第二百四十七章 互相借勢
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1月份下旬，衛來幾乎沒有閑功夫，跟進新品發布會結實的門店老板，他負責整個魔都區域，一個人精力有限，帶著屬下經理們，開展談判對接工作。
魔都區域的特殊性，有幾個關係需要衛來親自抓。
國際連鎖、全國連鎖超市，產品進店事宜，由花啤總部負責，地方性連鎖超市和連鎖便利店，則是由省級營銷中心或區域主抓。
有幾個連鎖超市，像是客多多、st連鎖、福聯等，在魔都本土非常強勢的品牌，擁有門店上百家，老板們身份不一般，屬下經理們無法對接，必須是衛來上場。
再有就是跟企業方對接，執行聯合促銷。
啤酒廠家僅有花啤，隻要衛來在花啤，不會考慮其他品牌啤酒。
紅酒方麵，中城葡萄酒主動找上門洽談合作。
葡萄酒和啤酒同為舶來品，啤酒發展時間更長，價格相對親民，因此有著更好的群眾基礎，葡萄酒相對小眾。
因為魔都是最早開放的城市之一，酒水消費明顯的海派風格，啤酒和紅酒比較流行，以及受到近代曆史的影響，黃酒消費量也很高。
國內外葡萄酒廠家，非常重視魔都市場。
比起國際品牌，國內品牌認可度較低，多是走低端路線，不像洋酒品牌，單瓶價格動輒幾百幾千塊。
因為魔都紅酒基礎較好，成為各大廠家必爭之地。
中城葡萄酒在魔都表現一般，地方酒商青睞進口產品，招商難度較大，現有代理商經營多個品牌，並未聚焦於中城葡萄酒。
廠方人員急於打開局麵，尋求各方麵的合作。
他們找9到電子商務，與其說看中9到平台的模式創新，不如說是看中9到平台背後的資源，如鼎盛酒行、連鎖便利店。
作為魔都最大的酒商，鼎盛酒行一直是香餑餑，中城葡萄酒很重視，隻因顧鼎青睞進口葡萄酒，從未考慮中城。
如今有9到平台，或許是拉近與鼎盛酒行關係的機會。
當然，9到平台的推廣模式，確有獨到之處！
啤酒僅考慮花啤，葡萄酒沒有這方麵的限製，考慮到中城是第一家找上門的大品牌，衛來與中城魔都負責人協商，促銷推廣方麵予以支持。
中城與9到簽訂協議，定期在線上推廣，執行消費者促銷。
協議周期內，同品類其他品牌，國內葡萄酒品牌或進口品牌，9到方麵僅支持產品上線，不提供線上推廣和消費者促銷活動。
受益方中城葡萄酒，給予9到平台10%的返利。
線上平台賣出的所有酒水，平台方都有返利，如果是100元的酒，平台獲得10元，返利與商家抽成無關，中城葡萄酒廠家支持。
相當於……線上推廣買斷費。
以產品售價計算返利，費用水平不低，不過區域限定於魔都，中城葡萄酒銷量有限，至少在前期銷量低，總費用不高。
因為9到平台也是起步階段，不可能漫天要價。
某種意義上來說，9到平台也在借助中城的力量，利用中城的品牌力，推廣平台自身，拉攏更多用戶。
正常情況下，平台發展很慢。
尤其是9到平台，限定品類和品牌，發展速度受到限製。
唯一上線的啤酒品牌，花啤在魔都不是主導，甚至排不進前五，所以平台很難借助花啤的品牌勢能，反而是花啤得借助平台推廣，此乃成立9到平台的目的之一。
白酒品牌鼎酒，新品牌和新產品，沒有品牌勢能可言。
真正具備品牌勢能的，乃是鼎盛酒行的名酒！
但是，名酒消費還是線下為主，畢竟是價格昂貴的名酒，消費群體相對固定，高端酒人群不是很喜歡網購。
綜合來看，9到平台不具備快速發展的條件。
然而在實際運作中，9到平台發展的速度相當快……
衛來的資源整合能力，發揮至關重要的作用。
組建9到平台，最早的目的是促成與鼎盛酒行的合作，實踐消費者俱樂部設想，因為顧鼎不願意幹，衛來才決定自己幹。
初期運作，也是圍繞鼎盛酒行開展。
鼎盛酒行是魔都最大酒商，在魔都名氣極大，有固定消費人群。
9到平台首批用戶，就是鼎盛酒行的老顧客。
借助鼎盛酒行的影響力，執行老帶新促銷優惠活動，利用原有消費人群推廣，實現一人帶多人，順利啟動配送業務。
推廣過程中，花啤的促銷影響力相對較小。
真正有用的是鼎盛酒行的名酒優惠券！
名義上是優惠券，實際是加價後再返現，主要是茅鎮購買資格。
不得不說，白酒行業逐漸走進怪圈。
以茅鎮最為突出，價格從15年的單瓶900元開始複蘇，近幾年快速回升，時至今日單瓶價格已接近1800元，直奔2000元巔峰價格。
同為全國名酒，茅鎮價格是五穀液兩倍多。
其他白酒是成交價低於標價，而茅鎮是成交價遠高於標價。
成交價價格持續走高，卻一瓶難求！
鼎盛酒行是魔都區域茅鎮代理商，茅鎮酒亦是顧鼎最大的資源，發家的根本。
顧鼎也知道，茅鎮畢竟是廠家的產品，以茅鎮的發展態勢，更換代理商不存在風險，現在已經有苗頭，限製大商發展。
購買酒廠出產品，就是顧鼎的避險之舉。
衛來提議用茅鎮購買資格做文章，給鼎盛酒行拉客源，顧鼎當然不會反對。
推廣過程中，實際效果遠遠超出預想。
或者說，人們對茅鎮的購買欲望，超乎想象！
現實情況來看，茅鎮飛天醬酒，不單單是一款酒，而是具備金融屬性的商品，依然有較大升值空間，所以受到追捧。
買到手還能等升值掙錢，試問誰不想買？
9到平台推廣速度，比想象中快很多，超出預設的高端人群限製，越來越多的普通人參與其中，使用人數指數級增加。
平台管理製度很寬鬆，微信登錄即可使用，一步到位。
若是注冊為會員，可領取優惠券。
大部分會員試用9到平台，初始目的是茅鎮飛天醬酒購買資格，當他們見識到9到平台細致周到的服務，主動注冊為平台會員。
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當然，9到平台的推廣模式，確有獨到之處！
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其他白酒是成交價低於標價，而茅鎮是成交價遠高於標價。
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鼎盛酒行是魔都區域茅鎮代理商，茅鎮酒亦是顧鼎最大的資源，發家的根本。
顧鼎也知道，茅鎮畢竟是廠家的產品，以茅鎮的發展態勢，更換代理商不存在風險，現在已經有苗頭，限製大商發展。
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