價，經銷商在16年11月和12月漲價前壓貨，在17年全麵漲價後，部分經銷商低價拋貨，破壞花啤在魔都的價格體係。
當時魔都區域沒有合適的漲價保障方案，漲價以失敗告終。
前兩個月，銷量隻有1300噸！
而16年的前兩個月，魔都區域銷量近4000噸。
衛來在魔都區域重組渠道，經銷商恢複甚至超過原有數量，包括鼎盛酒行這種酒水行業的超級大商，經銷商開始發力提貨，銷量明顯增長。
18年1月和2月，魔都區域四十多個經銷商，累計提貨3200噸。
比起16年略有不如，卻遠勝17年。
因為半數經銷商是新近招募，並未完全釋放能量，隨著各業務部的動作，魔都區域恢複到16年水平並非難事。
魔都區域如此變化，衛來在花啤總部的分量進一步提升。
截止到目前，衛來在魔都的表現，對得起總部信任！
衛來這種沒有背景的年輕人，非常值得拉攏。
霍天星將衛來看作自己人，燕西華對此略有耳聞，他同樣想拉攏衛來，而且不在乎衛來和霍天星的關係。
因為燕西華是花啤絕對一把手，有著很強的控製欲，且不說大本營帝都，魔都這種一線城市的負責人，他必須掌握在手中。
一把手有絕對的話語權，霍天星很難與燕西華相爭。
燕西華在花啤總碰上衛來，很好奇這位“幹將”大老遠來總部什麽事，在衛來打招呼問好之後，燕西華隨口問他什麽事。
衛來說出自己的目的：“燕總，我們花啤在魔都市場，品牌認知是最大的短板，成為我們拓展終端門店和消費者的主要阻力，在招商工作取得一定成績的基礎上，有必要開展大規模的推廣活動。”
“魔都是國內最發達的城市之一，在華東乃至全國有巨大影響力，從單一城市的影響力來看，我們花啤應該將魔都放在與帝都平等的地位來運作。”
“高端化運作方麵，我們正好有資源……請求得到總部支持。”
他簡單闡述方案內容，點明魔都市場運作的迫切需求。
作為公司董事長，碰到這種有主觀能動性的員工，當然很喜歡！
如果其他員工也像衛來這樣，主動分析所轄市場的問題，自己想方法解決問題，有需求再找公司領導支持，那花啤也不至於為業績發愁。
聽出衛來的來意，燕西華主動要求參加會議。
因為董事長的參與，原本是衛來向霍天星單獨匯報，然後跟市場部、品牌部、法務部等職能部門對接，變成一場中等規模的提案會議。
董事長兼總經理燕西華和分管營銷副總霍天星參會，堪稱花啤最高規格。
同等規格的會議，通常是黃俊那個級別參與。
普通的營銷中心總經理如丁成，一年才有一次向燕西華匯報的機會！
衛來沒有想太多，按自己的節奏匯報方案。
方案的大部分內容，包括在魔都市場運作北歐小麥啤，燕西華沒有疑義，一把手認同的事，其他總部領導更不會有意見。
直到方案後半部分，提到參與電視節目製作，燕西華來了興趣：“小衛，你說的這個求職類節目，咱們花啤的經銷商參與冠名和製作，這裏麵如何操作，具體是怎麽回事，你給我們說一說。”
霍天星等其他領導跟著附和，似乎都很有興趣。
花啤作為全國前五的啤酒企業，總部主導的電視節目讚助有不少，大部分是帝都電視台的節目，花的讚助費不少，實際效果就那麽回事。
因為那些節目就沒有火起來的……
方案提出讚助魔都電視台的節目，領導們肯定是偏保守的態度。
衛來解釋說：“燕總，霍總，各位領導，關於這款‘非我不可’的求職類節目，我跟節目製作組和冠名讚助商有深入交流。”
“‘非我不可’是求職類節目，方式跟兄弟電視台的一款節目比較像，十位企業老板或高層作為麵試官，麵試前來求職的選手。”
“我必須說明清楚，冠名讚助商並非我們的經銷商鼎盛酒行，而是同屬一個老板的白酒企業鼎酒，主要目的是推廣鼎酒的新產品，鼎盛酒行和鼎酒的老板顧鼎，會作為十位老板之一，參與節目的製作。”
“招募人才是其次，主要目的是借助節目進行品牌宣傳。”
“魔都電視台的收視率在省級衛視中排名靠前，影響力不亞於帝都衛視，因為近幾年真人秀綜藝和喜劇綜藝的火熱，魔都電視台綜藝實力很強，‘非我不可’是電視台主推的季播節目，收視率應該有保障。”
“我們花啤是讚助商，因為節目是第一季，讚助門檻比較低。”
“隻要800萬……”
以魔都電視台的影響力，主推綜藝節目800萬讚助費的確很便宜。
至於有沒有回扣，那些不能明說……
燕西華聽得更有興致：“哦，這節目挺有意思，我們花啤能參與招聘嗎？”
“當然可以！”衛來篤定地說，情緒略有激動。
“節目製作組有跟我提出，希望我們花啤成為合作企業，如果燕總能成為boss團成員之一，節目組願意給我們增加品牌和產品露出機會。”
“燕總不需要每期都參加，後麵可以換成其他領導。”
衛來當然希望花啤領導參加，燕西華當然是最好的人選。
如果燕西華願意當節目的常駐嘉賓，800萬的讚助費都可以免掉，因為“非我不可”這款節目，需要有分量的企業老板來撐場子。
燕西華是花啤董事長並非老板，但分量絕對夠！
不管怎麽說，花啤都是全國性企業，董事長燕西華是有對應行政級別的，有時標配有時高配，差不多比魔都電視台的台長低一級或平級。
他若是去錄節目，台長都得出來接待。
正是因為這樣特殊的身份比較敏感，燕西華不適合經常露麵，他參與一期節目製作，衛來就心滿意足了。
“非我不可”本質上是模仿的綜藝節目，boss團成員能直接決定節目質量，乃至影響到節目的收視率。
如果麵試官是一堆歪瓜裂棗，誰看這種節目？
總不能在節目中故意拱火撕嗶吧……
衛來的提議，本是他一廂情願，因為他知道燕西華身份特殊，卻沒想到會得到燕西華的認可，後者臉上掛著和善的笑容：“嗯，我覺得小衛的提議挺好，我們作為企業的管理者，為自家企業的產品代言，這沒什麽問題吧？”
其他參會的領導們，當然不敢說有問題。
燕西華對總經辦主任說：“劉主任，你安排一下行程，回頭跟小衛對接，在節目製作的時候，我到魔都走訪調研，還得跟新經銷商鼎盛酒行的老板見一麵，鼎盛酒行這麽大規模的經銷商，在我們花啤很難得。”
“順便參與節目錄製，給我們的北歐小麥啤代言。”
“需不需要跟給電視台發函，劉主任來安排。”
“小衛，我去錄節目隻是順便，主要是看看魔都市場的變化，聽說現在的狀態，跟去年比有很大的改觀，我過段時間去的時候，可別讓我失望啊。”
衛來鄭重承諾：“燕總放心，我對魔都市場負責。”
公司領導走訪市場，其實是很普遍的事情。
不過到董事長燕西華這種級別，分管的事務太多，品牌、生產、營運、銷售、人力、財務、安全等公司的多方麵，以及同其他企業打交道，應付領導們的視察檢查，真正走市場的機會很少，選擇目標市場都有其特殊意義。
去年8月份，燕西華走訪魔都市場，前因是魔都區域的業績斷崖式下滑，然後魔都區域總經理趙銳鋒免職。
而今燕西華重提到魔都市場，自然有檢閱的目的。
雖然霍天星視他為自己人，給予最大程度的支持。
然而這不是普通方案，投入的費用太多，以及關乎電視台節目的部分，需要總部市場部、品牌部、法務部等部門協調，衛來特意到總部匯報。
帝都之行，卻是出乎意料的順利。
他到花啤總部大樓的時候，確實是趕得巧，碰到花啤董事長燕西華。
燕西華對衛來本就有不錯的印象，今年花啤的日子不好過，華東大區卻有兩個區域級市場表現不錯，一是霸都，二是魔都。
霸都區域的高速增長，已經在全公司出名。
公司領導們都知道，霸都區域業績增長是衛來打下的基礎，尤其是今年和去年對比，霸都區域增速放緩，更說明現在的負責人不如衛來。
而近乎崩盤的魔都市場，在衛來到任之後，從組織建設、渠道重組、線上平台開發等方麵入手，已經穩住基本盤，業務人員和經銷商隊伍精神麵貌大為改觀，在1月和2月的銷量方麵有突出表現。
17年的1月和2月，花啤在魔都區域銷量暴跌。
銷量暴跌主因是產品全係列漲價，經銷商在16年11月和12月漲價前壓貨，在17年全麵漲價後，部分經銷商低價拋貨，破壞花啤在魔都的價格體係。
當時魔都區域沒有合適的漲價保障方案，漲價以失敗告終。
前兩個月，銷量隻有1300噸！
而16年的前兩個月，魔都區域銷量近4000噸。
衛來在魔都區域重組渠道，經銷商恢複甚至超過原有數量，包括鼎盛酒行這種酒水行業的超級大商，經銷商開始發力提貨，銷量明顯增長。
18年1月和2月，魔都區域四十多個經銷商，累計提貨3200噸。
比起16年略有不如，卻遠勝17年。
因為半數經銷商是新近招募，並未完全釋放能量，隨著各業務部的動作，魔都區域恢複到16年水平並非難事。
魔都區域如此變化，衛來在花啤總部的分量進一步提升。
截止到目前，衛來在魔都的表現，對得起總部信任！
衛來這種沒有背景的年輕人，非常值得拉攏。
霍天星將衛來看作自己人，燕西華對此略有耳聞，他同樣想拉攏衛來，而且不在乎衛來和霍天星的關係。
因為燕西華是花啤絕對一把手，有著很強的控製欲，且不說大本營帝都，魔都這種一線城市的負責人，他必須掌握在手中。
一把手有絕對的話語權，霍天星很難與燕西華相爭。
燕西華在花啤總碰上衛來，很好奇這位“幹將”大老遠來總部什麽事，在衛來打招呼問好之後，燕西華隨口問他什麽事。
衛來說出自己的目的：“燕總，我們花啤在魔都市場，品牌認知是最大的短板，成為我們拓展終端門店和消費者的主要阻力，在招商工作取得一定成績的基礎上，有必要開展大規模的推廣活動。”
“魔都是國內最發達的城市之一，在華東乃至全國有巨大影響力，從單一城市的影響力來看，我們花啤應該將魔都放在與帝都平等的地位來運作。”
“高端化運作方麵，我們正好有資源……請求得到總部支持。”
他簡單闡述方案內容，點明魔都市場運作的迫切需求。
作為公司董事長，碰到這種有主觀能動性的員工，當然很喜歡！
如果其他員工也像衛來這樣，主動分析所轄市場的問題，自己想方法解決問題，有需求再找公司領導支持，那花啤也不至於為業績發愁。
聽出衛來的來意，燕西華主動要求參加會議。
因為董事長的參與，原本是衛來向霍天星單獨匯報，然後跟市場部、品牌部、法務部等職能部門對接，變成一場中等規模的提案會議。
董事長兼總經理燕西華和分管營銷副總霍天星參會，堪稱花啤最高規格。
同等規格的會議，通常是黃俊那個級別參與。
普通的營銷中心總經理如丁成，一年才有一次向燕西華匯報的機會！
衛來沒有想太多，按自己的節奏匯報方案。
方案的大部分內容，包括在魔都市場運作北歐小麥啤，燕西華沒有疑義，一把手認同的事，其他總部領導更不會有意見。
直到方案後半部分，提到參與電視節目製作，燕西華來了興趣：“小衛，你說的這個求職類節目，咱們花啤的經銷商參與冠名和製作，這裏麵如何操作，具體是怎麽回事，你給我們說一說。”
霍天星等其他領導跟著附和，似乎都很有興趣。
花啤作為全國前五的啤酒企業，總部主導的電視節目讚助有不少，大部分是帝都電視台的節目，花的讚助費不少，實際效果就那麽回事。
因為那些節目就沒有火起來的……
方案提出讚助魔都電視台的節目，領導們肯定是偏保守的態度。
衛來解釋說：“燕總，霍總，各位領導，關於這款‘非我不可’的求職類節目，我跟節目製作組和冠名讚助商有深入交流。”
“‘非我不可’是求職類節目，方式跟兄弟電視台的一款節目比較像，十位企業老板或高層作為麵試官，麵試前來求職的選手。”
“我必須說明清楚，冠名讚助商並非我們的經銷商鼎盛酒行，而是同屬一個老板的白酒企業鼎酒，主要目的是推廣鼎酒的新產品，鼎盛酒行和鼎酒的老板顧鼎，會作為十位老板之一，參與節目的製作。”
“招募人才是其次，主要目的是借助節目進行品牌宣傳。”
“魔都電視台的收視率在省級衛視中排名靠前，影響力不亞於帝都衛視，因為近幾年真人秀綜藝和喜劇綜藝的火熱，魔都電視台綜藝實力很強，‘非我不可’是電視台主推的季播節目，收視率應該有保障。”
“我們花啤是讚助商，因為節目是第一季，讚助門檻比較低。”
“隻要800萬……”
以魔都電視台的影響力，主推綜藝節目800萬讚助費的確很便宜。
至於有沒有回扣，那些不能明說……
燕西華聽得更有興致：“哦，這節目挺有意思，我們花啤能參與招聘嗎？”
“當然可以！”衛來篤定地說，情緒略有激動。
“節目製作組有跟我提出，希望我們花啤成為合作企業，如果燕總能成為boss團成員之一，節目組願意給我們增加品牌和產品露出機會。”
“燕總不需要每期都參加，後麵可以換成其他領導。”
衛來當然希望花啤領導參加，燕西華當然是最好的人選。
如果燕西華願意當節目的常駐嘉賓，800萬的讚助費都可以免掉，因為“非我不可”這款節目，需要有分量的企業老板來撐場子。
燕西華是花啤董事長並非老板，但分量絕對夠！
不管怎麽說，花啤都是全國性企業，董事長燕西華是有對應行政級別的，有時標配有時高配，差不多比魔都電視台的台長低一級或平級。
他若是去錄節目，台長都得出來接待。
正是因為這樣特殊的身份比較敏感，燕西華不適合經常露麵，他參與一期節目製作，衛來就心滿意足了。
“非我不可”本質上是模仿的綜藝節目，boss團成員能直接決定節目質量，乃至影響到節目的收視率。
如果麵試官是一堆歪瓜裂棗，誰看這種節目？
總不能在節目中故意拱火撕嗶吧……
衛來的提議，本是他一廂情願，因為他知道燕西華身份特殊，卻沒想到會得到燕西華的認可，後者臉上掛著和善的笑容：“嗯，我覺得小衛的提議挺好，我們作為企業的管理者，為自家企業的產品代言，這沒什麽問題吧？”
其他參會的領導們，當然不敢說有問題。
燕西華對總經辦主任說：“劉主任，你安排一下行程，回頭跟小衛對接，在節目製作的時候，我到魔都走訪調研，還得跟新經銷商鼎盛酒行的老板見一麵，鼎盛酒行這麽大規模的經銷商，在我們花啤很難得。”
“順便參與節目錄製，給我們的北歐小麥啤代言。”
“需不需要跟給電視台發函，劉主任來安排。”
“小衛，我去錄節目隻是順便，主要是看看魔都市場的變化，聽說現在的狀態，跟去年比有很大的改觀，我過段時間去的時候，可別讓我失望啊。”
衛來鄭重承諾：“燕總放心，我對魔都市場負責。”
公司領導走訪市場，其實是很普遍的事情。
不過到董事長燕西華這種級別，分管的事務太多，品牌、生產、營運、銷售、人力、財務、安全等公司的多方麵，以及同其他企業打交道，應付領導們的視察檢查，真正走市場的機會很少，選擇目標市場都有其特殊意義。
去年8月份，燕西華走訪魔都市場，前因是魔都區域的業績斷崖式下滑，然後魔都區域總經理趙銳鋒免職。
而今燕西華重提到魔都市場，自然有檢閱的目的。