第二百六十二章 短視頻運作三個點
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“大美姐，你在短視頻平台的粉絲，主要是哪一類群體？”
“他們購買花卉盆栽，消費水平怎麽樣？”
“還要地域分布，能否調出相應的數據？”
“先問這幾個……”
衛來連續問出幾個問題，等待孫大美的回答。
中午結束宿舍六人的聚會，下午有“暴富”的衛來安排場子唱歌，選的就是孫大美的場子“威爾斯公館”，一是支持孫大美的生意，二是有事情向孫大美請教。
來的時候通過電話，孫大美從渦縣回霸都過年。
孫大美又通知文亮、方三金、秦天雷，讓他們一起過來相聚。
於是在衛來宿舍六人包房旁邊，孫大美安排另一個場子，幾個老朋友先後過來，衛來則是兩邊跑。
隨著上麵風向變動，文亮、孫大美他們感受到，什麽是雷霆之怒！
他們幾個轉型比較早，去年到渦縣投資光伏和種植結合的產業，再投入不少錢支持當地扶貧工作，得到當地領導的優待。
嚐過甜頭的幾人，後續給霸都官方也沒少投錢。
上級的雷霆風暴開始前，他們幾個整肅旗下的產業，必要時讓部分門店暫停營業，全力配合上麵的工作。
大部分時間，他們不在霸都，免得被人盯上。
比起他們幾個，北城的孔三石就沒那麽好運了……
半個月之前，霸都警方組織行動，一舉剿滅北城以孔三石為首的涉黑組織，主要是欺行霸市類的罪名，包括強買強賣、行凶傷人、非法經營等，警方目前在收集證據，有不少曾經被欺壓的商戶暗中向上反饋。
據知情人透露，孔三石應該是喜提免費食宿，十五年起步！
嚴格來說，不能用好不好運形容孔三石，他是自作自受。
今天相聚的幾人，除孫大美之外，其他幾人做過的事，真正追查起來，未必比孔三石好哪去，說不定更嚴重。
隻是他們及時收手，關鍵時期躲出去。
不像孔三石，風聲那麽緊，行事依然招搖，連續一段時間，逮著好幾個不願銷售crb啤酒的飯店老板打，將他逮起來一點都不冤。
文亮他們，則有劫後餘生的感覺。
衛來和孫大美先到，他們二人聊起蓬勃發展的移動短視頻和直播。
聽到幾個問題，孫大美臉上一如既往的自信：“老弟，姐不是跟你吹，我的短視頻和直播，應該是男女老少通殺。”
“看視頻的男的多，買東西的女的多……”
孫大美長得好，三十出頭而已，她和楊惠的路子有點像，或許是生意項目不同，惠月樓是高端餐飲，政商務接待非常多，楊惠更正式些，而孫大美的威爾斯公館是娛樂會所，政務接待完全沒有，商務接待也不是那麽正經，她的打扮看起來更妖媚。
很多小年輕，就喜歡她這樣的類型。
中老年男人更不用說，稍微正常點的，都喜歡漂亮的女人。
購買盆栽花卉的人，男性占比明顯低很多，大多數消費者是女性，年齡段跨度很大，既有年輕女孩，也有離退休阿姨。
所以有很多喜歡盆栽花卉的女性，成為孫大美的粉絲。
她說男女老少通殺，並不誇張！
男性粉絲購買盆栽花卉的少，消費水平不好界定，畢竟無論有錢沒錢，不妨礙人家關注漂亮女人的視頻。
女性粉絲比較明顯，一般都是有穩定工作，或有一定消費能力的人。
此類情況很容易理解，比如工作和收入不穩定的女性，她們得想著怎麽掙錢，哪有閑工夫搞盆栽花卉。
既需要時間，也需要金錢。
“大美姐，你是怎麽快速獲得大量關注的呢？”衛來詢問關鍵的問題。
很多人認識到，移動互聯網是風口，短視頻和直播堪稱暴風，然而頭部主播隻有極少數人，絕大多數是炮灰。
如何引流，成為新時代的課題。
孫大美搞直播的時間並不長，滿打滿算不到半年，如今有百萬粉絲。
“肯定是我太美啦，說話又好聽。”
“粉絲們都說我是搞笑主播，我覺得我是顏值主播。”
“隻有顏值還不行，視頻得有內容，吸引人的內容。”
“還有抽獎，我每天都有抽獎活動，獎品是精心培育的盆栽，粉絲們可以選。”
“中間也有花錢推廣，就是給平台充值。”
“然後就有越來越多的粉絲……”
雖然有百萬粉絲，孫大美就是玩，沒有專門研究，說不出個所以然來。
不過她提到的內容，有幾點非常關鍵！
一是短視頻或直播的內容，也就是文案，足夠吸引觀眾。
正如孫大美所說，光有顏值可不行，因為顏值主播非常多，觀眾會審美疲勞，再加上化妝濾鏡之類的因素，很多人不相信主播的顏值。
想要吸引更多人，必須有能打的文案創意。
二是抽獎活動，有非常重要的作用。
有人不在乎抽獎，他們認為抽獎概率低，輪不到自己頭上，但是有很多人在乎，甚至中不中獎無所謂，隻是圖一樂。
孫大美的女粉絲，主要被抽獎的盆栽吸引。
三是推廣，也就是花錢！
主播想要更多人關注，粉絲數不是追求，變現才是終極目的，平台的目的也是盈利，想讓平台引流，那就必須充值。
抽獎和推廣的本質一樣，目的都是引流。
衛來總結孫大美所說的內容，經營移動短視頻和直播，關鍵就是兩點，過硬的內容和引流手段，二者缺一不可。
當然還有個很關鍵的因素，時間！
移動短視頻和直播處於高速發展階段，每天都有很多新公司、新人進入該行業，越來越多的網紅主播。
主播數量多到一定程度，創意變得困難，而且有廣泛的模仿現象。
有創意的文案，會立即出現一大批模仿者，有可能會因為爭奪原創名頭，出現粉絲罵戰的現象，讓局麵更加混亂，導致劣幣驅逐良幣。
先發優勢，後發劣勢，後來者想成功，須付出更多。
衛來有心布局短視頻和直播，作為營銷推廣的手段，必須前提投入，培養自己的網絡主播和賬號，屆時可以啟用。
總之，越快越好！
“他們購買花卉盆栽，消費水平怎麽樣？”
“還要地域分布，能否調出相應的數據？”
“先問這幾個……”
衛來連續問出幾個問題，等待孫大美的回答。
中午結束宿舍六人的聚會，下午有“暴富”的衛來安排場子唱歌，選的就是孫大美的場子“威爾斯公館”，一是支持孫大美的生意，二是有事情向孫大美請教。
來的時候通過電話，孫大美從渦縣回霸都過年。
孫大美又通知文亮、方三金、秦天雷，讓他們一起過來相聚。
於是在衛來宿舍六人包房旁邊，孫大美安排另一個場子，幾個老朋友先後過來，衛來則是兩邊跑。
隨著上麵風向變動，文亮、孫大美他們感受到，什麽是雷霆之怒！
他們幾個轉型比較早，去年到渦縣投資光伏和種植結合的產業，再投入不少錢支持當地扶貧工作，得到當地領導的優待。
嚐過甜頭的幾人，後續給霸都官方也沒少投錢。
上級的雷霆風暴開始前，他們幾個整肅旗下的產業，必要時讓部分門店暫停營業，全力配合上麵的工作。
大部分時間，他們不在霸都，免得被人盯上。
比起他們幾個，北城的孔三石就沒那麽好運了……
半個月之前，霸都警方組織行動，一舉剿滅北城以孔三石為首的涉黑組織，主要是欺行霸市類的罪名，包括強買強賣、行凶傷人、非法經營等，警方目前在收集證據，有不少曾經被欺壓的商戶暗中向上反饋。
據知情人透露，孔三石應該是喜提免費食宿，十五年起步！
嚴格來說，不能用好不好運形容孔三石，他是自作自受。
今天相聚的幾人，除孫大美之外，其他幾人做過的事，真正追查起來，未必比孔三石好哪去，說不定更嚴重。
隻是他們及時收手，關鍵時期躲出去。
不像孔三石，風聲那麽緊，行事依然招搖，連續一段時間，逮著好幾個不願銷售crb啤酒的飯店老板打，將他逮起來一點都不冤。
文亮他們，則有劫後餘生的感覺。
衛來和孫大美先到，他們二人聊起蓬勃發展的移動短視頻和直播。
聽到幾個問題，孫大美臉上一如既往的自信：“老弟，姐不是跟你吹，我的短視頻和直播，應該是男女老少通殺。”
“看視頻的男的多，買東西的女的多……”
孫大美長得好，三十出頭而已，她和楊惠的路子有點像，或許是生意項目不同，惠月樓是高端餐飲，政商務接待非常多，楊惠更正式些，而孫大美的威爾斯公館是娛樂會所，政務接待完全沒有，商務接待也不是那麽正經，她的打扮看起來更妖媚。
很多小年輕，就喜歡她這樣的類型。
中老年男人更不用說，稍微正常點的，都喜歡漂亮的女人。
購買盆栽花卉的人，男性占比明顯低很多，大多數消費者是女性，年齡段跨度很大，既有年輕女孩，也有離退休阿姨。
所以有很多喜歡盆栽花卉的女性，成為孫大美的粉絲。
她說男女老少通殺，並不誇張！
男性粉絲購買盆栽花卉的少，消費水平不好界定，畢竟無論有錢沒錢，不妨礙人家關注漂亮女人的視頻。
女性粉絲比較明顯，一般都是有穩定工作，或有一定消費能力的人。
此類情況很容易理解，比如工作和收入不穩定的女性，她們得想著怎麽掙錢，哪有閑工夫搞盆栽花卉。
既需要時間，也需要金錢。
“大美姐，你是怎麽快速獲得大量關注的呢？”衛來詢問關鍵的問題。
很多人認識到，移動互聯網是風口，短視頻和直播堪稱暴風，然而頭部主播隻有極少數人，絕大多數是炮灰。
如何引流，成為新時代的課題。
孫大美搞直播的時間並不長，滿打滿算不到半年，如今有百萬粉絲。
“肯定是我太美啦，說話又好聽。”
“粉絲們都說我是搞笑主播，我覺得我是顏值主播。”
“隻有顏值還不行，視頻得有內容，吸引人的內容。”
“還有抽獎，我每天都有抽獎活動，獎品是精心培育的盆栽，粉絲們可以選。”
“中間也有花錢推廣，就是給平台充值。”
“然後就有越來越多的粉絲……”
雖然有百萬粉絲，孫大美就是玩，沒有專門研究，說不出個所以然來。
不過她提到的內容，有幾點非常關鍵！
一是短視頻或直播的內容，也就是文案，足夠吸引觀眾。
正如孫大美所說，光有顏值可不行，因為顏值主播非常多，觀眾會審美疲勞，再加上化妝濾鏡之類的因素，很多人不相信主播的顏值。
想要吸引更多人，必須有能打的文案創意。
二是抽獎活動，有非常重要的作用。
有人不在乎抽獎，他們認為抽獎概率低，輪不到自己頭上，但是有很多人在乎，甚至中不中獎無所謂，隻是圖一樂。
孫大美的女粉絲，主要被抽獎的盆栽吸引。
三是推廣，也就是花錢！
主播想要更多人關注，粉絲數不是追求，變現才是終極目的，平台的目的也是盈利，想讓平台引流，那就必須充值。
抽獎和推廣的本質一樣，目的都是引流。
衛來總結孫大美所說的內容，經營移動短視頻和直播，關鍵就是兩點，過硬的內容和引流手段，二者缺一不可。
當然還有個很關鍵的因素，時間！
移動短視頻和直播處於高速發展階段，每天都有很多新公司、新人進入該行業，越來越多的網紅主播。
主播數量多到一定程度，創意變得困難，而且有廣泛的模仿現象。
有創意的文案，會立即出現一大批模仿者，有可能會因為爭奪原創名頭，出現粉絲罵戰的現象，讓局麵更加混亂，導致劣幣驅逐良幣。
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衛來有心布局短視頻和直播，作為營銷推廣的手段，必須前提投入，培養自己的網絡主播和賬號，屆時可以啟用。
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