第二百四十四章 鼎酒新品發布會
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2018年1月19日，鼎酒召開新品發布會，花啤的衛來和智勝合一的楊宇，作為受邀嘉賓參加發布會。
衛來和楊宇，現在是合作關係。
楊宇剛剛從渦縣回來，在此之前一直在渦縣，同未酒總經理衛想對接，於1月15日簽訂協議，未酒有限公司和智勝合一谘詢公司達成三年的戰略合作。
有過對接經曆，楊宇才明白衛來所言非虛。
衛想，果然出手大方。
自家老弟談成的谘詢合作，得知智勝合一總部在魔都，項目組成員是白酒業界的“營銷專家”，衛想非常重視，根本不再提價格的事，而是一口一個“專家”、“老師”的稱呼，將楊宇和項目組人員捧上天。
首次到酒廠來，楊宇親自帶隊。
衛想的誠意更足，安排四輛車到霸都機場，一輛商務車接項目組的人，衛想自己的s級大奔接楊宇，兩位老板路上就聊起來。
剩餘的兩輛車，純粹是撐場麵。
那場麵，相當隆重！
未酒財大氣粗，就是楊宇和項目組人員最真實的感受。
住宿方麵，給楊宇安排在渦縣最高檔的金玉山莊，項目組四個人入住員工宿舍，條件不如星級酒店，比起酒店更有歸屬感。
同老板分開住，正合項目組人員的心意，皆大歡喜。
畢竟，員工們都想跟老板保持距離。
再說項目組的配置，來的都是精兵強將，項目總監是楊宇重點培養對象，未來智勝合一的總經理人選，到時候楊宇隻擔任公司董事長。
項目經理和谘詢師都是資深級，有豐富的服務經驗。
直至未酒項目正式啟動，楊宇讓項目組人員留下對接，他應顧鼎之邀參加年會，再趁此機會與衛來深入溝通。
因為楊宇看出來，未酒的發展規劃，都是衛來做長期布局。
而衛想，隻抓具體事務。
以楊宇的眼光看，衛想是純粹的暴發戶，花錢那是不帶眨眼的，談到白酒行業，談到市場營銷，衛想隻是野路子。
科學規劃和發展，必須跟衛來對接。
谘詢作業那麽多年，成為谘詢行業的大拿，楊宇總結出最重要的一條，必須對接服務企業的關鍵人，否則工作難以推進。
如果能穩定對接關鍵人，獲得關鍵人的認可，提案內容反而不是最重要。
現在的企業，缺的不是想法，而是改變的魄力！
誰能推動企業做改變，誰就是關鍵人。
參加鼎酒的新品發布會，除顧鼎邀請的地方政府、酒協等站台的體製內領導外，楊宇是最重磅的嘉賓，有專項發言。
發布會流程不複雜，隻是比較繁瑣。
邀請前來站台的領導，可不是簡單的請過來，必須得照顧領導們的麵子，現場座次、發言順序怎麽排列，發言內容、時長的安排，都得細致考慮。
顧鼎經驗豐富，親自把關。
將領導們伺候好，後麵的事按部就班的推，一項接著一項，順利進行。
參會的其他人，以魔都快消行業從業者居多。
不單是白酒行業，飲料、啤酒、調料、糧油等近似行業，很多跟鼎盛酒行打過交道，受邀參加發布會，目的是尋求合作機會。
人們都懂得，雞蛋不能放在一個籃子裏。
外人眼紅白酒行業的高利潤，鼎酒的老板顧鼎就是力證。
若不是利潤高，哪來的錢收購酒廠？
近半數的參會者，乃是魔都區域餐飲店、連鎖超市、連鎖便利店的老板，他們是鼎酒的目標客戶，真正重要的人。
領導們可不會幫忙賣酒或自己買酒喝，還得靠人家門店賣出去。
還有部分屬於媒體人士，相當一部分是網紅。
召開新品發布會，顧鼎有征詢衛來的意見，衛來沒有參與過類似的活動，他是從產品的角度出發，建議邀請風評好的區域網紅。
頂酒、讚酒、妙酒，僅從名字來看，即可看出三款新品的調性。
今日發布的新品，其定位就是針對年輕人，頂、讚、妙等字眼，亦是網絡流行詞，必須安排調性相符的活動。
所以顧鼎聽取衛來的建議，改變發布會的風格。
因為按照顧鼎最初安排，新品發布會偏傳統，節目是古裝美女表演歌舞，整體的調性是典雅、古樸、高貴等風格。
那是按照當初的鼎酒高端品發布會安排……
產品調性不同，風格差異極大。
改變風格的新品發布會，邀請諸多網紅進行歌舞表演，倒是給審美疲勞的參會者，帶來耳目一新的感覺。
白酒新品發布會，原來可以這麽搞？
新潮的網紅歌舞節目，配上頂酒、讚酒、妙酒三款新潮的設計，不會讓人有違和感，反而感覺相得益彰。
邀請網紅，有很多好處……
明星的出場費很高，大牌明星堪稱天價，而小牌明星影響力不足。
再者，因為鼎酒三款新品的特殊調性，適合的代言人並不好找。
白酒行業代言人，偏好中老年男性演員，以二陳、二李、老唐等老戲骨最為搶手，他們行業地位很高，影響力堪稱家喻戶曉，同時給人以富有文化藝術屬性的感覺，符合白酒代言需求。
價格也不是很貴，性價比極高。
至少比起現在的小年輕們，老藝術家們絕對的活好價格低！
隻可惜鼎酒劍走偏鋒，布局新潮的光瓶酒，老藝術家們的風格，不滿足鼎酒的三款新產品的代言需求。
年輕的明星，更不在考慮之列。
僅從感官上來說，年輕的流量明星，粉絲群體數量眾多，遠勝網紅的影響力，但是讓他們代言白酒，總覺得很違和。
莫名其妙的流量，給人不真實的感覺，而且年輕明星無論男女，其粉絲都不是大眾，而是以未成年少女為主，不是白酒的目標消費群體。
關鍵是報價太高，簡直離譜！
顧鼎派人嚐試接觸過正火的年輕明星，人家報價8000萬，單是一場活動，出場費高達200萬，令人望而卻步。
鼎酒得賣多少酒，才能做到8000萬的規模……
放棄明星代言，還有個很關鍵的點，影響範圍。
大牌的明星，其影響的是全國範圍，而鼎酒初期布局在魔都和吳蘇，如果請個影響全國的明星，相當於浪費資源。
比較起來，網紅比明星有很多優勢。
男性搞笑類主播，女性歌舞類主播，粉絲多是青中年男性，以及少量未成年男性，中青年男性是鼎酒新品的目標消費群體，未成年男性是培養對象。
現階段的網紅主播，還有著明顯的區域屬性。
魔都的網紅，粉絲群體在魔都最多，吳蘇網紅的粉絲則主要分布在吳蘇。
粉絲群的年齡屬性、性別屬性、區域屬性，三大特性決定，網紅主播完美符合三款新品的傳播需求。
網紅主播們還有個更大的優點，那就是便宜。
鼎酒邀請的網紅，不是全國頭部主播，而是魔都、吳蘇區域類，商演出場費最高者，不過萬把塊錢，少的隻要千把塊錢。
共邀請幾十個網紅，出場費加起來抵不過一個明星。
性價比賊拉高，杠杠的！
他們的影響力著實不小，至少在魔都和吳蘇，他們有著近似明星的待遇，在各種自媒體平台粉絲眾多。
會場之外，幾十個網紅齊推鼎酒新品發布會，立即引爆全城。
發布會現場，氣氛相當火熱。
因為新品發布會是鼎酒自家安排，智勝合一參與度不高，親曆發布會的楊宇，心中是暗暗讚歎，鼎酒的新品發布會可謂別出心裁。
至少在產品定位上，把握的相當精準。
若是智勝合一的人設計，未必有這麽好的效果……
多種元素的結合，新品發布會的效果相當好，參會者占比最大的人群，魔都餐飲店、連鎖酒店、連鎖便利店的老板們，不少人直接表示要進貨。
那麽多老板，心思都不一樣。
有些人是對新品感興趣，覺得新品有意思。
魔都雖是一線大都市，光瓶白酒消費跟其他城市比起來，差異並不明顯，消費水平沒有高出很多，最大的光瓶品類是京派二鍋頭的大弟子。
不是消費升級慢，而是產品跟不上。
京派二鍋頭的宗主，號稱二鍋頭正宗，其風格太明顯，消費者暫未適應。
二鍋頭是清香派係之一，不想被清香老大杏花酒蓋過光芒，所以自創二鍋頭派係，以區別於傳統清香。
奈何魔都是濃香勢力範圍，魔都常駐人群，多來自傳統濃香區域，更喜歡濃香白酒，因此二鍋頭宗主在魔都表現平平。
倒是其大弟子，有款濃香型白酒，在魔都表現不錯。
固液法畢竟不是正宗濃香，隻能低價。
市場上缺少高品質的光瓶酒，消費者沒得選……
鼎酒三款新品的新潮包裝，以及試飲表現出不錯的品質，價格體係有不錯的利潤，不少門店老板認為，這款酒有賣起來的潛力。
此類想法者，甚眾！
當然有人是別的心思，他們看中鼎盛酒行代理的名酒，想通過進貨鼎酒新品，獲得顧鼎的好感，以獲得名酒的配貨額度。
不管怎麽說，有意向訂貨的人很多。
趁此機會，衛來結實不少門店老板……
衛來和楊宇，現在是合作關係。
楊宇剛剛從渦縣回來，在此之前一直在渦縣，同未酒總經理衛想對接，於1月15日簽訂協議，未酒有限公司和智勝合一谘詢公司達成三年的戰略合作。
有過對接經曆，楊宇才明白衛來所言非虛。
衛想，果然出手大方。
自家老弟談成的谘詢合作，得知智勝合一總部在魔都，項目組成員是白酒業界的“營銷專家”，衛想非常重視，根本不再提價格的事，而是一口一個“專家”、“老師”的稱呼，將楊宇和項目組人員捧上天。
首次到酒廠來，楊宇親自帶隊。
衛想的誠意更足，安排四輛車到霸都機場，一輛商務車接項目組的人，衛想自己的s級大奔接楊宇，兩位老板路上就聊起來。
剩餘的兩輛車，純粹是撐場麵。
那場麵，相當隆重！
未酒財大氣粗，就是楊宇和項目組人員最真實的感受。
住宿方麵，給楊宇安排在渦縣最高檔的金玉山莊，項目組四個人入住員工宿舍，條件不如星級酒店，比起酒店更有歸屬感。
同老板分開住，正合項目組人員的心意，皆大歡喜。
畢竟，員工們都想跟老板保持距離。
再說項目組的配置，來的都是精兵強將，項目總監是楊宇重點培養對象，未來智勝合一的總經理人選，到時候楊宇隻擔任公司董事長。
項目經理和谘詢師都是資深級，有豐富的服務經驗。
直至未酒項目正式啟動，楊宇讓項目組人員留下對接，他應顧鼎之邀參加年會，再趁此機會與衛來深入溝通。
因為楊宇看出來，未酒的發展規劃，都是衛來做長期布局。
而衛想，隻抓具體事務。
以楊宇的眼光看，衛想是純粹的暴發戶，花錢那是不帶眨眼的，談到白酒行業，談到市場營銷，衛想隻是野路子。
科學規劃和發展，必須跟衛來對接。
谘詢作業那麽多年，成為谘詢行業的大拿，楊宇總結出最重要的一條，必須對接服務企業的關鍵人，否則工作難以推進。
如果能穩定對接關鍵人，獲得關鍵人的認可，提案內容反而不是最重要。
現在的企業，缺的不是想法，而是改變的魄力！
誰能推動企業做改變，誰就是關鍵人。
參加鼎酒的新品發布會，除顧鼎邀請的地方政府、酒協等站台的體製內領導外，楊宇是最重磅的嘉賓，有專項發言。
發布會流程不複雜，隻是比較繁瑣。
邀請前來站台的領導，可不是簡單的請過來，必須得照顧領導們的麵子，現場座次、發言順序怎麽排列，發言內容、時長的安排，都得細致考慮。
顧鼎經驗豐富，親自把關。
將領導們伺候好，後麵的事按部就班的推，一項接著一項，順利進行。
參會的其他人，以魔都快消行業從業者居多。
不單是白酒行業，飲料、啤酒、調料、糧油等近似行業，很多跟鼎盛酒行打過交道，受邀參加發布會，目的是尋求合作機會。
人們都懂得，雞蛋不能放在一個籃子裏。
外人眼紅白酒行業的高利潤，鼎酒的老板顧鼎就是力證。
若不是利潤高，哪來的錢收購酒廠？
近半數的參會者，乃是魔都區域餐飲店、連鎖超市、連鎖便利店的老板，他們是鼎酒的目標客戶，真正重要的人。
領導們可不會幫忙賣酒或自己買酒喝，還得靠人家門店賣出去。
還有部分屬於媒體人士，相當一部分是網紅。
召開新品發布會，顧鼎有征詢衛來的意見，衛來沒有參與過類似的活動，他是從產品的角度出發，建議邀請風評好的區域網紅。
頂酒、讚酒、妙酒，僅從名字來看，即可看出三款新品的調性。
今日發布的新品，其定位就是針對年輕人，頂、讚、妙等字眼，亦是網絡流行詞，必須安排調性相符的活動。
所以顧鼎聽取衛來的建議，改變發布會的風格。
因為按照顧鼎最初安排，新品發布會偏傳統，節目是古裝美女表演歌舞，整體的調性是典雅、古樸、高貴等風格。
那是按照當初的鼎酒高端品發布會安排……
產品調性不同，風格差異極大。
改變風格的新品發布會，邀請諸多網紅進行歌舞表演，倒是給審美疲勞的參會者，帶來耳目一新的感覺。
白酒新品發布會，原來可以這麽搞？
新潮的網紅歌舞節目，配上頂酒、讚酒、妙酒三款新潮的設計，不會讓人有違和感，反而感覺相得益彰。
邀請網紅，有很多好處……
明星的出場費很高，大牌明星堪稱天價，而小牌明星影響力不足。
再者，因為鼎酒三款新品的特殊調性，適合的代言人並不好找。
白酒行業代言人，偏好中老年男性演員，以二陳、二李、老唐等老戲骨最為搶手，他們行業地位很高，影響力堪稱家喻戶曉，同時給人以富有文化藝術屬性的感覺，符合白酒代言需求。
價格也不是很貴，性價比極高。
至少比起現在的小年輕們，老藝術家們絕對的活好價格低！
隻可惜鼎酒劍走偏鋒，布局新潮的光瓶酒，老藝術家們的風格，不滿足鼎酒的三款新產品的代言需求。
年輕的明星，更不在考慮之列。
僅從感官上來說，年輕的流量明星，粉絲群體數量眾多，遠勝網紅的影響力，但是讓他們代言白酒，總覺得很違和。
莫名其妙的流量，給人不真實的感覺，而且年輕明星無論男女，其粉絲都不是大眾，而是以未成年少女為主，不是白酒的目標消費群體。
關鍵是報價太高，簡直離譜！
顧鼎派人嚐試接觸過正火的年輕明星，人家報價8000萬，單是一場活動，出場費高達200萬，令人望而卻步。
鼎酒得賣多少酒，才能做到8000萬的規模……
放棄明星代言，還有個很關鍵的點，影響範圍。
大牌的明星，其影響的是全國範圍，而鼎酒初期布局在魔都和吳蘇，如果請個影響全國的明星，相當於浪費資源。
比較起來，網紅比明星有很多優勢。
男性搞笑類主播，女性歌舞類主播，粉絲多是青中年男性，以及少量未成年男性，中青年男性是鼎酒新品的目標消費群體，未成年男性是培養對象。
現階段的網紅主播，還有著明顯的區域屬性。
魔都的網紅，粉絲群體在魔都最多，吳蘇網紅的粉絲則主要分布在吳蘇。
粉絲群的年齡屬性、性別屬性、區域屬性，三大特性決定，網紅主播完美符合三款新品的傳播需求。
網紅主播們還有個更大的優點，那就是便宜。
鼎酒邀請的網紅，不是全國頭部主播，而是魔都、吳蘇區域類，商演出場費最高者，不過萬把塊錢，少的隻要千把塊錢。
共邀請幾十個網紅，出場費加起來抵不過一個明星。
性價比賊拉高，杠杠的！
他們的影響力著實不小，至少在魔都和吳蘇，他們有著近似明星的待遇，在各種自媒體平台粉絲眾多。
會場之外，幾十個網紅齊推鼎酒新品發布會，立即引爆全城。
發布會現場，氣氛相當火熱。
因為新品發布會是鼎酒自家安排，智勝合一參與度不高，親曆發布會的楊宇，心中是暗暗讚歎，鼎酒的新品發布會可謂別出心裁。
至少在產品定位上，把握的相當精準。
若是智勝合一的人設計，未必有這麽好的效果……
多種元素的結合，新品發布會的效果相當好，參會者占比最大的人群，魔都餐飲店、連鎖酒店、連鎖便利店的老板們，不少人直接表示要進貨。
那麽多老板，心思都不一樣。
有些人是對新品感興趣，覺得新品有意思。
魔都雖是一線大都市，光瓶白酒消費跟其他城市比起來，差異並不明顯，消費水平沒有高出很多，最大的光瓶品類是京派二鍋頭的大弟子。
不是消費升級慢，而是產品跟不上。
京派二鍋頭的宗主，號稱二鍋頭正宗，其風格太明顯，消費者暫未適應。
二鍋頭是清香派係之一，不想被清香老大杏花酒蓋過光芒，所以自創二鍋頭派係，以區別於傳統清香。
奈何魔都是濃香勢力範圍，魔都常駐人群，多來自傳統濃香區域，更喜歡濃香白酒，因此二鍋頭宗主在魔都表現平平。
倒是其大弟子，有款濃香型白酒，在魔都表現不錯。
固液法畢竟不是正宗濃香，隻能低價。
市場上缺少高品質的光瓶酒，消費者沒得選……
鼎酒三款新品的新潮包裝，以及試飲表現出不錯的品質，價格體係有不錯的利潤，不少門店老板認為，這款酒有賣起來的潛力。
此類想法者，甚眾！
當然有人是別的心思，他們看中鼎盛酒行代理的名酒，想通過進貨鼎酒新品，獲得顧鼎的好感，以獲得名酒的配貨額度。
不管怎麽說，有意向訂貨的人很多。
趁此機會，衛來結實不少門店老板……