第二百四十五章 業界良心
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
參加鼎酒新品發布會的人，有不少人是衛來的目標客戶，在這場會議中，衛來不是主賓，他畢竟是顧鼎的貴客，座次在靠前的位置。
主持人介紹時特意提到，他是花啤魔都區域負責人。
常人理解中，魔都區域負責人根本不是重要嘉賓！
若是花啤董事長燕西華到場，以花啤的總體量和級別來說，絕對是最重磅的嘉賓，高於那幾位副職領導。
級別在那擺著……
落到下麵人，意義完全不一樣。
衛來與燕西華相比，在企業內部差九級，他沒有行政級別，再說花啤在魔都沒有多大體量，更沒有工廠，就業和稅收方麵，對魔都沒什麽貢獻。
黃俊的影響力，主要在工廠所在地，比如在江越蒼州，因為有花啤的工廠，員工就業和企業稅收，屬於給地方的貢獻，可以跟上級領導搭上話。
在魔都，黃俊隻是一家公司的大區總經理而已。
此次新品發布會，在顧鼎屬意下，主持人特意提到衛來的名字，顧鼎本想安排衛來做專項發言，被衛來以身份不合適推掉。
有心人在意此事，不禁猜測衛來是否有其他身份。
他們想到倒是不遠，多是認為和顧鼎沾親帶故，比如顧鼎的近親小輩，自家外甥或是媳婦那邊的關係。
當然也有人猜測，會不會是顧鼎未來女婿，借機推他。
年齡上差不多，形象也不錯，很適合……
不管別人怎麽猜測，卻是給衛來提供便利，他去跟門店老板打招呼的時候，老板們對他相當客氣，不少人直接加聯係方式，說是後麵再談。
部分商超、便利店老板，聽到鼎酒的推廣方式有b2c平台，合作方9到電子商務，他們對此很有興趣，得知衛來是關鍵聯絡人，紛紛抓著衛來詢問b2c模式。
不少商超和便利店，本就有送貨上門服務。
限於配送人員，送貨範圍較小，大型商超賣場隻提供大型商品送貨，比如家電類，便利店送貨服務涉及的商品較多，但隻為相鄰小區提供配送服務。
很多老板直接提出，如果9到電子商務支持全品類配送，願意跟9到合作。
條件很誘人，衛來沒有同意。
雖然9到公司成立的倉促，衛來卻是經過深思熟慮的，他仔細測算過，若是提供全品類配送，類似於外賣平台，所需配送人員遠不止100人，1000人也是不夠。
人力成本太高，禁不起燒錢。
商超便利店的大部分商品，其利潤點很低，限製配送費用。
想滿足配送費，要麽是賠本做，要麽是在線上漲價，而漲價會失去用戶，在起步階段就漲價，必然是死路一條。
相反，酒水的利潤率相對較高些。
白酒方麵不說，鼎盛酒行現售產品以名酒為主，單瓶售價就好幾百塊，不差幾塊十幾塊的配送費。
鼎酒的幾款新品也沒問題，上市初期有優惠，消費者在小程序下單，單次2瓶起步，配送費不必擔心。
啤酒方麵是花啤聽酒，以清爽為例，起步是一箱，擔得起運費。
如果消費者購買啤酒或白酒，順便購買煙茶，或其他商品，倒也可以結合，不是非得屏蔽其他商品。
但是以酒水為主，路線不可變！
不是全品類配送服務，老板們不是完全滿意，不過衛來堅定地執行酒水路線，卻是有著意想不到的好處，令老板們認為他務實。
b2c是提出很多年的概念，融入到人們的日常生活中。
各大電商平台，為搶奪客戶大打出手，以貓狗大戰為代表，京狗能快速殺出重圍，靠的就是過硬的產品品質和物流服務。
現在的b2c模式，競爭維度進一步拉升。
次日達、當日達逐漸不能滿足消費者對物流速度的要求，隨著商家競爭愈發激烈，在物流配送上各顯神通。
很多商家隻是提出概念，實際運作困難重重。
不少企業炒作概念，為的是融資上市……
衛來成立的9到電子商務，聚焦於酒水品類，布局階段穩紮穩打，不去炒作花裏胡哨的概念，給老板們留下不錯的印象。
商超賣場和便利店，售出的白酒不多，啤酒和紅酒卻不少。
因為9到和鼎盛酒行之間、未酒和鼎酒之間，有著密切的合作關係，9到平台暫不考慮其他產品，隻為商超和便利店提供花啤、鼎酒和紅酒配送。
鼎盛酒行是戰略合作夥伴，享受全品類配送。
其他品牌啤酒除外！
組建b2c平台，根本目的是推廣花啤，不會給其他啤酒做嫁衣。
不管家裏多少產業，既然是花啤的員工，必須為花啤考慮，競爭有排他性要求，不可能給其他國產啤酒、進口啤酒提供配送服務。
衛來的設想中，將花啤聽酒在魔都推廣開來，即時配送是關鍵手段。
職業操守！
將其他商超、便利店和鼎盛酒行區分開，運營難度不高，隻需在9到的後台程序更改配送點設置，配送人員接收任務時，花啤、鼎酒和紅酒在最近的門店取貨，其他酒水在鼎盛酒行取貨。
如此要求，更坐實衛來和顧鼎關係親近的傳聞。
為自家考慮，可以理解……
僅僅如此的話，吸引力還是很一般。
現在的外賣平台，可以滿足部門商家的配送需求，人家外賣平台是全品類，有那麽多外賣騎手，配送速度不會慢多少。
發布會的酒桌上，衛來敬酒的時候，順便介紹9到，有人問：“衛總，你們9到比外賣平台的優勢在哪？”
關心b2c平台的老板們，都想知道衛來怎麽說。
衛來不賣關子，幹脆地說：“各位老板，我們9到平台，優勢主要在三點，一是以商品和配送目的地分配提貨門店，全平台統一定價，不會出現有門店故意砸價的情況，保證所有門店的利潤。”
“各位老板可能會覺得，價格限製太死，不利於促銷拉客源。”
“第二點優勢就是這方麵，咱們直接跟花啤廠家合作，在線上執行消費者促銷，幫助各位老板拉客源，若是有個性化需求，我建議各位給老顧客贈送優惠券，保證回頭客，或是給老帶新的優惠。”
“在9到小程序或app中，個性化設置都可以實現。”
“相對穩定的老客戶，9到平台可協助建立消費者俱樂部，該功能還在調試，預計在2月底可以實現。”
“三是9到平台的抽成模式，不以商品總價格抽成，而是以配送量抽成，比如售價50元一箱的花啤清爽，配送費是5元一箱，售價80元一箱的花啤狂浪聽、售價120元一箱的花啤詩歌聽，抽成也是5元一箱。”
“消費者單次下單數量較大的話，再以花啤清爽為例，兩箱總配送費是8元，三箱總配送費是10元，單箱配送費逐步降低。”
“除配送費外，我平台不再收取任何費用。”
一言既出，引起陣陣驚歎。
平台統一價格，已是創新舉措，商家深受亂價危害。
線上消費者促銷，算是平台統一價格的補充，本質目的也是穩價。
關鍵是抽成，比例真的很低！
外賣平台經過多年燒錢推廣，已經是用戶量極大的平台，再以用戶量反壓商家，不斷提高抽成比例，壓縮商家的利潤空間，引起商家極大反感。
部分大平台的抽成比例，高者超過20%，對商家來說是不小的負擔。
為保證利潤，商家不得已提價銷售。
外賣越來越貴，就是這樣的道理，影響消費者對商家的評價，認為商家賺黑心錢。
反倒是外賣平台，輕輕鬆鬆收錢……
9到公司的設定下，任何價位的花啤聽酒，單箱配送費最高5元，量大可以折扣。
敢這麽設定抽成，在於配送人員薪酬。
外賣騎手底薪很少或沒有底薪，純粹靠外賣訂單獲得收入，某些平台有時候顯示免配送費，騎手們不可能沒有收入，實際上還是從抽成中取，再加上平台的推廣費用、後台運營成本，以及盈利需求，必然要求更高的抽成。
反觀9到配送人員，前期收入以底薪為主，配送提成是提高積極性。
收取商家固定的配送費，再由9到公司統一分配，用於全體人員的底薪支出，以及平台運營成本，盈虧自負。
目前配送區域小，僅魔都一地，人員不過百十人。
運維人員和相關設備是未酒集團支持，辦公場所是鼎盛酒行支持，沒有倉儲需求，所以成本不高，給9到公司設定較低抽成比例的資本，對商家很有吸引力。
還有個原因很重要，抽成比例顯得低，在於配送品類以酒水為主，啤酒單箱起送，紅酒單瓶價格較高，單瓶購買白酒多是高價位名酒，而鼎酒的高線光瓶產品，單瓶價格相對較低，兩瓶起步的話，總價也超過一箱啤酒。
商品價格高，顯得抽成比例低。
外賣平台的抽成，無論價格高低，比例差異不大，都是很高的水平，如此搶錢方式，簡直是流氓。
9到平台以配送量計抽成，絕對是業界良心。
多方麵因素影響，不少商超和便利店老板，計劃加入9到平台！
主持人介紹時特意提到，他是花啤魔都區域負責人。
常人理解中，魔都區域負責人根本不是重要嘉賓！
若是花啤董事長燕西華到場，以花啤的總體量和級別來說，絕對是最重磅的嘉賓，高於那幾位副職領導。
級別在那擺著……
落到下麵人，意義完全不一樣。
衛來與燕西華相比，在企業內部差九級，他沒有行政級別，再說花啤在魔都沒有多大體量，更沒有工廠，就業和稅收方麵，對魔都沒什麽貢獻。
黃俊的影響力，主要在工廠所在地，比如在江越蒼州，因為有花啤的工廠，員工就業和企業稅收，屬於給地方的貢獻，可以跟上級領導搭上話。
在魔都，黃俊隻是一家公司的大區總經理而已。
此次新品發布會，在顧鼎屬意下，主持人特意提到衛來的名字，顧鼎本想安排衛來做專項發言，被衛來以身份不合適推掉。
有心人在意此事，不禁猜測衛來是否有其他身份。
他們想到倒是不遠，多是認為和顧鼎沾親帶故，比如顧鼎的近親小輩，自家外甥或是媳婦那邊的關係。
當然也有人猜測，會不會是顧鼎未來女婿，借機推他。
年齡上差不多，形象也不錯，很適合……
不管別人怎麽猜測，卻是給衛來提供便利，他去跟門店老板打招呼的時候，老板們對他相當客氣，不少人直接加聯係方式，說是後麵再談。
部分商超、便利店老板，聽到鼎酒的推廣方式有b2c平台，合作方9到電子商務，他們對此很有興趣，得知衛來是關鍵聯絡人，紛紛抓著衛來詢問b2c模式。
不少商超和便利店，本就有送貨上門服務。
限於配送人員，送貨範圍較小，大型商超賣場隻提供大型商品送貨，比如家電類，便利店送貨服務涉及的商品較多，但隻為相鄰小區提供配送服務。
很多老板直接提出，如果9到電子商務支持全品類配送，願意跟9到合作。
條件很誘人，衛來沒有同意。
雖然9到公司成立的倉促，衛來卻是經過深思熟慮的，他仔細測算過，若是提供全品類配送，類似於外賣平台，所需配送人員遠不止100人，1000人也是不夠。
人力成本太高，禁不起燒錢。
商超便利店的大部分商品，其利潤點很低，限製配送費用。
想滿足配送費，要麽是賠本做，要麽是在線上漲價，而漲價會失去用戶，在起步階段就漲價，必然是死路一條。
相反，酒水的利潤率相對較高些。
白酒方麵不說，鼎盛酒行現售產品以名酒為主，單瓶售價就好幾百塊，不差幾塊十幾塊的配送費。
鼎酒的幾款新品也沒問題，上市初期有優惠，消費者在小程序下單，單次2瓶起步，配送費不必擔心。
啤酒方麵是花啤聽酒，以清爽為例，起步是一箱，擔得起運費。
如果消費者購買啤酒或白酒，順便購買煙茶，或其他商品，倒也可以結合，不是非得屏蔽其他商品。
但是以酒水為主，路線不可變！
不是全品類配送服務，老板們不是完全滿意，不過衛來堅定地執行酒水路線，卻是有著意想不到的好處，令老板們認為他務實。
b2c是提出很多年的概念，融入到人們的日常生活中。
各大電商平台，為搶奪客戶大打出手，以貓狗大戰為代表，京狗能快速殺出重圍，靠的就是過硬的產品品質和物流服務。
現在的b2c模式，競爭維度進一步拉升。
次日達、當日達逐漸不能滿足消費者對物流速度的要求，隨著商家競爭愈發激烈，在物流配送上各顯神通。
很多商家隻是提出概念，實際運作困難重重。
不少企業炒作概念，為的是融資上市……
衛來成立的9到電子商務，聚焦於酒水品類，布局階段穩紮穩打，不去炒作花裏胡哨的概念，給老板們留下不錯的印象。
商超賣場和便利店，售出的白酒不多，啤酒和紅酒卻不少。
因為9到和鼎盛酒行之間、未酒和鼎酒之間，有著密切的合作關係，9到平台暫不考慮其他產品，隻為商超和便利店提供花啤、鼎酒和紅酒配送。
鼎盛酒行是戰略合作夥伴，享受全品類配送。
其他品牌啤酒除外！
組建b2c平台，根本目的是推廣花啤，不會給其他啤酒做嫁衣。
不管家裏多少產業，既然是花啤的員工，必須為花啤考慮，競爭有排他性要求，不可能給其他國產啤酒、進口啤酒提供配送服務。
衛來的設想中，將花啤聽酒在魔都推廣開來，即時配送是關鍵手段。
職業操守！
將其他商超、便利店和鼎盛酒行區分開，運營難度不高，隻需在9到的後台程序更改配送點設置，配送人員接收任務時，花啤、鼎酒和紅酒在最近的門店取貨，其他酒水在鼎盛酒行取貨。
如此要求，更坐實衛來和顧鼎關係親近的傳聞。
為自家考慮，可以理解……
僅僅如此的話，吸引力還是很一般。
現在的外賣平台，可以滿足部門商家的配送需求，人家外賣平台是全品類，有那麽多外賣騎手，配送速度不會慢多少。
發布會的酒桌上，衛來敬酒的時候，順便介紹9到，有人問：“衛總，你們9到比外賣平台的優勢在哪？”
關心b2c平台的老板們，都想知道衛來怎麽說。
衛來不賣關子，幹脆地說：“各位老板，我們9到平台，優勢主要在三點，一是以商品和配送目的地分配提貨門店，全平台統一定價，不會出現有門店故意砸價的情況，保證所有門店的利潤。”
“各位老板可能會覺得，價格限製太死，不利於促銷拉客源。”
“第二點優勢就是這方麵，咱們直接跟花啤廠家合作，在線上執行消費者促銷，幫助各位老板拉客源，若是有個性化需求，我建議各位給老顧客贈送優惠券，保證回頭客，或是給老帶新的優惠。”
“在9到小程序或app中，個性化設置都可以實現。”
“相對穩定的老客戶，9到平台可協助建立消費者俱樂部，該功能還在調試，預計在2月底可以實現。”
“三是9到平台的抽成模式，不以商品總價格抽成，而是以配送量抽成，比如售價50元一箱的花啤清爽，配送費是5元一箱，售價80元一箱的花啤狂浪聽、售價120元一箱的花啤詩歌聽，抽成也是5元一箱。”
“消費者單次下單數量較大的話，再以花啤清爽為例，兩箱總配送費是8元，三箱總配送費是10元，單箱配送費逐步降低。”
“除配送費外，我平台不再收取任何費用。”
一言既出，引起陣陣驚歎。
平台統一價格，已是創新舉措，商家深受亂價危害。
線上消費者促銷，算是平台統一價格的補充，本質目的也是穩價。
關鍵是抽成，比例真的很低！
外賣平台經過多年燒錢推廣，已經是用戶量極大的平台，再以用戶量反壓商家，不斷提高抽成比例，壓縮商家的利潤空間，引起商家極大反感。
部分大平台的抽成比例，高者超過20%，對商家來說是不小的負擔。
為保證利潤，商家不得已提價銷售。
外賣越來越貴，就是這樣的道理，影響消費者對商家的評價，認為商家賺黑心錢。
反倒是外賣平台，輕輕鬆鬆收錢……
9到公司的設定下，任何價位的花啤聽酒，單箱配送費最高5元，量大可以折扣。
敢這麽設定抽成，在於配送人員薪酬。
外賣騎手底薪很少或沒有底薪，純粹靠外賣訂單獲得收入，某些平台有時候顯示免配送費，騎手們不可能沒有收入，實際上還是從抽成中取，再加上平台的推廣費用、後台運營成本，以及盈利需求，必然要求更高的抽成。
反觀9到配送人員，前期收入以底薪為主，配送提成是提高積極性。
收取商家固定的配送費，再由9到公司統一分配，用於全體人員的底薪支出，以及平台運營成本，盈虧自負。
目前配送區域小，僅魔都一地，人員不過百十人。
運維人員和相關設備是未酒集團支持，辦公場所是鼎盛酒行支持，沒有倉儲需求，所以成本不高，給9到公司設定較低抽成比例的資本，對商家很有吸引力。
還有個原因很重要，抽成比例顯得低，在於配送品類以酒水為主，啤酒單箱起送，紅酒單瓶價格較高，單瓶購買白酒多是高價位名酒，而鼎酒的高線光瓶產品，單瓶價格相對較低，兩瓶起步的話，總價也超過一箱啤酒。
商品價格高，顯得抽成比例低。
外賣平台的抽成，無論價格高低，比例差異不大，都是很高的水平，如此搶錢方式，簡直是流氓。
9到平台以配送量計抽成，絕對是業界良心。
多方麵因素影響，不少商超和便利店老板，計劃加入9到平台！